ते अधिक भावनिक आहेत, ते तर्कसंगत नाहीत, ते तार्किक नाहीत, ते आध्यात्मिक नाहीत आणि परिणामी ते वाटाघाटीत अपयशी ठरत आहेत.
அவர்கள் மிகவும் உணர்ச்சிவசப்படுகிறார்கள், அவர்கள் பகுத்தறிவுடையவர்கள் அல்ல, அவர்கள் தர்க்கரீதியானவர்கள் அல்ல, அவர்கள் ஆன்மீகவாதிகள் அல்ல, இதன் விளைவாக அவர்கள் பேச்சுவார்த்தையில் தோல்வியடைகிறார்கள்.