title: The Brave (Film)

text: Cinema schrieb, „die Story platzt vor dramatischem Potential, aber Regisseur und Co-Autor Depp lässt es weitgehend ungenutzt. Mit etwas zu indianischer Gelassenheit geht seine Figur ihrem Schicksal entgegen, und das mindestens eine halbe Stunde zu lange. Die Langeweile des trostlosen Alltags im Reservat kommt dabei aber sehr spürbar rüber… Fazit: Der Zuschauer opfert sich auch ein bisschen“.


title: The Brave (Film)

text: Im Film ist gegenüber der Fabrikhalle ein Symbol an einer Wand zu sehen. Es besteht u. a. aus einem Fragezeichen welches ein Kreuz anstelle eines Punktes hat. Depp verwendete dieses Fragezeichen ebenfalls als Markenzeichen für seinen damaligen Club Viper Room.


title: Brause

text: Brausen sind kohlensäurehaltige Erfrischungsgetränke. Im Gegensatz zu Fruchtsaftgetränken, Fruchtschorlen und Limonaden werden sie nicht nur aus natürlichen Stoffen hergestellt, sondern können auch künstliche oder naturidentische Aroma- und/oder Farbstoffe enthalten. In Deutschland ist nach den Leitsätzen für Erfrischungsgetränke des deutschen Lebensmittelbuchs


title: Brause

text: die Verkehrsbezeichnung „Brause“, die durch Angaben wie „mit Waldmeister-Geschmack“, „mit Waldmeister-Aroma“ oder „Waldmeister-Brause“ ergänzt wird.


title: Brause

text: Der Begriff Brause wird in manchen Regionen, vor allem in Ostdeutschland, als Synonym für den Begriff Limonade verwendet. Heute nur noch selten zu bekommen ist echte Fassbrause, die direkt vom Fass gezapft wird, bei der es sich aber trotz des Namens um eine Limonade handelt.


title: Brause

text: Als Brause wird außerdem das in kleinen Tütchen bzw. in gepressten Würfeln erhältliche Brausepulver bezeichnet, welches erst säuerlich und dann süß schmeckt. Es existieren davon im Handel vor allem fünf Hauptsorten: Cola (braun), Himbeere (rot), Waldmeister (grün), Zitrone (gelb) und Orange (orange).


title: Brause

text: Sie besteht aus einem Natron-Weinsäure-Gemisch und Aromastoffen und sprudelt, weil das Natron mit der Säure reagiert.


title: Sommerfest (Film)

text: Sommerfest ist ein deutscher Dramedy-Film von Sönke Wortmann aus dem Jahr 2017. Die Hauptrollen spielten Lucas Gregorowicz und Anna Bederke.


title: Sommerfest (Film)

text: Der Theaterschauspieler Stefan Zöllner besucht über das Wochenende seine Heimatstadt Bochum. Er plant, dort das Haus seines verstorbenen Vaters zu verkaufen und spätestens nach drei Tagen wieder nach München zurückzukehren. Doch das ist leichter gesagt als getan. Er trifft alte Freunde und Bekannte und auch seine Jugendliebe Charlie.


title: Sommerfest (Film)

text: Die Dreharbeiten liefen ab Mai 2016 überwiegend in Bochum, u. a. im Stadtbezirk Wattenscheid, außerdem auch in Köln, Mülheim und Hagen. Dabei wurden einige Szenen auf dem Sportplatz des ansässigen Landesligisten SW Wattenscheid 08 gedreht. Dazu fanden sich auch die Fußballspieler Görkem Sağlam (VfL Bochum) und Nico Buckmaier (Wattenscheid 09) ein, welche kleinere Auftritte im Film haben. Weitere bekannte Drehorte in Bochum waren der Bismarckturm, die Zeche Hannover sowie der Kemnader See.


title: Brillat-Savarin

text: Der Brillat-Savarin ist ein Weichkäse, der in den Départments Aube und Côte-d’Or hergestellt wird. Er ist keine Sorte, sondern eine „kollektiv genutzte Marke“.


title: Brillat-Savarin

text: Der Anfang der 1930er-Jahre von einem Pariser Käsehändler eingeführte Name ist eine Hommage an Jean Anthelme Brillat-Savarin.


title: Brillat-Savarin

text: Der Brillat-Savarin wird seit 2016 als Produkt mit geschützter geografischer Angabe in der DOOR geführt.


title: Brillat-Savarin

text: Es gibt ihn in kleiner und großer Ausführung mit einem Gewicht von 100 bis 250 g und über 500 g (für den Verkauf in Segmenten).


title: Brillat-Savarin

text: Der Käse ist aufgrund seines Fettgehaltes ein Produkt mit triple crème (Dreifachrahmstufe) und nur sehr kurz haltbar. Er hat eine zylindrische Form mit flachen Oberflächen und geraden oder konkav gewölbten Seiten. Der Teig ist geschmeidig, weich, sahnig und cremig – sein Geschmack ist leicht salzig und leicht säuerlich.


title: 1983 (Fernsehserie)

text: 1983 ist eine polnisch-US-amerikanische dystopische Drama-Fernsehserie aus dem Jahr 2018, die am 30. November 2018 von Netflix als erstes polnisches Netflix Original veröffentlicht wurde.


title: 1983 (Fernsehserie)

text: Im fiktiven Polen des Jahres 2003 ist der Eiserne Vorhang nicht gefallen. Nach mehreren Anschlägen im Jahr 1983 unter anderem in Warschau und Danzig kam die polnische Befreiungsbewegung zum Erliegen. Die Sowjetunion hat ihre Vormachtstellung verloren und existiert als Satellitenstaat von Polen, das die ehemalige Rolle der Sowjetunion einnimmt, weiter. Im Westen gewann Al Gore die Wahl zum US-Präsidenten und reagierte auf den Anschlag am 11. September mit dem Einmarsch in den Irak. Polen ist ein restriktiver Polizeistaat, "Harry Potter" wird zensiert, die Opposition unterdrückt und der Staat sammelt fleißig Daten über die eigenen Bürger, während im Fernsehen dazu aufgerufen wird, wachsam zu bleiben und verdächtige Subjekte zu melden.


title: 1983 (Fernsehserie)

text: In diesem Polen leben der junge Kajetan Skowron, Jurastudent und zu Beginn der Handlung mustergültiger Bürger des totalitären Regimes, und Anatol Janów, ein Polizist der polnischen Milicja Obywatelska, der den Selbstmord eines Rebellen untersucht, und dabei in Ungnade bei der Einheitspartei fällt. Zu seinem Abschluss bekommt Skowron ein Foto von seinem Professor. Als dieser kurz darauf ermordet wird, kreuzen sich die Wege von Janów und Skowron. Langsam enthüllen die beiden eine Verschwörung, die das Leben der polnischen Bürger und aller Menschen weltweit massiv verändern könnte. Mit ihren Erkenntnissen könnten sie in Polen eine Revolution auslösen; das wiederum will die polnische Regierung um jeden Preis verhindern.


title: 1983 (Fernsehserie)

text: Die deutschsprachige Synchronisation entstand nach dem Dialogbuch von Holger Wittekindt, der auch für die Dialogregie verantwortlich war, im Auftrag der Berliner Synchron.


title: 1983 (Fernsehserie)

text: Gedreht wurde im Januar und Februar 2018 unter anderem in Warschau, Breslau, Lublin und Schlesien, sowie auf dem Schloss Fürstenstein. An den Dreharbeiten waren etwa 150 Schauspieler und 5000 Statisten beteiligt.


title: 1983 (Fernsehserie)

text: Die Idee zur Serie lieferte Joshua Long, der auch für die Drehbücher verantwortlich war. Regie führte Agnieszka Holland, die bereits als Regisseurin für "House of Cards" für Netflix tätig war, sowie Katazyne Adamik, Olga Chartas und Agnieszka Smoczyńska.


title: 1983 (Fernsehserie)

text: Der Wertungsaggregator Rotten Tomatoes errechnete aus den Kritiken von sechs Kritikern eine Weiterempfehlungsrate von 100 Prozent. In der polnische Filmdatenbank Filmweb.pl vergaben mehr als 32.000 Zuschauer eine Durchschnittswertung von 6,4 von 10 Sternen, aus den Kritiken von acht Kritikern wurde eine Durchschnittsbewertung von 4,9 von 10 Sternen errechnet. Während sich Kritiker eher negativ über die Serie äußerten, bewerteten Zuschauer die Serie überwiegend positiv.


title: 1983 (Fernsehserie)

text: Axel Weidemann schreibt in der "Frankfurter Allgemeinen Zeitung", dass die Serie unübersichtlich und voller minimalistischer Details sei und dadurch „die Anmutung einer aus den Schienen geratenden Modelleisenbahnwelt“ bekomme. Insgesamt sei die Serie sehr düster, was ihr einen „Hauch von "Blade Runner"“ verleihe, der jedoch „mit diesem Netflix-Glanz überzogen“ sei. „Mit etwas mehr Mut zum Spröden wäre „1983“ ein Coup.“ Till Kadritzke beschreibt die Serie in "Spiegel Online" ebenfalls als grau und düster, hebt jedoch positiv hervor, dass es dem Autor Long gelänge, „das Intime mit dem Weltpolitischen zu verknüpfen, ohne allzu künstliche Plotgebäude zu konstruieren.“ Julian Ignatowitsch schreibt für "Deutschlandfunk", dass es die Serie mit ihren Vorbildern "The Man in the High Castle" und "SS-GB" durchaus aufnehmen könne. Er hebt hervor, dass die Serie „brandaktuell auf die neu entfachte Expansionspolitik von Putins Russland“ schaue, die Handlung jedoch „stark auf ihre beiden Hauptfiguren beschränkt“ bleibe. Julian Miller schreibt für "Quotenmeter", dass der Serie „starke Figuren, die dem Zuschauer den Weg in der ihm fremden Welt weisen“ fehle. Auch er beschreibt die Handlung als verworren, außerdem seien die Charaktere „unnötig stereotyp und generisch geführt.“


title: Milena (Vorname)

text: In der Regel werden die Namen Milena und Milana als weibliche Variante von Milan angesehen. Bei dem Namen handelt es sich um eine Koseform von verschiedenen slawischen Namen mit dem Element "mil", „lieb“, „gütig“, „Gunst“.


title: Milena (Vorname)

text: In Italien wird der Name Milena manchmal auch als eine Zusammensetzung von Maria und Elena angesehen.


title: Milena (Vorname)

text: Der Name Milena ist vor allem in Armenien, Polen, Tschechien und den Niederlanden beliebt. In Italien begann man den Namen wegen Milena Vukotić (1847–1923), der Schwiegermutter von König Viktor Emanuel III., zu nutzen. Zuletzt wurde der Name dort jedoch seltener vergeben. In Brasilien dagegen stieg die Beliebtheit des Namens in den letzten Jahren an.


title: Milena (Vorname)

text: In Deutschland wird der Name seit den 1980er Jahren häufiger vergeben und ist besonders in Baden-Württemberg und im Saarland beliebt. Im Jahr 2021 belegte Milena Rang 101 der beliebtesten Mädchennamen in Deutschland.


title: Milena (Vorname)

text: In Deutschland wird der Name Milana seit Mitte der 2000er Jahre häufiger vergeben, seitdem steigt die Beliebtheit kontinuierlich. In der gesamtdeutschen Statistik belegte Milana im Jahr 2021 Rang 141 der beliebtesten Mädchennamen und ist damit seltener als die Variante Milena. Milana ist besonders in Hessen und Niedersachsen verbreitet.


title: Tatort: Die goldene Zeit

text: Die goldene Zeit ist ein Fernsehfilm aus der Krimireihe "Tatort". Der vom NDR produzierte Beitrag wurde am 9. Februar 2020 im Ersten ausgestrahlt. Es ist die 1120. Folge der Reihe und der dreizehnte Fall von Kriminalhauptkommissar Thorsten Falke, der diesmal mit seiner eigenen Vergangenheit als jugendlicher Türsteher im Hamburger Kiez konfrontiert wird.


title: Tatort: Die goldene Zeit

text: Der minderjährige und offensichtlich drogenabhängige Matei Dimescu wurde nach Hamburg geschickt, um den Bordellbesitzer Johannes Pohl zu töten. Nachdem der Junge mehrfach auf Pohl eingestochen hat, eilt er davon, vergisst aber seine Jacke am Tatort und verliert auch sein Handy, auf dem das Rückfahrt-Ticket nach Bukarest gespeichert ist.


title: Tatort: Die goldene Zeit

text: Die LKA-Ermittler Falke und Grosz werden verständigt, da es sich bei dem Opfer um den Sohn der ehemaligen Kiez-Größe Egon Pohl handelt und man einen Auftragsmord vermutet. Da es am Tatort Überwachungskameras gibt, wissen die Ermittler, dass sie nach einem Jugendlichen fahnden müssen. Falke entdeckt auf den Aufnahmen aber auch Michael Lübke, einen Mitarbeiter Pohls, der den Toten augenscheinlich als erster entdeckt hat, die Polizei anonym verständigte und dann vom Tatort verschwunden ist.


title: Tatort: Die goldene Zeit

text: Falke und Grosz suchen als erstes Egon Pohl auf, der sein Kiez-Imperium vor fünf Jahren seinem Sohn übergeben hatte. Er selbst leidet an zunehmender Demenz und befindet sich in einem Pflegeheim. Hier trifft Falke nun auch Michael Lübke, den er aus seiner früheren Zeit als Türsteher im Hamburger Kiez kennt. Lübke war seinerzeit sein Ausbilder und fast 30 Jahre bei Pohl für dessen Sicherheit verantwortlich. Heute wäscht er lediglich noch sein Auto, fühlt sich der Familie aber noch immer treu verbunden.


title: Tatort: Die goldene Zeit

text: Während Falke und Grosz nach dem Auftraggeber für den Mord suchen, den sie in dem albanischen Shisha-Bar-Betreiber Krenar Zekaj vermuten, macht sich auch Lübke daran, auf eigene Faust den Mörder zu finden. Er hatte am Tatort Dimescus Handy gefunden und kann ihn aufgrund der dort gespeicherten Nachrichten in dessen Unterkunft, einem Hostel, aufspüren. Er bringt es aber nicht über sich, den Jungen zu erschießen, sondern nimmt ihn erst einmal mit zu sich nach Hause. Obwohl Dimescu nur etwas englisch spricht, entwickelt sich zwischen dem Alten und dem Jungen eine ganz eigene Beziehung.


title: Tatort: Die goldene Zeit

text: Sowohl Falke als auch Lübke sind davon überzeugt, dass Pohls ärgster Konkurrent, Krenar Zekaj, für dessen Tod verantwortlich ist. Zekaj will schon seit einiger Zeit Pohls Nobelbordell „Love-Dom“ übernehmen und hat sich dafür schon einiges einfallen lassen. Für Lübke sind die Pohls wie seine eigene Familie und so will er den Tod von Johannes Pohl nicht so einfach hinnehmen. Doch er ist zu alt für einen direkten Rachefeldzug. Deshalb bildet er Dimescu entsprechend aus. Er zeigt ihm den richtigen Umgang mit einer Waffe und den Weg, den er nehmen muss, um bis zu Zekaj vordringen zu können.


title: Tatort: Die goldene Zeit

text: Falke und Grosz finden inzwischen heraus, dass Egon Pohls Tochter auch nicht gut auf ihren Bruder zu sprechen war. Carolin hatte sich zwar von den Geschäften ihres Vaters losgesagt und sich dafür lieber in der Charity-Branche einen Namen gemacht, war aber trotzdem von den finanziellen Zuwendungen der Familie abhängig. Johannes hatte ihr vor kurzem den „Geldhahn zugedreht“, woraufhin einer ihrer Schützlinge Selbstmord begangen hatte, da dessen Stipendium nicht mehr möglich war. Die Ermittler sind sich daher sicher, dass Roman Kainz, der Geschäftsführer des „Love-Dom“, für Carolin jemanden besorgt hatte, der ihr Problem lösen sollte. Sie nehmen die beiden fest und machen sich nun auf die Suche nach dem Jungen, da sie in Erfahrung bringen konnten, dass er mit Lübke unterwegs ist. Anhand von Hinweisen gehen sie davon aus, dass Lübke zusammen mit Dimescu eine Exekution vorbereitet. Falke möchte seinen alten Freund um jeden Preis davon abbringen und eilt zu Zekajs Shisha-Bar, wo er ihn und den Jungen vermutet. Doch Falke kommt zu spät. Lübke hat sich im letzten Moment dazu entschlossen, Dimescu nicht zu opfern, sondern es selbst zu tun. Als Lübke mit einer Waffe in der Shisha-Bar erscheint, eröffnen Zekajs Leute sofort das Feuer und erschießen ihn. Lübke hatte Zekaj lediglich ins Bein geschossen und seine eigene Exekution damit inszeniert. So hat er der Polizei eine Grundlage geschaffen, gegen Zekaj und seine Leute vorgehen zu können. Das eintreffende SEK nimmt daraufhin Zekajs Leute fest und Grosz kann auch den verschüchterten Jungen finden, der alles mit angesehen hatte.


title: Tatort: Die goldene Zeit

text: Der Film wurde vom 25. April 2019 bis zum 28. Mai 2019 in Hamburg gedreht. Die Premiere erfolgte auf dem Filmfest Hamburg am 29. September 2019.


title: Tatort: Die goldene Zeit

text: Die Erstausstrahlung von "Die goldene Zeit" am 9. Februar 2020 wurde in Deutschland von 8,70 Millionen Zuschauern gesehen und erreichte einen Marktanteil von 24,0 Prozent für Das Erste.


title: Tatort: Die goldene Zeit

text: Für "Tittelbach.tv" urteilte Thomas Gehringer: „Regisseurin Mia Spengler setzt bei ihrem bemerkenswerten ‚Tatort‘-Debüt […] das Hamburger Vergnügungsviertel mit intensiven Bildern vom Originalort in Szene und erzählt von Alltag, Wandel und Generationswechsel, ohne Menschenhandel und Prostitution zu romantisieren. Neben lebendigen, berührenden Figuren gibt es freilich auch das ein oder andere Klischee und eine mäßig originelle Krimistory.“


title: Tatort: Die goldene Zeit

text: Bei der "Frankfurter Rundschau" meinte Sylvia Staude: „dieser Tatort [nimmt sich] Zeit für die Beziehung zwischen Lübke und Matei [einem alten Kiezkater und einem Kind], die lange auf einer mörderischen Kippe steht. Die beiden haben keine Chance, aber sie nutzen sie.“


title: Tatort: Die goldene Zeit

text: Die "Abendzeitung" befand den Tatort „durch seine grandios besetzten Nebenfiguren“ sehr „überzeugend“. „Bogdan Iancu als jugendlicher Mörder Matei Dimescu und Michael Thomas als abgehalfterter Kiez-Mann Michael Lübke liefern sich ein tolles Spiel von Distanz und Nähe, Hass und Freundschaft, Todfeinden und Teamspielern.“


title: Tatort: Die goldene Zeit

text: Sidney Schering von "Quotenmeter.de" meinte: Dieser Tatort „ist weder ein Nachtrauern um die titelgebende goldene Zeit, noch ein Aufatmen, sondern eine distanziert beobachtende, schulterzuckende Bestandsaufnahme.“ „Etwas ernüchternd ist dahingehend aber, dass das Drehbuch den Ermittlerfiguren zuweilen wenig plausible Begriffsstutzigkeit andichtet, um den Fall in Gang zu halten. Hier wären wahlweise ein stärkerer Fokus auf andere Figuren wünschenswert gewesen, um die Ermittlungsfortschritte nicht zu sehr zu fokussieren, oder besser durchdachte Begründungen für die Patzer von Falke und Grosz.“


title: HMS Furious (1916)

text: HMS "Furious" () war ein Kriegsschiff der Royal Navy. Sie ähnelte stark den Schiffen der "Courageous"-Klasse und wird von manchen Autoren dieser Klasse zugezählt.


title: HMS Furious (1916)

text: Die "Furious" wurde im Ersten Weltkrieg als „Großer Leichter Kreuzer“ (large light cruiser) entworfen und in mehreren Schritten zum Flugzeugträger umgebaut. Sie wurde in beiden Weltkriegen eingesetzt und nach dem Zweiten Weltkrieg abgewrackt.


title: HMS Furious (1916)

text: Der ursprüngliche Entwurf dieses „Großen Leichten Kreuzers“ entsprach weitestgehend dem der "Courageous"-Klasse (siehe dort). Die geplante Verdrängung und die Abmessungen waren etwas größer. Auch das Panzerschema der "Furious" war mit dem der "Courageous"-Klasse identisch. Die Antriebsanlage war ähnlich, außer dass Brown-Curtis-Getriebeturbinen mit einer etwas höheren Leistung eingebaut waren. Der Hauptunterschied lag in der Bewaffnung: Die "Furious" sollte vorn und achtern (hinten) je ein Geschütz vom Kaliber 45,7 cm (18 inch) L/40 in Einzeltürmen tragen, die eine Panzerung von 127 bis 229 mm aufwiesen. Als Mittelartillerie waren elf 14-cm-L/50-Geschütze vorgesehen, die ungepanzert aufgestellt wurden.


title: HMS Furious (1916)

text: In der ursprünglichen Form wurde die "Furious" wie ihre Halbschwesterschiffe als Fehlkonstruktion angesehen. Allerdings wäre sie mit nur zwei statt vier schweren Geschützen noch weniger in der Lage gewesen, Seeziele effektiv zu bekämpfen. Dennoch hielt die "Furious" bis zum Erscheinen des japanischen Schlachtschiffes "Yamato" und dessen Schwesterschiff "Musashi" den Rekord für das größte auf Schiffen verwendete Kaliber.


title: HMS Furious (1916)

text: Die Skagerrakschlacht am 31. Mai 1916 hatte für die Royal Navy den Wert flugzeugtragender Schiffe gezeigt. Allerdings fehlten Schiffe, die schnell genug waren, mit der Schlachtflotte mitzuhalten. Im Mai 1917, also noch vor ihrer Fertigstellung, erhielt die "Furious" deshalb statt des vorderen Turms und der Barbette einen 21 m × 11,8 m Hangar für acht bis zehn Wasserflugzeuge. Es wurden nur zwei 7,6-cm-Flak eingebaut, ansonsten blieb die Geschützbewaffnung wie geplant.


title: HMS Furious (1916)

text: Über dem Hangar befand sich ein 69 m × 15,5 m großes Flugdeck, das nur für Starts vorgesehen war. Das Startdeck war mit dem darunterliegenden Hangar über eine Luke verbunden. Für den Start sollten die Wasserflugzeuge auf einen Startwagen gesetzt werden, der auf Schienen lief. Die Landung der Flugzeuge sollte auf dem Wasser erfolgen, von wo sie mit einem Kran wieder an Bord genommen werden sollten.


title: HMS Furious (1916)

text: Am 2. August 1917 gelang Squadron Commander Edwin Dunning mit einer Sopwith Pup auf dem Flugdeck der "Furious" die erste Landung auf einem sich bewegendem Schiff. Er musste dafür um Schornstein und Kommandobrücke des Schiffs herumfliegen, da diese den direkten Anflug von hinten versperrten. Die "Furious" lief dabei volle Fahrt gegen den Wind, so dass die Relativgeschwindigkeit der Pup gegenüber dem Flugdeck gering war und die Decksmannschaften das Flugzeug an extra an ihr angebrachten Seilen quasi aus der Luft pflückten. Der dritte Versuch am 7. August 1917 misslang jedoch, und Dunning ertrank beim Absturz des Flugzeugs. Den letzten derartigen Versuch unternahm Squadron Commander Moore am 11. September 1917 mit einer Sopwith Camel. Auch er schoss über das Landedeck hinaus und stürzte ins Meer, konnte sich aber retten.


title: HMS Furious (1916)

text: In einem weiteren Umbau vom November 1917 bis März 1918 wurde daraufhin der achtere Geschützturm ebenfalls entfernt und durch einen Hangar mit 86,4 m × 21,3 m großem Landedeck und einen Aufzug ersetzt. Versuche hatten ohnehin gezeigt, dass der Rumpf der "Furious" zu klein für den Rückstoß eines derartig schweren Geschützes war. Bei dieser Gelegenheit wurde die Mittelartillerie auf zehn Rohre verringert.


title: HMS Furious (1916)

text: Das neue Flugdeck reichte bis zu dem Schornstein und der Brücke in der Schiffsmitte, die vorderes und hinteres Flugdeck trennten. Um Brücke und Schornstein herum führten auf beiden Seiten Schienen, auf denen die gelandeten Flugzeuge wieder auf das vordere Startdeck transportiert wurden. Die "Furious" sollte in dieser Form 16 Radflugzeuge tragen, es waren aber bis zu 26 an Bord.


title: HMS Furious (1916)

text: In dieser Form nahm die "Furious" an dem Angriff auf die deutschen Luftschiffhallen in Tondern am 19. Juli 1918 teil, bei dem die Luftschiffe L 54 und L 60 zerstört wurden.


title: HMS Furious (1916)

text: Zwei der drei vorhandenen 45,7-cm-Geschütze (zwei von der "Furious" und ein drittes Reserverohr) wurden in die Monitore "Lord Clive" und "General Wolfe" der Dover Patrol mit fester Ausrichtung nach Steuerbord-querab eingebaut und zum Landzielbeschuss an der Front in Flandern eingesetzt. Die Geschütze konnten bei einer Erhöhung von 45 Grad ein 1507 kg schweres Geschoss mehr als 36 km weit schießen. Das dritte Geschütz sollte der Monitor "Prince Eugene" erhalten, doch wurde dessen Umbau nach Kriegsende nicht fertiggestellt.


title: HMS Furious (1916)

text: Es hatte sich gezeigt, dass die Aufbauten mittschiffs sowie die Abgase aus dem Schornstein zu Turbulenzen führten, die die Landung auf dem achteren Flugdeck praktisch unmöglich machten. Bereits bei den Erprobungen des achteren Landedecks war es am 7. August 1918 zu tödlichen Unfällen gekommen, als zwei Flugzeuge bei der Landung in die Aufbauten rasten. Die "Furious" wurde deshalb von Juni 1922 bis zum August 1925 zu einem echten Flugzeugträger mit einem durchgehenden Flugdeck umgebaut. Darunter befand sich ein zweistöckiger Hangar mit einer Höhe von jeweils 4,6 m. Der obere Hangar öffnete sich auf das noch vorhandene vordere Flugdeck mit einer Länge von jetzt noch 40 m. Hierüber sollten Jagdflugzeuge direkt aus dem Hangar starten. Zwei Aufzüge verbanden Hangars und Flugdeck.


title: HMS Furious (1916)

text: Die 14-cm-Geschütze wurden teilweise anders angeordnet, die 7,6-cm-Geschütze wurden durch drei 10,2-cm-Flak ersetzt. Die Beibehaltung der Seezielartillerie entsprach den taktischen Vorstellungen dieser Zeit: Die "Furious" war schnell genug, um im Aufklärungsschirm der Schlachtflotte zu operieren. Dort war es am wahrscheinlichsten, auf feindliche Aufklärungskreuzer zu treffen, die mit einem mittleren Geschützkaliber effektiv zu bekämpfen waren.


title: HMS Furious (1916)

text: Die "Furious" erhielt keinen seitlichen Kommandostand (Insel), sondern seitlich unter dem vorderen Ende des Flugdecks rechts einen Kommandostand für die Schiffsführung und links einen Flugleitstand. Dazwischen befand sich im Flugdeck ein versenkbarer Navigationsstand. Die Kesselabgase wurden durch horizontale Rauchgasführungen an beiden Seiten des oberen Hangars ans Heck des Schiffes geleitet und dort ausgestoßen. Die Bauweise ohne Aufbauten über dem Flugdeck entsprach den Vorstellungen der „Marineflieger“-Fraktion in der britischen Marine, die Aufbauten als dem Flugbetrieb hinderlich ablehnten.


title: HMS Furious (1916)

text: Der Ausstoß der Abgase am Heck führte zu Turbulenzen gerade in der Bahn des Landeanfluges – ein Problem, das den Flugzeugträger bis zum Ende seiner Dienstzeit begleitete. Außerdem wurden die Rauchgasführungen bei hohen Geschwindigkeiten so heiß, dass ein Aufenthalt in ihrer Nähe kaum möglich war, und sie beanspruchten Platz im Schiffsrumpf. Breyer macht diesen Sachverhalt dafür verantwortlich, dass die "Furious" weniger Flugzeuge aufnehmen konnte als die ähnlichen Umbauten der "Courageous"-Klasse. Laut Jordan hätte der Raum sonst für Werkstätten oder Mannschaftsquartiere genutzt werden können, die geringere Kapazität an Flugzeuge sei jedoch dem Platzbedarf der 14-cm-Geschütze zu beiden Seiten des unteren Hangars geschuldet.


title: HMS Furious (1916)

text: 1930 erhielt die "Furious" einen versenkbaren Kommandostand, und es wurden zwei der neuen 4-cm-Achtlinge eingebaut. Beim letzten größeren Umbau November 1938 bis Mai 1939 erhielt die "Furious" eine kleine feste Insel an der Steuerbordseite des Flugdecks. Alle 14-cm- und 10,2-cm-Geschütze wurden entfernt und durch zwölf 10,2-cm-Flak in Doppeltürmen ersetzt, ein weiterer 4-cm-Achtlinge wurden eingebaut. Das Flugdeck erhielt 25 mm Panzerung. Die Geschütze wurden teilweise auf dem ehemaligen vorderen Flugdeck aufgestellt, das damit nicht mehr nutzbar war. Allerdings waren die Bordflugzeuge mittlerweile so groß und schwer geworden, dass das vordere Flugdeck ohnehin für deren Starts zu klein geworden war.


title: HMS Furious (1916)

text: Am 19. Juli 1918 starteten von der "Furious" sieben Sopwith-Camel-Flugzeuge zum Angriff auf die deutschen Luftschiffhallen in Tondern. Jedes Flugzeug trug zwei 23-kg-Bomben. Bei dem Angriff wurden die Luftschiffe L 54 und L 60 samt ihren Hangars zerstört. Keiner der Angreifer landete wieder auf der "Furious". Drei der Flugzeuge wasserten in der Nähe des Trägers, drei wurden in Dänemark interniert, eines blieb vermisst.


title: HMS Furious (1916)

text: Im Jahr 1919 war die "Furious" im Zuge der Intervention der Westmächte in Russland an der Blockade von Kronstadt beteiligt.


title: HMS Furious (1916)

text: Die "Furious" wurde im Zweiten Weltkrieg häufig eingesetzt, hauptsächlich vor Norwegen und im Mittelmeer.


title: HMS Furious (1916)

text: Am 8. Oktober 1939 war sie an einem Versuch, das deutsche Schlachtschiff "Scharnhorst" abzufangen, beteiligt. Im April 1940 operierte sie mit der britischen Flotte vor Norwegen. Als sie am 9. April 1940 vor Norwegen eintraf, hatte sie noch keine Flugzeuge an Bord, diese mussten erst eingeflogen werden. Am 11. April griffen 18 ihrer Fairey-Swordfish-Maschinen ergebnislos Trondheim an. Am 13. April nahm sie am zweiten Narvik-Gefecht teil, acht Tage später lieferte sie Flugzeuge für die alliierte Landung in Narvik.


title: HMS Furious (1916)

text: Danach verlegte die "Furious" ins Mittelmeer, wo sie hauptsächlich an der Überführung von Hawker Hurricane auf das belagerte Malta beteiligt war. Die Hurricane starteten von den Flugzeugträgern und landeten auf Malta. Im September 1940 erfolgte die erste solche Mission zusammen mit der "Argus". Von Mai 1941 bis Juni 1941 führte sie mit der "Ark Royal" drei weitere Operationen durch: am 21. Mai 1941 (Operation Splice, insgesamt 48 Hurricane überführt), am 6. Juni 1941 (Operation Rocket, insgesamt 35 Hurricane) und am 29. Juni 1941 (wegen eines Startunfalls konnte die "Furious" nur eine Maschine starten).


title: HMS Furious (1916)

text: Im Juli 1941 befand die "Furious" sich zwischenzeitlich in nordeuropäischen Gewässern. Sie gehörte zusammen mit dem Flugzeugträger "Victorious", zwei Kreuzern und sechs Zerstörern zu einem Verband, dessen Flugzeuge Kirkenes ("Victorious") und Petsamo ("Furious") angreifen sollten. Der Angriff von neun Fairey-Albacore-Bombern, neun Swordfish-Bombern und sechs Fairey-Fulmar-Jagdflugzeugen der "Furious" auf den Hafen von Petsamo verursachte nur geringe Schäden, zwei Flugzeuge wurden abgeschossen.


title: HMS Furious (1916)

text: Anschließend wurde der Träger wieder im Mittelmeer eingesetzt. Am 8. September 1941 überführte er in der Operation Status wiederum gemeinsam mit der "Ark Royal" insgesamt 55 Hurricane nach Malta.


title: HMS Furious (1916)

text: Von Oktober 1941 bis April 1942 wurde die "Furious" in Philadelphia umgerüstet und ging dann wieder ins Mittelmeer. Im August 1942 starteten von ihr im Rahmen der Operation Pedestal 38 Supermarine Spitfire nach Malta, in zwei weiteren Operationen im August folgten weitere 63 Spitfire (Operation "Baritone" am 17. August 1942 und Operation "Train" am 24. Oktober 1942). Im November 1942 unterstützte sie die Landung der Alliierten in Nordafrika bei Algiers.


title: HMS Furious (1916)

text: Ab 1943 war sie an Angriffen der Home Fleet auf Norwegen beteiligt. Im März 1944 bereitete sie sich am schottischen Loch Eriboll (Caithness) gemeinsam mit der "Victorious" auf einen Angriff auf die "Tirpitz" im norwegischen Altafjord vor. Am 3. April 1944 erfolgte der erste, erfolgreiche Angriff (Operation Tungsten), wobei von der "Furious" 19 Fairey-Barracuda-Bomber starteten. Bis Juni 1944 war sie an drei weniger erfolgreichen Angriffen beteiligt.


title: HMS Furious (1916)

text: Durch die Einsätze in zwei Weltkriegen verschlissen, trat die "Furious" am 15. September 1944 zur Reserveflotte und wurde ab Mai 1945 als Erprobungs- und Zielschiff für Übungen mit scharfen Flugzeug-Abwurfwaffen in Loch Striven aufgebraucht. Sie wurde von 1948 bis 1954 zuerst teilweise in Dalmuir, dann endgültig in Troon abgewrackt.


Die Liste von Zwischenfällen mit der Boeing 727 zeigt eine Übersicht über Zwischenfälle mit Todesfolge oder Totalschaden von Flugzeugen des Typs Boeing 727.


title: Liste von Zwischenfällen mit der Boeing 727

text: Vom Erstflug 1963 bis Februar 2019 kam es mit Boeing 727 insgesamt zu 119 Totalschäden. Bei 56 davon kamen zusammen 4121 Menschen ums Leben. Auszüge:


title: Verkaufsgespräch

text: Ein Verkaufsgespräch () ist Teilgebiet der Verkaufstechnik und bezeichnet die zielgerichtete, auf (schriftlichen oder mündlichen) Vertragsabschluss gerichtete Dialogführung eines Verkäufers mit einem potenziellen Kunden. Das Verkaufsgespräch hat eine besonders große Bedeutung, wenn viele Anbieter im Wettbewerb zueinander stehen beim Verkauf wissens- und technologieintensiver Produkte und Dienstleistungen sowie langlebiger Konsumgüter. Das für diese Aufgaben verantwortliche Personal benötigt neben Fachwissen auch besondere Fähigkeiten, die man als Vertriebskompetenzen bezeichnen kann. Diese können teilweise auch auf andere Verkaufsgespräche wie zum Beispiel im stationären Einzelhandel übertragen werden. Eine Verkaufspräsentation beinhaltet zudem eine Präsentation eines Gerätes, von Unterlagen, Diagrammen oder anderen Werbemitteln.


title: Verkaufsgespräch

text: Das Verkaufsgespräch ist im Marketing Bestandteil der Kommunikationspolitik und wird in diesem Zusammenhang als Persönlicher Verkauf bezeichnet (etwa im Gegensatz zu Werbemitteln, die auch Produkte „verkaufen“ sollen). Es ist gleichzeitig Element der (akquisitorischen) Distributionspolitik, deren Aufgabe es ist, den Vertriebsprozess zu gestalten. Von der sozialen Gesprächsführung unterscheidet sich die Verkaufsgesprächsführung durch eine starke Strukturierung, die Vermeidung von Diskussionen sowie durch die gezielte Anwendung von Reizworten und asymmetrischer Information. Das bekannteste Gliederungsschema für Verkaufsgespräche ist das so genannte AIDA-Modell. Zentrale Phasen der Verkaufsgesprächsführung sind Bedarfsermittlung, Argumentation und Preisdurchsetzung.


title: Verkaufsgespräch

text: In der betrieblichen Kommunikation hat die gezielte Beeinflussung von Mitarbeitern und Kunden einen hohen Stellenwert. Verhaltensweisen, die im privaten Bereich oft als Manipulation gewertet werden, nehmen bei der betriebswirtschaftlichen Leistungsverwertung, im Bereich der Personalwirtschaft oder bei gewerkschaftlichen Auseinandersetzungen den Charakter von Werkzeugen an. Die Verwendung von Sprache und nonverbaler Kommunikation beim Führen von Verkaufsgesprächen weist psychologisch einen ähnlich hohen Abstraktionsgrad auf wie die des Schauspielers. So wird gerade im Bereich der Investitionsgüter eine eigene Dramaturgie der Verkaufsgesprächsführung in Bezug auf Motivationskurve, Referenzdarstellung und Demonstration bzw. persönliche Pausen geplant, mitunter sogar eine Choreographie für den Einsatz von mehreren Vertriebskräften innerhalb eines so genannten Selling Centers. Gestützt wird diese These durch die umfangreiche Ausbildung im Bereich der Verkaufspsychologie, welche moderne Vertriebskräfte zu absolvieren haben.


title: Verkaufsgespräch

text: Führungskräfte verbringen einen hohen Anteil ihrer Arbeitszeit mit Gesprächen. Die folgende Tabelle stellt hierzu einige Untersuchungsergebnisse dar:


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text: "Anteil der verbalen Kontakte an der Gesamtarbeitszeit. Quelle: H. Weis: Verkaufsgesprächsführung, 1992"


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text: Der Zeitaufwand für Verkaufsgespräche hängt für Verkäufer stark von deren Einsatz ab. Während im Einzelhandel und Ladenverkauf überwiegend Kundenkontakt besteht, verwenden reisende Verkaufsmitarbeiter 25 bis 40 Prozent ihrer Arbeitszeit auf die Gesprächsführung. Der Rest entfällt auf administrative und Reisetätigkeiten.


title: Verkaufsgespräch

text: Aufgrund der hohen Bedeutung von gelungener zwischenmenschlicher Kommunikation greift die Verkaufsgesprächsführung auf die Erkenntnisse verschiedener wissenschaftlicher Disziplinen zurück.


title: Verkaufsgespräch

text: Bereits bei der Berufswahl zum Verkäufer ist zu fragen, ob das Selbstwertgefühl der Person hoch genug ist, um wiederkehrende Ablehnung und Enttäuschung im Verkauf dauerhaft zu verkraften. Bei einer durchschnittlichen Abschlussquote von 1:3 bis 1:5 im Außendienst, in seltenen Fällen hochwertiger und stark nachgefragter Güter und Dienstleistungen auch höher, kommt der Kommunikation des Produktwertes für den Kunden und der Zielorientierung des Verkäufers eine sehr hohe Bedeutung zu. In psychologischen Schulungen wird dem Verkäufer hierzu vermittelt, dass Ablehnung nicht immer gleichbedeutend mit persönlicher Kritik ist, auch wenn der Verkäufer sich als Mensch hinter das Produkt stellt. Gleichzeitig gilt es eine gewisse emotionale Kälte und Arroganz als Schutz vor häufiger Ablehnung zu vermeiden.


title: Verkaufsgespräch

text: Verkaufspsychologisch betrachtet hängt der Erfolg des Verkäufers nicht nur davon ab, was er verkauft, sondern weitgehend von seiner Wirkung auf den Kunden. Körperhaltung, Bewegung, Mimik, Gestik, Sprache, Blickkontakt und Kleidung müssen miteinander in Einklang stehen. Wie wichtig Verkaufspsychologie ist, zeigt auch die Erkenntnis des Psychoanalytikers Sigmund Freud: Entscheidungen werden weitgehend mit dem Gefühl getroffen.


title: Verkaufsgespräch

text: Vertrauen, Glaubwürdigkeit, Sympathie und Erwartungshaltung dominieren vor allem in transparenten Märkten mit solchen Kunden, die sich über produktbezogene Daten und Fakten wie Nutzwert oder Preis selbst informieren. Ebenso gilt das in sehr intransparenten Märkten mit fachlich wenig kompetenten Privatkunden, die überwiegend auf die Beratung des Verkäufers und das Vertrauen auf seine Kompetenz angewiesen sind.


title: Verkaufsgespräch

text: Eine mittlerweile veraltete, aber immer noch in Grundausbildungen, wie der zum Fachberater im Außendienst (IHK), vermittelte Gliederung von Verkaufsgesprächen wird mit der Abkürzung AIDA beschrieben. Aufmerksamkeit erzielen, Interesse wecken, Wunsch beim Kunden aufbauen und Abschluss tätigen (freie Übersetzung von attention, interest, desire, action) sollten dem Verkäufer eine einfache Formel bieten, um die zu Beginn der Industriegesellschaft oft dringend benötigten und knappen Güter zu verteilen. Die heutigen Verkaufsgespräche sind stärker strukturiert.


title: Verkaufsgespräch

text: Die folgenden 12 Phasen der Verkaufsgesprächsführung haben zum Ziel, die Kundenansprache im Kontext des Unternehmensmarketings so zu planen, dass die vorab vermittelte Botschaft über Image und Kundennutzen des Angebotes in einen Verkaufsabschluss umgewandelt werden kann. Motivationstheoretische und wahrnehmungspsychologische Erkenntnisse werden hier direkt umgesetzt.


title: Verkaufsgespräch

text: Im Rahmen des Marketings wird der Verkäufer eine fundierte Zielgruppenanalyse erhalten, damit er typische Merkmale der potenziellen Kunden besser erkennen und einschätzen kann. Der Unternehmer wird hierzu eine Wettbewerbsanalyse durchführen, um seine unmittelbaren und mittelbaren Konkurrenten kennenzulernen und den Verkäufer zu instruieren. Die Stärken und Schwächen der Mitbewerber zu kennen ist ebenso wichtig, wie die eigenen Stärken und Schwächen realistisch einzuschätzen.


title: Verkaufsgespräch

text: Mit einer möglichst lückenlosen Kundenhistorie bereitet sich der Verkäufer auf die Bewertung seiner Kunden vor (Kundenwert). Hierbei hilft ihm das Marketing z. B. mit der so genannten ABC-Analyse. Vor der Kontaktaufnahme und dem eigentlichen Verkauf beginnt der Verkäufer mit der Vorbereitung des Verkaufsgespräches und der Ansprache des Kunden zur Terminvereinbarung.


title: Verkaufsgespräch

text: Wenn die Prioritäten festgelegt sind, werden den Kunden und Interessenten Ressourcen nach ihrem Wert zugewiesen. Je wichtiger ein Kunde oder Interessent für den wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens ist, desto mehr Zeit, Geld und Werbemittel werden auf ihn verwendet. Das persönliche Zeitmanagement des Verkäufers bildet insofern gleichzeitig die Prioritäten des Unternehmens ab, für das er arbeitet. Ohne Zeitmanagement kann keine strategische Planung erfolgen.


title: Verkaufsgespräch

text: Im Rahmen einer individuellen Tourenplanung können Tages-, Wochen- oder Monatstouren festgelegt werden. Die Terminvereinbarung erfolgt in der Regel telefonisch. Bei Neukunden empfiehlt es sich allerdings, zunächst einen persönlichen Besuch im Laufe einer regulären Tour zu planen, um örtliche Gegebenheiten, Sekretariat oder Empfang zu beurteilen. Von Unternehmen werden oft enorme Hindernisse aufgebaut, um lästige Verkäufer nicht zu Entscheidungsträgern vordringen zu lassen. Hier ist das bessere Angebot des Verkäufers im Vorfeld von entscheidender Bedeutung. Häufig ist in Kombination mit schriftlichem Angebot, telefonischer Terminvereinbarung und persönlicher Akquisition zumindest ein Termin zur Vorstellung der Leistungen zu erreichen. In vielen Branchen müssen Verkäufer auch vor Ort sein, auf der Baustelle erscheinen, ins Werk "einsickern" oder auf Veranstaltungen Kontakte knüpfen.


title: Verkaufsgespräch

text: Schon im Vorfeld ist es wichtig, den potenziellen Kunden am Telefon nach einem Termin zu fragen, an dem oder bei dem definitiv verkauft werden kann. Dies gilt sowohl für bestehende Kunden als auch für diejenigen, die aufgrund einer Weiterempfehlung kontaktiert wurden oder bei Menschen, die über Kaltakquise angesprochen werden können. Die Vorbereitung für die Terminvereinbarung ist unerlässlich.


title: Verkaufsgespräch

text: Die Abfolgeplanung eines Verkaufsgespräches kann sowohl im Einzelhandel als auch im Industrievertrieb sehr unterschiedlich ausfallen. Von einfachen Dramaturgien (Begrüßung, Präsentation, Angebot, Abschluss) wie sie das AIDA-Modell vermitteln, bis zu ausgefeilten arbeitsteiligen Mehrfachveranstaltungen, bei denen so genannte Selling Center auf hochspezialisierte Buying Center treffen, kommen vielfältige „Drehbücher“ zum Einsatz. Gut geschulte Verkäufer agieren daher menschlich interaktiv und räumlich-zeitlich flexibel, berücksichtigen bei ihrer Ablaufplanung den situativen Kontext der Verkaufsumgebung und nutzen die gezielte Anerkennung von Mitarbeitern beim Kunden zum Aufbau von Vertrauen.


title: Verkaufsgespräch

text: Grob kann gesagt werden, dass die Aufmerksamkeit des Menschen nur ca. 20 Minuten zusammenhängend hochkonzentriert möglich ist. Eine erste merkliche Erschöpfung bei Präsentationen wird nach ca. 45 Minuten deutlich. Nach spätestens einer Stunde ununterbrochener Präsentation bricht die Aufmerksamkeit beinahe gänzlich zusammen. Ein guter Verkäufer wird daher seine Präsentation entsprechend rhythmisieren.


title: Verkaufsgespräch

text: In der Praxis werden Verkaufsvorgänge selten von Psychologen geplant. Häufiger gehen kleine und mittlere Unternehmen mit einer Mischung aus Erfahrung und „Bauchgefühl“ sowie ohne große Rücksicht auf Motivationstheorie, Aufmerksamkeitsgrad und Rezeptionsverhalten auf den Kunden los. Verkäufer solcher Unternehmen reden viel, fragen wenig und präsentieren, ohne Kreativität zu investieren. Folienpräsentationen ohne Piktogramme und Musik, zahlenüberladene Charts bzw. Folien, die sich wie eine Bedienungsanweisung lesen, kaum Nutzwertdarstellung aus der Sicht und in der Sprache des Kunden, keine Szenen aus dem Arbeitsalltag der Kunden des Kunden sowie Präsentationen ohne Micropausen bzw. haptische Elemente (Muster) in den Pausen bestimmen oft das Bild des Verkäufers im Außendienst.


title: Verkaufsgespräch

text: Diesbezügliche Schulungen für Verkäufer werden aus Kostengründen gerade in kleineren Unternehmen nicht als wichtig erachtet, solange der Erlös die Kosten und einen kleinen Gewinn deckt. Außerdem ist der Verkauf von Verkaufstraining für sachunkundige Unternehmer ein beliebtes Feld für den so genannten "Beweis", dass die Methoden der Verkaufspsychologie nicht funktionieren. Dies ist angesichts der Ansage „jetzt verkaufe ich Dir das Verkaufen“ und der Tatsache, dass informierte Kunden nicht so leicht zu „überreden“ sind, zum Teil auch richtig. Unbewusste Vorgänge, wie Empfehlungstechniken und künstliche Beschränkungen ("nur für VIP-Kunden, Info-Veranstaltung ohne Gebühr, Verkaufstraining gegen Gebühr") funktionieren dann aber umso effektiver.


title: Verkaufsgespräch

text: Ein Verkaufsgespräch beginnt in der Regel mit dem so genannten Smalltalk. Er kann aus kurzem Blickkontakt bestehen oder lang und ausführlich sein. Die Kontaktvergewisserung im Dialog mit dem Kunden verschafft dem Verkäufer den Einstieg in den Beziehungsaufbau, der für die Vertrauensbasis im Verkauf von entscheidender Bedeutung ist. Von Plattitüden wie künstlicher Kumpanei oder stereotypen Fragen sehen professionelle Verkäufer ab. Eine seriöse Vorbereitung des Verkaufsgespräches gibt dem Berater hingegen sachliche Informationen zur Kontaktperson und den persönlichen Bedingungen wie zum Beispiel Hobbys, Aufträge des Kunden und wichtige Kunden des Kunden.


title: Verkaufsgespräch

text: Ohne eine gute Beziehungsebene kann der persönliche Verkauf nicht gelingen. Habitus, Vorlieben und sozialer Status des Verkäufers müssen vom Kunden je nach Grad der Beratungsleistung zumindest als sympathisch empfunden werden oder annähernd kompatibel sein. Die nachfolgenden Phasen im Verkaufsgespräch sind ohne Beziehungsgrundlage wert- und bedeutungslos. Häufig scheitern Verkaufsvorhaben daran, dass der Berater versucht, eine Vertrauensbasis quasi „mit Gewalt“ zu erzeugen, oder sich gar nicht die Mühe macht, eine wahrnehmbare innere Position zum Kunden einzunehmen.


title: Verkaufsgespräch

text: Bevor ein Verkäufer überhaupt ein Angebot machen kann, muss er wissen, was der Kunde benötigt oder benötigen könnte. Hierzu dient in der Regel die Fragetechnik, durch deren Anwendung ein zielgerechter Abgleich der Kundenwünsche mit den lieferbaren Produkten erfolgt. Es ist nicht originäres Ziel des durchschnittlichen Verkäufers, dem Kunden ein für ihn optimales Angebot zu unterbreiten, sondern zumeist einen Weg zu finden, sein Angebot so darzustellen, dass es möglichst viele der Bedürfnisse des potenziellen Käufers befriedigen kann. Der Einsatz von Suggestivfragen ist hierbei Merkmal einer wenig kundenfreundlichen Gesprächsführung, während offene Fragen dem Interessenten zeigen, dass der Verkäufer auch, zumindest im Rahmen seiner Möglichkeiten, Berater ist.


title: Verkaufsgespräch

text: Die Argumentation versucht durch die Interpretation (Konklusion) verschiedener Aussagen (Sätze/Prämissen) eine andere Aussage zu begründen. Jede Prämisse und die Konklusion sind Teilaussagen des Argumentes. In der Verkaufspsychologie wird der Überzeugung mit Hilfe von Argumenten eine große Rolle beigemessen. Allerdings kann nicht jeder Verkaufsvorgang zum gewünschten Abschluss führen. Je nach Kundentyp wird entweder eine deduktive oder eine induktive Argumentation hilfreich sein.


title: Verkaufsgespräch

text: Die Engpasskonzentrierte Strategie von Wolfgang Mewes zeigt auf, wie wichtig die Konzentration auf den größten Nutzwert ist. Ein Kunde, der wenig kauft, kann durchaus ein A-Kunde sein, falls er aufgrund seines persönlichen Netzwerkes als Multiplikator in seiner Branche fungiert. Ebenso kann ein vordergründig kleiner Abschluss hohe Deckungsbeiträge enthalten, da die Preisnachlässe klein bleiben.


title: Verkaufsgespräch

text: Ein Kunde bringt einen "Einwand" vor, wenn er am Angebot etwas auszusetzen hat oder die Bedingungen des Kaufs nicht ohne weiteres akzeptiert, aber Kaufbereitschaft besteht. Ein vorgebrachter Vorwand hat den Zweck, die Kaufentscheidung hinauszuschieben und/oder den (Ver)Kaufvorgang zu beenden. Einwände zeugen von Interesse, Kunden erheben Einwände, um mehr Kaufargumente zu sammeln.


title: Verkaufsgespräch

text: Ein- und Vorwände sind oft die Folge mangelhaften Einfühlungsvermögens des Verkäufers. Die meisten Vorwände erhalten Hochdruckverkäufer; die meisten Einwände erhalten Beratungsverkäufer. Je nach Bedürfnislage des Kunden kann ein und derselbe Kaufwiderstand ein Einwand oder ein Vorwand sein. Dies herauszufinden und entsprechend zu reagieren ist eine wichtige Aufgabe des Verkäufers. Eine bewährte Technik zur Unterscheidung und Überwindung von Ein- und Vorwänden ist das "hypothetische Zugeständnis" (vgl. Geml/Lauer, 2008, S. 128).


title: Verkaufsgespräch

text: Vorwände beruhen oft auf mangelndem Vertrauen in den Verkäufer. Er hat den Bedarf des Kunden nicht geweckt, der Kunde wird nicht wichtig genommen und/oder abgewimmelt. Vorwände können zeitlicher oder finanzieller Natur sein und mit vorgetäuscht fehlender Abschlusskompetenz des Kunden zusammenhängen ("Rückzug – man muss erst jemand fragen etc."). Wenn der Verkäufer hier nicht die Motive des Gesprächspartners erkennt, wird er früh scheitern. Nach einem entlarvten Vorwand stellt der Kunde oft eine weitere „Wand“ vor sich auf, bis der Verkäufer aufgibt.


title: Verkaufsgespräch

text: Einwände sind ernsthafte Fragen zur Leistungsfähigkeit, zum Zeitbedarf für die Beratung oder zur eigenen Zuständigkeit. Sie stellen Anerkennung für den Verkäufer dar. Sein Angebot wird ernst genommen, die Leistung soll geprüft werden und das Interesse ist hoch. Sonst würde sich der Kunde nicht weiter mit dem Angebot befassen. Solange noch leistungsbezogene Einwände bestehen, darf keine Preisverhandlung geführt werden, weil sonst die Gefahr besteht, dass der Verkäufer immer wieder argumentiert und so die Wertschätzung des Kunden für das Produkt sinkt.


title: Verkaufsgespräch

text: Da die Zuordnung nicht unbedingt vom Inhalt des Kaufwiderstandes abhängt, sondern fast nur aus dem situativen Kontext, der Stimmlage, dem Tempo und Timbre der Stimme sowie durch die Glaubwürdigkeit des Kunden entsteht, reichen formelhafte „Tipps und Tricks“ für die Einwandbehandlung nicht aus. Die in der Literatur genannten Techniken zur Einwandbehandlung sind rhetorische Kunstgriffe, die zum Teil in die eristische Dialektik abgleiten. Zur Überzeugung des Kunden bedarf es einer glaubhaften Kommunikation.


title: Verkaufsgespräch

text: Die Methoden der Vorwandbehandlung führen den Verkäufer zur Bedarfsermittlung. Die Fehlschlüsse zur Vorwandbehandlung


title: Verkaufsgespräch

text: Im Rahmen der Einwandbehandlung versucht der Verkäufer Einwände zu entkräften, indem er erneut in die Argumentation einsteigt. Die Methoden der Einwandbehandlung führen den Kunden wieder zum Nutzwert. Einwände werden auf der Vertrauensebene mit schlüssigen Argumenten behandelt:


title: Verkaufsgespräch

text: "„Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgend jemand etwas schlechter machen und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Machenschaften. Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist alles. Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, da der gekaufte Gegenstand die ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann. Das Gesetz der Marktwirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten. Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. Und wenn Sie das tun, dann haben Sie genug Geld, um etwas Besseres zu bezahlen. … wir sind nicht billig … aber preiswert!“" John Ruskin, um 1900.


title: Verkaufsgespräch

text: Die berühmte Regel "„Nutzen vor Preis“" kann verfeinert werden. Verkaufspsychologisch wichtig ist, wie der Berater sich selbst in eine Position bringt, aus der es ihm leicht fällt, den Preis für sein Angebot zu präsentieren. Die “Durchsetzung” beginnt also bereits während der Überzeugungsphase, in der die Wertvorstellung beim Kunden aufgebaut wird. Dazu gibt es einige Hilfsmittel:


title: Verkaufsgespräch

text: Die Preisverhandlung sollte Freude machen, mit Leichtigkeit ablaufen und spannend sein. Einwände gegen den Preis sind die direkte Folge mangelhafter Wertvorstellung auf Kundenseite. Wichtig ist es für den Verkäufer zu erkennen, dass er Preisfragen des Kunden positiv gegenübertreten sollte. Die häufig anzutreffende Angst vor der Preisfrage zeigt, dass der Verkäufer selbst ein Problem mit der Wertvorstellung vom Produkt hat und sich nicht damit identifiziert. Wenn der Verkäufer die Kalkulation des Angebotes kennt und der Meinung ist, dass der Deckungsbeitrag zu hoch ist, wird er diese Unsicherheit dem Kunden gegenüber nonverbal zum Ausdruck bringen und der Preisfrage ängstlich begegnen.


title: Verkaufsgespräch

text: In der Praxis wird der Berater einen Kompromiss suchen und Leistungen auf beiden Seiten zur Verhandlung stellen.


title: Verkaufsgespräch

text: Geht es bei der Preisdurchsetzung noch um die Vorentscheidung zum gegenseitigen Leistungsaustausch, fokussiert die Abschlussphase schwarz-weiß. Das Erkennen des richtigen Zeitpunkts für die Abschlussphase ist ein kompliziertes und fragiles soziales Unterfangen, doch letztlich entscheidet sich das Angebot auch bei Nicht-Durchsetzung durch Vertagung und Nichtbeachtung.


title: Verkaufsgespräch

text: Kein Kunde nimmt dem Verkäufer übel, wenn er für seine Arbeit eine Bestätigung und für die Verhandlung eine Unterschrift erwartet. Unsicherheit in der Abschlussphase rührt eher von der eigenen Angst, den Preis nicht durchgesetzt, das Angebot nicht individualisiert und/oder den Kunden nicht ernst genug genommen zu haben. "Angst essen Seele auf …" sagt Rainer Werner Fassbinder. Ein Satz, der im Verkauf den psychologischen Kern trifft. Die Seele des Verkaufens ist der Abschluss. Ihre Körper sind die Empathie, die Individualisierung, die Argumente und das Selbstbewusstsein. Gute Abschlusstechniken ersetzen keine frühere Phase der Beratung. Sie sind der Höhepunkt, der ausschließlich auf gut bereitetem Boden seine Früchte trägt. Jedes andere Vorgehen entstammt aus Sicht der Verkaufspsychologie purem Egoismus.


title: Verkaufsgespräch

text: Nach Auftragsabschluss gilt der Grundsatz aus dem Sport: "nach dem Spiel ist vor dem Spiel" analog. Die Aufmerksamkeit des Verkäufers ist auf das Folgegeschäft und die Kundenbindung zu richten. Sie soll einerseits der möglichen Kaufreue vorbeugen und andererseits dazu dienen, gute (Weiter-)Empfehlungen zu generieren. .


title: Verkaufsgespräch

text: Der informierende Verkäufer war in den 1950er Jahren üblich. So stellte sich die Verkaufsgesprächsführung in Europa noch im Zeichen der Mangelwirtschaft des Verkäufermarktes dar, unter dessen Bedingungen der Kunde den Verkäufer oft freudig erwartete. In den 60ern versuchte der Verkäufer dann "durch Argumente den Kunden an das Produkt anzupassen". So formuliert es Hans Christian Weis, Professor für Marketing an der Fachhochschule Niederrhein in Mönchengladbach. Die Folge war, dass eine einfache Gliederung wie das AIDA-Modell oft genügte und die Kundenorientierung sich auf eine freundliche Tonalität und die Präsentation der Ware beschränkte.


title: Verkaufsgespräch

text: In den 1970ern wurde der Verkäufer zum Verhandlungsprofi entwickelt, in den 80ern zum Berater und Bedürfnisbefriediger bzw. als Problemlöser etabliert. Unterschiedliche Stilrichtungen wurden eher von der individuellen Persönlichkeit des Beraters geprägt als von strategischen Überlegungen bestimmter Denkschulen im Verkauf. Heute ist der Verkäufer kein Kurzzeit-Partner mehr, der als einsamer Wolf an der Verkaufsfront kämpft und nur auf seinen Vorteil bedacht ist, sondern er muss aufgrund der Bedingungen des Käufermarktes eine langfristige Partnerschaft entwickeln, in der sich Verkäufer und Käufer wechselseitig informieren. Auch wurde erkannt, dass die Neukundenakquirierung teurer kommt als die Pflege des Kundenstammes und daher Folgeabschlüsse im Gesamten ertragreicher sind als den Verkauf nur auf Neukunden auszurichten.


title: Verkaufsgespräch

text: Brian Tracy ist davon überzeugt, dass sich dieses Verhältnis noch weiter verschieben wird: "Es ist wichtig, so viele Informationen wie möglich über den Kunden zu haben", sagte er jüngst der Fachzeitschrift Sales Business. "Der Verkäufer sollte über den Kunden und dessen Wünsche, Bedürfnisse, Probleme informiert sein, um ihn professionell beraten und betreuen zu können." Nur wer möglichst viel über seinen Kunden wisse, könne bei ihm noch Vertrauen aufbauen. Informieren müsse er seinerseits den Kunden aber kaum noch: "Die Kunden sind so clever geworden, sie kommen an alle Informationen heran, die sie brauchen." (Zitate: "FAZ." 29. März 2004)


title: Verkaufsgespräch

text: Mit dem Wandel der Industriegesellschaft zur Informationsgesellschaft begann sich die Verkaufsgesprächsführung Mitte der achtziger Jahre entsprechend zu diversifizieren. Neben traditioneller, oft einfacher Gesprächsgliederung entwickelten sich die extremen Stilrichtungen des so genannten „Hard Selling“ und „Loveselling“.


title: Verkaufsgespräch

text: Der verschieden übersetzbare Begriff "„hard sell“" (als Adjektiv oder Verb) oder "„hard sale“" (substantivisch gebraucht) bedeutete ursprünglich "„schwieriger Verkaufsvorgang“", etwa wenn ein Verkaufsabschluss wegen zahlreicher Einwände oder Vorwände des Kunden nicht einfach über die Bühne geht und spezielle Verkaufstechniken eingesetzt werden. "„hard sell means ‘excited, punchy, enthused, WOW, urging and loud.’“" (deutsch: "„'hard sell bedeutet 'begeistert, schlagkräftig, enthusiastisch, hingerissen, drängend und laut'“[verkaufen]")


title: Verkaufsgespräch

text: Die Kunst des Verkaufens resp. die notwendigen Kunstfertigkeiten signalisiert die Spruchweisheit "„Der Verkauf beginnt erst wenn der Kunde 'Nein' sagt, alles andere ist" [bei schriftlichen Verträgen] "das bloße Abholen einer Unterschrift“". Er gilt als kritisch hinterfragter Merksatz für Verkäufer, vor allem, wenn der Verkäufer mit einer Provision am Umsatz beteiligt ist, sein Einkommen davon abhängt und seine Motivation dadurch höher ist, einen Verkaufsabschluss zu erreichen und er dazu Hard-Selling-Techniken verwendet.


title: Verkaufsgespräch

text: Meist wird der Einsatz von Verkaufstechniken mit Verkaufsdruck als aggressiv empfunden. Dies führte — auch wegen der Begriffpaarung mit „soft selling“ („hard“ hat eben im Englischen verschiedene Bedeutungen) — zum Bedeutungswandel "hard selling" ausschließlich als eine "aggressive" Form des persönlichen Verkaufs anzusehen, mit dem Ziel, potenzielle Kunden zum Kauf zu bewegen, ohne eine langfristige Bindung oder weiter auf die Interessen des Kunden einzugehen. Obwohl das Ziel des Hard sellings (im Sinne von „Verkauf an schwierige Kunden“) ebenfalls der auch nach dem Kauf zufriedene Kunde ist, kann aggressives einseitiges Verkäuferverhalten (mit folgender Kaufreue) langfristige Kundenbeziehung bzw. Kundenbindung gefährden.


title: Verkaufsgespräch

text: Eine einseitig wirkende Stilrichtung im Verkauf konditioniert den Kunden auf eine einmalige Leistungsabnahme. Sie findet heute vor allem bei Produkten und Dienstleistungen statt, die sich in der vorletzten oder letzten Phase des Lebenszyklus befinden und zur Abschöpfung anstehen. Typische Vertreter dieses Verkaufsstiles verwenden zwar auch die grundlegenden Elemente der Bedarfsermittlung und operante Konditionierungen, sie stellen aber ihr Leistungsangebot nicht in den Kontext von Zulieferern und Wettbewerbern des Kunden und interessieren sich auch nicht für den sekundären Produktnutzen, also den Nutzen für den Kunden des Kunden. Ziel ist es oft, eine Asymmetrische Verhandlungssituation herzustellen. Hier stehen nach Jan L. Wage stattdessen im Vordergrund:


title: Verkaufsgespräch

text: Als das „Hardselling“ in den 60er und 70er Jahren aus den USA nach Europa kam, machte sich nicht nur Begeisterung, sondern vor allem Skepsis breit. Da im Zentrum der Methode eine aggressive Verkaufsrhetorik stand "(siehe dazu „Keiler“)", mit der das Produkt in den Markt gedrückt werden sollte, kennzeichneten den Hardseller alten Typs das mangelnde Interesse am Kunden, eine häufig fehlende Identifikation mit dem Produkt und die Strategie des schnellen Einmalgeschäfts. Neuere Formen des abschlussorientierten Hard Selling stellen den Verkaufserfolg zwar immer noch vor die Betrachtung des Kundenerfolges, zeigen jedoch ein größeres Interesse am tatsächlichen Bedarf des Kunden sowie an den Wünschen und der Person des Entscheidungsträgers beim Kunden. Das idealerweise für eine qualifizierte Nutzenargumentation notwendige Know-how wird allerdings immer noch fakultativ gesehen, dafür die gleichberechtigte Verhandlungs- und Geschäftsbeziehung zum Kunden als Partner inzwischen akzeptiert.


title: Verkaufsgespräch

text: In der Veröffentlichung "Happy Selling" von Bierbaum, Marwitz und May (Erstauflage 1990) gibt das Neuro-Linguistische Programmieren starke Anleihen für die Verkaufspsychologie und stellt das partnerschaftliche Verkaufen (Win-Win) in den Mittelpunkt. Grundlage hierfür sind auch Einflüsse des Harvard-Konzeptes, das bereits in den fünfziger Jahren in den USA entwickelt wurde und den Leitsatz "Hart in der Sache – weich zum Menschen" für die Verhandlungsführung präferiert. Weitere Vertreter dieser Stilrichtung sind Edgar Geffroy mit seinem Clienting und die so genannte Delphinstrategie. Wichtige Elemente der kundenorientierten Verkaufsgesprächsführung sind:


title: Verkaufsgespräch

text: Nach einer Umfrage der Unternehmensberatung Kienbaum Management Consultants GmbH unter 241 Unternehmern in Deutschland erhalten nur etwa 15 Prozent der Verkäufer im Außendienst ein Festgehalt, etwa 85 Prozent werden erfolgsabhängig vergütet. 38 Prozent der befragten Arbeitgeber wollen ihre Vergütungssysteme in Zukunft weiter in Richtung Leistungsorientierung ausbauen. Laut Kienbaum verdient ein Junior-Verkäufer (Stand 2004) durchschnittlich 45.000 Euro pro Jahr. Ein Außendienstleiter erhält durchschnittlich 115.000 Euro, dabei zeigte die Studie allerdings eine sehr große Gehaltsspanne: Bei Verkäufern von unter 30.000 bis über 150.000 Euro und bei Führungskräften von unter 50.000 bis über 250.000 Euro. Am besten bezahlen die Unternehmen der Mineral- und Chemieindustrie (weil üblicherweise große Mengen mit guten Gewinnspannen verkauft werden). Ein Außendienstleiter verdient hier durchschnittlich 125.000 Euro im Jahr.


title: Verwandtschaft (Recht)

text: Verwandtschaft im familienrechtlichen Sinne oder juristische Verwandtschaft unterscheidet sich in vielen Staaten von dem, was umgangssprachlich als Verwandtschaft bezeichnet wird – sie ist nicht deckungsgleich zu „(Familien)Angehörige“, denn zu diesen zählen auch Ehepartner und eingetragene Lebenspartner sowie Verschwägerte, aber zu ihnen besteht keine rechtliche Verwandtschaft.


title: Verwandtschaft (Recht)

text: Rechtlich ist Verwandtschaft im deutschen Bürgerlichen Gesetzbuch in den Paragraphen 1589–1772 geregelt, im österreichischen Allgemeinen bürgerlichen Gesetzbuch hauptsächlich in Paragraph 40 und folgenden, und im Schweizer Zivilgesetzbuch in den Artikeln 252–359.


title: Verwandtschaft (Recht)

text: In allen drei Staaten ist Verwandtschaft rechtlich festgelegt als "biologische" Abstammung voneinander oder von derselben dritten Person (vergleiche BGB § 1589, ABGB § 40, ZGB Artikel 20). Neben dieser "Blutsverwandtschaft" gibt es die "juristische" Verwandtschaft mit einem nicht leiblichen Kind, etwa nach einer Adoption, einer Anerkennung der Vaterschaft oder bei einer gerichtlichen Vaterschaftsfeststellung. Im Fall einer heterologen Samenspende in einem Kinderwunschzentrum kann der Samenspender in Deutschland jedoch nicht als Vater dieses Kindes festgestellt werden ( Abs. 4 BGB). Mutter, auch im Rechtssinn, ist die Frau, die das Kind geboren hat (Mater semper certa est).


title: Verwandtschaft (Recht)

text: Der Grad der Verwandtschaft bestimmt sich nach der Zahl der sie vermittelnden Geburten ( Abs. 1 Satz 3 BGB).


title: Verwandtschaft (Recht)

text: Bis 1970 galten in der Bundesrepublik Deutschland der Vater und sein uneheliches Kind als "nicht" miteinander verwandt, diese traditionelle Vorstellung wurde mit dem Nichtehelichengesetz beseitigt.


title: Verwandtschaft (Recht)

text: Der rechtliche Verwandtschaftsgrad (das Verwandtschaftsverhältnis) zwischen zwei Personen bestimmt sich nach der Zahl der ihre Verwandtschaft vermittelnden Geburten; beispielsweise sind Bruder und Schwester zueinander Verwandte zweiten Grades, weil zwei vermittelnde Geburten zwischen ihnen liegen.


title: Verwandtschaft (Recht)

text: Keine Verwandtschaft besteht zwischen Ehepartnern oder gleichgeschlechtlichen Lebenspartnern – durch ihre Eheschließung oder Verpartnerung entsteht aber eine "Schwägerschaft" zu den Verwandten des Partners, umgangssprachlich als "eingeheiratete" oder "indirekte Verwandtschaft" bezeichnet.


title: Verwandtschaft (Recht)

text: Nahe Verwandtschaft ist ein Hindernis für das Schließen einer Ehe oder Lebenspartnerschaft: Nicht untereinander heiraten oder sich verpartnern dürfen Verwandte in gerader Linie sowie (Halb-)Geschwister; dies gilt auch für Adoptivkinder (in Österreich nur Blutsverwandte).


title: Verwandtschaft (Recht)

text: Verwandtschaft im gesetzlichen Sinne entsteht auch durch die Annahme einer Person „an Kindes statt“ (Adoption), sie ist der Blutsverwandtschaft rechtlich gleichgestellt. Bei der Volladoption eines Minderjährigen verliert das Adoptivkind seine rechtliche Verwandtschaft zu seiner Ursprungsfamilie (Herkunftseltern) und wird stattdessen mit allen Verwandten seiner Adoptiveltern verwandt, es ist ihren leiblichen Kindern gleichgestellt "(Adoptivbruder, Adoptivschwester)". Ebenso gilt eine erbrechtliche Verwandtschaft mit "allen" Verwandten der Adoptiveltern.


title: Verwandtschaft (Recht)

text: Ist die oder der Annehmende alleinstehend oder Teil einer gleichgeschlechtlichen Lebenspartnerschaft, hat das Adoptivkind nur einen Elternteil. In Deutschland darf ein Lebenspartner allerdings nicht ein Adoptivkind seines Partners als sein Stiefkind adoptieren, auch darf er sich nicht an einer Adoption beteiligen (weil er gleichgeschlechtlich ist, siehe Adoption durch Lebenspartner).


title: Verwandtschaft (Recht)

text: Auch für Adoptivkinder besteht das gesetzliche Verbot der Heirat oder Lebenspartnerschaft, in Deutschland und der Schweiz auch des Beischlafs (siehe Deutsche Inzestverbote). Dies gilt auch für biologisch verwandte Mitglieder der Ursprungsfamilie des Adoptivkindes. Bei einer Erwachsenenadoption, die im Allgemeinen seltener vorkommt, sehen die Rechtsordnungen weniger einschneidende Änderungen der Verwandtschaftsbeziehungen vor.


title: Tilo Wolff

text: Er gründete 1990 die Band Lacrimosa und im darauf folgenden Jahr das Plattenlabel „Hall Of Sermon“, dessen Geschäftsführer er bis heute ist. Darüber hinaus betreibt Tilo Wolff seit 2004 ein Nebenprojekt namens Snakeskin, das sich musikalisch deutlich von Lacrimosa abhebt. Von 2005 bis 2010 war Wolff neben Eric Burton Manager der Band Cinema Bizarre.


title: Milchgeld. Ein Kluftingerkrimi

text: Milchgeld. Ein Kluftingerkrimi ist ein deutscher Fernsehfilm aus dem Jahr 2012. Der Heimatkrimi ist nach "Erntedank. Ein Allgäu-Krimi" (2009) der zweite Fall von Kommissar Kluftinger. Die Literaturverfilmung basiert auf dem gleichnamigen Roman von Volker Klüpfel und Michael Kobr.


title: Milchgeld. Ein Kluftingerkrimi

text: In seinem Heimatort Altusried wird der Betriebsleiter einer Molkerei ermordet aufgefunden. Kommissar Kluftinger muss seinen Spanienurlaub absagen und beginnt mit den Ermittlungen. Verdächtige gibt es nicht wenige, denn der Mann war verhasst, weil er knallhart die Milchpreise drückte. Dadurch standen viele Existenzen auf dem Spiel. Mit einigen der Verdächtigen spielt Kluftinger gemeinsam im Blasorchester. Und eigentlich wollte er mit Erika in den Urlaub. Aber lieber ermittelt er. Schnell ist die Situation angespannt, denn die Leute schätzen Kluftingers Fragenstil nicht. Als wäre das nicht genug, stellt sein Vater, ein längst pensionierter Dorfpolizist, seine eigenen Ermittlungen an.


title: Milchgeld. Ein Kluftingerkrimi

text: Während Kluftinger selbst bei der Verfolgung eines Verdächtigen in ein ausgehobenes Grab fällt, hat sein Vater längst die illegal beschäftigte Putzfrau des Mordopfers verhaftet. Sie ist unschuldig, aber zumindest kommt Kluftinger auf die Spur rätselhafter LKW-Lieferungen aus Osteuropa. Schnell steht der Verdacht im Raum, dass die Russenmafia das Allgäu als Umschlagplatz für ihre Drogengeschäfte nutzen will. Doch plötzlich wird Robert Bartsch, ein Angestellter der Molkerei, erschlagen aufgefunden und Kluftingers Vater verschwindet. Auf der Suche nach ihm findet Kluftinger ein Lager, in dem die Bauern des Ortes Milchpulver eingelagert haben, das sie preiswert in Osteuropa eingekauft und dann unter die Milch gemischt haben, um mengenmäßig konkurrenzfähig zu bleiben. Karl Schönmanger, Leiter der Genossenschaft der Milchbauern, hatte für alles die Verantwortung und nachdem der Leiter der Molkerei dahintergekommen war, hatte Schönmanger ihn umgebracht. Auch Robert Bartsch hatte er im Streit getötet, als dieser aus dem Geschäft aussteigen wollte.


title: Julian Janssen

text: Julian Janssen (* 1993 in Stuttgart) ist ein deutscher Fernsehmoderator und Synchronsprecher. Er ist Moderator und Namensgeber der Sendung Checker Julian, die seit März 2018 wöchentlich im KiKA und im Ersten ausgestrahlt wird.


title: Julian Janssen

text: Julian Janssen wurde 1993 im Stuttgarter Stadtbezirk Degerloch geboren. Er machte 2012 sein Abitur am Wilhelms-Gymnasium und verfolgte das Ziel, Musikreporter zu werden. Dementsprechend begann Janssen ein Jahr nach seinem Abschluss Medienwissenschaften und Germanistik an der Universität Bayreuth zu studieren. Dort sammelte er im Rundfunk der Hochschule als Radio- und Fernsehmoderator frühe journalistische Erfahrungen. Über eine Freundin erfuhr Janssen über ein Moderatoren-Casting für eine Wissenssendung für Kinder. Daraufhin bewarb sich Janssen erfolgreich für diese Stelle.


title: Julian Janssen

text: Seit dem 3. März 2018 moderiert er die nach ihm benannte Fernsehsendung "Checker Julian", die von Megaherz Film und Fernsehen als Teil der Reihe "Checker" ergänzend zu "Checker Can" und "Checker Tobi" für den Bayerischen Rundfunk produziert und darüber hinaus im Ersten sowie auf KiKA ausgestrahlt wird. Ebenfalls war Janssen im März 2018 in der Serie "Schloss Einstein" zu sehen. Ferner ist er als Synchronsprecher tätig und verlieh dem im Jahr 2019 erschienenen Film "Kleiner Aladin und der Zauberteppich" der Titelrolle seine Stimme. Seit Oktober 2020 erscheint die „line extension“ des "Checker Julian" Hauptformats "CheXpedition", bei der der Moderator eine Abenteuerreise quer durch Deutschland antritt – von den Alpen bis zur Nordsee. Dabei trifft er auf Wissenschaftler, Naturschützer und Outdoor-Experten, um herauszufinden, wie jeder und jede Einzelne etwas dazu beitragen kann, unsere Natur zu schützen. Außerdem moderiert Janssen seit Oktober 2020 die interaktive Wissensshow "CheX! – Die Checker-Show" im Wechsel mit Tobi Krell. Jede Folge handelt von einem für Kinder relevanten Thema wie Schule, Streit oder Kinderrechte und dockt dabei an kommende Themen der regulären Checkerreihe an. "CheX" erscheint wöchentlich in den Mediatheken des BR, KiKA, der ARD sowie auf YouTube.


title: Komotini

text: Komotini liegt am Südrand der Rhodopen und rund 20 km jeweils von der Ägäisküste sowie der bulgarisch-griechische Grenze beim Grenzkontrollpunkt Nimfeja - Makasa.


title: Komotini

text: In der Nähe der Stadt befinden sich die Ruinen der mittelalterliche Festung Mosinopol, in der sich die Via Egnatia und eine Abzweigung Richtung Norden zur Festung Stanimaka und Via Militaris kreuzten.


title: Komotini

text: Mit dem Ende des Ersten Weltkrieges wurde Komotini griechisch. In der Folge wurde die bulgarische Bevölkerung vertrieben (→ Thrakische Bulgaren). Ein Teil der Vertriebenen ließ sich in Sosopol und anderen Orten in der Region von Burgas nieder.


title: Komotini

text: Ungefähr die Hälfte der Einwohner Komotinis sind ethnische Türken und Pomaken mit griechischer Staatsangehörigkeit (vgl. auch Türken in Westthrakien). Sie wurden bei dem im Vertrag von Lausanne vereinbarten Bevölkerungsaustausch zwischen Griechenland und der Türkei 1923 ausgenommen, ebenso wie Griechen von Istanbul, von Gökçeada (griech. Imbros) und Bozcaada (griech. Tenedos). Im Gegensatz zu den Griechen in der Türkei ist ihre Zahl seit 1923 konstant geblieben oder gewachsen.


title: Komotini

text: Komotini ist auch von Studenten geprägt, da die hiesige Universität ein beliebter Studienstandort ist.


title: Komotini

text: Komotini liegt an der Transadriatische Gaspipeline und der hier beginnende Abzweigung nach Bulgarien.


title: Bobby Womack

text: Robert „Bobby“ Dwayne Womack (* 4. März 1944 in Cleveland, Ohio; † 27. Juni 2014 in Tarzana, Los Angeles, Kalifornien) war ein US-amerikanischer Sänger und Songwriter in den Musikstilen Soul und R&B. Die größten Erfolge feierte er in den 1970er und 1980er Jahren.


title: Bobby Womack

text: Womacks Vater, ebenfalls Musiker, förderte früh die Karriere von Bobby und seinem Bruder Cecil. Gemeinsam gründeten beide eine eigene Band unter dem Namen "Womack Brothers". Entdeckt wurden sie von Sam Cooke, der ihnen Anfang der 1960er Jahre einen Plattenvertrag für "Cooke’s SAR Records" verschaffte. Sam Cooke führte die Womacks in eine weniger durch Kirchenmusik bestimmte, stärker kommerzielle Richtung und benannte die Band um in "The Valentinos". Ihren ersten kleinen Hit hatten sie 1964 mit der Single "It’s All Over Now", deren Coverversion der Rolling Stones ein so großer Erfolg war, dass Womack einige Zeit gut von den Tantiemen leben konnte.


title: Bobby Womack

text: Nach dem Tod von Sam Cooke im Jahr 1964 heiratete Bobby Womack 21-jährig dessen acht Jahre ältere Witwe Barbara Cooke. Der dadurch entstandene Skandal weitete sich in den Folgejahren aus, als diese Ehe durch Womacks Affäre mit seiner Stieftochter Linda scheiterte und Barbara auf Bobby schoss. Später heiratete Linda seinen jüngeren Bruder Cecil.


title: Bobby Womack

text: Am 31. Dezember 1975 ging Womack eine zweite Ehe mit Regina Banks ein. Anfang 1976 erhielt er einen Vertrag mit Columbia Records. 1981 wechselte er zum Label "Beverly Glen", dort nahm er auch das Album "The Poet" auf. Nach einem erfolgreichen Rechtsstreit mit "Beverly Glen" wegen ausgebliebener Tantiemenzahlungen wechselte Womack 1985 zu MCA. 1986 arbeitete er mit den Rolling Stones an deren Album "Dirty Work" und sang mit Mick Jagger das Duett "Harlem Shuffle". Seit 1997 veröffentlichte er wieder christlich inspirierte Musik, so in "Back to my roots". 2012 wurde seine Darmkrebs-Erkrankung bekannt. Anfang 2013 teilte Womack in einem Interview mit, dass er an der Alzheimer-Krankheit leide.


title: Bobby Womack

text: Womacks Musik hat durch die sehr elegante, zurückhaltende und untertrieben wirkende Gitarrenlinie als Rhythmus und seine erregt wirkende und leidenschaftliche Solostimme einen hohen Wiedererkennungswert.


title: Bobby Womack

text: Womack arbeitete ab etwa 1965 hauptsächlich als Studiomusiker und Produzent in Chips Momans "American Recording Sound Studios" in Memphis (Tennessee) für andere Bands, veröffentlichte aber auch ein halbes Dutzend eigener Singles. Den Solodurchbruch in den R&B-Charts hatte er 1968 mit dem selbstgeschriebenen "What Is This". Im selben Jahr hatte er mit seiner Version des Klassikers "Fly Me to the Moon" und einer Coverversion von "California Dreamin’" seine ersten beiden Hits in den offiziellen US-Singlecharts. Von da an war er regelmäßig in den Charts vertreten. In dieser Zeit schrieb er auch den Song "Breezin’", mit dem George Benson einen Hit landete.


title: Bobby Womack

text: Anfang der 1970er wechselte Womack von Minit Records zu United Artists. Mit seinem Labeldebüt "Communication" kam er in die Top 100 der offiziellen Albumcharts und der darauf enthaltene Song "That’s the Way I Feel About ’Cha" war sein erster Top-40-Hit. Weitere Hits waren "Harry Hippie", sein erster Millionenseller, "Nobody Wants You When You’re Down and Out", ein Bluesklassiker, sowie eine Soloaufnahme des Valentinos-Hits "Lookin’ for a Love", mit dem er es auf Platz 1 der R&B-Charts und in die Top 10 der offiziellen Charts brachte. Außerdem war es sein zweiter Millionenseller. Darüber hinaus komponierte er 1973 zusammen mit J. J. Johnson den Soundtrack zum Blaxploitation-Film "Across 110th Street" (deutscher Titel "Straße zum Jenseits") und sang unter anderem den Titelsong.


title: Bobby Womack

text: In der zweiten Hälfte der 1970er ließ der Erfolg etwas nach, er war aber immer noch häufig in den R&B-Charts vertreten. 1981 veröffentlichte Womack sein erfolgreiches Album "Poet" mit der R&B-Hitsingle "If You Think You’re Lonely Now". Am Nachfolgealbum "The Poet II" war drei Jahre später auch Patti LaBelle als Gastsängerin vertreten. Mit dem Lied "Love Has Finally Come at Last" hatte er nach neun Jahren noch einmal einen offiziellen Charthit in den USA. Der Song "Tell Me Why" vom selben Album war wiederum sein erster Charthit in den britischen Charts. Dort hatte er bis Mitte der 1990er auch noch weitere Charthits vor allem zusammen mit anderen britischen Künstlern wie der Band Living in a Box und der Sängerin Lulu.


title: Bobby Womack

text: Mit Albumveröffentlichungen hatte Bobby Womack nach 1986 aber kaum noch Erfolge. Auf dem 1994 erschienenen Album "Resurrection" gaben sich Gastmusiker wie Rod Stewart, Keith Richards oder Stevie Wonder die Ehre. Es brachte ihm die einzige Chartplatzierung in den 1990ern in Großbritannien und in USA auch nur in den R&B-Charts. Überwiegend arbeitete er als Produzent und gelegentlich war er bei Liveauftritten zu sehen. Seiner Tochter GinaRe zufolge verlor er zeitweise völlig das Interesse an seiner musikalischen Arbeit.


title: Bobby Womack

text: Erst 2010 trat Womack aus seiner Schaffenskrise. Damon Albarn von der britischen Band Gorillaz kontaktierte ihn, um ihn für sein geplantes Album "Plastic Beach" zu gewinnen. Womack spielte daraufhin gemeinsam mit den Gorillaz und Mos Def den Titel "Stylo" ein, der als erste Singleauskopplung zwei Monate vor dem Album erschien. In einem weiteren Titel des Albums, "Cloud of Unknowing", ist Womack ebenfalls zu hören. Albarn revanchierte sich kurze Zeit später zusammen mit Richard Russell, indem sie mit ihm "The Bravest Man in the Universe" produzierten. Es erschien 2012 und wurde ein großer Erfolg, es platzierte sich nicht nur in Großbritannien und den USA in den Charts, sondern brachte ihn unter anderem auch in den deutschsprachigen Ländern erstmals überhaupt in die Albumcharts. Des Weiteren kam es auf Platz 36 der Top-Alben 2012 des Rolling Stone und gewann den Q Award als Bestes Album 2012. Beim Titel "Dayglo Reflection" wirkte als Duettpartnerin Lana Del Rey mit. Es blieb aber seine letzte Veröffentlichung, bevor er zwei Jahre später starb.


title: Bobby Womack

text: Mariah Carey sang 2005 in ihrem Nummer-1-Hit "We Belong Together" eine Textphrase, die in etwa lautet: „Ich kann nachts nicht schlafen, wenn du in meinen Gedanken bist. Bobby Womack läuft im Radio und singt für mich: ‚Wenn du denkst, dass du jetzt einsam bist‘.“:


title: Bobby Womack

text: Im Vor- und Abspann des Filmes "Jackie Brown" von 1997 nutzte der Regisseur Quentin Tarantino den Song "Across 110th Street", was zusammen mit den Filmsongs der Gruppe The Delfonics zu einer kleinen Renaissance der Soul-Musik führte.


title: Bobby Womack

text: Der Song "Across 110th Street" stammt ursprünglich aus dem gleichnamigen Krimi-Drama mit Anthony Quinn von 1972, ist aber auch auf modernen Soundtracks wie American Gangster enthalten.


title: Bobby Womack

text: In einem Werbefilm der Automarke Saab von 2003 wird ein Auszug aus Bobby Womacks "California Dreamin’" angespielt.


title: Younger Lady

text: Mit Younger Lady (englisch für „jüngere Dame“) wird eine im Tal der Könige entdeckte altägyptische Mumie bezeichnet. Sie wurde 1898 vom Archäologen Victor Loret zusammen mit vielen weiteren Königsmumien in Grab KV35, dem Grab Amenophis II. gefunden. Die Mumie konnte im Jahr 2010 mittels DNA-Analysen als die Mutter von Tutanchamun und als Tochter des Königspaares Amenophis III. und Teje identifiziert werden. Sie wird alternativ auch als KV35YL („YL“ für „Younger Lady“) bezeichnet und befindet sich zurzeit im Ägyptischen Museum in Kairo (Inventarnummer ).


title: Younger Lady

text: Die Mumie wurde im Grab KV35 zwischen zwei weiteren Mumien aufgefunden: ein im Alter von ungefähr zehn Jahren verstorbener Junge, bei dem es sich entweder um den Prinzen Webensenu oder Thutmosis handelt, und eine ältere Frau ("KV35EL – Elder Lady"), die als Königin Teje identifiziert werden konnte. Alle drei Mumien wurden nackt nebeneinander liegend und unidentifiziert in einer kleinen Vorkammer des Grabes gefunden. Sie befanden sich in einem sehr schlechten Zustand, da sie durch antike Grabräuber weitgehend zerstört worden waren.


title: Younger Lady

text: Über die Identität der Younger Lady wurde viel spekuliert. Als Victor Loret die Mumie fand, hielt er sie aufgrund des kahlen Schädels anfangs für einen jungen Mann. Später führte Grafton Elliot Smith (1871–1937) eine genauere Untersuchung durch und fand heraus, dass die Mumie weiblich war, dennoch behauptete sich Lorets ursprüngliche Fehldeutung für lange Zeit. 2007 teilte Zahi Hawass der Öffentlichkeit mit, eine kürzlich erfolgte Untersuchung habe das männliche Geschlecht der Mumie bestätigt. Wenig später teilte Hawass mit, es sei ihm nun gelungen, den Leichnam als den der Kija zu identifizieren. Erst im Jahr 2010 konnten autosomale und mitochondriale-DNA-Tests endgültig beweisen, dass die Mumie weiblich ist, darüber hinaus dass sie die Mutter von Tutanchamun, sowie die Tochter von Amenophis III. und Königin Teje war.


title: Younger Lady

text: Als Vater von Tutanchamun konnte die Mumie aus Grab KV55 identifiziert werden, die sich zugleich als Bruder der Younger Lady herausstellte. Einige Ägyptologen, einschließlich Zahi Hawass, halten sie für die Mumie Echnatons, während andere, wie beispielsweise die Anthropologin Joyce Filer, in ihr die Mumie von Semenchkare sehen.


title: Younger Lady

text: Den Untersuchungsergebnissen zufolge ist es unwahrscheinlich, dass es sich bei der Younger Lady (beziehungsweise bei Tutanchamuns Mutter) um Nofretete oder Echnatons zweite Gemahlin Kija handeln könnte, da keine von beiden die Titel „Königstochter“ oder „Königsschwester“ trägt. Ebenso zweifelhaft erscheint die Gleichsetzung der Younger Lady mit einer der -Töchter Sitamun, Iset oder Henuttaunebu, die allesamt Große königliche Gemahlinnen ihres Vaters gewesen sind. Bei einer Heirat mit Echnaton hätte eine von ihnen den Platz Nofretetes als Königin Ägyptens einnehmen müssen. Realistischer erscheint die Möglichkeit, die Mumie Nebet-tah oder Baketaton zuzuschreiben, die beide ebenfalls Töchter von waren, jedoch nicht mit diesem verheiratet.


title: Younger Lady

text: Grafton Elliot Smith lieferte Anfang des Zwanzigsten Jahrhunderts in seiner Begutachtung der königlichen Mumien eine umfangreiche Beschreibung der Younger Lady. Demnach war die Mumie groß und zum Zeitpunkt des Todes nicht älter als 25 Jahre. Smith erwähnte auch die von antiken Grabräubern verursachten Schäden. Die Grabräuber zertrümmerten den Brustkorb der Mumie und rissen den rechten Arm unterhalb der Schulter ab. Auch wurde das rechte Ohr abgebrochen und ein großes Loch ins Stirnbein gestoßen. Smith fand heraus, dass die Einbalsamierungsmethode mit der Mumie von Amenophis II. und anderen zeitgenössischen Mumien übereinstimmte, und vermutete, dass die Younger Lady mit diesem in enger Verwandtschaft stand.


title: Younger Lady

text: Verletzungen an Mund und linker Wange der Mumie, die auch Teile des Kiefers zerstört haben, wurden ursprünglich ebenfalls für das Werk von Grabräubern gehalten, jedoch zeigte eine erneute Untersuchung, die zeitgleich zu den genetischen Tests stattfand, dass die Verletzungen vor dem Tod zugefügt wurden und die Wunden letzten Endes zum Tod der Frau geführt haben.


title: Salonikifront

text: Die Salonikifront, auch Mazedonische oder Makedonische Front, war ein Nebenkriegsschauplatz des Ersten Weltkriegs von 1915 bis 1918. Er entstand, als die Mittelmächte unter Einschluss Bulgariens im Herbst 1915 Serbien eroberten und die Entente mit Truppenlandungen in Thessaloniki zu Gunsten der verbündeten Serben intervenierte, so dass alle europäischen Großmächte in den südosteuropäischen Raum eindrangen. Im Laufe des Jahres 1916 wurde die Front daher in der Stellung zwischen dem Ohridsee und dem Strymonischen Golf an der Ägäis durch die Anlage gestaffelter Grabensysteme befestigt, in der neben Laufgräben, Maschinengewehrnestern, Artilleriestellungen und -fortifikationen aufgebaut wurden. Neben dem Einsatz von Luftschiffen durch die Mittelmächte zur Bombardierung Thessalonikis, wurden auch fast 300 Flugzeuge sowie in der Schlacht am Dojransee (18./19. September 1918) schließlich auch Giftgasgranaten eingesetzt. Nachdem die Entente, nach langem Zögern ob des strategischen Nutzens eines massiven Truppeneinsatzes in Südosteuropa, für den Spätsommer 1918 unter der Federführung des serbischen und französischen Generalstabes Vorbereitungen zu einer großen Offensive beschlossen hatte, standen sich jeweils über 600.000 Soldaten gegenüber. Durch die Präsenz aller europäischen Entente-Verbündeten mit Ausnahme von Belgien und Portugal (Briten mit Australiern, Franzosen, Serben, Italiener, Russen, Albaner und Griechen) und die Anwesenheit von Kolonialtruppen aus Indochina und Schwarzafrika war die Ententestreitmacht durch eine auffällig große ethnische Heterogenität geprägt. Sie stand unter französischer Führung.


title: Salonikifront

text: Die hauptsächlich in der heutigen Republik Nordmazedonien und der griechischen Region Makedonien verlaufende Front war die Hauptfront der bulgarischen Armee im Ersten Weltkrieg auf Seiten der Mittelmächte, neben dem 1916 entstandenen rumänischen Kriegsschauplatz.


title: Salonikifront

text: Der Zusammenbruch dieser Front resultierte aus einer serbisch-französischen Offensive mit der Entscheidungsschlacht am Dobro polje (14.–17. September 1918). Sie führte zum raschen Durchbruch in den Rückraum der Salonikifront und der daraus resultierenden Auflösung der bulgarischen Armee. Dies bedeutete auch die nicht mehr abwendbare Niederlage der Mittelmächte. Es kam zu separaten Waffenstillstandsverträgen mit den Verbündeten Deutschlands (Bulgarien 29. September 1918, Osmanisches Reich 30. Oktober 1918, Österreich-Ungarn 3. November 1918 und 13. November 1918). Die Schlacht von Dobro polje zählt zu den wichtigsten Entscheidungsschlachten des Ersten Weltkrieges. In der Zwischenkriegszeit suchten revanchistische Kreise die Schuld für die deutsche Niederlage bei den Verbündeten Deutschlands und ihrer militärischen Unfähigkeit.


title: Salonikifront

text: Während der Anfangsphase des Ersten Weltkriegs bemühten sich sowohl die Mittelmächte als auch die Entente um einen Kriegseintritt des Zarentums Bulgarien auf ihrer Seite. Diese Anstrengungen erreichten nach dem Kriegseintritt Italiens im Mai 1915 ihren Höhepunkt. Das Ziel der Mittelmächte Deutschland und Österreich-Ungarn war es, durch die Niederwerfung Serbiens im Bunde mit Bulgarien eine Landverbindung zum verbündeten Osmanischen Reich herzustellen, um dieses insbesondere in der Schlacht von Gallipoli unterstützen zu können.


title: Salonikifront

text: Serbien und Bulgarien waren erbittert verfeindet seit dem Zweiten Balkankrieg, in dem Bulgarien den im Ersten Balkankrieg Serbien zugesprochenen Anteil Mazedoniens für sich beanspruchte. Bulgarien, der Verlierer dieses Krieges, hatte im Frieden von Bukarest große Teile der zuvor im Ersten Balkankrieg gewonnenen Gebiete an Serbien, Griechenland und das Osmanische Reich verloren.


title: Salonikifront

text: Aufgrund der deutsch-österreichischen Erfolge an der Ostfront 1915 neigte Bulgarien im Sommer 1915 stärker der Seite der Mittelmächte zu, zumal die Entente-Mächte keine vergleichbaren territorialen Konzessionen auf Kosten Serbiens anzubieten in der Lage waren. Am 6. September 1915 wurden in Sofia gleichlautende geheime Freundschafts- und Bündnisverträge zwischen Bulgarien und dem Deutschen Reich und Österreich-Ungarn unterzeichnet. Am gleichen Tag folgte in Pleß eine Militärkonvention zwischen Bulgarien einerseits und dem Deutschen Reich und Österreich-Ungarn andererseits. Darin verpflichtete sich Bulgarien, binnen fünf Tagen nach dem Beginn des deutsch-österreichischen Angriffs auf Serbien mit mindestens vier Divisionen die Verbündeten zu unterstützen. Ermöglicht wurde dieser Durchbruch durch die osmanische Entscheidung, Bulgarien einen Gebietsstreifen an der Mariza abzutreten, der für Bulgariens Zugang zum Mittelmeer bei Dedeagatsch von großer Bedeutung war.


title: Salonikifront

text: Serbien, das Kenntnis von den Verhandlungen erlangt hatte, reagierte Anfang September vorbeugend mit der Verlegung von Truppen an die bulgarische Grenze. Zugleich bat man die Entente um Hilfe bei einer zu erwartenden Invasion, da man nicht allein in der Lage wäre, einem kombinierten Angriff seitens der Mittelmächte und Bulgariens standzuhalten. Vorbereitende österreich-ungarische Truppenverlegungen in den Raum Temesvár waren seit Ende August zu beobachten.


title: Salonikifront

text: Am 22. September 1915 machte Bulgarien mobil, was zu einer sofortigen Reaktion Griechenlands führte, das am folgenden Tag ebenfalls mobilmachte. Die bulgarische Regierung erklärte beschwichtigend, die Maßnahme diene der Verteidigung der Neutralität des Landes. In Serbien war man sich jedoch klar, dass ein Angriff bevorstand. Es bestand ein Plan, der bulgarischen Regierung ein Ultimatum zu stellen, ihre Mobilmachung zu beenden, andernfalls würde man die Offensive ergreifen und auf Sofia vorrücken. Hierzu bat man die Entente und Griechenland, Truppen bereitzustellen. Die Verbündeten Serbiens reagierten zunächst zurückhaltend, da sie eine Entscheidung Bulgariens keinesfalls provozieren wollten. Erst am 4. Oktober 1915, am Vorabend des Serbienfeldzugs der Mittelmächte, stellten sie Bulgarien ein Ultimatum, die deutschen Offiziere aus dem Land zu entfernen.


title: Salonikifront

text: Pläne zu einer Intervention in Serbien hatten bei den Entente-Mächten schon zu Beginn des Jahres 1915 bestanden, als der griechische Premierminister Eleftherios Venizelos die Unterstützung Griechenlands anbot, sollte sich Rumänien oder Bulgarien zur Teilnahme bereiterklären. Ähnliche Avancen hatte der serbische Premier Nikola Pašić gemacht, der mit alliierter Unterstützung eine starke Südfront gegen Österreich-Ungarn aufbauen wollte, um dieses aus dem Krieg zu drängen. Keines der Projekte ging über das Planungsstadium hinaus, die Truppen der Entente wurden stattdessen nach Gallipoli geschickt.


title: Salonikifront

text: Im Zusammenhang mit der griechischen Mobilmachung vom 23. September 1915 richtete Venizelos einen Appell an die Alliierten, seinem Land zu Hilfe zu kommen. Griechenland war gemäß dem Bündnisvertrag mit Serbien von 1913 zum Beistand verpflichtet, sollte Serbien angegriffen werden. Es scheute jedoch die Konsequenzen eines Kriegseintritts, sofern die Großmächte nicht zur Unterstützung bereitstünden. Die französische Regierung reagierte umgehend zustimmend. Am 24. September 1915 erging der Befehl an General Bailloud, sich mit einer Division (156.), die derzeit bei den Dardanellen eingesetzt war, für die Einschiffung nach Saloniki bereitzuhalten. Auch die britische Regierung sagte die Entsendung einer Einheit von der Mediterranean Expeditionary Force zu.


title: Salonikifront

text: Da Venizelos einen Bruch mit König Konstantin über eine alliierte Landung in Griechenland, die jener ablehnte, solange sein Land neutral war, verhindern wollte, schlug er vor, die französische Division auf eine ägäische Insel umzuleiten und dort bereitzuhalten. Die Franzosen wählten Limnos zu diesem Zweck. Inzwischen hatten auch die Briten eine ihrer Divisionen, die 10th (Irish) Division unter Bryan Mahon, von Gallipoli abgezogen.


title: Salonikifront

text: Die Franzosen waren bereits zu diesem Zeitpunkt bereit, das Dardanellen-Unternehmen vollständig zu liquidieren, wozu sie aber erst die britische Zustimmung benötigten. Für Joseph Joffre war ein größeres französisches Engagement in Serbien im Umfang von mehreren Korps, wie vom designierten Oberbefehlshaber der Armée d’Orient, Maurice Sarrail, gefordert, nicht denkbar. Vorrang hatte die Heimatfront, an der die große Herbstoffensive in der Champagne und im Artois gerade begonnen hatte. Bei den Dardanellen waren aber gerade einmal zwei französische Divisionen im Einsatz, gegenüber dreizehn britischen, und ein unilateraler kompletter Abzug der Franzosen kam nicht in Frage. Die Unterstützung Serbiens erschien dennoch wichtig genug, zusätzliche Einheiten aus dem Mutterland zu verlegen.


title: Salonikifront

text: Am 5. Oktober 1915, dem Vortag des Angriffs der Mittelmächte auf Serbien, landeten die ersten alliierten Truppen in Saloniki. Am Tag zuvor war es im griechischen Parlament zum Eklat gekommen: Venizelos forderte, dass sich Griechenland nun auf die Seite Serbiens stellen müsse. König Konstantin bestellte ihn am 5. Oktober 1915 zu sich und erklärte, dass er diese Politik nicht mittragen könne. Venizelos trat daraufhin zurück. Damit war die Chance für die Alliierten vertan, sich die Unterstützung der griechischen Armee zu sichern.


title: Salonikifront

text: Währenddessen hielten die zuständigen Minister der alliierten Mächte mehrere Konferenzen ab. Es wurde entschieden, die Kräfte in Mazedonien zu konzentrieren, wofür die Briten nach dem Abschluss der Herbstoffensiven in Frankreich ein Korps von rund 65.000 Mann und die Franzosen drei Infanterie- und zwei Kavalleriedivisionen mit etwa der gleichen Zahl Soldaten bereitstellen sollten. Dies wurde gleichwohl als nicht ausreichend für eine wirksame Unterstützung Serbiens anerkannt, das sich allein einer Überzahl von mindestens 500.000 Soldaten der Mittelmächte gegenübersah.


title: Salonikifront

text: Am 12. Oktober 1915 landete General Sarrail mit den ersten Teilen der 57. Division in Saloniki und übernahm das Kommando über die "Armée d’Orient". Seine vordringliche Aufgabe war es, die Bahnlinie von Saloniki nach Skopje gegen einen bulgarischen Angriff abzuschirmen. Aufgrund der geringen Stärke seiner Kräfte zu diesem Zeitpunkt entschied er, seine Truppen vorerst nur bis Krivolak in der Region Tikveš vorrücken zu lassen. Der Hauptteil seiner Kräfte (156. Division) sollte das Gebiet Valandovo und die Schlucht von Demir Kapija verteidigen. Ab dem 21. Oktober 1915 kam es hier zu den ersten Gefechten mit bulgarischen Truppen.


title: Salonikifront

text: Die britische Regierung zögerte vorerst, trotz aller französischen Bemühungen, dem serbischen Verbündeten beizustehen. Dem Desinteresse der britischen Regierung an Serbien standen deutlich tiefere britische Interessen in Bezug auf die territorialen Fragen Albaniens, Bulgariens und insbesondere in den Dardanellen gegenüber, in denen auch antiserbische Tendenzen in den damals führenden britischen Politikkreisen mitschwangen. Insbesondere lasteten die britischen Diplomaten dem serbischen Ministerpräsidenten Nikola Pašić die Weigerung an, den Bulgaren während der diplomatischen Bündnisverhandlungen entgegenzukommen, sowie die vermeintlichen Verwicklungen ins Attentat von Sarajevo. Winston Churchill kommentierte dabei die Dickköpfigkeit der serbischen Regierung bei den Verhandlungen zum Bündnis mit Bulgarien in undiplomatischer Weise: „Sie blieben bis zum Schluss verrückt.“


title: Salonikifront

text: Am 24. Oktober 1915 nahmen die Bulgaren Skopje ein und unterbrachen die Verbindung der alliierten Truppen zur serbischen Armee. Vom 3. bis zum 12. November 1915 unternahmen die um die 122. Division vermehrten französischen Truppen eine Offensive im Tal des Vardar sowie Angriffe gegen Strumica, die von den Bulgaren zurückgeschlagen wurden. Gleichzeitig versuchte die serbische Armee erfolglos, sich über Kačanik mit den französischen Truppen zu vereinigen und nach Thessaloniki durchzuschlagen. Zum 30. November konnten die Franzosen eine Zusicherung der britischen Regierung zu deren Unterstützung der serbischen Armee gewinnen. Joseph Joffre informierte den serbischen Generalstab unter Radomir Putnik, dass die französisch-britische Streitkraft zur Unterstützung Serbiens auf 150.000 Soldaten vergrößert werden sollte. Diese Truppen wären jedoch frühestens in zwei Monaten verfügbar gewesen und dadurch viel zu spät am Schauplatz erschienen, um noch eine taktische Wirkung zu entfalten. Die serbische Regierung hatte trotz der Enttäuschung über die bis dahin ausgebliebene Unterstützung am 4. November 1915 unter Vorsitz des Prinzregenten Alexander I. auf einer Sondersitzung in Raška den Beschluss gefasst, den Krieg gegen die Mittelmächte weiterzuführen. Am 25. November entschied sie in Peć, die Beschlüsse vom 4. November 1915, die eine Kapitulation ausschlossen, weiterhin umzusetzen und sich mit der gesamten Armee über Montenegro und Albanien an die Adriaküste zu den Verbündeten zurückzuziehen.


title: Salonikifront

text: Die deutsche Oberste Heeresleitung (OHL) hatte unterdessen am 27. November 1915 die weitere Verfolgung der serbischen Armee einstellen lassen, um Mensch und Material im schwierigen Gelände und unter winterlichen Verhältnissen zu schonen. Zum anderen glaubte die OHL, dass sich eine Vertreibung der zum damaligen Zeitpunkt zahlenmäßig unbedeutenden französischen Truppen aus Thessaloniki für die weitere Kriegsplanung angesichts der komplizierten territorialen Ansprüche der Verbündeten Österreich-Ungarn, Bulgarien und des Osmanischen Reiches auf dem Balkan ungünstig auswirken würde und es daher von Vorteil wäre, die bulgarische Armee durch die Präsenz der Entente-Soldaten mobil zu halten und sie an der griechischen Grenze zu binden. Eine Verwendung der bulgarischen Streitkräfte an anderen Fronten beurteilte die OHL dagegen negativ. Der Verbleib des französischen Expeditionsheeres an der griechisch-serbischen Grenze wurde als vorteilhaft für die eigenen Truppen beurteilt, da hierdurch die eigene Westfront entlastet würde.


title: Salonikifront

text: Der Rückzug der geschlagenen serbischen Armee, der durch die Armee Montenegros in der Schlacht von Mojkovac am 6./7. Januar 1916 gegen die k.u.k. Armee gedeckt wurde, erfolgte über die winterlich unzugänglichen Gebirge Montenegros und Albaniens zwischen dem 25. November 1915 und dem 15. Januar 1916. Währenddessen zogen sich die Alliierten hinter die griechische Grenze zurück. Sie hatten bis zu diesem Zeitpunkt Verluste von über 3.000 Mann erlitten. Die Hauptkolonne der sich über Peć-Andrijevica-Skutari durch Montenegro und Albanien zurückziehenden serbischen Armee hatte dagegen zwischen 60.000 und 80.000 Mann verloren, die durch Erfrierung und Hunger starben. 15.000 Tote wurden zudem unter den Rekruten der Regierungs-Kolonne verzeichnet, in der sich auch der serbische König Peter I. sowie der, aufgrund seiner gesundheitlichen Abgeschlagenheit, in einer Sänfte über die vereisten Gebirgspfade getragene Radomir Putnik befanden, die den Weg über Prizren-Debar-Valona genommen hatten. Skutari erreichten so 185.300 ausgezehrte serbische Soldaten. Auf dem weiteren Weg nach Valona verringerte sich die Zahl der Überlebenden weiterhin und nur 158.000 Soldaten konnten zwischen dem 18. Januar und 23. Februar 1916 auf französischen Kriegsschiffen nach Korfu und Bizerta überführt werden. Von diesen waren viele so geschwächt, dass 7.750 Soldaten auf der griechischen Insel und in der französischen Basis in Tunesien starben.


title: Salonikifront

text: Somit hatten rund 150.000 serbische Soldaten den Rückzug überlebt, ein Drittel des operativen Bestandes von 1914. Jedoch hatte Serbien dadurch noch immer eine zahlenmäßig bedeutende Armee behalten können, in deren Gefolge sich auch die komplette serbische Regierung ins Exil gerettet hatte. Beim Aufbau der alliierten Salonikifront wurde die serbische Armee durch die von Freiwilligen aus Amerika, Russland und den südslawischen Ländern gebildeten Korps später noch aufgefüllt. Bis Februar 1916 sammelten sich in Odessa 20.000 Freiwillige für die serbische Armee, die zuerst in der Dobrudscha eingesetzt wurden. Die britische Armee warb zudem auch unter den Kroaten des Habsburgerreiches, die auf k.u.k. Marineschiffen aufgebracht wurden, hatte damit aber zuerst keinen Erfolg. Erst als der Verband über Archangelsk nach Thessaloniki überführt und in die Serbische Armee integriert wurde, stabilisierte sich dieser.


title: Salonikifront

text: Das Saloniki-Unternehmen stand zu diesem Zeitpunkt zur Disposition. Großbritannien sah in Saloniki keine nützliche Verwendung seiner Truppen und wollte die dort gelandeten Divisionen lieber zur Verteidigung Ägyptens einsetzen. Im Falle eines deutsch-bulgarischen Einmarschs in Griechenland hätte zudem die Vernichtung der Truppen gedroht. Frankreich und die weiteren Alliierten sprachen sich jedoch für die Beibehaltung der Flankenbedrohung der Mittelmächte aus, um einen ungünstigen Eindruck auf Serbien und die Neutralen Rumänien und Griechenland zu vermeiden.