ويسمح استغلال هذه المعرفة لألمانيا بالمنافسة على الجودة وليس السعر. ولو كان تقييد الأجور هو العامل الرئيسي وراء نجاح ألمانيا، فإنها كانت لتتعرض لضغوط شديدة للتفوق على شركات التصدير الفرنسية والإيطالية والبريطانية والأسبانية، والتي تتنافس في الأساس على السعر عن طريق نقل الإنتاج إلى الخارج إلى البلدان المنخفضة الأجور. ولكن بدلاً من هذا فإن تركيز الألمان على الجودة يسمح للشركات الألمانية بتقاضي أسعار أعلى واكتساب عملاء جدد. وعندما يُطلَب من المصدرين ترتيب منتجاتهم نسبة إلى متوسط السوق، فإن 40% من المصدرين الألمان يصنفون سلعهم باعتبارها الأعلى جودة، في حين لا يفعل نفس الشيء سوى 10% فقط من المصدرين الفرنسيين.
利用这一集体认知让德国能够拼质量而不是价格。事实上，如果工资约束是德国成功的主要因素，那么德国出口商很难战胜法国、意大利、英国和西班牙同行，它们主要通过将生产离岸化到低工资国家实现价格竞争。相反，德国专注于质量，这让德国企业能够获得更高的价格并赢得新客户。当出口商被问及它们的产品与市场平均水平相比如何时，40%的德国出口商将自己的产品归为质量顶尖，而只有10%的法国出口商这样做。