Automation Industry Keeps Changing
Elektrik, aydınlatma, otomasyon alanlarında faaliyet gösteren ve her biri kendi başına büyük marka değeri taşıyan Savior, Na-De ve Alga firmalarını tek bir çatı altından toplayan DMY Elektrik Otomasyon Aydınlatma, yaptığı çalışmalarla sektöre öncülük etmeye devam ediyor. Ürettiği ve distribütörü olduğu ürünlerle elektrik, otomasyon ve aydınlatma sektörüne
önemli kazanımlar sağlayan DMY Elektrik Otomasyon
Aydınlatma Genel Müdürü Mehmet Celal Şahin ile bir araya gelerek çalışmaları hakkında bilgi aldık.
DMY Electric Automation Lightning, which gathers Savior,Na-De and Alga companies active in electric, lightning and automation, each having a brand value on its own, keeps leading the sector with its works. We met DMY Electric Automation Lightning General Manager Mehmet Celal Şahin, who contributed a lot to electric, automation and lightning sector with the products he manufactures and distributes, and drew information about his works.
DMY Elektrik Otomasyon
Aydınlatma Genel Müdürü
LIGHTNING GENERAL MANAGER
Mehmet Celal Şahin
Sizi tanıyabilir miyiz? Şirketinizdeki
göreviniz nedir?
1962 doğumluyum. İstanbul Üniversitesi
İktisat bölümü mezunuyum. Geçmiş iş hayatımda daha çok bilgi işlem sektörü üzerine çalıştım. Değişik şirketlerde genel müdürlük yaptım. DMY Holding bünyesine 2013 yılında katıldım. Önce icra kurulu üyesiydim, daha sonra Savior Otomasyon şirketinde genel müdürlük yaptım. Sonrasında da DMY firmalarından Alga ve Na-de ile ilgili satış pazarlama sorumlusu oldum. 2020 yılında bu şirketleri birleştirmeye kararı verdik. Şu anda da DMY Elektrik Otomasyon Aydınlatma genel müdürü olarak çalışmalarıma devam ediyorum.
Şirket hangi alanlarda faaliyet gösteriyor? Sektöre ne tür yenilikler kazandırıyorsunuz?
DMY Elektronik Otomasyon Aydınlatma bir grup şirketi. Farklı iş alanlarımız var. Savior, Na-De ve Alga firmalarını tek bir çatı altında topladık. Savior Otomasyon, bina, güç santralleri, su tesisleri ve diğer endüstriyel alanlarda otomatik kontrol (PLC, HMI,
güç kaynakları, sensörler, ethernet switchler, DCS, şalt vb.), motor kontrol (AC motor sürücüler, soft starter’lar) ve hareket kontrol (servo sistemler,
hareket kontrol cihazları, redüktörler, vb.) ürünleri ve çözümleri sunan ve Vacon, Weintek (Easyview), General Electric, Trio Motion, Fairford, Panasonic, Molex gibi uluslararası markaların Türkiye temsilciliğini yürüten bir otomasyon firmasıdır. Savior Otomasyon, Savior Solar markasıyla güneş enerjisi ürün ve çözümleri, Savior Makina markasıyla ise gıda sektörüne yönelik renk ayıklama makinaları sunuyoruz.
Na-De, 46 yılın üzerinde deneyime sahip, Türkiye’nin lider bina aydınlatma otomasyonu ve bina iletişim sistemleri üreticisi. Firmamız 1970 yılında kuruldu
ve 65 ülkeye ihracat gerçekleştiriyor. Hareket sensörü ve sensörlü aydınlatma ürünlerinde dünyanın 3. büyük üretim tesisi bulunuyor. Bunların haricinde ise aydınlatma ürünleri, yangın algılama sistemleri ve görüntülü apartman diafon sistemleri ve ledli aydınlatma ürünlerinde toplam 1000’den fazla ürünü Tuzla’daki fabrikalarımızda üretiyoruz.
Can you introduce yourself? What is
your position in your company?
I was born in 1962 and graduated from
Department of Economics (İstanbul University). Previously, I was working on data processing. I had been the general manager of various relevant companies. In 2013, I became a part of DMY Holding.
At first, I was a member of execution board and then I worked as the general manager of Savior Automation company. And then became the sales and marketing
representative of Alga and Na-de, companies under DMY. In 2020, we decided to merge these companies. Now, I am working as the general manager of DMY Electric Automation Lightning.
In which fields does your company operate? What kind of innovations do you bring to this sector?
DMY Electronic Automation Lightning is a group company. We have various fields to operate in. We gathered Savior, Na-De and Alga companies under one roof. Savior Automation is an automation company which offers automatic control products in buildings, power plants, water facilities and other industrial fields (PLC, HMI, power plants, sensors, ethernet switches, DCS, switches etc.), motor control products (AC motor drives, soft starters) and motion control products (servosystems, motiom control devices, reductors etc.) and solutions and is Turkey representative of
international brands such as Vacon, Weintek (Easyview), General Electric, Trio Motion, Fairford, Panasonic and Molex. With Savior Solar brand, we offer solar energy products and solutions, while we offer color sorting machines for food industry with Savior Makina brand. With its experience of more than 46 years, Na-De is the leader building lightning automation and building communication system manufacturer of Turkey. Our company was founded in 1979 and now exports to 65 countries. It has the Turkey’s third biggest manufacture site for motion sensor and sensor lightning systems. Apart from these, we manufacture more than 1000 product types including lightning products, fire detection systems, video intercom systems and LED lightning products in our Tuzla factories.
“Intellsort makinelerimiz ile defne yaprağı fıstık, kinoa, bakır
tel, Hindistan cevizi ve un ayıklayabiliyoruz.”
“With our Intellsort machines, we are able to sort out bayleaf, peanut,
quinoa, copper wire, coconut and flour.”
Alga Mühendislik ise 1990 yılında kuruldu ve bugüne kadar sektörün önde gelen Japon PANASONIC ve YUASA, İtalyan FIAMM, Amerikan DISCOVER
ve EXIDE, Çin CGB markaları ile ve kendi tescilli markası USB markalı aküler ile müşterilerin taleplerini karşılayarak, akü sektöründe lider konuma ulaştı.
2.000 metrekare kapalı depolama alanı tam donanımlı istifleme, yükleme ve nakliye araçları, tecrübeli personeli ve geniş ürün yelpazesi ile Alga Mühendislik, telekomünikasyon, solar, motosiklet, denizcilik, engelli aracı gibi farklı alanlara yönelik akü ihtiyacını karşılamaya yönelik geniş bir ürün gamı sunuyor ve sektörün öncüsü olmaya devam ediyor.
Alga Mühendislik was founded in 1990 and became leader in battery sector since it met the demands of the customers with Japon PANASONIC, YUASA, EXIDE,
China CGB brands -leading sector brands- and its own registered mark USB batteries. With its closed storage area of 2000 square-meters, full-equipped piling,
loading and delivery vehicles, experienced personnel, Alga Mühendislik offers a wide range of products to meet the need of battery from various fields such as
engineering, telecommunication, solar, motorbikes, navigation, disabled vehicles and keeps leading the sector.
Son dönemde hangi sektörlere
yönelik eğilim arttı?
Fabrika otomasyon, denizcilik, ulaşım, havalandırma, baskı makineleri, dolum makineleri, gıda makineleri, plastik enjeksiyon makineleri, cam makineleri, cam kesme-ağaç işleme gibi birçok sektöre ürünlerimiz gidiyor. Gıda makineleri, plastik, kompresör ve CNC
torna tezgahları da uzman olduğumuz alanlardan bazıları. Sattığımız ürünlerin çok geniş bir yelpazesi var. Senelik aşağı yukarı 30 milyar dolara varan ihracatı olan bir pazardan bahsediyoruz. Bu pazara alt
yapı malzemeleri sunuyoruz. Firmalar makineleri yaparken bizim ürünlerimizle dizayn ediyorlar. Daha sonra makineleri hem yurt dışına hem iç piyasaya satıyor. Biz bu sektörleri sürekli destekleyen ara girdi malzemesi veriyoruz. Weintek de bu konuda çok yetenekli. Çünkü makineyi kontrol eden ekran aslında. İş gücü, teknik destek ve servis anlamında firmalara kolaylık sağlıyor. Makinenizi dizayn ederken bu ürünü
takarsanız eğer dünyanın neresine gönderirseniz gönderin makinenize uzaktan erişip sistemde bir sıkıntı var mı, servise gitmesi gerekiyor mu yoksa birkaç parametre mi bozulmuş bunları rahatlıkla kontrol edebiliyorsunuz.
To which sectors have you tended
recently?
Our products arrive at many sectors such as factory automation, navigation, transportation, aeration, printing machines, filling machines, food machines, plastic injection machines, glass machines, glass-cutting and wood-working. Food machines, plastics,
compressors and CNC turn bench are some of our expertise areas. We sell a very wide range of products.
We are talking about a market whose export activities touch nearly $30 billion for a year. We offer infrastructure materials to this market. While the
companies manufacture the machines, they design them with our products. And they sell these machines to both
domestic and foreign markets. We give them intermediary input materials, which always support these sectors. Weintek has a special talent about this. For the screen controls the machine. Manpower eases the job of the companies in terms of technical support and services. If you attach this product to your machine while you are designing your machine, you can access your machine wherever you go in this world remotely and control easily if there is any problem, if you have to
take it in for the service or only some parameters are broken.
Weintek’in Easy Access2 diye bir yazılımı var. Easy Access2 yazılımıyla dünyadaki tüm makinelerinizi
görebiliyorsunuz. İzin verirse karşı taraf erişip makineye bakılabiliyor. En son eklenen markalarımızdan bir tanesi de INVT. Bu firma Çin’in en ileri gelen otomasyon firmalarından bir tanesi.
Motor sürücü tarafında dünyada çok meşhurlar. Eurodrive diye bir markamız var, işi sadece sürücü yapmak. Bunun dışında Intellsort makinemiz var. Gıda
ayıklamanın yanı sıra madende de işe yarıyor. Plastik granülleri ayırabiliyor. Atık geri dönüşüm tesislerinde
istediğiniz şekli istediğiniz maddeyi ayırabiliyorsunuz.
Bu iş o kadar ilerledi ki sadece şekille de değil yani deep learning çözümleme ile tanımladığınız şeylerin hepsini hafızasında tutuyor. Neyi istemiyorsanız onu ayırıyorsunuz. Bunun en önemli tarafı kamerası. Kamera teknolojisi geliştikçe bu iş de gelişiyor. Makineleri zaten biz bir dönem ürettik. Burada
Tübitak’ta başarılı bir uygulamamız da var ama bu iş o kadar hızlı ilerliyor ki makinesi, yazılımı vs. bunu da
geliştirmek adına bir şey yapamadık. Şimdilik Çinli üreticilerle çalışıyoruz ama ne yapacaklarını biz söylüyoruz. Ürün buraya geldikten sonra üzerinde
biz birtakım modifikasyonlar yapıyoruz. Yani uygulamalarla ilgili kendi bilgi birikimimizi ürünlere yansıtıyoruz. Intellsort makinelerimiz ile defne yaprağı
fıstık, kinoa, bakır tel, Hindistan cevizi ve un ayıklayabiliyoruz. Na-de sektörün köklü markalarından biri. Elektrik piyasasına ilk girişi kapı otomatlarıyla oldu. Bu alanda oldukça meşhur. Daha sonra sensörlü
aydınlatma alanında önemli çalışmalar yaptı. Şirketin belli bir bölümünü satın aldık. Firmayı daha fazla iyileştirip daha fazla yeni ürün gamları kazandırdık.
Fabrikamızda montaj hattımız var. Genelde iç piyasadan yedek parçaları topluyoruz. Topladığımız bütün bu
parçaları da hammadde deposunda bulundurup yeri geldiğinde üretim yapıyoruz. Aydınlatma dalında üretim
yapıyoruz. Tavan aydınlatmalar, projektörler, acil çıkış aydınlatmaları, sensörlü aydınlatmalar ve yüksek tavan
aydınlatmalar ürettiğimiz ürünlerden birkaçı. Bunların hem AR-GE’sini yapıyoruz hem üretimini yapıyoruz.
Akaryakıt istasyonları için aydınlatmalar ve fiyat panoları yapıyoruz. Belli bir onay ve kayıt prosedür zorunluluğu içeriyor. Dolayısıyla bizim ürünlerimiz bildiğiniz Shell, BP, Opet, Lukoil gibi büyük kuruluşlardan onaylı. Fiyat panosunu siz istediğiniz zaman açıp istediğiniz zaman kapatamıyorsunuz çünkü cezaları ağır. Görüntülü Intercom sistemlerimiz
mevcut. Intercom sistemlerinde de ikili bir yöntemimiz var. Hem üretiyoruz hem de ithal edip satıyoruz.3 tane ana iş dalımızı hem yapıya hem de sermayeye göre organize ediyoruz. Dolayısıyla hepsi bir çatı
altında 3 tane ayrı şirketmiş gibi çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Tabii ki her şirket gibi ortak faaliyetlerimiz var. Bunlar; muhasebe, finans, lojistik, idari işler ve depolama. Bütün bu işler zaten
tek seferde 3 tane birime ayrı olarak hizmet ediyor.
Weintek has a software called EasyAccess2, with which you can view all the machines around the world. If it
permits, the other party is able to access and look at the machine. One of our latest brands is INVT, one of the leading automation company in China. The company is known for its motor drives. We have a brand called Eurodrive, whose only job is to manufacture drives. Apart from these, we have Intellsort machine,
which is useful for mining in addition to “We organize our three main business segments in accordance
with both structure and the capital. Thus, we sustain working under one roof as if each of us is a separate
company.” sort out the food. This machine is able
to sort out the plastic granules. You can sort out any substance you want in waste recycling facilities.
This thing went so far that it keeps everything you define with deep learning solving in its memory. You just sort out anything you do not want. The most
important part is the camera. The more the camera technology improves, the more it develops. Once, we
manufactured the machines. We have a successful application in TÜBİTAK but this job is moving so fast that we were not able to find the opportunity to develop its machine, software etc. For now, we are working with Chinese manufacturers but we tell them what to do. Once the product arrives here, we modify it. I mean, we integrate the products with our own knowledge about
the applications. Our Intellsort machines sort out the bayleaf, peanut, quinoa, copper wire, coconut and flour. Na-de is one of the white shoe brands in the sector. Their introduction to electrics market was with door automats. The brand is so famous in this field. Later on,
they worked on sensor lightning systems. We bought some part of the company. We improved the company and added new product ranges. We mostly collect
spare parts from the domestic market. Then, we place all these parts in rawmaterial warehouse and manufacture when it is necessary. We manufacture
for the lightning sector. Ceiling lightning, projectors, emergency exit lightning, sensor lightning and high-ceiling lightning are some of the products we
manufacture. We both research and develop and produce these. We manufacture lightning systems and
price panels for fuel stations, which entails a certain approval and registration procedure. Therefore, our products are approved by great companies like
Shell, BP, Opet and Lukoil. You cannot open and shut down a price panel as you desire because there are severe punishments for this. We have video intercom systems and a dual method in this system. We both manufacture them and import and sell them.expanding and developing our work.If the financing shut outs of the market, nobody will have the power to make business anymore. So, our biggest concern is a possible breakdown in financing. As long as it remains intact, I estimate that we will grow similarly.
“3 tane ana iş dalımızı hem yapıya hem de sermayeye göre organize ediyoruz. Dolayısıyla hepsi bir çatı altında 3 tane ayrı şirketmiş gibi çalışmalarımızı sürdürüyoruz.”
“We organize our three main business segments in accordance with both structure and the capital. Thus, we sustain working under one roof as if each of us is a separate company.”
Şirket olarak 2022 yılı nasıl geçti? 2023 yılı hedefleriniz neler?
Şirket olarak 2021 ve 2022 yılını iyi geçirdik. 2022 yılında dolar bazında yüzde 35-40 oranında büyüdük. İş yaptığımız pazarlarda pazar paylarımız devasa değil. Böyle olduğu için bizim işlerimizi büyütmemiz geliştirmemiz biraz daha zahmetli. Piyasadan finans çekilirse kimsenin iş yapma gücü kalmaz. Dolayısıyla en büyük endişemiz piyasadaki finansman durumunun bozulması. O bozulmadığı takdirde işlerimizi yine benzer oranlarda büyüteceğimizi tahmin ediyorum.
How was your company’s 2022? What are your goals for 2023?
As a company, 2021 and 2022 were good years for us. In 2022, the company grew by 35-50% in dollars. Our market shares are not huge in the markets we
operate, so we find more difficulties in expanding and developing our work. If the financing shut outs of the market, nobody will have the power to make business anymore. So, our biggest concern is a possible breakdown in financing. As long as it remains intact,
I estimate that we will grow similarly.
DMY olarak konumunuzu nerede görüyorsunuz? Hem aydınlatma hem elektrik hem de otomasyon anlamında sektör nasıl evriliyor?
Sektörün ileri firmalarıyla çalışıyoruz. Onların politikalarını izliyoruz. Tabii değişik yönelimler var. Sektörün içerisine bilgi işlem alt yapısı yavaş yavaş giriyor. Ben bilgi işlem sektöründen geliyorum. Oradan gelen birtakım yenilikleri takip ediyorum. Bu sektörde hâlâ bu konuda ilerlenecek çok yol var gibi görünüyor. Özellikle geçenlerde gittiğimiz Nürnberg’deki otomasyon fuarında her şeyin yazılımla ilintili olduğunu gördük. Biz de ülke olarak yazılım yapıyoruz ama o ülkedeki yazılımlar kurumsallaştı. Çünkü birkaç sene evvel makinenin ne kadar elektrik harcadığına çok çok bakılmazdı. Şimdi bütün makineciler güneş enerji sistemleri kuruyorlar. Enerjiyi nasıl ucuzlatırız diye bakıyorlar. Makineyi alan adamın da makineyi kurduktan sonra harcayacağı enerji çok önemli. O makinenin daha az enerji harcayan makine haline gelmesi lazım. Bunun gibi birtakım gelişmeler olacak.
Where do you see yourself as DMY? How does the sector evolve in terms of lightning, electric and automation?
We are working with top companies of the sector and following their policies. Of course, there are various orientations. Data processing is slowly going into the
sector. For example, I come from data processing sector and still follow some innovations there. Seemingly, there is a long way to go. For example; we went to
Nuremberg automation exhibiton recently and understood that everything is related to software. Turkey also produces software but the softwares in Germany were settled.
Satış sonrası hizmetler konusunda bir değerlendirme alabilir miyiz?
Satış sonrası hizmetlerimizle ürünlerimizin ve markalarımızın arkasındayız. Teknik serviste 25’ten
fazla arkadaşımız var. Na-De tarafında daha yoğun çünkü son kullanıcıyla orada daha yüz yüze
olduğumuz için hem hotline’ımız var yani satış destek hattımız var. Akülerimizde herhangi bir yapısal probleme karşı 2 yıl garanti veriyoruz. Daha çok endüstriyel anlamda satıldığı için endüstriyel tip
satış sonrası hizmetle devam ediyor. Otomasyon tarafındaki ürünlerde de benzer tip garantiler var. Süresi ürünün cinsine bağlı olarak değişiyor.
Can you evaluate after sales services?
We stand behind our products and brands with our after sales services. We have more than 25 colleagues in technical service. This is more intense in Na-De part because we work face to face with the last consumer there and also we have hotline, a sales support
line. We give a guarantee of 2-year for any kind of structural problem in our batteries. Since we make industrial sales more than other, the process goes on industrial after sales services. We give similar guarantees in automation part, too. The validity period depends on the type of the product.