في الممارسة العملية، بطبيعة الحال، يحتل قِلة من الناس المناصب العليا في الجماعات أو المنظمات. وأغلب الناس "يقودون من الوسط". والقيادة الفعّالة من الوسط كثيراً ما تتطلب جذب وإقناع هؤلاء الذين يحيطون بك من أعلاك وأدناك وعلى جانبيك.
En pratique, les acteurs de premier plan sont rares bien sûr, mais les groupes ou les organisations comptent une foule d’acteurs de second plan, dont la position, intermédiaire, exige souvent d’eux qu’ils jouent de persuasion et qu’ils sachent attirer à eux ceux qui sont au-dessus d’eux, en dessous, ou à leurs côtés.