وهناك سبب أقل وضوحاً وراء تصورات المسؤولين التنفيذيين الغربيين الخاطئة، وهو يتعلق بالإطار المرجعي غير الواعي الذي يستخدمونه عندماً يقيمون المسؤولين الصينيين. ذلك أن كبار المسؤولين التنفيذيين في الشركات المتعددة الجنسيات يميلون إلى تكوين مفاهيم مسبقة عن الصين باعتبارها مجرد دولة نامية أخرى، وبالتالي فإنهم يقيمون المسؤولين الصينيين بمقارنتهم بهؤلاء في الدول النامية الأخرى.
Une raison plus subtile sous-tendant le point de vue des hommes d’affaires occidentaux réside dans le cadre de référence subconscient utilisé dans leur évaluation des dirigeants chinois. Les haut-dirigeants de sociétés multinationales ont tendance à faire preuve d’idées préconçues à l’égard d’une Chine uniquement considérée comme un énième pays en voie de développement, et à considérer ainsi les responsables chinois en comparaison avec ceux d’autres pays en voie de développement.