İşletme gelirinizi doğru tahmin etmek, geleceği planlamanızı mümkün kılar. Gelir projeksiyonları, kaç kişinin işe alınacağını size bir fikir verir. ve maliyetleri azaltmanız gerekip gerekmediğini. Bunu yapmak için birçok yöntem vardır, bu yüzden sizin için çalışan tekniği seçmelisiniz.
Ağırlıklı Ortalamalar
Ağırlıklı ortalama teknik, örneğin, kaç satış teklifinin gerçek bir satışla sonuçlandığını inceler. Satış ekibiniz zamanın yüzde 20'sini kaplıyor ve çeyrek başına 30 teklif veriyorsa, önümüzdeki çeyrek altı başarılı satış tahmin edebilirsiniz. Ortalama gelir, satış başına 10.000 ABD dolarıysa, bu gelir 60.000 dolar olur.
Çok büyük bir satışınız varsa, onlara bireysel bir olasılık atamak daha iyi olabilir: 100.000 dolarlık bir satış,% 10'luk bir başarı şansına sahiptir, bu nedenle tahmini olarak 10.000 TL gelir elde edersiniz.
Pazar araştırması
Pragmatik Pazarlama dergisi, yeni bir şirket veya yeni bir ürün kuruyorsanız, En iyi tahminler piyasayı incelemekten geliyor, özellikle ile ilgili olarak:
- Potansiyel müşteri sayısı.
- Mevsimsellik - örneğin, kış aylarında satışların düşmesi veya ilkbaharda zirveye ulaşması.
- Müşteriler ne kadar harcama yapmaya isteklidir.
- Rekabet ne kadar güçlüdür.
- İşletmenizin yerleşik firmalardan pazar payı alması gerekip gerekmediği.
Bu yaklaşım iyi, doğru pazar analizi gerektirir. Geçmiş bir satış geçmişiniz olmasa bile onu kullanabilirsiniz.
Uyarı
Gelir, resmin yalnızca bir kısmıdır, Girişimci diyor. Örneğin, satış gücünüzü genişletmeyi planlıyorsanız veya yeni bir ürünü artırmak için büyük bir reklam kampanyası başlatıyorsanız, işletmenizin kârlı olup olmayacağına baktığınızda bu ek maliyetleri göz önünde bulundurmanız gerekir.
Düşük / Orta / Yüksek Tahminler
Profesyonel hizmet şirketlerine danışmanlık yapan Kimble, müşterilerinin şu anki müşterilerinin her biri için düşük, orta ve yüksek bir tahmini oluşturmasını tavsiye ettiğini söylüyor:
- Düşük tahmin, müşterinin aynı hizmet için aynı tutarı ödemeye devam ettiğini ve daha fazla bir şey olmadığını varsayar.
- Orta tahmin, hesabın ne kadar gelir üreteceğini gösterir.
- Yüksek tahmin, iyimser senaryo, umabileceğin maksimum gelir.
Geçerli olduğunu doğrulamak için her tahmininizi gözden geçirmelisiniz. Tüm tahminlere sahip olduğunuzda, düşük, orta ve yüksek projeksiyonlar için net geliri elde etmek için her listeyi ekleyin. Kimble, profesyonel hizmet firmalarının genellikle orta ve yüksek tahminler arasındaki farkın yüzde 30'una eşit bir gelir beklediğini söylüyor.
İpuçları
Girişimci en az iki projeksiyon - muhafazakâr ve agresif - yapmak, herhangi bir gelir tahmini ile iyi bir fikir olduğunu söylüyor. Muhafazakâr tahmin, gerçekliğe dayanmanızı sağlar; agresif tahmin, genişleme hakkında düşünmenizi sağlar.