وهناك جانبان رئيسيان يميزان الروح التجارية الصينية. فتقليدياً، كان رجال الأعمال الصينيين الناجحين يؤكدون على الثقة والمصداقية في الوفاء بتعهداتهم، والتنمية التدريجية للمشاعر مع العملاء والمرودين، والقدرة على بناء شبكات من العلاقات التي كثيراً ما تستند إلى القرابة. وكانوا يشددون أيضاً على أهمية الجرأة وحسن التدبير والرغبة الشديدة في تحقيق النجاح، فضلاً عن القدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة في السوق.
Les hommes d’affaires chinois prospères ont traditionnellement mis l’accent sur la confiance et le sens des responsabilités pour remplir leurs engagements (xinyong), le développement progressif de liens amicaux (ganqing) avec les clients et les fournisseurs, et la capacité à bâtir des réseaux relationnels (guanxi) qui sont souvent fondés sur une origine ou une affinité communes. Ils insistaient aussi sur la nécessité d’être audacieux, sobre et ambitieux, ainsi que sur la capacité à s’adapter aux évolutions des conditions du marché.