Erlös
# Erlös

Erlös ist in der Betriebswirtschaftslehre und im Rechnungswesen der Gegenwert, der einem Unternehmen in Form von Zahlungsmitteln oder Forderungen durch den Verkauf von Gütern oder Dienstleistungen zufließt. imagemap_invalid_desc

## Allgemeines

Der Erlös $E$ ist der in Geld bewertete, durch den Marktpreis $p$ erzielte Gegenwert aus dem Vertrieb von Produkten oder Dienstleistungen ($P$):

    $E=P\cdot p$.

Andere synonyme Bezeichnungen für Erlös sind der Rechtsbegriff „Umsatzerlös“ (§ 275 Abs. 2 Nr. 1 HGB beim Gesamtkostenverfahren) oder beim Umsatzkostenverfahren (§ 275 Abs. 3 Nr. 1 HGB), einfach auch „Umsatz“ oder „Bruttoerlös“ genannt. Beim Bruttoerlös oder Brutto-Umsatz sind noch keine Kosten (Material-, Personalkosten usw.) abgezogen, beim Nettoerlös oder Netto-Umsatz lediglich die mit dem Verkauf direkt zusammenhängenden Erlösschmälerungen (Rabatte, Skonti), ausgenommen indirekte Kosten wie z. B. abgetretene Forderungen an Dritte (Delkredere). Für die Preiskalkulation ist der Nettoerlös maßgebend.

## Ermittlung

Die Gesamtleistung ist die (Zwischen-)Summe aus den ersten drei Positionen der Gewinn- und Verlustrechnung nach dem Gesamtkostenverfahren gemäß § 275 Abs. 2 HGB:

       Umsatzerlöse
          + Erhöhung des Bestands an fertigen und unfertigen Erzeugnissen oder
          - Verminderung des Bestands an fertigen und unfertigen Erzeugnissen
          + andere aktivierte Eigenleistungen
          = Gesamtleistung

Die Umsatzerlöse setzen sich demnach aus den in der Rechnungsperiode produzierten und verkauften sowie aus den aus dem Lagerbestand von Vorperioden stammenden und in der laufenden Periode verkauften Produkten zusammen.

## Arten

Zu unterscheiden ist zwischen den pagatorischen Erlösen (auch: Grunderlöse, Zweckerträge) und den kalkulatorischen Erlösen. Grunderlöse sind die Umsatzerlöse aus dem Kerngeschäft eines Unternehmens, die dem Unternehmen als Einnahmen zufließen, kalkulatorischen Erlösen dagegen steht kein eindeutiger Marktpreis gegenüber.

Je nach Wirtschaftszweig gibt es folgende Umsatzerlöse:

| Wirtschaftszweig | Art der Erlöse |
| - | - |
| Autohäuser/-werkstätten | Autoverkauf, Ersatzteilverkauf, Autovermietung, Reparaturen |
| EDV-/IT-Firmen | Hardware-, Software- und Wartungserlöse |
| Einzelhandel | Warenverkäufe |
| Freie Berufe | Gebühren, Honorare für Ärzte, Rechtsanwälte usw. |
| Gewerbebetriebe | Einkünfte aus Gewerbebetrieb |
| Handelsbetriebe | Verkauf von Handelswaren |
| Hotellerie | Beherbergungs- und Restaurationserlöse |
| Immobilienwirtschaft | Immobiliarmiete, Pachtzins |
| Industriebetriebe | Umsatzerlöse aus Industrieproduktion |
| Kreditinstitute | Zinserträge, Provisionserträge, Bankgebühren (1) |
| Montagebetriebe | Vermietung von Bauteilen, Montagearbeiten |
| Verkehrs- und Transportunternehmen | Erlöse aus Fahrkarten- und Flugticketverkauf |
| Versicherungsunternehmen | Versicherungsprämien, Kapitalerträge aus Kapitalanlagen |

(1) betriebswirtschaftliche Kennzahlen beziehen sich auf die Bilanzsumme oder das Geschäftsvolumen.

## Erlös im Rechnungswesen

„Erlös“ wird zuweilen anstelle des Begriffs Leistung verwendet: Im Handelsunternehmen sind Erlös und Leistung als (betrieblicher) Ertrag identisch, weil es keine Bestandsveränderungen an Halb- und Fertigfabrikaten sowie keine Eigenleistungen gibt. Ähnliches gilt für reine Dienstleister. In anderen Branchen gilt das nicht.

Im produzierenden Unternehmen kommt zum Erlös aus verkauften Fertigprodukten (Vertrieb) der betriebliche Ertrag aus hergestellten Produkten hinzu. Der Unterschied entsteht durch die Bestandsveränderungen an Halb- und Fertigfabrikaten (Produktion auf Lager) sowie aus der Aktivierung von Eigenleistungen.

Nicht Erlöse, sondern Erträge resultieren aus reinen Bilanzierungsmaßnahmen wie der Auflösung von Rückstellungen oder aus Zuschreibungen bei Vermögenswerten. Die Veräußerung einer Immobilie aus dem Betriebsvermögen stellt für Unternehmen außerhalb der Immobilienwirtschaft einen (außerordentlichen) Ertrag dar, für Immobilienunternehmen dagegen sind es Umsatzerlöse aus dem Kerngeschäft.

## Kennzahlen

Erlöse ($E$) sind häufig Bestandteil betriebswirtschaftlicher Kennzahlen. Die betriebswirtschaftliche Arbeitsproduktivität $A_{p}$ spiegelt den pro Mitarbeiter $M$ erzielten Umsatz wider:

    $A_{p}={\frac {E}{M}}$.

Die Erlösfunktion ist die mathematische Darstellung der Abhängigkeit zwischen Absatzmenge und Umsatz. Diese Verhaltensgleichung stellt den Verkaufspreis $p$ der Absatzmenge $x$ gegenüber, wobei $x$ von $p$ abhängt:

    $E=p\cdot x$.

Bei gleichbleibenden Verkaufspreisen steigen die Erlöse mit der Zunahme der verkauften Produkteinheiten linear an. Die erste Ableitung dieser Erlösfunktion nennt man – analog zu den Grenzkosten auf der Kostenseite – Grenzerlös.

Die Gewinnschwelle (englisch break-even point) ist erreicht, wenn die Erlöse den Gesamtkosten $K$ entsprechen:

    $E=K$.

Im Monopolpreismodell wird sehr oft zur Vereinfachung angenommen:

    $E=p\cdot x$.

Dabei bezeichnet:

* $x$ die in einem Zeitraum der Dauer $t$ abgesetzte Menge (Menge pro Zeit) und
* $t$ die Länge des betrachteten Zeitraums.

Dann ist

    $E_{t}=p\cdot x_{t}\cdot t$,

gleichbleibender Preise vorausgesetzt.

## Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung: Branchenumsatz

Die Umsatzsumme aller Unternehmen einer Branche wird als Branchenumsatz bezeichnet. Er wird meist in Bezug auf ein Kalenderjahr angegeben und beispielsweise bei der Berechnung von Marktanteilen oder Betriebsvergleichen benötigt.

## Abgrenzung

Erlös und Ertrag $Er$ werden manchmal synonym gebraucht, müssen jedoch streng voneinander unterschieden werden. Die Abgrenzung zwischen beiden geht auf Erwin Geldmacher zurück, der 1929 auch andere Begriffe des Rechnungswesens voneinander abgegrenzt hat. Ist der Erlös $E=0$, dann entspricht der Ertrag der Leistung $L$:

    $Er=L$.

Ist $E<L$, gilt

    $Er=E+{\text{nicht verkaufte L}}$.

Bei $E>L$ ist

    $Er=E-{\text{L aus früheren Perioden}}$.

Ob es sich um Ertrag oder Erlös handelt, ergibt sich mithin aus den Bestandsveränderungen.

## International

Aufgrund der großen Bedeutung des Ertrags- (englisch yield) oder Umsatzbegriffes (englisch sales) im externen Rechnungswesen gibt es insbesondere in der internationalen (IFRS) und der US-amerikanischen Rechnungslegung (US-GAAP) strenge Richtlinien zur Umsatzrealisierung. Hiermit soll sichergestellt werden, dass die ausgewiesenen Umsatzzahlen korrekt sind und kaum einem Restrisiko unterliegen. Kern ist die Regelung des International Financial Reporting Standard 15 über die Realisierung von Umsätzen. Bilanzskandale und betrügerische Umsatzaufblähungen, etwa durch Scheingeschäfte, sollen hierdurch vermieden werden.

