Satış hunisinde anlaşmaların ilerletilebilmesi için müşterilerinizle iletişimin daha kolay olması gerekir. Bunun temelinde ise müşterinizin yolculuğunun tüm aşamalarını kapsayan satış süreci yer alır. Satış süreciniz, müşteri adayı aşamasından kapatılmış anlaşmaya kadar aşama aşama gidilecek yolu planlar. İdeal olarak, şirketinizin CRM sürecinin stratejilerinizi ve faaliyetlerinizi kapsamasını ve bunları CRM'inizden elde ettiğiniz müşteri bilgileri ile zenginleştirmesini istersiniz. İyi yönetilmiş bir satış süreci, ayrıca tüm anlaşmaları kolaylıkla izlemenizi, harekete geçirmenizi ve analiz etmenizi sağlamalıdır. Son olarak, CRM sürecinizin etkinliği hakkında içgörüler sunmalıdır.
Pipedrive'ın görsel satış süreci sezgisel olmakla kalmayıp bunun yanında hedef belirleme, faaliyet izleme, içgörüler ve raporlar gibi farklı araç ve özellikler ile birlikte gelir. Böylece, ideal CRM sürecinizi oluşturup uygulayabilirsiniz.
Tam erişim. Kredi kartı gerekmez.
YAZILIM ÖZELLİĞİ
Acaba kendinizi bilgisayar başına oturup Excel dosyalarına bakarken ve anlaşma kapatma oranınızı çözmeye ya da satış temsilcinizin anlaşma kazanmasının ne kadar sürdüğünü hesaplamaya çalışırken buldunuz mu? Satış sürecinizin ve CRM süreçlerinizin metriklerini anladığınızda, satış döngünüzde ciddi iyileştirmeler yapabilirsiniz. Fakat verilerin elde edilmesi zamanınızı bitirebilir ve yanlış yapılması halinde ciddi kayıplara neden olabilir.
Pipedrive, size satış sürecinin üç önemli alanıyla ilgili genel bir bakış sunar. Bunlar anlaşma sayısı, ortalama büyüklük ve kapanış oranı.
Ardından da birkaç tıklamayla satış sürecini analiz edebilir ve bulguları referans olarak kullanabilirsiniz.
Tahmin edilen gelir hakkında ayrıntılı bir bakışla kendinizden emin bir şekilde önceden plan yapın ve gerekli ayarlamaları anında yapın
Başarıya giden yolda kaynakları tahsis etmek ve strateji oluşturmak için tahmin edilen gelirinizi gösteren bir rapor oluşturun
E-posta, demo, telefon araması veya etkinlik gibi kazandıran yöntemleri ortaya çıkararak ekibinizin satış faaliyetlerini takip edin
Her ekibin kendi özel aşamaları ile çok sayıda satış süreci kurun
YAZILIM ÖZELLİĞİ
Satış sürecini hızlandırmak için müşteri yolculuğunuzu net bir şekilde anlamak kilit öneme sahiptir. Satış yolculuğu hakkında daha önce bir fikir sahibi olabilirsiniz, fakat farklı aşamaları net bir şekilde ortaya koymak satış sürecinizi hızlandırabilir.
Pipedrive, satış sürecinizdeki CRM süreci adımlarını görselleştirir, potansiyel müşterilerinizin hangi aşamada olduklarını ve bunları başarıyla kapatmanız için hangi adımları atmanız gerektiğini görmenizi sağlar. Ayrıca, satış süreciniz CRM faaliyetlerinizi planlamanız, performansınızı tahmin etmeniz ve satış sorunlarını erkenden tespit etmeniz için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri size verir.
YAZILIM ÖZELLİĞİ
Satış hedeflerinize ulaşmak istiyorsanız satış ekibinizin performansı ve hedeflerine ulaşıp ulaşmadıkları hakkında bilgi sahibi olmak kilit öneme sahiptir.
Ekip yönetimi için doğru araçları kullandığınızda, çalışanlarınızı yakından kontrol etmeksizin yalnızca birkaç tıkla her ekip üyesinin nerede durduğunu görebilirsiniz.
Pipedrive, satış uzmanlarınızı farklı ekiplere bölmenizi ve hatta bunlara uzmanlık alanları atamanızı sağlar. Tek bir kişi veya tüm ekip için hedefler belirleyebilir ve bunları şirketin KPI'ları ile uyumlu hale getirebilirsiniz. Satış temsilcileriniz için hedefler ve amaçlar onların odaklanmasına yardımcı olurken raporlar, panolar ve filtreler doğru yolda gidip gitmediğinizi size gösterir ve gerekirse ayarlamalar yapmanıza olanak verir.
YAZILIM ÖZELLİĞİ
Satışta çalışan herkes, günlük işlerdeki karmaşada kaybolmanın ne kadar kolay olduğunu bilir. Gerçekten önemli olan CRM faaliyetlerine odaklandığınızda, anlaşmalarınızı kapatma aşamasına daha da yaklaşırsınız. Ortaya koyduğunuz faaliyetlere odaklandığınızda anlaşmalarınız satış sürecinizde bekleyip durmaz ve gözden kaçmalarını önlersiniz.
Pipedrive, faaliyete dayalı bir satış yaklaşımı uygulayarak satış uzmanlarınızın tüm dikkatini vermesini sağlar. Pipedrive’ın satış süreci hangi noktada eyleme ihtiyaç duyulduğunu ortaya çıkarır ve kullanıcılarının çalışma gününü yapılacaklar listesi, odak görünümleri, hatırlatıcılar ve daha fazlası ile düzenler. Herhangi bir faaliyet türünü (arama, toplantı, e-posta vb.) bir anlaşmaya, kişiye veya kuruluşa bağlayın. Pipedrive da sizin bunu takip etmeniz için gerekli tüm yolları sunar.
Kişiselleştirilebilir panolar ile sizin, şirketinizin ve satış temsilcilerinizin hedeflere ulaşmaya ne kadar yakın olduğunu izleyin
Ekibinizin uygulayabileceği kolay bir satış süreci oluşturmak için anlaşmaların güncellenmesi ve e-postaların gönderilmesi gibi yinelenen görevleri otomatik hale getirin
En çok geliri hangi müşterinin getirdiğini, satış uzmanlarınızın kaç fırsat kazandığını veya kaybettiğini ve neden kazanıp kaybettiğini görün
Takip amacıyla kişilerle ilgili zaman içinde yaptığınız faaliyetler hakkında görsel bir temsil kullanın
Planınızda sırada ne olduğunu görün, satış etkinliklerinizi yönetin ve zamanınızı verimli bir şekilde planlayın
Verilerinizi elektronik bir tablodan kolayca içe aktarın veya Salesforce, HubSpot, Zoho vb. farklı bir CRM'den taşıyın
Sürükle bırak özelliğine sahip görsel satış süreçleri ile organize kalın ve karmaşık satış süreçlerini kontrol edin
Şirketinizin satış hunisi metriklerini ölçmek ve buna göre optimize etmek için satış yönetimi aracı kullanın
Ekibinizin ilerleyişini takip edin ve yerleşik satış süreci raporlarına sahip bir CRM kullanarak satışları artırın
Satış süreci yönetimi, potansiyel müşterileriniz ile ilgili görsel bir temsil ortaya koyar ve böylece satış döngünüzde potansiyel müşterilerinizi izlemenizi ve yönlendirmenizi sağlar. Bu sayede, satış sürecinizi hem analiz edip hem de geliştirebilirsiniz.
Her satış süreci farklı olduğundan satış sürecinin aşamaları bir şirketten diğerine farklılık gösterir. Bununla birlikte, yeni müşteri adayları arama ve oluşturma, bunları değerlendirme ve kazanma gibi bazı ortak aşamalar vardır.
CRM süreçleri, müşteri ilişkilerini geliştirmek ve satış döngüsüne katkıda bulunmak için kullanılan faaliyetler ve stratejiler ile ilgilidir.
CRM yaşam döngüsü, bir müşterinin herhangi bir hizmetin/ürünün farkına vardığı andan satış kapanana kadar geçtiği aşamaları içerir.
Tam erişim. Kredi kartı gerekmez.