ويسمح استغلال هذه المعرفة لألمانيا بالمنافسة على الجودة وليس السعر. ولو كان تقييد الأجور هو العامل الرئيسي وراء نجاح ألمانيا، فإنها كانت لتتعرض لضغوط شديدة للتفوق على شركات التصدير الفرنسية والإيطالية والبريطانية والأسبانية، والتي تتنافس في الأساس على السعر عن طريق نقل الإنتاج إلى الخارج إلى البلدان المنخفضة الأجور. ولكن بدلاً من هذا فإن تركيز الألمان على الجودة يسمح للشركات الألمانية بتقاضي أسعار أعلى واكتساب عملاء جدد. وعندما يُطلَب من المصدرين ترتيب منتجاتهم نسبة إلى متوسط السوق، فإن 40% من المصدرين الألمان يصنفون سلعهم باعتبارها الأعلى جودة، في حين لا يفعل نفس الشيء سوى 10% فقط من المصدرين الفرنسيين.
Invece, l'attenzione tedesca sulla qualità consente alle sue imprese di praticare prezzi più elevati e di ottenere nuovi clienti. Quando gli esportatori sono invitati a classificare i loro prodotti in base a una media di mercato, il 40% degli esportatori tedeschi classifica i suoi prodotti come di qualità superiore, mentre solo il 10% degli esportatori francesi lo fa.