और उस प्रोत्साहन के लिए वह उपभोक्ता के प्रति वफादार होने के बजाय उपभोक्ता के प्रति वफादार के रूप में अपनी स्थिति बदल देता है, वह विक्रेता या निर्माता के प्रति वफादार हो जाता है और इस वजह से उस कंपनी को जिसने अपनी बिक्री को प्रोत्साहन दिया है और कंपनियां जो प्रोत्साहन नहीं देते हैं उनकी बिक्री नकारात्मक रूप से प्रभावित हो रही है।
அந்த ஊக்கத்தொகைக்கு அவர் நுகர்வோருக்கு விசுவாசமாக இருப்பதை விட தனது நிலையை மாற்றிக் கொண்டு விற்பனையாளருக்கு அல்லது உற்பத்தியாளருக்கு விசுவாசம் ஆகிறார். இதன் காரணமாக ஊக்கத் தொகையை வழங்கிய நிறுவனம் விற்பனையை அதிகரித்து கொள்கிறது மற்றும் சலுகைகளை வழங்காத நிறுவனங்களின் விற்பனை எதிர்மறையாக பாதிக்கப்படுகின்றது.