Aristoteles formulierte es so:„Immer ist das Wahre und wirklich Bessere auch leichter zu beweisen und findet im Allgemeinen auch eher Glauben.“ Gelingt es nicht, geeignete Argumente und Begründungen für eine Verhandlungsposition vorzubringen, könnte das zu einem Zusammenbruch der Kommunikation zwischen den Verhandlungspartnern führen.
Comme le disait Aristote&#160;: «&#160;Ce qui est vrai et meilleur est naturellement toujours plus facile à prouver et mieux à même d’être admis.&#160;»