Deniz SİPAHİDÜNYANIN en büyük yönetim danışmanlığı şirketlerinden McKinsey'in yöneticilerinden Mike Marn, güzel bir örnek veriyor...‘‘Bir keresinde bir ekonomi gazetesi toplam pazar hacmini yanlışlıkla yüzde 15 fazla yazınca, elektrikli ürünlerde büyük bir fiyat savaşı yaşanmıştı. Piyasadaki dört büyük firma pazar paylarını küçülttüklerini sanıp kaybettikleri payı ele geçirmek için fiyatlarını düşürmüşlerdi...’’Rakiplerin algılarını şekillendirmek ve yönlendirmek stratejilerin temelini oluşturur.Daha basit bir ifadeyle söylemek gerekirse...Gerçek algılanandır.Kimi zaman rakiplerinizi değil, müşterilerinizi veya tamamlayıcılarınızı bir şeylere inandırmanız gerekiyor.Uzmanlara göre insanların algılarını değiştiren, oyunu da değiştirebilir.Algıları değiştirmek ve şekillendirmek için de bir taktiğinizin olması gerekiyor.Yani önceden hazırlık yapmanız, olayları önceden tahmin edebilme yeteneğinizin olması isteniyor.Bazı taktikler sisi dağıtmak, bazıları sisli ortamın sürmesini sağlamak, bazıları da sisli bir ortama girilmesine neden olmak için tasarlanmıştır.Gelişmelere göre bu taktiklerden birini tercih eder, kendi menfaatinize uygun bir şekilde oyuna devam edebilirsiniz.*BİR süredir kulaktan kulağa yayılan dedikodular geçtiğimiz hafta patlıyor.Ortalık toz duman oluyor.Borsa dip yapıyor; endeks geçen yılın bile altına iniyor.Gecelik faizler 5 Nisan krizinden bu yana en yüksek seviyesine çıkıyor.Dövize talep patlıyor; doların fırlamaması için Merkez Bankası piyasaları sürekli fonluyor.Yabancıların getirdiği sıcak para arkasına bakmadan kaçıyor; rakamın 4 milyar doları geçtiği söyleniyor.Bankaların birbirlerini yok etme, zarara sokma operasyonları adeta bir panik havası yaratıyor.Moraller bozuk; bir güven kapısı arayanlar klasik sözlerle karşılaşınca kan kaybı sürüyor.‘‘Ekonomi yönetimi üç günde bir bankaları toplayarak güven tazeliyor. Eğer bunlar sorun değilse neden güven tazeleniyor?’’ dediğinizde de en yetkili ağızlar gelişmeleri ‘‘Abartılı dedikodular...’’ olarak yorumluyor.Bir yandan bakıyorsunuz, yurtdışından gelen haberler olumsuz değil.IMF, Dünya Bankası ekonomik istikrar programına tam destek veriyor; kararlı tutumun devam ettirilmesi isteniyor.Kafalar karışıyor; hükümete göre iyi giden ekonominin aslında hiç de iyi gitmediği anlaşılıyor.*HERŞEY bittikten; kayıplar arttıktan, yaralar derinleştikten sonra şimdi dört koldan müdahale başladı.On beş gün, bir ay önce yapılması gerekenler, toplantılar çok geç yapılmıştır.Hükümet de, bürokrasi de güvenirlilik sınavını geçememiştir.Niyetiniz ne olursa olsun, yaptığınız herşey diğerlerine birşeyler anlatır.Ancak aynı şekilde yapmadığınız herşey de başkalarına birşey söyler.Üzüldüğümüz, sisi dağıtmak bir yana sisli havanın bile farkedilememesi.Algı evrenseldir.Algıları değiştirmek için de cesur, vizyon sahibi, becerikli olmanız gerekiyor.