In gewissen Situationen kann Schwäche – und der drohende Zusammenbruch eines Partners – Verhandlungsstärke verleihen. Ein bankrotter Schuldner, der mit 1.000 Dollar in der Kreide steht, hat wenig Macht.
En ciertas situaciones, la debilidad –y la amenaza de que un socio colapse- puede ser una fuente de poder de negociación.