ويسمح استغلال هذه المعرفة لألمانيا بالمنافسة على الجودة وليس السعر. ولو كان تقييد الأجور هو العامل الرئيسي وراء نجاح ألمانيا، فإنها كانت لتتعرض لضغوط شديدة للتفوق على شركات التصدير الفرنسية والإيطالية والبريطانية والأسبانية، والتي تتنافس في الأساس على السعر عن طريق نقل الإنتاج إلى الخارج إلى البلدان المنخفضة الأجور. ولكن بدلاً من هذا فإن تركيز الألمان على الجودة يسمح للشركات الألمانية بتقاضي أسعار أعلى واكتساب عملاء جدد. وعندما يُطلَب من المصدرين ترتيب منتجاتهم نسبة إلى متوسط السوق، فإن 40% من المصدرين الألمان يصنفون سلعهم باعتبارها الأعلى جودة، في حين لا يفعل نفس الشيء سوى 10% فقط من المصدرين الفرنسيين.
Au lieu de cela, l'accent placé par l'Allemagne sur la qualité permet à ses entreprises d'appliquer des prix plus élevés, et d'attirer de nouveaux clients. Lorsque l'on demande aux exportateurs de situer leurs produits par rapport à la moyenne du marché, 40 % des exportateurs allemands les classent dans la catégorie qualité supérieure, ce qui est seulement le cas de 10 % des exportateurs français.