Capital: Türkiye’deki şirketler, en çok hangi konularda destek almak için sizinle işbirliğine giriyor?
- Burada pek çok şirket, birden çok sektörde faaliyet gösteriyor. SAP
ise 24 farklı endüstride uzmanlığa sahip. Yapıyı düşündüğünüzde,
müşterilerimizle o sektörle ilgili iç bilgiyi, deneyimi
paylaşabiliyoruz. Böylece müşteri, dünyanın en iyi fikir liderlerinden,
onların uzmanlığından ve deneyimlerinden bir kerede faydalanabiliyor.
Biz ekosisteme çok açığız. Hizmetlerde ise hızlı uygulama çözümleri
sunuyoruz. Böylece şirketler, maliyet avantajı sağlayarak çok daha
verimli projeler gerçekleştirebiliyor.
Capital: SAP ’nin dünyada 200 bin müşterisi var. Türkiye’de kaç müşteriyle çalışıyorsunuz?
- SAP Türkiye’nin bin müşterisi var. Gelecek yıl bu rakam 2 bine çıkacak.
Capital: Dünyada pek çok farklı pazarda bulunuyorsunuz. Gelişmiş
ve gelişmekte olan ülkelere baktığınızda Türkiye’nin farklılıkları,
avantajları ve dezavantajları neler?
- Türkiye’yi başka bir ülke ile karşılaştırmam mümkün değil. Çünkü,
ülkenizin kendine özel bir durumu var. Uzun vadeli yatırım için
elverişli bir ülke. Dünyada böyle ülkeler çok yok. Türkiye’nin çok güçlü
bir konumu var. Eğer büyümeden ve fırsatlardan bahsediyorsak Çin’in de
bu anlamda farklı bir pazar olduğunu kesinlikle söyleyebilirim. Diğer
önemli pazar ise Ortadoğu. Buranın fırsatları da Türkiye’ninkinden
farklı. Yani Türkiye, Endonezya, Çin, Afrika gibi ülkeler dünyada
hareketli olan ülkeler.
Capital: Siz dünyanın en büyük şirketleriyle çalışıyorsunuz,
onlara çözüm sunuyorsunuz... Size göre şirketlerin ve CEO’ların en büyük
sorunları nedir?
- Bu soruya ancak makro açıdan cevap verebilirim. Avrupa’nın borç krizi
var. Amerika’nın senaryolarına göre dünya çok kritik bir süreçten
geçiyor. Merkez Bankası ile birlikte hareket etmeleri lazım. Avrupa
Birliği bunun üstesinden gelecektir. Amerika’daki şirketlerin nakdi
oldukça fazla. Tüm bu süreçlerin iyi yönetiliyor olması lazım. CEO’ların
gündeminde ister istemez, makro sorunlar önemli ölçüde rol alıyor.
Aksiyon planlarını buna göre düzenliyorlar.
Capital: 2010 yılında SAP’ye “yeni bir yol” çizmek için yola çıktınız? Nedir bu yeni yolun özeti?
- 2010 yılında Co-CEO olduğumda, şirketin vizyonunu, stratejisini ve
müşteri odaklı yapısını yeniden düşünmemiz gerekiyordu. Pazarın
lideriyiz ama pozisyonumuzun bu olması bizim için yeterli değildi.
Aynada kendimize baktık. “Neye ödeme yapacağız, kiminle ortaklık
yapacağız ve neyi satın almalıyız” diye düşündük. İşte bu yüzden yeni
nesil analitik ve iş uygulamaları sunan HANA’yı keşfettik. Satın alarak
büyüme kararı aldık. Dünyanın e büyük veri tabanı şirketlerinden biri
olan Sybase’i ve yazılım şirketi Ariba’yı satın aldık. Bunların bize en
büyük avantajı ise bu şirketlerin iş network’lerine ulaşmak oldu. Çünkü 1
milyon iş network’ünü organik şekilde elde etmemiz mümkün değildi.
Büyüme stratejimizde AR-GE’de önemli rol oynuyor. SAP’yi geliştirdiğimiz
sürece AR-GE’ye olan yatırımımızı da artırıyoruz ya da stratejik
opsiyonları kullanıp şirket satın alıyoruz. Bu arada yüksek büyüme
potansiyeli gösteren alanlara yatırım yapıyoruz. Böylece hem verimlilik
hem etkinlik anlamında şirketin kâr marjını yükseltecek işlere
giriyoruz. Biz her gün farklı fikirler geliştiriyoruz. Bu özelliğimiz
bizi dünyadaki en inovatif yazılım şirketi yapmış durumda.