Durch einen schlauen Dreh werden unsere kognitiven Unzulänglichkeiten umgedreht und wir dazu gebracht, auf System II beruhende Entscheidungen zu treffen. Und tatsächlich: Wohlüberlegte Stupser haben sich als außerordentlich effektiv erwiesen, wenn es darum geht, Entscheidungen zu ändern, die unser Leben grundlegend beeinflussen (wie etwa die Wahl eines Rentenplans).
Par un habile tour de passe-passe logique, nos imperfections cognitives sont manipulées et nous entraînent à faire les choix correspondant au système-II. Et de fait, des incitations adroitement calibrées se sont montrées extrêmement efficaces pour influer sur des choix qui font une différence substantielle pour le plus grand nombre (disons, par exemple, la souscription à des plans d’épargne retraite).