If you know that my BATNA is 125 Crores then you can probably go up to 135 and still strike a deal with me and that if you ask for 150 that might be a bit too much because nobody will value a brand at 25 crores in this market. So the first thing you have got to understand is what are people's alternatives.
എന്റെ ബാറ്റ്ന 125 കോടി ആണെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് 135 വരെ പോകാം, എന്നിട്ടും എന്നോട് ഒരു കരാർ ഉണ്ടാക്കാം, നിങ്ങൾ 150 ചോദിച്ചാൽ അത് അൽപ്പം കൂടുതലായിരിക്കാം, കാരണം ഈ വിപണിയിൽ 25 കോടി രൂപയിൽ ആരും ഒരു ബ്രാൻഡിനെ വിലമതിക്കില്ല. . നിങ്ങൾ മനസിലാക്കേണ്ട ആദ്യ കാര്യം ആളുകളുടെ ബദലുകൾ എന്താണെന്നതാണ്.