Schelling erkannte die praktische Bedeutung so genannter „fokaler Punkte“ als Wegweiser in Verhandlungen, bei denen man sich einem Abkommen annähert.
Шеллинг установил практическую важность «фокальной точки» переговорного процесса как пути вперед для участников переговоров, находящихся близко к достижению соглашения.