وقد اعتمد هوفلاند على أفكار ترجع إلى كتاب الخطابة لأرسطو، والذي زعم أن القدرة على الإقناع تُبنى على الشخصية الأخلاقية للناقل، والحالة العاطفية للجمهور، ومنطق الـحُجة، والأخير هو أقوى هذه العوامل.
霍夫兰借鉴了亚里士多德的思想，后者指出说服能力取决于沟通者的道德品质、受众的情绪状态还有最重要的——论证的逻辑性。