ووفقاً لنظرية الألعاب (أو نظرية الاستراتيجية المثلى)، فإن حقيقة اختلاف المصالح الاقتصادية لليونانيين والألمان لا تكفي لتفسير النتائج الهزيلة التي انتهت إليها المفاوضات حتى يومنا هذا. إذ كان الاختلاف في المفاهيم والتصورات عاملاً شديد الأهمية. فالتوصل إلى التوافق في مواقف المساومة لا يتطلب أن يكون لدى المفاوضين فكرة واضحة عن أكثر أولوياتهم أهمية فحسب، بل وأن يفهموا أيضاً ما الذي يريده الطرف المقابل أكثر من أي شيء آخر.
用博弈论的话说，希腊人和德国人经济利益不同，这一事实不足以解释到目前为止的糟糕的谈判结果。感觉的不同是核心问题。在讨价还价局面中“形成一致”要求谈判者不但清楚地明白自身的当务之急，还要求他们理解对方最想要什么。