Start uplar veya işini yeni kurmakta olanlar dijital pazarlamayı kullanırken pek çok farklı aksiyonu da uyumlu bir şekilde gerçekleştirmelidir. Az kaynak ile büyük firmalara kafa tutmaya büyük hayalleri gerçekleştirmeye çalışan bu şirketler yaptıkları çalışmaları da farklı bir biçimde yapmalılar. Biz de Earnado olarak bu içeriğimizde start uplar için dijital pazarlama önerileri vermenin yanında işlerini nasıl geliştirebilirler nasıl büyütebilirler bu konu ile ilgili bilgiler vermeye çalışacağız. Hazırsanız başlayalım,
Start Uplar için SEO
SEO çalışmaları start uplar için çok büyük önem taşımaktadır. Çünkü kısıtlı kaynaklar ile dijital pazarlama yapmak isteyen start uplar reklam vererek yüksek sayıda müşteri edinemeyeceği için içerik üreterek arama motorlarında üst sıralarda yer alarak müşteri edinebilirler. O nedenle SEO yapan start uplar büyüyebilir ve müşteri edinerek işlerini istedikleri noktalara taşıyabilirler.
SEO yaparken bolca içerik üretmek, kullanıcıya faydalı olmak start uplar için çok önemlidir. İçerik üretmek sadece blog içerikler ile değil, video içerikler, sunumlar, e kitaplar gibi pek çok farklı yoldan gerçekleşmelidir. Özellikle kullanıcıların yaptığınız iş ile ilgili merak ettikleri sorulara içerik üreterek yanıt verebilirsiniz. Aynı zamanda yaptığınız iş ile ilgili sayfalar oluşturmayı ve insanların sizi aradıklarında bulabilecekleri sayfa yapıları kurgulamayı ihmal etmeyin.
İlginizi çekebilir: SEO Hizmeti
Start Uplar için Sosyal Medya Yönetimi
Start uplar sosyal medya tarafında ekiplerini, ürün yapım süreçlerini ve kampanyalarını net ve samimi şekilde yansıtmalıdır. İçerikler üreterek yaptıkları işi nasıl yaptıklarını ifade etmeleri çok iyi sonuçlar verebilir. Takipçilerinin sektör ile ilgili bilgiler edinmesini sağlamalı ve müşterilerinin kim olduğunu iyi bir şekilde anlatmalıdır. Ürün veya hizmeti kullanıp mutlu olan müşterilere de sosyal medyada yer verilmesi start upların güven kazanması için iyi olacaktır.
İlginizi çekebilir: Sosyal medya yönetimi
Start Uplar için Reklam Yönetimi
Start uplar az kaynak ile büyük başarılara imza atmak istedikleri için çok iyi bir şekilde reklam yönetimi yapmalılar. Reklam optimizasyonlarına testlerine dikkat etmeli, reklam metinlerinde, görsellerinde hedef kitlelerine yaptıkları iş net bir şekilde anlatmalıdır. Eğer start up olarak yeni bir ürün veya hizmet ortaya koyuyorsanız ve bunu tanıtmak istiyorsanız Google görsel reklamları ve sosyal medya reklamlarını kullanabilirsiniz. Google görsel reklamları ile istediğiniz web sitesinde istediğiniz hedef kitleye görünebileceğiniz gibi sosyal medya reklamları ile de ürününüzü veya hizmetinizi net bir şekilde anlatarak takipçiler edinebilirsiniz.
İlginizi çekebilir: Reklam yönetimi
Pazarlama Aklı Nasıl Kullanılmalı?
Start upların başarılı olmasının altında pazarlamayı çok iyi anlamaları ve rakiplerinden farklılaşacak noktaları çok iyi bir şekilde bulmaları yatmaktadır. Pazarlama aklını sosyal medyada, SEO çalışmaların ve reklam yönetimi çalışmalarında net bir şekilde yansıtmak gerekir. Bunun için hedef kitlemizi çok iyi bir şekilde belirlemeli firmamızın güçlü olduğu yanları, zayıf olduğu yanları çok iyi bilmeliyiz. Burada firmamızın konumlandırmasını bulunduğu konumu doğru şekilde yansıtabilmeli, değer önerilerimizi hedef kitlemize sunduğumuz faydaları sosyal medyada da reklam metinlerinde de net ve basit şekilde ifade etmeliyiz.
Start Uplar Hangi Metriklere Bakmalılar?
Start up girişimcileri pazarlama yaparken pek çok metrik arasından kendileri için en faydalı ve en anlamlı verilere bakmak zorundadır. İşinizin büyümesini en iyi ölçen metriklere bakmalı ve düzenli olarak bu metriklerin nasıl iyileştiğini gözlemlemelisiniz. Burada dikkat etmeniz gereken 3 ana metrik ise şu şekildedir:
Müşteri edinme maliyeti (CAC): Müşteri edinme maliyeti en önemli pazarlama metriğidir. Bir müşteri elde etmek için harcadığınız pazarlama harcamasını temsil eder. Örneğin Google reklamlarına 200 TL harcadığınızda 4 müşteri geliyorsa müşteri edinme maliyetiniz 50 TL’dir. Aynı zamanda Instagram reklamlarında bu sayı 30 TL olursa kısıtlı kaynağınızı Instagram reklamlarına yönlendirmeniz gerektiği kanısına da varabilirsiniz. Müşteri edinme maliyeti hem büyümenin ölçülmesi hem de yatırımcı sunumlarında çok değerli bir metriktir.
Müşteri yaşam boyu değeri (LTV): Müşteri yaşama boyu değeri bir müşterinin işinize getirdiği toplam değerdir. Örneğin bir müşteri sizden bir ürün veya hizmet satın aldığında 100 TL veriyor ve 2 ay sonra tekrardan satın alıyor ve 100 TL daha alışveriş yapıyorsa müşteri yaşam boyu değeri sizin için 200 TL’dir. Özellikle abonelik gibi aylık ödeme ile çalışan modellerde müşteri yaşam boyu değeri müşteri edinme maliyeti kadar önemli bir metriktir.
Müşteri kayıp oranı (Churn Rate): Müşterilerinizin yüzde kaçı o ay sizi bırakıyor ne kadarı sizinle devam ediyor? Bu soru ürününüzün veya hizmetinin ne denli değerli olduğunu gösteriyor. O yüzden sürekli iyileştiğini, müşteri kayıp oranı verisinin sürekli düştüğünü göstermelisiniz.
Bu içeriğimizde start upların büyümesi ve gelişmesi için öneriler vermeye çalıştık. Umarız sizin ve işiniz için faydalı olmuştur. Siz de start upınızı geliştirmek ve pazarlama ile müşteri sayınızı arttırmak istiyorsanız hemen şimdi Earnado ile tanışabilir, SEO, sosyal medya ve reklam yönetimi hizmetlerimiz için teklif alabilirsiniz. Her şey bir form ile başlar…
Öneri içerik: Start Uplar için Dijital Pazarlama Hizmeti