Kimse bir ev veya daire satın almak veya satmak istiyorum sırf bir emlak uzmanı olması bekleniyor ama yolculuğunuza başlamadan önce bazı araştırma yapmak çok değerlidir. Piyasa hakkında biraz bilgi edinmek için zaman ayırarak ve daha da önemlisi, siz ve ailenizin aradığı şey, kendinize zaman ve emekten tasarruf edebilirsiniz.
Satıcılar için en iyi ipuçları
Yani evinizi satmaya karar verdiniz, ilk hamleniz ne olmalı? Nest Seekers Portekiz'den Gayrimenkul Danışmanı Yared Hagos, ilk önceliğinizin bunu tek başına yapmak isteyip istemediğinize veya bir ajansla çalışmayı tercih edip etmediğinize karar vermesi gerektiğine inanıyor.
Yared, “Her iki seçeneğin de artıları ve eksileri vardır” diye açıklıyor. “Eşyalarını kendi başına satmak isteyen herkes açıkça paradan tasarruf edecektir, çünkü herhangi bir komisyon ödemek zorunda kalmayacaklardır, ancak bunun ters tarafı, sürece çok fazla zaman ayırmaları gerektiğidir.”
Evinizi kendi başınıza sattığınızda, görüntüleme düzenlemeye ve üstlenmeye, süreci planlamaya, araştırma fiyatlarını ve değerlemelerini planlamaya, piyasa araştırmasını tamamlamaya ve tüm potansiyel alıcı sorgularını, sorularını ve şüphelerini ele almaya hazır olmanız gerekir.
Bunun yerine, sizin için tüm bacak işlerini yapacak bir ajans seçmektir, bu varlığın dezavantajı, elbette bu hizmetler için bir komisyon veya ücret ödemek zorunda kalacaksınız.
“ Bir ajans ile çalışarak, bu alandaki bilgi ve uzmanlıklarından yararlanabilirsiniz. Size piyasanın analizini ve mülkünüzün değerlemesini verebileceklerdir. Nest Seekers olarak, her zaman yapay bir enflasyon olmaksızın, mülklerin gerçekçi değerlemelerini sağlamaya çalışıyoruz, bu da müşterilerimizin evlerinin değerini gerçekten bildikleri anlamına geliyor” dedi.
Çalışmak için bir ajans seçmek çok kişisel bir deneyim olmalı ve Yared, en az iki veya üç farklı ajansla konuşarak sizin adınıza çalışacak kişilere bir fikir vermek için, daha sonra birlikte çalışacak bir ya da iki kişiyi seçmeden önce öneriyor.
“ Alıcılarımızın çoğunun aynı anda birçok ajanla listelenen bir ev görünce kapalı olduğunu bulduk, aynı zamanda bir evin satıcısı için de daha fazla iştir, çünkü daha sonra sırayla ajanınızla bir ilişki kurmada yardımcı olmaz birden fazla ajan ile uğraşıyorsunuz, sen.
Acenteyi seçtikten sonra evinizin kendisine bakmanın zamanı geldi: “Sadece mülkünüzün satışını hızlandırmakla kalmayıp aynı zamanda potansiyel de değerini artırmak için kendiniz de yapabileceğiniz birkaç şey var.
“ Genellikle insanlara birkaç küçük iyileştirme ve yükseltme yapmalarını öneririm. Belki de dekorda küçük bir güncelleme veya kişisel tarzınızın bir kısmını tonlamak, potansiyel bir alıcının gelecekte kendi damgasını koyarak görselleştirmesine yardımcı olabilir. Şu anda piyasa gerçekten güçlü ama en hızlı ve en yüksek fiyatlarla satan evlerin güncellenmiş olanlar olduğunu bulduk” diye açıkladı Yared.
Görünümler elbette bir mülk satmanın anahtarıdır ve Yared ajanların bunu tek başına yapmalarını önerir, satıcı mümkün değilse mevcut olmadan: “Satıcılar elbette evlerine duygusal bir bağlılığa sahiptirler ve sevdikleri evlerine eleştirel bir göz atan bir kişinin deneyiminden zevk almayabilirler. Mal sahibi orada değilse, izleyicilerden dürüst geri bildirim almanın da daha kolay olduğunu düşünüyorum, bu da satış sürecinde son derece yararlıdır” dedi.
Yared için satıcıların aslında orada olmadan görüntüleme süreci hakkında bir fikir almak için en iyi yolu sahte bir görüntüleme kurmaktır, bu aynı zamanda aracının sizin adınıza nasıl çalışacağını tam olarak nasıl görünce evlerini sunmak için satıcı yardımcı olur.
“ Sıkıcı gelebilir ama evinizi sattıktan sonra parayla ne yapacağınız hakkında düşünmek zorundasınız ve deneyimlerime göre, vergi nedeniyle oluşabilecek kötü sürprizlerden kaçınmak için daha geç bu konuda düşünmek en iyisidir, temsilciniz bu konuda size yardımcı olabilmelidir, “dedi Yared.
Satın alırken bilmeniz gerekenler
Her satıcı için elbette bir alıcı var ve bir alıcı olarak yapmanız gereken ilk karar, tek başına mı yoksa bir komisyoncu ile çalışmak mı istediğinizi bir kez daha anlatıyor.
Yared, “Elbette önyargılı görünüyorum ama bir alıcının bu süreçte onlara yardımcı olmak için bir komisyoncu kullanmasını şiddetle tavsiye ederim” dedi. “Eğer ilk kez alıcı iseniz bu özellikle önemlidir, ama tabii ki mülk satın alma konusunda çok daha önceki deneyime sahipseniz, o zaman yalnız devam edebileceğiniz süreçte yeterince emin olduğunuzu hissedebilirsiniz”.
Yared, “Her gün yüzlerce mülk görüyorum ve gayrimenkulde çalışıyorum, genel olarak çoğu insan ömürleri boyunca belki üç ya da dört mülk satın alıyor ya da satacak, bu yüzden tüm sürece bilgi zenginliği getirebilirim” dedi.
Bir
mülk satın alma konusunda ciddiyseniz Yared, bir komisyoncu ile çalışacaksanız yapacağınız ilk şeyin ilerlemeden önce bir çift ile buluşmak için zaman ayırmanızı önerir.
“ Herkesin çevrimiçi çalıştığı bir dijital çağda yaşıyoruz ama hiçbir şey onları daha iyi anlamak için bir kahve için bir kişi ile yüz yüze oturarak yener”, Yared dedi. “Kişisel dokunuşun değerini asla hafife alamazsınız ve bir komisyoncu sizi kişisel olarak ve neye ihtiyacınız olduğunu anlayabildiğinde aldığınız hizmeti iyileştirmeye gerçekten yardımcı olur”.
“ Yine, bir komisyoncu ararken arkadaşlarınız ve ailenizden öneriler aramanızı ve bir karar vermenize yardımcı olmak için deneyimlerini duymanızı öneririm.”
Komisyoncunuzu seçtikten sonra bir sonraki adım, nakit veya ipotek alıcısı olup olmadığınızı ve bütçenizi, mali durumunuzu sıralamaktır. “Nakit alıcıları genellikle süreçte daha hızlı hareket edebilir ve eğer bir ipotek ile satın alıyorsanız, bu finansmanı yerine getirmeniz gerekir”.
Yared, “Komisyoncunuz, vergi maliyetleri hakkında sizi bilgilendirmek de dahil olmak üzere diğer finans konularında size yardımcı olmak için de orada olmalıdır” dedi.
Bir ev satın almanın eğlenceli kısmı daha sonra ciddi başlayabilir! Yared, “Alıcılara her zaman açık fikirli olmalarını ve istediklerini bulma konusunda esnek olmalarını tavsiye ederim” dedi.
“ Hepimizin hayalimizdeki evimizin zihninde bir fikri var ama gerçekte sizin için anlaşma kesiciler olan sadece üç şeyi seçmenizi ve daha sonra bir mülkte bulabileceğiniz ikincil bir ikramiye listesine sahip olmanızı öneririm. Kelimenin tam anlamıyla tüm kutuları keneler bir özellik bulmak mümkün olacak asla bu yüzden sizin ve aileniz için gerçekten önemli olanı daraltmaya çalışın”.
Yared ayrıca mümkün olduğunca çok mülk görüntülemenizi öneriyor: “Alıcıların gerçekten istedikleri şey hakkında ilham alabilecekleri farklı özellikleri görerek, ayrıca daha önce düşünmedikleri ve tüm sürece yeni bir bakış açısı sunabilecek alanlardaki mülkleri de görebileceklerini görüyorum.”
Bir
mülkü satın almak veya satmak olumlu bir deneyim olmalı ve doğru kararları erken ve süreci daha iyi anlayarak, kendiniz için mükemmel mülkü hazırlayabilir veya en çok satan deneyime sahip olabilirsiniz.
Daha fazla bilgi için lütfen +351 934 083 668 veya email@example.com adresindenYared Hagos ile iletişime geçin