ويسمح استغلال هذه المعرفة لألمانيا بالمنافسة على الجودة وليس السعر. ولو كان تقييد الأجور هو العامل الرئيسي وراء نجاح ألمانيا، فإنها كانت لتتعرض لضغوط شديدة للتفوق على شركات التصدير الفرنسية والإيطالية والبريطانية والأسبانية، والتي تتنافس في الأساس على السعر عن طريق نقل الإنتاج إلى الخارج إلى البلدان المنخفضة الأجور. ولكن بدلاً من هذا فإن تركيز الألمان على الجودة يسمح للشركات الألمانية بتقاضي أسعار أعلى واكتساب عملاء جدد. وعندما يُطلَب من المصدرين ترتيب منتجاتهم نسبة إلى متوسط السوق، فإن 40% من المصدرين الألمان يصنفون سلعهم باعتبارها الأعلى جودة، في حين لا يفعل نفس الشيء سوى 10% فقط من المصدرين الفرنسيين.
De hecho, si la contención salarial fuera el principal factor del éxito alemán, le resultaría difícil superar a los exportadores franceses, italianos, británicos y españoles, que compiten sobre todo por precio trasladando la producción a países de bajos salarios. En cambio, el énfasis alemán en la calidad permite a sus empresas cobrar más caro y seguir ganando clientes.