Arama motoru devi Google; internet kullanıcıları için, yeni müşteriler kazanmalarını sağlayabilecek ücretli bir reklam ağı hazırlamış ve bu ağı Google AdWords olarak isimlendirmiştir. Bu reklamlar Google’ın yanı sıra Google ağında yer alan diğer arama ve içerik sitelerinde de gösterilir ve bu da satın aldığınız reklamların daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlar. Yeni müşterilere ulaşmanızı ve işletmenize ve işletmenizi büyütmenize yardımcı olacak olan bu çevrimiçi reklamcılık programına dahil olmak için ödemek durumunda olduğunuz bir asgari tutar söz konusu değildir; rakamı bütçenize göre kendiniz belirlersiniz.
İlgili olduğunuz konuyla bağlantılı belli bir anahtar kelime için Google AdWords ağına reklam verdiğinizde, reklamınızın Google’da yayımlanmasına karşılık ücret ödemezsiniz. Bir ziyaretçi sonuç sayfasında çıkan reklamınıza tıkladığında sizin ana sayfanıza ulaşacaktır; ücreti işte bu tıklamanın karşılığında ödersiniz. Sizin firmanız dışında başka firmalar da Google’a aynı anahtar kelime için reklam vermek isteyecektir; bu kelime için ödenecek tıklama başı ücret diğer firmaların vereceği fiyat teklifleri dikkate alınarak belirlenir. Özellikle yüksek bir geri dönüşü olan anahtar kelimeler için yoğun bir rekabet söz konusudur ve bir reklamveren olarak bu sistemden verim alabilmek için anahtar kelimenizi üzerinde iyice düşündükten ve araştırma yaptıktan sonra belirlemelisiniz. Yanlış veya ilgisiz bir seçim sadece umduğunuz geri dönüşü alamamanızla sonuçlanmaz, ödediğiniz para tamamen boşa da gidebilir.
Anahtar kelimelerinizi seçtikten sonra bu kelimelere yapılacak her tıklama için ödemek istediğiniz en yüksek tutarı belirlersiniz. Fakat reklamınızın üst sıralarda yer alması sadece verdiğiniz tıklama başı maliyet rakamına bağlı değildir. Google’ın anahtar kelimeler için atadığı bir kalite puanı vardır ki değeri 1 ile 10 arasında değişir. Bir kullanıcı Google’da bu anahtar kelime üzerinden arama yaptığında kelime için reklam veren siz dahil bütün kullanıcıların TBM’leri ile kalite puanları çarpılır ve bir açık arttırmaya sokulur. Verdiğiniz Google AdWords reklamının sıralaması bu açık arttırmanın sonucuna göre belirlenir. Kalite puanını belirleyen unsurlar tıklama oranı; açılış sayfanızın şeffaf, gezilmesi kolay ve reklamla ilgili içerikler barındıran bir sayfa olmasıdır. Anahtar kelimenizin reklamla alakalı olması da son derecede önemlidir.