وقد أظهرت أبحاث علم النفس أن أياً من هذه العوامل الثلاثة قد يكون مقنعا، اعتماداً جاذبية المتحدث أو استعداد الجمهور. على سبيل المثال، قد يكون الإناث من عشاق نجوم السينما أكثر ميلاً إلى تصديق كل ما ينطق به أشهر ممثلي هوليود الفاتنين من ذوي الشعر الأشيب. أو في حالة النازيين، قد يؤهب الخوف الجمهور للاقتناع.
Les études psychologiques ont montré que chacun de ces trois aspects peut être persuasif, en fonction de l’attrait du communicateur, ou de la prédisposition du public. Par exemple, des fans féminins subjugués par les stars du cinéma américain peuvent être prônes à croire n’importe quelle déclaration en provenance de Hollywood.