Satış tahminleri ve bütçeler bir iş planının temel bileşenleridir. Her ikisi de kapsamlı planlama ve hazırlık gerektirir ve bir işletmenin kısa ve uzun vadeli ihtiyaçlarını net olarak açıklamalıdır. İyi bir satış tahmini ve bütçesine sahip olmak, işletme sahiplerinin gelirlerini ve harcamalarını yansıtmasını sağlar. Önceden hazırlık yapmak, gerçekçi iş hedefleri belirlemenize ve gereksiz kayıp veya harcamaları en aza indirmeye yardımcı olur.
amaç
Bir satış tahmini ve bütçe yazmak için en temel amaç, bir şirketin tahmini gelir ve giderlerini tahmin etmektir. Bir satış tahmini ve bütçesi, Dunn ve Bradstreet'e göre girişimcilerin finansallarını verimli kullanmalarına yardımcı olabilecek bir araçtır. Girişimciler, üretim ve operasyonlara ve ayrıca çalışan maaşlarına fon tahsis ederek gerçekçi hedefler belirlemek için bir satış tahmini ve bütçe kullanmalıdır. Finansman ve aylık harcamalar gibi diğer faktörler, bir satış tahmini ve bütçe geliştirilerek kolaylıkla belirlenebilir. Bununla birlikte, bir satış tahmini ve bütçesi üzerinde çalışmadan önce, bir iş planı geliştirmeye yardımcı olur. Satış tahminleri ve bütçeler, potansiyel yatırımcılara sunulabilir; Bir iş planına güvenilirlik verirler.
tahmin
Bir satış tahmini aylık gelir tahminini sağlamalıdır. İş türüne bağlı olarak, tüm yıl için satış tahminleri planlanabilir. Önceden bir satış tahmini hazırlamak, Business Link'e göre işletme sahiplerinin bir şirketin üretim, istihdam ve finansman ihtiyaçlarını yönetme zamanlarını ayırmalarını sağlar. Bir satış tahmini geliştirmeden önce, işletme sahipleri, personel ihtiyaçları, pazar araştırması verileri, mevcut veya öngörülen pazar payı ve mevcut kaynaklar gibi faktörleri dikkate almalıdır.
Bütçe
Bir işletmenin büyüklüğüne bağlı olarak, bir satış bütçesi Business Link'e göre, bir işletmenin bütçesi için tek bir işletme bütçesi veya bir işletmenin belirli yönleri için bireysel bütçelerden oluşabilir. Bir bütçe, mevcut nakit rezervlerinin miktarını ve gelecekteki projeksiyonları, sabit kalacak maliyetleri ve zaman içinde değişime tabi olan maliyetleri içermelidir. İyi gelişmiş bir bütçe, bir şirketin yatırım ve genel gider beklentisini göstermelidir.
hususlar
Bir satış tahmininin ve bütçesinin güvenilirliği, kapsanan zaman çizgisine ve mevcut bilgilerin miktarına bağlıdır. Bir ürün veya hizmet için pazar ve talep gibi diğer faktörler, ek araştırma ve önceden hazırlık gerektirir. Satış tahmini ve bütçeleri mükemmel olmak zorunda değildir; Bununla birlikte, gerçekçi olmalılar. İşletme sahipleri, “Girişimci” ye göre, aydan aya veya bir ila üç yıllık projeksiyonları kapsayan bir satış tahmini ve bütçe geliştirebilirler.