Hizmet Olarak Yazılım (SaaS) işinizi büyütmek için bundan daha iyi bir zaman olamaz.
Bu, SaaS şirketleri için SEO (arama motoru optimizasyonu) stratejilerini en iyi pazarlama trendlerinden biri yapar.
SaaS işiniz için doğru SEO stratejilerini benimsemek sizi Yahoo, Bing ve Google gibi arama motorlarında daha görünür hale getirebilir. Sonuç olarak, hedef kitlenizin sizi çevrimiçi ortamda bulması daha kolay hale gelir.
Bu makale, SaaS işinizin büyümesini en üst düzeye çıkarmak için 2022’de kullanabileceğiniz en iyi 8 SEO stratejisini listeleyecektir.
SaaS işiniz için bir SEO stratejisi seçmek kolay bir iş değildir. İşletmeniz için etkili bir strateji seçme yaklaşımınız düşünceli ve çok yönlü olmalıdır.
İlk adım, mümkün olduğunca çok veri toplamaktır. İşte size yol gösterecek birkaç faktör:
- İşle ilgili hedefleriniz nelerdir?
- Temel hedefleriniz nelerdir?
- Hedef kitleniz kim?
- Rakipleriniz kimler?
- SaaS ürününüz belirli bir ihtiyaca mı hitap ediyor yoksa sektör odaklı mı?
Şimdi, SaaS işinizi büyütmek için uygulayabileceğiniz en iyi SEO stratejilerinden bazılarına göz atalım.
1. Ulaşılabilir ve ölçülebilir bir hedef belirleyin
Bir pazarlama stratejisinin ilk adımı, net ve AKILLI hedefler belirlemektir.
SMART, Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı anlamına gelir. Net hedefler belirlemek sizi doğru yöne yönlendirecektir. Sonunda, sizi doğru büyüme yörüngesine gönderecek.
Hedeflerinizi belirlerken özgünlüğün önemini unutmayın. Amacınız satışları artırmak ise, ne kadar ve ne zaman olduğunu belirtmeniz gerekir. Örneğin, bir SaaS şirketi için ortak bir SEO hedefi, aylık yinelenen geliri 6 ayda 500.000 ABD Doları artırmak olabilir.
Net hedefler belirlemek, hedeflerinize ulaşmak için ne yapılması gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.
Ek olarak, uygun ölçümleri veya temel performans alanlarını (KPI’lar) kullanmanız gerekir. Bu metrikler veya KPI’lar, SEO kampanyanızın ilerlemesini ölçmenize yardımcı olacaktır.
2. Müşteri kişiliğinizi tanımlayın
Bir sonraki adım, alıcı veya müşteri kişiliğinizi oluşturmaktır. Bu strateji, pazarlamanızın kime ulaşmayı hedeflemesi gerektiğini görselleştirmekle ilgilidir.
Bir SaaS işletmesi için, kimi hedeflediğinizi bilmek, onların sorununu çözebilmeniz ve bir çözüm olarak platformunuzu sunabilmeniz için çok önemlidir. Çözümünüz, yalnızca ideal alıcınızın neye benzediğini net bir şekilde anladığınızda hedef kitlenizle alakalı olacaktır.
Müşteri kişiliğinizi oluşturmanın yolları şunlardır:
● Sıfırdan başlayın ve ideal alıcınızın profilini yavaşça oluşturun. Bunun için bolca pazar araştırması yapmanız gerekiyor.
● Mevcut müşterilerinizden zaten mevcut olan verileri kullanın.
Hangi yöntemi uygularsanız uygulayın, sonuç olarak, alıcı veya müşteri kişiliğinizi doğru bir şekilde oluşturmak için büyük miktarda veriye ihtiyacınız olacaktır.
3. Müşteri kişiliklerinizin acı noktalarını belirleyin
Müşteri kişiliklerinizin sorunlarını çözmek için önce onlara ulaşmanız gerekir.
Bu noktada, SEO stratejiniz için kullanılacak bir dizi anahtar kelime (huninin üst kısmındaki anahtar kelimeler olarak adlandırılır) oluşturmaya başlamanız gerekir. Bu anahtar kelimeler, dönüşüm oranınızı etkilemese de, platformunuza gerekli gösterimi sağlar ve marka bilinirliğini yayar.
Gittikçe daha fazla insan şirketiniz hakkında bilgi edindikçe, ilerledikçe daha fazla potansiyel müşteriniz olacak. Bu anahtar kelimeleri tanımlamanın iyi bir yolu, potansiyel alıcılarınızın sıkıntılı noktalarını bulmaktır.
Çözmeye çalıştıkları sorunları belirlemek, sorgularını veya bir kitleyi paylaşan ilgili konuları bulmak, başlamak için atılacak adımlardan bazılarıdır.
Bu tür soruların yanıtlarıyla artık dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan anahtar kelimelerinizi oluşturmaya başlayabilirsiniz.
4. Açılış sayfanızı optimize edin
Dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan anahtar kelimelerinizi tanımladıktan sonra, açılış sayfalarınız için başka bir anahtar kelime grubu oluşturmaya odaklanmanız gerekir.
Açılış sayfası, ticari bir sayfa, ürün sayfası veya özellik sayfasıdır. Ürün ve hizmetleriniz hakkında daha ayrıntılı bilgi sağlayan satış hunisinin bir parçasıdır.
Açılış sayfası anahtar kelimeleri, küçük işletme CRM’si, Emlak CRM’si, Ücretsiz CRM, Müşteri hizmetleri yazılımı vb. gibi görünebilir. Bu tür sorgular için sıralamaya başladığınızda, trafiği dönüşüme yaklaştıracaksınız.
Ayrıca, tüm temelleri kapsadığınızdan ve hedef kitlenizin aradığı anahtar kelimeleri dışarıda bırakmadığınızdan emin olmanız gerekir.
Bu noktada kitleniz aktif olarak bir çözüm arıyor. Buradaki amacınız, hedef kitlenizi dönüşüme yaklaştırmaktır. Doğru anahtar kelimeleri kullandıysanız, bunu oldukça kolay bir şekilde başarabilirsiniz.
Bunu kendi başınıza yapacak vaktiniz yoksa bir uzmandan yardım alabilirsiniz. SaaS SEO ajansı bu, açılış sayfanız da dahil olmak üzere web siteniz için optimum stratejinin uygulandığından emin olabilir.
Bırakın, siz işinizi sürdürme konusunda endişelenmek yerine işinizi geliştirmeye ve büyütmeye odaklanırken, SEO uzmanlarının araçları kurma, SEO web sitesini izleme ve değerlendirme, raporlama ve analizle ilgilenmesine izin verin.
5. Rakiplerinizden ayrı durun
Artık satış hunisinin en altındasınız. Bu, potansiyel bir müşterinin satın alma kararını şimdi istediği zaman verebileceği anlamına gelir.
Bu noktada müşteriler muhtemelen sizi, sorunlarına benzer çözümler sunan diğer şirketlerle karşılaştırıyorlar. Eğer onlardan bir adım önde olmak istiyorsanız, doğrudan ve dolaylı rakiplerinizin neler yaptığını öğrenmeniz gerekir.
Rekabeti bilerek, işe yarayan ve yaramayan stratejiler hakkında değerli bilgiler edineceksiniz. En iyi sayfalarına bir göz atın. Yüksek performanslı anahtar kelimelerini belirleyin. Kendi SaaS SEO stratejinizi güçlendirmek için bu bilgileri kullanın.
SaaS SEO’nuz için en etkili stratejileri belirlemek için rakip trafik verilerini de kullanabilirsiniz.
Odak noktanız, benzersiz satış noktanızı sergilemeye daha fazla odaklanmalıdır. Ayrıca, alıcının neden rakipleriniz yerine sizi seçmesi gerektiğine dair iyi bir cevabınız olması gerekir.
Platformunuzun üstün olmasının nedenlerine odaklanın ve kendinizi ana rakiplerinizle karşılaştırın. Karşılaştırma sayfası, segmentteki diğer hizmet sağlayıcılardan daha iyi olduğunuzu göstermenin iyi bir yoludur.
Bu aşamadaki anahtar kelimeler, düşük hunili anahtar kelimeler olarak adlandırılır ve genellikle düşük arama hacmine sahiptir. Ancak, dönüşüm üzerindeki etkileri yüksektir.
Sayfalarınızın bu soruları yanıtlamada daha iyi olduğundan emin olun.
6. Harika içerik oluşturun
Tüm anahtar kelimeleri tanımladıktan sonra, bir sonraki adımınız içeriğinizi oluşturmaktır.
Bloglarınız ve ürün sayfalarınız, SaaS işinizi oluşturmada veya kırmada önemli bir rol oynar.
Yalnızca olağanüstü içerik oluşturmak yeterli değildir; içeriğiniz ayrıca arama sonucu sayfalarında rakiplerinizi geride bırakmalıdır. SEO içerik yazma hizmetlerine neden yatırım yapmanız gerektiğini öğrenin.
7. Sayfa içi ve teknik SEO ile ilgilenin
Yukarıdaki stratejiler müşteri odaklı yaklaşımlar olsa da, web sitenizin Google ve Bing gibi portallarda görünürlüğünü artırmak için birkaç yöntem daha vardır.
Bunu sayfa içi ve teknik SEO kullanarak yapabilirsiniz.
Sayfa içi SEO, web sayfalarının öğelerini optimize etme uygulamasıdır. Bu, başlıklarınızı, içeriğinizi, resimlerinizi ve HTML etiketlerinizi (başlık, meta, başlık, anahtar kelimeler) içerebilir. Sayfa içi SEO şunları içerir:
- SEO stratejinizi güncel tutmak için bir SEO denetimi yapmak
- URL’leri, başlıkları ve meta verileri güncelleme
- Anahtar kelimenin URL’nizde olduğundan emin olmak
- Sayfanızın tamamına anahtar kelimeler ekleme
- Anahtar kelime spam’inden kaçınma
Öte yandan, teknik SEO, arama motoru örümceklerinin sitenizi daha verimli bir şekilde taramasına ve dizine eklemesine yardımcı olan web sitesi ve sunucu optimizasyonunu ifade eder. Ayrıca daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunarak web sayfalarınızı duyarlı hale getirir ve daha hızlı yüklenir. Teknik SEO şunları içerir:
- Sunucunuz ve tarayıcı arasındaki bağlantıyı şifrelemek için Güvenli Yuva Katmanı (SSL) kullanın
- Sitenin çapraz platformla uyumlu olmasını sağlamak
- Daha hızlı bir alan adı sistemi (DNS) kullanarak sayfa yükleme süresini azaltmak, sayfalarınızı sıkıştırmak, resim ve video boyutunu optimize etmek vb.
- Arama sıralamanızı iyileştirmek için yinelenen içeriği kaldırma
- Arama motorlarının web sitenizi tararken anlamasına yardımcı olmak için genişletilebilir biçimlendirme dili (XML) site haritası kullanmak.8. Bağlantı kurma tekniklerini kullanın
Bir sonraki adım, yüksek kaliteli geri bağlantılar kazanmak için içeriğinizi diğer kanallarda tanıtmaktır.
Geri bağlantılar kazandıkça, arama motorları, web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP’ler) iyi sıralamaya değer değerli içeriğe sahip olduğu sonucuna varacaktır.
Çeşitli var bağlantı kurma taktikleri uygulayabileceğiniz, örneğin:
- Bağlantısız markadan bahsedenler: Bir bağlantı eklemeden markanızdan bahseden yazarlara ulaşın ve onlardan bağlantısız marka sözlerine bağlantı vermelerini isteyin.
- Misafir gönderileri: İçeriğinizi bloglarında yayınlamak için yüksek otorite web siteleriyle ilişkiler kurun.
- Podcast’ler: Podcast’lerde konuştuğunuzda, ev sahibi bunu web sitesinde yayınlayacak ve bahsettiğiniz web sitelerine, tesadüfen sizin olacak olan geri bağlantıları içerecektir.
- Ürün yerleştirmeleri (widget bağlantı oluşturma): Ürünlerinizi diğer web sitesine yerleştirilebilir hale getirin. Ziyaretçileri web sitenizdeki ilgili bir sayfaya götürecek bir “Powered by” bağlantısı ekleyin.
- Bozuk bağlantılar: Nişinizde (ya da değil) kopuk bağlantılar veya web sitesinden kaldırılmış blog gönderilerine bağlantılar içeren web sitelerini arayın. Bunun yerine içeriğinizi bağlamalarını önerebilirsiniz.
Çözüm
Bugün tüm işletmelerin zorlu bir çevrimiçi varlığa ihtiyacı var ve SaaS işletmelerinin sağlam bir SEO stratejisine ihtiyacı var. Bunun da ötesinde, stratejinizin ilerlemesini ve etkinliğini sürekli olarak izlemeniz ve izlemeniz gerekecektir.
Yukarıdaki SEO tekniklerine bakarsanız, SEO pazarlamasının çok yönlü olduğu açıktır. SaaS işiniz için sağlam bir SEO stratejisine yatırım yapmamak neredeyse rezil olurdu.
SEO’yu pazarlama stratejinize ne kadar erken entegre ederseniz, daha yüksek trafik, daha kaliteli potansiyel müşteriler, iyileştirilmiş dönüşüm oranları ve daha iyi satışlar gibi sonuçları o kadar hızlı görürsünüz.
Kaynak : https://www.insightssuccess.com/8-of-the-best-seo-strategies-for-your-saas-business-in-2022/