तो यह संभव हो सकता है कि कंपनी को प्रोत्साहन दिया गया था और जिस कंपनी ने प्रोत्साहन नहीं दिया है, जिस कंपनी ने रिटेलर को प्रोत्साहन नहीं दिया है वह यह नहीं जान सकता है कि खुदरा विक्रेताओं की प्राथमिकताएं बदल गई हैं और खुदरा विक्रेताओं की पसंद बदल गई है उस स्थिति में यह मांग और आपूर्ति की स्थिति में उतार-चढ़ाव पैदा करता है।
எனவே நிறுவனத்திற்கு ஊக்கத் தொகை வழங்கப்பட்டு இருக்கலாம் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு ஊக்கத் தொகை வழங்காத நிறுவனம் விற்பனையாளர்களின் விருப்பங்கள் மாறிவிட்டன என்று தெரியாமல் இருக்கலாம். விற்பனையாளர்களின் விருப்பம் மாற்றப்படும்போது, அது தேவை மற்றும் வழங்கல் சூழ்நிலையில் ஏற்ற இறக்கத்தை உருவாக்குகிறது.