Статья посвящена попытке осмысления важности правильного использования определенных речевых стратегий и тактик в контексте культурных, социальных и психологических факторов в процессе ведения переговоров. Отмечается, что изложение суждений, высказываний определенным образом позволяет не только понимать тактические приемы противоположной стороны, но и определить, с какой целью на собеседника оказывается воздействие и как эффективно реагировать на него. Авторы отмечают, что переговорный дискурс имеет особую значимость для современного делового человека, поскольку ему приходится сталкиваться с деловым общением, которое непосредственно связано с технологией ведения переговоров. Для людей, непосредственно занимающихся коммерческой деятельностью, умелое владение переговорными навыками имеет одно из первостепенных значений.
переговоры, деловая коммуникация, официально-деловой стиль