Ten identifikoval praktický význam „ohniska vyjednávání“ jakožto cesty vpřed pro vyjednavače, kteří se již blíží dosažení dohody.
Шеллинг установил практическую важность «фокальной точки» переговорного процесса как пути вперед для участников переговоров, находящихся близко к достижению соглашения.