3 – 4 senedir mimarlık çalışmalarımın yanında ailemin ticaret işlerinin de internetten ve bireysel ilan yönetimi ile yürütmeye çalışıyorum. Bu ticaret faaliyetlerinin %95 i ilk etapta telefonla görüşmede başlar ve devamı olumlu ise yüz yüze görüşmeye geçilir, %5 lik kısmı ise eş dost akraba vasıtasıya gerçekleşir ve genelde direk yüz yüze görüşme yöntemine geçirilir.
Bu ticaret faaliyetleri için telefonla yapılan görüşmelerde beni arayan insanların amaçlarını ve olan bilgilerini telefonu açmadan önce öğrenmek ve telefonda ona göre görüşme yapabilmek için 2 ayrı telefon hattı kullanmaya karar verdim. Bütün arkadaşlarım dostlarım ve ailem yıllardır kullandığım hattımı bilirken, beni tanımayan ve sadece ilanlar hakkında bilgi almak isteyen insanlarda 2 yıl önce aldığım 2. hattımı ararlar. Böylelikle insanlar ilanlarım hakkında nekadar bilgisi var ve ne öğrenmek istiyorlarsa telefonla görüşmeden anlamamı sağlıyor ve insanlar karşısında görüşmeye 1-0 önde başlamamı sağlıyor.
Bu birkaç yıllık deneyim sayesinde öyle insanlarla telefon görüşmeleri yapıyorumki cins cins, çeşit çeşit binlerce insanla tanımadan tanışmadan görüşmeler yapıyorum. Bazen oluyorki bu telefon görüşmelerinde bir hayat boyu öğrenemeyeceğim deneyimler kazanırken bazılarında ise küfredip (küfrü hiç sevmem) günaha girmemek için sabır sabır diyip duruyorum. Bu arada yaptığım bu telefon görüşmelerinde sorunlu bir konu olur veya görüşmelerde söylenen bir söz veya başkabirşey ileride hatırlanmaz diye yaptığım bütün telefon görüşmelerini telefonumun özelliği sayesinde aynı bankalar gibi kayıt altına alıyorum ve bundan beni arayanların haberi olmuyor. ( kayıtı resmi olmayan ve sadece kendim için tuttuğumdan dolayı bilgilendirme gereğini duymuyorum )
Bu görüşmelerin birinde mesela; arayan abi ilan hakkında bilgi sorduktan sonra vaktin varsa biraz konuşabilirmiyiz diyip yapmış olduğum görüşmede ve yayınladığım ilanımda ne gibi değişiklikler yaparsam daha düzeltilmiş bir ilan ve daha doğru bir görüşme yapmamın tavsiyelerini verirken gerçektende hiç tanımadığı bana insanlar arasında daha iyi bir yer edinmeme vesile oluyor ve gerçektende bu ilgisi için minnet ve saygı duymamı sağlıyordu.
Bu görüşmelerden bir örneğinide daha detaylı ve başlıkta aktarılan sıfatların nedeni olarak paylaşmak istiyorum; bir pazar günü akşam saatlerinde sadece internet ilanlarımda bulunan ve beni tanımayan insanların aradığı telefon numaramdan bir arama aldım ve sakin sessiz bir yere geçtikten sonra aramaya cevap verdim. Aramada sesinden çıkardığım kadarıyla daha 25 – 30 yaşlarında bir arkadaşın internetteki ilanlarımdan birinin hakkında aradığını söylemesiyle hangi ilanım olduğunu ve fiyatının nekadar yazdığını sordum. Arayan arkadaşta fiyatın 600 TL olduğunu ama aslında o ilan için değilde ilandaki evi satıp satamayacağımı sordu. Bende sitede mağaza bölümüme bakarsa aynı yerin satlık ilanlarını görebileceğini ve açıklama kısmında ilanlar hakkında çok detaylı bilgileri ve fiyatları bulabileceğini aktardım. Bu arkadaşta o ilanlara bakamayacağını telefonda bilgi aktarmamı rica etti. Bende tabiki diyerek nasıl bilgi istediğini sordum, arayan arkadaşta bir arkadaşıyla birlikte aynı binadan 4 adet 2+1 alıp eşya döşeyip eşyalı şekilde kiraya vererek yatırım yapmak istediklerini söyledi. Bende 4 adet daire konusunda yardımcı olabileceğimi söyledim ve evleri anlatmak istedim. Arkadaşta daha önce inşaat aşamasında daireleri gezdiğini evleri ve binayı iyi bildiğini söyledi, böylelikle beni yormaktan kurtardı.
Görüşmenin bu anından sonra ben hangi katlarda daireler olduğunu ve hangilerinde kiracı olduğunu anlattıktan sonra teker teker fiyatlarını söylemeye başladımki ilk dairenin fiyatını söyledikten sonra arayan arkadaş ooooo abi o fiyat ney öyle biz senle hiç anlaşamayız diyerek kendi aramasına rağmen zeytin yağı gibi üste çıkarak benim dandik satış sorumlusu daire satıcıları gibi ezilip büküleceğimi sandı. Bende daha konuşmasında bile yanlış yaparken benimle ticaret yapacağını sanmadığımı söyledikten sonra bu arkadaş kendisinin esnaf olduğunu esnaflığın gereği böyle görüşmeler olabileceğini söylemesi üzerine ben lafa girdim ve saygı duyduğum onlarca esnaf abim olmasına dayanarak esnaf olmadığımı mimar olduğumu ve benim bildiğim ticarette maliyetim altında fiyat vermeyeceğimi, değil 4 tane bütün elimde bulunan daireleri toptan bile alsa zararına fiyat vereceğime kiracılarımla yaşamaya ve evlerimin daha da değerlenmesini beklememin daha hayırlı olduğunu aktararak konuşmayı bitirmek istedim ve kapatmak için iyi akşamlar diledim. Ancak arayan yüzsüz arkadaş konuşmayı sürdürmek istedi ve kaç gündür talasta benim dairemle eş değer daireleri gezdiğini ve benimkinin çok pahalı olduğunu daha iyilerinin daha uygun fiyatlara internette bile olduğunu söyledi. Bende demekki araştırmışsınız onlardan birini alarak daha kar edebileceklerini ve kazıklanmayacaklarını tavsiye ederek onlardan almalarını ve beni meşgul etmemelerini söyleyerek kapattım telefonu.
Ve ardından ilanlarımın yayınlandığı Türkiyenin en büyük ilan sitesine girerek aynı benim dairelerimin m2 il ilçe kategorilerinde en yakın ilanları listeledim ve listedeki ilanlara baktım ve bu gibi arayan dengesiz yüzsüz yalancıların bu düşük fiyatlı evlerin nerde olduğunu öğrenmek istedim.
Listeyi sizinde görmeniz için aşağı kısma ekliyorumki bu kıyaslamayı sizde görün ve haklımıyım haksızmıyım görün istedim. Listede benim verdiğim fiyattan aşağı olan 3 ilan gördüm bu 3 ilanın hakkında da kısa bir bilgilendirme yapmak istedim.
1. ilan 76000 TL fiyarı ile Akademi Rezidans isminde bir binada bulunan dairenin ilanı. Bu ilandaki dairenin bulunduğu binayı talası bilen birine veya bir polise sorarsanız binada hangi pisliklerin döndüğünü daire sahiplerinin başına ne sıkıntılar geldiğini ve daireleri satıp kurtulmak istediklerini ama aklı başında bir insanın ordan daire almaktansa hiç almamayı seçtiğini söyler. Binanın konum olarak yerini bizim binamızın yeri ile hiç kıyaslamıyorum bile.
2. ilanda ise 95000 TL civarındaki satlık yerin talasın taaaa dip köşesinde olduğunu ve kaç yıllık bina olduğunu gördüm.
3. ilanda ise daha temeli yeni atılan bir binada olduğunu ve yerinin yine üniversiteye ve talas merkezine çokk uzak olduğunu gördüm.
Bu kıyaslamalardan sonra daire fiyatımın hiçte piyasanın çok üstünde olmadığını kira getirisiyle aslında çok cazip olduğu gördükten sonra arayan dengesiz arkadaşın ses kaydını ve telefon numarasını kaydedip eğer birdaha ararsa aramak için onun gibi bir insana değerinden kat kat fazla verse bile ev vermeyeceğimi ticaret yapmayacağımı söylemeyi karar verdim ve bu negatif görüşmeyi sizinle paylaşmaya karar verdim.
Sağlıcakla kalın bu dengesiz insanlarda uzak durun.