La recherche a montré que les compromis sous-optimaux sont souvent le résultat de négociateurs qui ne se rendent pas compte lorsqu'ils ont des intérêts qui sont entièrement compatibles avec ceux de l'autre partie et ne parviennent pas à conclure des accords sous-optimaux.
La recherche a montré que des compromis moins qu'optimaux sont souvent le résultat de négociateurs qui ne se rendent pas compte lorsqu'ils ont des intérêts qui sont tout à fait compatibles avec ceux de l'autre partie et qu'ils se contentent donc d'accords sous-optimaux.