کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر اینکه چرا مردم بیمه عمر می خرند و چرا شما آن را می فروشید بسیار مهم تر از این است که چگونه بیمه بفروشید مشکل و دردسر اصلی شرکت های بیمه و شبکه فروش آنها این است که نمی دانند چرا مردم باید محصولاتشان را بخرند آیا این جملات به گوشتان آشنا نیست؟  من بیمه عمر دارم  خوب است ولی پول ندارم  اجازه بدهید فکر کنم  باید با همسرم مشورت کنم  شرکت شما دولتی است من از شرکت های خصوصی بیمه میخرم  تا 30 سال دیگر چه کسی مرده و چه کسی زنده است؟ چند تا از هر ده قرار ملاقات شما به فروش منجر می شود؟  فقط کافی است بدانید چرا مشتری بیمه عمر می خرد و چرا خودتان بیمه می فروشید؟  آن وقت است که فروش شما از هر ده قرار ملاقات هر عددی به اضافه 10 خواهد بود