In gewissen Situationen kann Schwäche – und der drohende Zusammenbruch eines Partners – Verhandlungsstärke verleihen. Ein bankrotter Schuldner, der mit 1.000 Dollar in der Kreide steht, hat wenig Macht.
В некоторых ситуациях слабость ‑ и угроза того, что партнер потерпит крах ‑ может быть источником для сильной позиции на переговорах.