إن أية مفاوضات دولية، سواء كانت بين شركاء أو خصوم ــ تتبع منطقا ًمعينا. فلابد أن تأتي اللحظة حيث تخلق عملية المفاوضات ديناميكية خاصة بها، فتلفت من مراقبة المشاركين فيها، على الأقل في بعض النواحي. ويكمن التحدي في إيجاد نقطة التوازن المناسبة ــ "التسوية العادلة" ــ بين الطرفين.
N’importe quelle négociation internationale – qu’elle se joue entre des partenaires ou entre des adversaires – suit une logique particulière. En effet, il arrive un moment auquel le processus de négociation génère sa propre dynamique, jusqu’à échapper au contrôle de ses protagonistes, du moins sur certains points.