وهناك سبب أقل وضوحاً وراء تصورات المسؤولين التنفيذيين الغربيين الخاطئة، وهو يتعلق بالإطار المرجعي غير الواعي الذي يستخدمونه عندماً يقيمون المسؤولين الصينيين. ذلك أن كبار المسؤولين التنفيذيين في الشركات المتعددة الجنسيات يميلون إلى تكوين مفاهيم مسبقة عن الصين باعتبارها مجرد دولة نامية أخرى، وبالتالي فإنهم يقيمون المسؤولين الصينيين بمقارنتهم بهؤلاء في الدول النامية الأخرى.
Una razón más sutil que explica las impresiones de los ejecutivos occidentales es su marco de referencia subconsciente cuando juzgan a los funcionarios chinos. Los ejecutivos superiores de empresas multinacionales suelen tener ideas preconcebidas sobre China como otro país desarrollado más, por lo que evalúan a los funcionarios chinos comparándolos con los de otros países desarrollados.