“Ücretli satın alma kampanyalarında optimal sinyale sahip olamamanın bir sonucu olarak startupların binlerce doları verimsiz bir şekilde harcadıklarını gördüm. Ayrıca, sinyalimizi mümkün olan en iyi duruma getirmek için Postmates gibi şirketlere milyonlar harcadım,” diyor büyüme pazarlamacısı Jonathan Martinez, bu hafta Extra Crunch için bir konuk sütununda. “Her girişimin, bunun yerine her önemli reklam dolarından en iyi şekilde yararlanarak, bu kurulumu doğru yapmamak gibi acı verici bir hatadan kaçınmasını istiyorum.”
TechCrunch ekibi geçtiğimiz hafta, özellikle önümüzdeki hafta Disrupt ve iOS 15 çıkış tarihi hızla yaklaşırken meşguldü. Disrupt’a henüz kaydolmadıysanız, bilet almak için geç kalmış sayılmazsınız. 21 Eylül Salı günü 14:05 – 14:45 EDT Extra Crunch aşaması olan “Ürün-Pazar Uyumunu Değerlendirmenin İnce Zorlukları” da dahil olmak üzere tüm oturumlar için heyecanlıyız. Pazarlama dünyası geçen hafta tüm hızıyla ilerliyordu, Martinez sinyalin nasıl optimize edileceğini ele aldı ve Miranda Halpern, Movable Ink CEO’su Vivek Sharma ile iOS 15’in e-posta pazarlamacıları üzerindeki etkisi hakkında konuştu. Grammarly’den Bryan Dsouza ve Brightpearl’dan Xiaoyun TU’dan da konuk gönderilerimiz vardı. Daha fazla detay aşağıda.
TechCrunch’ın yeni başlayanlar için en iyi büyüme pazarlamacılarını bulmasına yardımcı olun.
Bu hızlı ankette bir öneride bulunun, sonuçları herkesle paylaşalım.
Henüz duymadıysanız, Uzmanlar anketi aracılığıyla Disrupt’a ücretsiz bir bilet veriyoruz. Disrupt programına göz atın ve hediye ayrıntıları hakkında bilgi edinmek için okumaya devam edin:
Zaten bir öneri gönderdiniz mi? Bu harika – önceki tüm anket gönderimlerini Disrupt bileti için bir giriş olarak sayıyoruz. Ayrıca sonraki 100 anket gönderimini de çekilişe dahil edeceğiz. Kazanma şansınızı artırmak için 10 tavsiye göndermek ister misiniz? Coşkuyu seviyoruz, ancak birlikte çalıştığınız her pazarlamacı için yalnızca bir öneri göndermenizi rica ediyoruz. Tavsiyenizde ne söyleyeceğinizi bilmiyor musunuz? Sahip oldukları özelliklerle, şirketinize yardımcı olmak için neler yaptıklarıyla, çalışmalarının işinizi nasıl etkilediğiyle başlayın ve oradan devam edin! Tüm girişleri manuel olarak gözden geçiriyoruz, bu nedenle lütfen aynı yanıtı birden çok kez kopyalayıp yapıştırmayın. Hediye hakkında bir sorunuz mu var? Bize email@example.com adresinden bir e-posta gönderin. Anket açık kalacak, ancak 19 Eylül Pazar, 23:59 PT’den sonra yapılan başvuruları bu çekilişe giriş olarak saymayacağız.
Pazarlamacı: Andrew Race, Juice
Tavsiye eden: Orin Singh, Merchant Industry
Tanıklık: “Şirketimin sahibinin bir aile dostu tarafından Juice’a yönlendirildik ve kişisel nezaket gereği bize en iyi adamlarını verdiklerini söylediler. Doğal olarak herkesin böyle söylediğini düşündük ama şaka yapmıyorlardı. Andrew, önceki pazarlama şirketimizden tekil olarak fersah fersah üstündü. Bu kadar bilgili ve yeni bir endüstri öğrenmeye istekli birine sahip olmak bizim için dönüm noktası oldu.”
Büyüme pazarlamasında sinyal başarıyı belirler: Martinez hatalarından ders aldı ve alınan dersleri bizimle paylaşın. Martinez, sinyali seçmekten nasıl geliştireceğinize kadar, iOS 14’ün avantajlarından nasıl yararlanacağınız da dahil olmak üzere temel konuları ele alıyor. “Peki, nasıl önde kalır ve büyüme pazarlama kampanyalarınızda iğneyi hareket ettirmeye devam edersiniz? Her şeyden önce, optimize ettiğiniz olayları sürekli sorgulayın. İkincisi, çevrilmemiş taş bırakmayın.”
Pazarlamacılar, iOS 15 yaklaştıkça daha fazla Kendin Yap ölçümleri planlamalıdır: iOS 15’in piyasaya sürülmesi, pazarlamacılar için bu oyun alanını değiştirecektir. Ana ölçüm olarak e-posta açma oranlarına güvenmek yerine sıfır ve birinci taraf verilerini kullanan ölçümlere güvenmek zorunda kalacaklar. Miranda, Sharma ile bu sürümün sektörü nasıl etkileyeceği ve pazarlamacıların neye odaklanması gerektiği hakkında konuştu. Sharma’dan bir ipucu, “Tıklamalar ve dönüşümler gibi dönüşüm hunisinin aşağısındaki metriklere odaklanın – işin aslı bu ve etkileşimin en doğru göstergesi budur.”
(Ekstra Kriz) Talep Eğrisi: Girişiminizi büyüten sosyal kanıt nasıl elde edilir: Talep Eğrisi içerik başkanı Nick Costelloe, sosyal kanıta ve yeni başlayanların bunu nasıl kendi avantajlarına kullanabileceğine değiniyor. Sosyal kanıt konusunda Costelloe şöyle diyor: “Bir restoranın önünde büyük bir dizilişi olduğu için hiç bir restorana bakmayı bıraktınız mı? Bu tesadüf değildi. Restoranların resepsiyon alanlarının boyutunu sınırlamaları yaygındır. Bu, insanları dışarıda beklemeye zorlar ve çizgi, önünden geçen insanlara restoranın o kadar iyi olduğunu ve beklemeye değer olduğunu bildirir.”
(Ekstra Crunch) İlk müşterinizi kazanmak için ihtiyacınız olan 5 şey: Grammarly’de ürün pazarlama lideri olan Dsouza, ilk müşterinizi nasıl kazanacağınız konusunda bize yol gösteriyor. Açıklamalar, nasıl yapılır ve pratik kullanım örnekleri içerir. Dsouza” diyor. . .herhangi bir kurucuya, girişiminin başarıya ulaştığını gerçekten kanıtlayan şeyin ne olduğunu sorun ve neredeyse anında bunun ilk müşterilerini kazandıklarını söyleyeceklerdir.”
(Extra Crunch) ROAS’ı üçlü potansiyel müşteri yaratmaya dönüştürmenin 4 yolu: Brightpearl’de talep oluşturma küresel direktörü TU, reklam harcamalarından elde edilen getiriyi (ROAS) kullanmanın yolları konusunda bize yol gösteriyor. “Bir getiri metriği seçtiğinizde, verileri almak için çok zaman harcamadan bunun şirket hedefinize uygun olduğundan emin olmanız gerekir” diyor.
Anketimizi doldurarak, birlikte çalışmak için favori başlangıç büyüme pazarlama uzmanınızın kim olduğunu bize bildirin.