Emlakçı tutmak – Emlakçı ile mi yoksa emlakçı olmadan mı? Unutmayın: satıŠfiyatı, talep edilen fiyat deÄildir. Bu nedenle her zaman bir emlak danıÅmanının uzmanlıÄına baÅvurmanızı öneririz. Deneyimli bir emlakçı, mevcut piyasanın içini dıÅını bilir, kendi alıcı aÄına sahiptir ve deneyimlerinden yararlanır.
Bir emlakçının görevleri: hazırlık ve yerleÅim
Mülkün nasıl pazarlanacaÄını bilen, deneyimli bir danıÅman olmadan birçok mülkün satıÅı zor olabilir. Unutmayın, her yıl mülklerin %70’inden fazlası bir acente aracılıÄıyla satılmaktadır. Kendisi sadece bir mülkün hazırlanması konusunda deÄil, aynı zamanda satıŠsözleÅmesi, vergiler ve tabii ki kredi kontrolleri konusunda da bilgi sahibidir.
Bir brokerin görevlerinin listesi:
- Mülkün pazarlanması
- Vergi ve finans konularında danışmanlık
- Kredi kontrolü
- Görüntüleme tarihleri
- Müzakere ve tartıÅma
- UzlaÅma, satın alma sözleÅmesi ve noter
- …
İster Berlin, Hamburg, Köln, Düsseldorf veya Münih olsun, büyük bir oran emlakçıya güveniyor, ancak sadece bu bireysel prosedürler ve süreçler nedeniyle deÄil. Özellikle kendi zamanları çoÄu satıcı için yüksek bir deÄerdir:
Bir emlakçının avantajları: deneyim ve uzmanlık
Kimin özel olarak 100, 200 muhtemel alıcı taleb iyle ilgilenecek, kredi kontrolleri yapacak, görüntüleme randevuları ayarlayacak, bunları gerçekleÅtirecek vb. zamanı var? Aynen öyle! Bu da zaman faktörünü emlakçı tutan çoÄu insan için en önemli unsur haline getiriyor. Sadece ikincil olarak pazarlama stratejileri, teÅhirler, kredi kontrolleri, ilgili taraflarla iletiÅim, görüntüleme randevuları ve mümkün olan en iyi satıŠfiyatı etrafında döner.
Bir emlakçının avantajları:
- ÇoÄu için: zaman ve stres
- Deneyimlerden yola çıkarak emlak pazarlaması
- İlgili nesne türü ve hedef gruplar için strateji ve yöntem karıÅımı
- Mülk geliÅtiricileri ve özel Åahıslardan oluÅan kendi yatırımcı aÄı
- Gerçek potansiyel alıcılar için filtre
- Özel satıÅtan zarar etmek yerine mümkün olan en iyi satıŠfiyatı
Bir emlakçı kiralamak: rehber
Bir emlakçının görevleri ve avantajları artık netleşmiştir. Mülkünüzü kendi başınıza özel olarak satmak istemiyorsanız, saygın ve yetkin bir emlakçı arayışına girebilirsiniz.
Bir emlakçı bulun: Çevrimiçi ve ÇevrimdıÅı
Şimdi önemli soruya gelelim:
Bir emlakçı nasıl bulunur?
İdeal olarak, daha önce bir mülk satmıŠolan ve size birini tavsiye edebilecek arkadaÅlarınız veya tanıdıklarınız vardır. Aksi takdirde, bunu yerel günlük gazetenizde de bulabilirsiniz. Aksi takdirde, bölgenizdeki emlakçıları internet üzerinden arayabilirsiniz. Avantajı: çevrimiçi tavsiyelere baÅvurabilir ve emlakçının web sitesine ve yayınlanan mülklerin fotoÄraflarına daha yakından bakabilirsiniz. Evin veya dairenin
Uygun bir komisyoncuyu bu şekilde bulabilirsiniz:
- Arkadaş, aile ve tanıdık tavsiyeleri
- Bölgesel emlakçıları talep edin
- Çevrimiçi: UzmanlaÅmıŠbrokerler bulun
Tek yetki mi yoksa basit aracılık sözleÅmesi mi?
Ayrıca kendinize şu soruyu da sormanız gerekir: Sadece bir emlakçı tarafından temsil edilmek istiyor musunuz? Yoksa tüm seçeneklerinizi açık tutmak ve mülkünüzün reklamını birkaç acenteyle mi yapmak istiyorsunuz?
Tek komisyonun avantajı, emlakçının evinizi veya dairenizi hızlı ve verimli bir şekilde satmak için mümkün olan her şeyi yapmakla yükümlü olmasıdır. Ne de olsa, mülkünüzü devralacak tek emlakçı o. Basit bir aracılık sözleşmesini tercih ederseniz, mülkünüzün birkaç broker tarafından pazarlanmasını sağlayabilirsiniz. Bu işlem her iki taraf için de bağlayıcı değildir ve özel satış seçeneği size hala açıktır.
Bu
- Basit aracılık sözleÅmesi
- Tek yetki
- Nitelikli tek sipariş
Bir aracılık sözleÅmesi imzalamak: Kontrol Listesi
Bir aracılık sözleşmesi türüne karar verdikten sonra, yalnızca aracılık sözleşmesini önceden imzalamanız gerekir. Bunu yapmadan önce, iyi bir brokeri nasıl tanıyacağınız konusunda size birkaç ipucumuz var! Bazen o kadar kolay olmuyor. Bu nedenle, aynı sayfada olduğunuzdan emin olmak için aşağıdaki noktaları önceden ele aldığınızdan emin olun.
Komisyoncuya sorulması gereken önemli sorular – kontrol listesi:
- Satın alma fiyatını belirlemek için hangi faktörler kullanılır?
- Mülk nasıl pazarlanıyor?
- Sizin mülk türünüzde uzmanlaÅmıŠmı?
- Geçen yıl kaç mülk baÅarıyla satıldı?
- Mülklerin fotoÄrafları ne kadar kaliteli?
-
Komisyonne kadar?
- Komisyon alıcıya mı, satıcıya mı yoksa her ikisine de mi gidiyor?
Emlakçı olmadan mülk satmak: Özel satıÅ
Deneyimli bir alıcı ya da yatırımcı kusur üstüne kusur tespit ettiğinde ve satın alma fiyatını anlaşılır bir şekilde parça parça aşağıya doğru düzelttiğinde ne yaparsınız? Birçok özel satıcı burada tuzağa düşmekte ve çok düşük bir satış fiyatına razı olmaktadır. Pazarlık becerilerinin eksikliğine ek olarak, çoğu özel satıcı da deneyim ve uzmanlıktan yoksundur.
İşte özel mülk satışında en sık yapılan hatalar:
- Yanlış değerleme
- Kendi müÅteri aÄı yok
- Hatalı görüntüleme randevuları
- Kredi kontrollerinin olmaması
- Kötü yürütülen fiyat görüÅmeleri
Sırf bu nedenle, ilk adım mülkün bir fotoğrafını çekmektir. Bunu doğru belgelerin yardımıyla yaparsınız.
Adım 3’e devam edin: Belgeler ve kayıtlar
İlanı oluşturmadan ve mülkün reklamını yapmadan önce, tüm belgeleri ve kayıtları düzenlediğinizden ve derlediğinizden emin olmalısınız. Kontrol listemizde eksiksiz bir genel bakış bulacaksınız.
Adım 1’e geri dönün: Finansal planlama ve satıŠzamanlaması
Hepimizin bildiği gibi, iyi bir hazırlık savaşın yarısıdır. Bu durum gayrimenkul satışı için de geçerlidir. Yalnızca tüm yan masrafları önceden hesaba katmakla kalmamalı, aynı zamanda satış için gerçekçi bir zaman belirlemelisiniz.