ولكن لابد من تسليم الجودة والعلامة التجارة بالسعر المناسب. فحتى عل الرغم من تقدير الأفارقة لقيمة العلامات التجارية وجودة المنتج، فإن القدرة على تحمل السعر تظل تشكل أهمية حاسمة. ولكي يكتب النجاح لأي شركة في أفريقيا فيتعين عليها أن تعمل من أجل الوصول إلى نقاط أسعار المستهلكين الصحيحة من خلال الجمع بين إعادة هندسة المنتج (مثل إزالة المظاهر ذات القيمة المضافة المنخفضة)، وتصغير أحجام العبوات، وتقديم نماذج التشغيل المنخفضة التكلفة.
Anche se gli africani danno valore ai marchi ed alla qualità dei prodotti, l’accessibilità rimane un aspetto essenziale. Per avere successo, le aziende dovrebbero lavorare per ottenere il prezzo di vendita dei consumatori attraverso una combinazione di reengineering del prodotto (come ad esempio la rimozione degli elementi che danno un basso valore aggiunto), di confezioni più piccole e modelli operativi a basso costo.