Satış Elemanı Nedir?
İÇİNDEKİLER1. Satış Elemanı Ne Demek? 2. Satış Elemanı Ne İş Yapar? Görev ve Sorumlulukları Nelerdir? 3. Satış Elemanı Olmak İçin Hangi Eğitimi Almak Gerekir? 4. Satış Elemanı Olma Şartları Nelerdir? 5. Satış Elemanında Olması Gereken Özellikler
Satış Elemanı Ne Demek?
Satış geliştirme; kişisel satışların, halkla ilişkiler ile reklamın dışında, aracıların etkinliğini arttırmaya, tüketicilerin alımını harekete geçirmeye yönelik bir satış çabasıdır. Satış elemanları ise özendirmeye yönelik çalışmalar yürüterek, bir ürünün ya da hizmetin satın alınmasını ve satışa teşvik edilmesini sağlarlar.
Satış Elemanı Ne İş Yapar? Görev ve Sorumlulukları Nelerdir?
Satış elemanları, pazarlama ve satış alanında hizmet vermekte olan firmaların işleyişinde çok önemli bir yere sahiptir. Satış elemanı olarak bir işe başvurulduğu zaman kişinin görevi, çalışmaya başlayacağı iş yerinin sahadaki ve sektördeki yüzü olmaktır. Yani, satış elemanı olarak görev yapılan firmanın hedeflerini yerine getirebilmek amacıyla iyi bir çalışma sergilemek gerekir. Görevini yaptığı bir firmayı benimseyen satış elemanları, işini geliştirmeyi hedefleyen ve satış odaklı yeni projeler üreten bir birey olarak diğerlerinden bir adım öne çıkabilir.
Satış Elemanı Olmak İçin Hangi Eğitimi Almak Gerekir?
Artan rekabet ve daralan pazarlar dolayısıyla satış elemanlarının önemi giderek artmaktadır. Satış elemanlarının görevi, satış performansını arttırmak olduğu için bu alanda uzman mühendisler tarafından geliştirilen programları kullanmaları önerilmektedir. Eğitim veren özel firmaların eğitim programlarına katılabilir ve alacağınız sertifikalar sayesinde satış elemanı olabilirsiniz.
Satış Elemanı Olma Şartları Nelerdir?
Satış elemanları, kendilerine görev amacıyla verilen ürün ve hizmetlerin belirlenen hedefler doğrultusunda satış işlemini gerçekleştirmekten sorumludur. Satış elemanı olabilmek için kişinin sahip olması gereken bir takım özellikler bulunmaktadır:
- Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun olmak,
- Konuşkan, dışa dönük ve duygusal zekayı kullanabilme gibi yeteneklere sahip olmak,
- Araştırmacı, sonuç odaklı ve dinamik olmak,
- Ms Office programlarını iyi kullanabilmek,
- Sağlıklı iletişim kurabilmek,
- Yaratıcı ve yeniliklere açık olmak,
- Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış olmak,
- Sürücü belgesine sahip olmak ve aktif olarak araç kullanabilmek.
Satış Elemanında Olması Gereken Özellikler
Firmalar, bir satış elemanından öncelikle satış alanında kendini gösterebilecek ve firmaya kâr sağlayacak başarılar elde etmesini ister. Satış elemanlarının firmada sahip olacakları pozisyon derecesine göre farklı beklentiler de bulunmaktadır. Bunlar:
- Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmamak,
- Mevcut satış cirosunu arttırarak, potansiyel müşteri kazanım oranını arttırmak,
- Etkin bir müşteri iletişimi sağlamak,
- Pazarlama alanında promosyon, fuar ya da tanıtım gibi teknikleri araştırarak, bunları gerçekleştirmek.