Tarihçi Stephen Fox önerilen yerine, sert ve yumuşak satmak reklam içinde “” endüstrinin kendi ritimlerine göre, … halkın can sıkıntısı düzeyi onun algı, “yirminci yüzyıl boyunca döngüsü geri ve ileri-gibiydi ve Dış tarihsel bağlamın belirgin bağımsızlığı. “6 profesyonel anlaşmazlık-ve Leo Burnett, John Caples, David Ogilvy, Rosser Reeves, ve Bill Bernbach-küçük burs gibi önemli çağdaş figürleri tanınan etkisi önemi ve uzun ömürlü olmasına rağmen açıklayan Varlığından archetypical veya rütbe-ve-dosya reklam uygulayıcısı ya perspektifinden tartışma maddi doğası.
Burada sunulan reklam ticaret edebiyat çalışması sert ve yumuşak sat tartışma birkaç etkilerinin incelenmesi, bu boşluğu gidermek için geleneksel tarihsel analysis7 yöntemini kullanır. Bir ölçüde hangi reklamverenlerin tanımlar tutarlı kalmıştır etmektir. Günümüz kitapları sabit satmak önermek ve bilgi ürün yönelimi, mantıksal temyiz doğrudan response.8 yumuşak satmak teşvik ve dönüşümsel tüketici yönelimi genellikle duygusal temyiz ile ilişkili bir somut ürün özellikleri önem ve reklam oluşur, bir dolaylı eğlence, marka imajı, marka veya sevme yoluyla satış neden psikolojik yararları vurgu ve reklam.
Başka potansiyel olarak önemli etkisi rolü ve etkin reklam özelliklerine ilişkin mesleki perspektifler değişen ilgilidir. 1900 ve 1980 yılları arasında dergi reklam yaptığı çalışmada sabit satmak ve yumuşak satmak evrelerini tespit Richard Pollay, çeşitli dönemlere ait reklam arasındaki belirgin farklar çoğu aynı uçlarını gerçekleştirmek için çalışmakla sadece farklı araçlardır “olasılığını kaydetti . “9
Bu analiz aynı zamanda eleştirileri inceler ve argümanlar reklamverenlerin rakiplerini saldırı ve kendi pozisyonlarını savunmak için kullandık. …