وقد أظهرت أبحاث علم النفس أن أياً من هذه العوامل الثلاثة قد يكون مقنعا، اعتماداً جاذبية المتحدث أو استعداد الجمهور. على سبيل المثال، قد يكون الإناث من عشاق نجوم السينما أكثر ميلاً إلى تصديق كل ما ينطق به أشهر ممثلي هوليود الفاتنين من ذوي الشعر الأشيب. أو في حالة النازيين، قد يؤهب الخوف الجمهور للاقتناع.
心理学研究表明这三点当中的任何一点都可以很有说服力，而说服力的大小取决于演讲者的魅力以及听众自身的倾向性。比方说，迷恋明星的女性影迷可能特别容易相信好莱坞著名银狐的观点，或者在涉及纳粹的情况下，恐惧会使听众很容易被说服。