Это социально-психологическое исследование условий, при которых люди с наибольшей вероятностью меняют свое отношение в ответ на убедительные сообщения.
Многолетнее, многопроектное исследование Йельского университета в области убеждающей коммуникации показало (среди прочего): Кто (источник коммуникации): 1. Оратор должен вызывать доверие и быть привлекательным для аудитории. Этот подход предполагает, что отношение аудитории изменится в результате усвоения нового сообщения, однако усвоение не всегда приводит к убеждению. Модель вероятности разработки - это более современный подход к убеждению, основанный на Йельском подходе к изменению отношения. Теории, разработанные этой группой, послужили организационной основой для изучения изменения отношения (Ховланд, Дженис и Келли, 1953; Химмельфарб и Игли, 1974; Инско, 1967; О'Киф, 1990). Большинство исследований Ховланда по изменению отношения к жизни можно считать классическими. Йельский подход к изменению отношения — это метод повышения эффективности убеждающих коммуникаций, начатый Карлом Ховландом на основе его опыта во время Второй мировой войны, когда он пытался поднять моральный дух американских солдат с помощью пропаганды военного времени. Разработанный Йельским университетом подход к изменению отношения позволил провести большое количество исследований и глубже понять природу убеждения. Этот подход помог не только социальным психологам понять процесс убеждения, но и компаниям повысить эффективность своих маркетинговых и рекламных стратегий. Предполагалось, что это вызовет максимальный диссонанс и приведет к максимальному изменению отношения. Как в условиях за 1 доллар, так и в условиях за 20 долларов студенты участвовали в короткой ролевой игре, хваля эксперимент коллеге исследователя, который делал вид, что ждет возможности принять участие в исследовании. Говорит о том, что (характер коммуникации): 1. Сообщения не должны выглядеть так, будто они предназначены для убеждения. 2. Приводите двусторонние аргументы (разумеется, опровергая "неправильный" аргумент). 3 Если два человека говорят друг за другом, лучше всего начать первым (эффект первенства). Исследование Саймонсона (1977) является примером исследования изменения отношения к жизни, о котором часто сообщалось в литературе в период с 1950-х годов по сегодняшний день. Конечно, правила, регулирующие поведение человека, заставили бы изменить подход Саймонсона, если бы он был применен сегодня. (Октябрь 2015). Йельский подход к изменению отношения, также известный как Йельская модель изменения отношения, представляет собой социально-психологическое исследование условий, при которых люди с наибольшей вероятностью меняют свое отношение в ответ на убедительные сообщения. 34.3 Теории изменения отношения. В литературе было предложено несколько схем классификации изменений отношения (Игли и Чайкен, 1993; О'Киф, 1990), и большинство из них схожи. Для этого обсуждения теории отношения были разделены на четыре категории (см. 11.6).:
http://changingminds.org/explanations/theories/yale_attitude_change.htm https://en.wikipedia.org/wiki/Yale_Attitude_Change_Approach http://www.aect.org/edtech/ed1/34/34-03.html https://en.wikipedia.org/wiki/Yale_Attitude_Change_Approach https://en.wikipedia.org/wiki/Yale_Attitude_Change_Approach http://www.aect.org/edtech/ed1/34/34-03.html http://changingminds.org/explanations/theories/yale_attitude_change.htm http://www.aect.org/edtech/ed1/34/34-03.html https://en.wikipedia.org/wiki/Yale_Attitude_Change_Approach http://www.aect.org/edtech/ed1/34/34-03.html
каков подход Йельского университета к изменению отношения