Sunuyu indir
Sunumu beğendiniz diye düşünüyoruz. Bunu indirmek için lütfen bu sunuyu herhangi bir sosyal ağlarda arkadaşlarınıza tavsiye edin. Tuşlar alttadır. Teşekkürler.
Tuşlar:
Sunum yükleniyor. Lütfen bekleyiniz
YayınlayanBahri Acar
Değiştirilmiş 2 yıl önce
1
MBA-502 Stratejik Yönetim Yard. Doç. Dr. Erlan Bakiev
2
Bölüm 9 İş Yönetim Stratejileri : Rekabet Stratejileri © Ülgen&Mirze 2004
3
İş Yönetim Stratejileri/Rekabet Stratejileri İşletmenin günlük yaşamı ile ilgili olarak, içinde bulunduğu pazarda rakiplerine karşı nasıl hareket edeceğini ve onlarla nasıl rekabet etmesi gerektiği ile ilgili konuları inceler. İŞ YÖNETİM (REKABET) STRATEJİLERİ KURUMSAL STRATEJİLER İŞLEVSEL STRATEJİLER © Ülgen&Mirze 2004
4
İş Yönetim Stratejileri/Rekabet Stratejileri Etkileyen Unsurlar •Pazarın yapısı Pazardaki firma sayısı, rekabet durumu (tam rekabet/eksik rekabet, v.b.,), pazara giriş zorluk derecesi, •Pazar sınırlarının belirlenmesi Ürün yapısı özelliği açısından ve coğrafi/bölgesel açıdan pazarın sınırlarının belirlenmesi, •Pazarın büyüme (gelişme) hızı ve Pazar hayat evresi Faaliyette bulunulan pazarın bir önceki yıla göre ve temel alınan bir ölçüye göre göreceli olarak değişme derecesi. © Ülgen&Mirze 2004
5
6
7
Müşteriler Müşteriler, işletme için, ürünlerin veya hizmetlerin sunulduğu ve karşılığında bir getiri elde edilen gruptur. Müşteriler satın alma davranışlarındaki farklılık açısından 2 grupta sınıflanırlar : •Tüketici Müşteriler Kendi kişisel ve aile tüketimlerini karşılamak amacıyla mal ve hizmet satın alan müşteriler. •Ticari Müşteriler İşletmelerinde tüketim, yatırım, üretim ve ticari amaçlarla mal veya hizmet satın alanlar. © Ülgen&Mirze 2004
8
9
•Tüketici müşterilerin gruplanması –Coğrafi / Bölgesel gruplama –Demografik gruplama –Psikografik gruplama –Ürün kullanım sıklığına göre gruplama –Ürünün sağladığı faydaya göre gruplama •Ticari müşterilerin gruplanması –Ticari müşterinin kurumsal özelliklerine göre gruplama –Sağlanan faydaya göre gruplama © Ülgen&Mirze 2004
10
11
Rekabet Stratejileri M. Porter’a göre rekabet üstünlüğü yaratmak için : •İşletme mal ve hizmetlerini rakiplerinden daha düşük bir maliyetle üretecek ve bunu piyasada oluşan fiyatlarla müşteriye sunacaktır. •İşletme mal ve hizmetlerini, pazardaki diğer benzer mal ve hizmetlerden farklılaştıracak ve müşterilerin bu farklılık için ödemeyi kabul edeceği daha yüksek bir fiyattan onlara sunacaktır. © Ülgen&Mirze 2004
12
13
Rekabet Stratejileri iki şekilde sınıflanır : •Maliyet Liderliği Stratejisi : İşletmenin faaliyetlerini rakiplerinden daha az maliyetle yapması ve ürürnlerini sektörde oluşan ortalama fiyatlarla satarak ortalamanın üzerinde getiri elde etmesine yöneliktir. Maliyet liderliği stratejisinde, mal ve hizmet fiyatlarının düşürülmesi söz konusu olmayıp, tüm faaliyetlerde maliyetlerin düşürülmesi esastır. Böylece sektörde oluşan fiyatlarla, maliyetler arasındaki fark açılacak ve işletme ortalamanın üzerinde getiri elde ederek rakiplerine üstünlük sağlayacaktır. © Ülgen&Mirze 2004
14
15
Rekabet Stratejileri iki şekilde sınıflanır : •Farklılaştırma Stratejisi : İşletmenin mal ve hizmetlerini diğer benzer mal ve hizmetlerden daha farklı bir şekilde ve daha yüksek fiyatlarla müşterilere sunarak, yine ortalamanın üzerinde getiri elde etmesine yöneliktir. Farklılaştırma, genelde, işletmenin mal ve hizmetlerindeki farklılaştırma olarak düşünülmektedir. (Bu pazarlama stratejileri ile ilgili olup, bu bağlamda bir fonksiyonel/İşlevsel sratejidir.) İş yönetim stratejileri içinde yer alan farklılaştırma stratejisi ise, işletmenin değer yaratan tüm faaliyetlerinde farklılaştırma yaparak ortalamanın üzerinde getiri sağlamasına yönelik bir rekabet stratejisidir. © Ülgen&Mirze 2004
16
Odaklanmış Stratejiler İki ana rekabet stratejisinin farklı pazar platformunda (belirli ve dar bir yelpazede) uygulanması İşletmeler pazar platformunu aşağıdaki şekilde daraltabilirler : •Pazarı coğrafi / bölgesel olarak bölümlendirebilirler, •Farklı ve değişik müşteri istek ve beklentilerine göre pazar daraltılabilir, •Farklı ve değişik özelliklere sahip mal ve hizmet üretimi ile yeni bir pazar yaratılabilir •Odaklanmış Maliyet Liderliği Stratejisi : İşletmeler belirli müşteri grubuna odaklanmış olarak, maliyet liderliği stratejisi uygulayabilirler. •Odaklanmış Farklılaştırma Stratejisi : İşletmeler farklılaştırma stratejisini belirli müşteri grubuna odaklanmış olarak dar bir pazarda uygulayabilirler. © Ülgen&Mirze 2004
17
18
Birleşik Rekabet Stratejileri İşletmelerin, ana rekabet stratejilerini veya odaklanmış stratejilerden iki veya daha fazlasını * aynı anda veya * birbirine yakın aralıklarla uyguladığı durumlarda söz konusu olmaktadır. © Ülgen&Mirze 2004
19
20
İşletme Yetenekleri ve Sürdürülebilir Rekabet Üstünlüğü : Kısa zamanda taklit edilebilen veya herkes tarafından kolaylıkla temin edilen, sahip olunan yetenekler, sıradan varlık ve yetenekler olarak adlandırılır. Temel yetenekler ise, sektörel faaliyetler için •değerli olan • nadir olan, •ikame ve taklit edilemeyen veya •taklit edilebilse bile çok pahalıya mal olan yeteneklerdir. © Ülgen&Mirze 2004
21
Temel yeteneklerin sağlanması ve geliştirilmesinde önemli olan yönetim teknikleri : •Toplam Kalite Yönetimi (Total Quality Management) •Süreç Yenileme (Re-engineering) •Kıyaslama (Benchmarking) © Ülgen&Mirze 2004
22
23
Pazar Değişim Hızı ve Rekabet Üstünlükleri : •Yavaş değişen pazarlarda faaliyet gösteren işletmelerde, ürünler veya rekabet avantajı sağlayan yetenekler ve faaliyetler genellikle korunmuş olduğundan rekabet üstünlüğü kolaylıkla sürdürülebilir. •Standart pazarlar, genellikle korunmamış, ancak, koordinasyon ve kontrollarla pazar paylarının sürdürülmeye çalışıldığı pazarlardır. •Hızlı değişen pazarlarda ürünler ve üretim teknolojileri hızlı olarak değişmektedir. © Ülgen&Mirze 2004
24
25
Davranış Zamanlamasına Göre Rekabet Stratejileri : •Öncü Stratejiler Bu stratejileri uygulayan işletmeler, kendi araştırma ve geliştirme faaliyetlerinin bir sonucu olarak ortaya çıkan mal ve hizmetler için yeni bir pazar oluştururlar. •Savunmacı stratejiler: Yaratılan veya oluşturulan pazarın olgunlaşmasını bekleyen işletmeler, oluşmuş pazarlarda verimlilik sağlayarak rekabet ederler. •Analizci stratejiler : Öncü ve savunmacı stratejileri birlikte harmanlayarak uygulayan işletmeler, daha önce pazarı yaratılmış ve olgunlaşmış olan mal ve hizmetlere benzer ürünleri pazara sokarak, mevcut mal ve hizmetlerde çeşitlendirmelerle rekabet etmeye çalışırlar. © Ülgen&Mirze 2004
26
Bölüm 8 Üst Yönetim Stratejileri : Kurumsal Stratejiler © Ülgen&Mirze 2004.
Bölüm 2 Stratejik Yönetim Süreci ve Unsurları © Ülgen&Mirze 2004.
ENM379 STRATEJİK YÖNETİM Yrd. Doç Dr. Ozan BÜYÜKYILMAZ
İŞLETME ANALİZİ RAQİF QASIMOV. İşletme Analizi, İşletmenin içinde bulunduğu mevcut durumu, sahip olduğu varlıkları ve yetenekleri belirleme sürecidir.
Bölüm 3 Dış Çevre Analizi © Ülgen&Mirze 2004.
Bölüm 10 İşlevsel Stratejiler (Fonksiyonel/Bölümsel Stratejiler) © Ülgen&Mirze 2004.
Bölüm 4 İşletme Analizi © Ülgen&Mirze İşletme Analizi, İşletmenin içinde bulunduğu mevcut durumu, sahip olduğu varlıkları ve yetenekleri belirleme.
Bölüm 5 Çevre Unsurlarının Ölçülmesi ve Durum Belirleme Matrisleri © Ülgen&Mirze 2004.
Girişimcilik Öğr.Gör.SEDA AKIN GÜRDAL. İş Fikirleri Üretmenin Önemi ve Girişimcilik Politikaları İş Fikirleri Üretmenin Önemi Girişimci belirli bir.
MBA-502 Stratejik Yönetim Yard. Doç. Dr. Erlan Bakiev.
İŞLETMELERDE PAZARLAMA YÖNETİMİ 1. İ Ç İ NDEK İ LER : PAZARLAMA PAZARLAMA PLANLAMASI PAZARLAMA ARAŞTIRMALARI PAZARLAR VE ALICILAR TÜKETİCİ PAZARLARI TÜKETİCİ.
PAZARLAMA YÖNETİMİ. PAZARLAMA İLE İLGİLİ STRATEJİLER.
Bölüm 4 İşletme Analizi Doç. Dr. Yusuf KARACA Afyon Kocatepe Üniversitesi.
VI: STRATEJİ OLUŞTURMAK Strateji Üç Düzeyde Geliştirilebilir: A-Fonksiyonel: Stratejik İKY gibi… B- İşletme (Stratejik İş Birimi) Düzeyinde C- Şirket Düzeyinde.
Ülgen & Mirze Bölüm 1 Stratejik Yönetim İlgili Terim ve Kavramlar © Ülgen&Mirze 2004.
Menderes KÖMÜR Ali BİNBOĞA Murat BULUT Slayt 0. Slayt 1 TEMEL YETENEK ■ “Temel yetenek, bir işletmeyi başka işletmelerden ayıran, işletmenin vizyonunun.
MBA-502 Stratejik Yönetim Yard. Doç. Erlan Bakiev.
Bölüm 11 Yönetim Stratejilerinin Uygulanmasında Kullanılan Teknikler © Ülgen&Mirze 2004.
Öğr. Grv. Semih AÇIKGÖZOĞLU. Konular 1. Pazarlama Kapsamındaki Değişim 2. Değer Pazarlaması 3. Pazar Yönlülük 4. Müşteri Memnuniyeti 5. Niş Pazarlama.
E-Dünya E-ekonomi E-iş E-İşletme E-ticaret E-Devlet E-Türkiye E-Avrupa.
Prof. Dr. İsmail Üstel “PAZARLAMA PLANI” “PAZARLAMA PLANI” ESASLARI ESASLARI.
Ö.Yavuz KARAGÖZ Mevlüt BALTA Hasan AKKOÇ İlişkisel Pazarlama.
BÖLÜM X FİYATLANDIRMA. Copyright 2007, Prentice Hall, Inc.9-2 Fiyat nedir? Dar anlamda, mal ya da servis için ödenen para miktarı. Geniş anlamda,
Bölümlendirme Hedef Pazar Konumlandırma. PAZAR BÖLÜMLENDİRME, HEDEF PAZAR VE KONUMLANDIRMA AŞAMALARI.
TEMEL YETENEK RAQİF QASIMOV. TEMEL YETENEK NEDİR? Bütün sektörlerde, sektöre katılabilmek için gerekli olan, ama rakiplerden farklılaşmada önemli rol.
Global Pazar Analizi • 1. adım: Organizasyonun U/A’laşmaya ne derece hazır olduğunu incele. Finansal ve fiziksel kaynaklar, ilgili beceri ve yetenekler,
Stratejik Pazarlama 2. Hafta Doç. Dr. Hayrettin Zengin.
Müşteri İlişkileri Yönetimi Öğr. Grv. Semih AÇIKGÖZOĞLU
V- Örgüt Yönünün Belirlenmesi VİZYON, MİSYON, AMAÇLAR- HEDEFLER Örgütler kendilerini tanımlarlar. Bireylerin kişisel özellikleri ve hevesleri gibi örgütler.
Ahmet ŞAHİN 1. CRM (Customer Relationship Management) CRM ile İlgili Kavramlar CRM’in Süreci CRM’in Yararları 2.
Mobil Pazar Çevresi ve Pazar Fırsatları. SORULAR Apple (iPhone özelinde) ve Samsung (S5 özelinde) için iç ve dış çevre analizi nasıl yapılabilir? Özellikle.
I.BÖLÜM TÜKETİCİ DAVRANIŞLARI KAVRAMI VE PAZARLAMA.
VII- ŞİRKET DÜZEYİNDE STRATEJİ- ÇEŞİTLENDİRME-BÜYÜME STRATEJİLERİ Şirketler «doğaları» gereği büyüme eğilimindedirler. Temel olarak «örgüt hangi endüstride,
İŞLETME İLE İLGİLİ STRATEJİLER. • Düşük Maliyet Stratejisi • Farklılaşma Stratejisi • Odaklaşma Stratejisi • Pazarda İlk Olma Stratejisi • Lidere Meydan.
Araştırma ve durum analizi Kampanyanın amaçlarının saptanması Kampanya stratejisinin saptanması Kampanya bütçesinin belirlenmesi Yaratıcı çalışmalar.
Hafta 1. Reklam Kampanyası Oluşum Süreci 1. Araştırma ve durum analizi a. Endüstrinin durumu b. Ürünün durumu c. Tüketici profili 2. Kampanyanın amaçlarının.
EMLAK PAZARLAMA STRATEJİLERİ VE UYGULAMALARI Öğr. Gör. ÖZGÜR ÇENGEL İSTANBUL TİCARET ÜNİVERSİTESİ.
PAZARLAMAYA GİRİŞ • PAZARLAMANIN TANIMI • PAZARLAMA TANIMINDA YER ALAN ÖNEMLİ NOKTALAR • PAZARLAMANIN AMACI VE ÖNEMİ • PAZARLAMANIN KAPSAMI • PAZARLAMA.
Pazarlama Stratejileri - Yönetsel Bir Yaklaşım Editörler: Ömer TORLAK ve Remzi ALTUNIŞIK 2. Baskı, Beta Yayınları İstanbul 2012.
İŞLETME ADI Öğrenci Adı Soyadı/Numarası. İŞLETME HAKKINDA İşletmenin tanıtımı Neden bu işletmeye ihtiyaç vardır? Toplumda cevap vereceği gereksinim, ihtiyaçlar.
Pazarlama Kavramı, Pazarlamanın Temelleri ve Pazarlama Anlayışında Değişim.
1© BİRAZ DÜŞÜNELİM! PAZARLAMA NE DEĞİLDİR? PAZARLAMA NEREDE BAŞLAR? PAZARLAMA NEREDE BİTER? SATIŞ VARKEN PAZARLAMAYA GEREK VAR MI? PAZARLAMADA EN ÖNEMLİ.
Bölümün Amacı Bu bölümün amacı, örgütlerin peşinde koştukları hedeflerin türlerini ve yöneticilerin bu hedeflere ulaşmak için kullandıkları rekabetçi.
KÜRESELLEŞME VE YENİ EKONOMİK DÜZENDE PİYASA YAPISI VE ŞİRKETLERİN UZUN VADELİ MALİYETLERİ ÜZERİNE BİR OYUN TEORİSİ MODELİ Yrd. Doç. Dr. Arzdar KİRACI.
Benzer bir sunumlar
© 2017 SlidePlayer.biz.tr Inc. All rights reserved.