Статья посвящена исследованию выбора типа мотивационного основания прагматического аргумента как средства стратегического маневрирования психотерапевта в рамках консультативной беседы. Проведен обзор подходов к определению сущности прагматической аргументации. Представлена структурная схема прагматического аргумента. Предлагается выделить два типа мотивационного основания прагматического аргумента: апеллирующее к мотиву получения выгоды и мотиву избегания убытков.
консультативная беседа, стратегическое маневрирование, аргументативный дискурс, аргументативная схема, прагматический аргумент, мотивационное основание