ولكن الجزء الآخر الأكثر خبثاً من الإجابة قد يكمن في الاستراتيجيات التي يلجأ إليها الزعماء السياسيون للحصول على أصوات الناخبين. إن السياسي الذي يمثل مصالح النخب الاقتصادية في المقام الأول لابد أن يجد وسائل أخرى لاجتذاب الجماهير. ويتوفر هذا البديل في السياسات القومية والطائفية وسياسات الهوية ــ وهي السياسات التي تستند إلى قيم ثقافية ورمزية بعيدة عن المصالح الحياتية. وعندما تُدار السياسة على هذه الأسس، فإن من يفوز بالانتخابات هم أولئك الأكثر نجاحاً في "شحن" مشاعرنا الثقافية والنفسية الكامنة، وليس تلك التي تمثل مصالحنا على النحو الأفضل.
Un’alternativa di questo genere è data dalla politica del nazionalismo, settarismo e identità – una politica basata su valori culturali e simbolismo piuttosto che sugli interessi dei cittadini. Quando la politica si fonda su tali basi, le elezioni sono vinte da coloro che meglio riescono a “caricare” i nostri latenti marker psicologici e culturali, e non quelli che meglio rappresentano i nostri interessi.