El desarrollo de nuevas vías de retransmisión, como las plataformas digitales (OTT) genera una "fragmentación de la distribución" que dificulta a las marcas llegar al consumidor a través del fútbol, mientras que afecta a la principal vía de ingresos de los clubes, la mayoría "dependientes de los ingresos por retransmisión", afirma este informe en sus conclusiones.	Este análisis es el fruto de un encuentro que tuvo lugar durante la última edición del foro futbolístico en Madrid, el pasado mes de octubre, con representantes del área comercial de clubes como Real Madrid, Sevilla, Valencia, Betis, Getafe, los ingleses Tottenham y Chelsea, o Mónaco; junto con portavoces de marcas como Audi, CaixaBank, Cepsa, Mastercard o Santander, coordinado por el experto Carlos Cantó, consejero delegado de la consultora SPSG Consulting.	"Dos son los grandes retos por parte de las marcas patrocinadoras como de las patrocinadas: cómo adaptarse al nuevo paradigma de acceso a contenido deportivo, con la irrupción de las OTT, la incorporación de las redes sociales a la retransmisión, y por otro lado, la necesaria conversión del 'engagement' (atracción) del fan en monetización", explica el responsable del informe, Carlos Cantó.	El documento refleja cuáles son para los clubes los principales desafíos, entre ellos la incertidumbre sobre el futuro de la retransmisión en un contexto de inflación en el coste de los traspasos de las grandes estrellas, o las dificultades para crear contenido de valor que responda al importe que pagan los patrocinadores.	Las marcas comerciales comparten, según este documento, la preocupación sobre el acceso al contenido audiovisual en un contexto de multiplicidad de plataformas, la dificultad para enganchar con el consumidor, el uso de los datos para diferenciar los mensajes a los distintos públicos, la necesidad de maximizar el retorno de sus inversiones y la saturación del mercado.	Según este texto, fruto del diálogo y debate entre clubes y marcas, las claves para desarrollar estrategias de patrocinio exitosas requiere, desde el punto de vista de clubes y ligas, trabajo en equipo y flexibilidad con el anunciante; mientras que los patrocinadores deben entender las dificultades de los clubes, ofrecer ideas e ir más allá de la pura visibilidad de marca.