Hedef ROAS, reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefini temel alarak teklif vermenize olanak sağlar. Bu Google Ads Akıllı Teklif stratejisi, belirlediğiniz reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefi dahilinde daha yüksek bir dönüşüm değeri veya gelir elde etmenize yardımcı olur. Teklifleriniz açık artırma anında otomatik optimize edildiğinden, her açık artırma için özel olarak verilebilir.
Hedef ROAS, tek bir kampanya için standart bir strateji olarak veya birden fazla kampanya için portföy stratejisi olarak kullanılabilir. Bu makalede Hedef ROAS teklifinin işleyiş şekli ve ayarları açıklanmaktadır.
Başlamadan önce
- Sizin için hangi portföy teklifi stratejisinin uygun olduğunu henüz bilmiyorsanız öncelikle Otomatik teklif hakkında başlıklı makaleyi okuyun. Alışveriş kampanyanız varsa, Alışveriş kampanyalarında otomatik teklif hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Kampanyalarınıza hedef ROAS teklif stratejisi uygulamak için önce izlediğiniz dönüşümlere değer belirlemeniz gerekir. Uygulama Kampanyalarında, uygulamanıza Firebase için Google Analytics SDK'sını da yüklemelisiniz. Teklif verdiğiniz (ve değerleri gönderirken kullandığınız) dönüşüm etkinlikleri, Firebase SDK'sından alınmalıdır.
Not: Hedef ROAS şu anda Uygulama kampanyalarında beta olarak sunulmaktadır.
- Hedef ROAS teklifini kullanmak için çoğu kampanya türünün son 45 günde en az 20 dönüşüm elde etmiş olması gerekir. Bunun istisnası, son 30 günde en az 15 dönüşüm elde etmiş olması gereken Arama Ağı kampanyalarıdır. En iyi sonuçların alınması ve makine öğrenimi algoritmalarının bilgiye dayalı teklif kararları verebilmesi için yeterli verinin sağlanması amacıyla, son 30 günde en az 50 dönüşüm elde etmiş olmanızı öneririz. Kampanyanızın son birkaç günde benzer oranda dönüşüm değerleri elde etmiş olması da faydalıdır. Uygulama Kampanyalarında, her gün en az 10 dönüşüm (veya 30 gün içinde 300 dönüşüm) gerekir.
İşleyiş şekli
Google Ads, dönüşüm izleme yoluyla raporlanan dönüşüm değerlerini kullanarak gelecekteki dönüşümler ve ilişkili değerler hakkında tahminler yapar. Ardından, hedefinize eşit bir ortalama ROAS (reklam harcamalarından elde edilen gelir) elde etmeye çalışırken, dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmak için maksimum tıklama başına maliyet (maks. TBM) tekliflerini belirler.
Hedef ROAS'ı farklı kampanya türlerinde kullanma:
- Arama Ağı ve Görüntülü Reklam Seçenekli Arama Ağı kampanyalarında Google Ads, bu stratejinin kullanıldığı tüm kampanyalarda hedefinize eşit bir ortalama ROAS elde etmeye çalışır.
- Görüntülü Reklam Ağı kampanyalarında Google Ads, bu stratejinin kullanıldığı tüm kampanyalarda hedefinize eşit bir ortalama ROAS elde eder.
- Alışveriş kampanyalarında Google Ads, bu stratejinin kullanıldığı tüm kampanyalarda hedefinize eşit bir ortalama ROAS elde etmeye çalışır.
- Uygulama kampanyalarında Google Ads, seçtiğiniz yüklemelere veya uygulama içi etkinliklere göre kampanyanız için ortalama bir ROAS elde etmeye çalışır.
Bazı kampanyalar daha yüksek bir ROAS ile sonuçlanırken bazıları daha düşük ROAS ile sonuçlanabilir. Ancak, genel olarak Google Ads maliyet başına dönüşüm değerini, belirlediğiniz hedef ROAS'a eşit tutmaya çalışır. Örneğin, hedef ROAS'ı %500 olarak belirlerseniz, Google Ads, bu hedef ROAS'a ulaşırken teklifleri otomatik olarak ayarlayarak dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmaya çalışır. Bu strateji, reklam açık artırmasındaki performansınızı iyileştirmek için teklifleri ayarlarken gerçek zamanlı sinyalleri (ör. cihaz, tarayıcı, yer, günün saati vb.) kullanır. Ayrıca, kullanıcıların yeniden pazarlama listelerinizden herhangi birinde olup olmadığına göre teklifleri otomatik olarak ayarlar.
Paylaşılan kitaplıkta yeni bir teklif stratejisi oluşturduktan ve bu stratejiyi hangi kampanyalara uygulayacağınızı seçtikten sonra, Google Ads size bir hedef ROAS değeri önerir. Bu öneri, son birkaç hafta içindeki gerçek ROAS performansınıza göre hesaplanır. Bir reklam tıklamasını takiben tamamlanması bir günden fazla sürebilecek dönüşümleri hesaplamak için, son birkaç gün içindeki performansı hariç tutarız. Önerilen hedef ROAS'ı kullanma veya kendi teklifinizi ayarlama arasında seçim yapabilirsiniz.
Örnek
Kadın ayakkabıları satan internet mağazanızın satışını ölçtüğünüzü ve alışveriş sepetinin toplam değerini temel alarak tekliflerinizi optimize etmek istediğinizi varsayalım. Hedefiniz, reklamlara harcadığınız her 1 TL için 5 TL değerinde satış (bu, dönüşüm değerinizdir) elde etmek olsun. Bu durumda hedef ROAS'ınızı %500 olarak belirlersiniz. Bu, reklamlara harcadığınız her 1 TL için 5 katı gelir elde etmek istediğiniz anlamına gelir.
Hesaplama şöyle yapılır:
5 TL (satışlar) ÷ 1 TL (reklam harcaması) x %100 = %500 hedef ROAS
Ardından Google Ads, %500 hedef ROAS'a ulaşmaya çalışırken dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmak için maks. TBM tekliflerini otomatik olarak belirler.
Teklif ayarlamaları ve Hedef ROAS
Teklif ayarlamaları, kullanıcıların nerede, ne zaman ve nasıl arama yaptığına göre reklamlarınızı daha sık veya seyrek göstermenize olanak tanır. Hedef ROAS stratejisinde teklifleriniz gerçek zamanlı verilere göre optimize edildiğinden mevcut teklif ayarlamalarınız kullanılmaz. Bunun bir istisnası vardır: -%100'lük mobil teklif ayarlamaları belirleyebilirsiniz. Teklif ayarlamalarını kaldırmanız gerekmez. Bu değerler kullanılmayacaktır.
Hedef ROAS
Hedef ROAS, reklamlara harcadığınız her lira için elde etmek isteyeceğiniz ortalama dönüşüm değeridir (örneğin gelir). Belirlediğiniz hedef ROAS'ın, elde edeceğiniz dönüşüm hacmini etkileyebileceğini unutmayın. Örneğin, çok yüksek bir hedef belirlemeniz, reklamlarınızın alabileceği trafik miktarını sınırlandırabilir.
Aşağıda sizin için uygun bir hedef ROAS belirlemenize yardımcı olacak bazı ipuçları bulabilirsiniz:
- Bu stratejiyi uygulamak istediğiniz her bir kampanyanın maliyet verilerine ait geçmiş dönüşüm değerini temel alarak bir hedef ROAS belirlemeyi deneyin. Böylece kampanyalarınızın elde ettiği reklam harcamalarından elde edilen gelir aynı kalırken, dönüşüm değerlerini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
- Maliyet başına dönüşüm değerine ait geçmiş verileri bulabilmek için, "Sütunlar" açılır menüsünden Sütunları değiştir'i seçip "Dönüşümler" sütun listesinden Dönş. değeri/maliyet sütununu ekleyin. Ardından, hedef ROAS yüzdesine ulaşmak için maliyet başına dönüşüm değeri metriğini 100 ile çarpın.
Teklif sınırları
Google Ads'in tekliflerinizi otomatik olarak optimize etmesini kısıtlayacağından, "hedef ROAS" için teklif sınırı belirlememeniz tavsiye edilir. Teklif sınırı belirlenmesi, Google Ads'in tekliflerinizi hedef ROAS'ınıza en uygun olan tutara göre ayarlamasına da engel olabilir. Belirlediğiniz teklif sınırları yalnızca Arama Ağı açık artırmalarında kullanılır.
- Maks. teklif sınırı: "Hedef ROAS" kullanan tüm anahtar kelime, reklam grubu veya kampanyalar için Google Ads'in belirlemesini istediğiniz en yüksek maks. TBM teklifidir.
- Min. teklif sınırı: "Hedef ROAS" kullanılan tüm anahtar kelime, reklam grubu veya kampanyalar için Google Ads'in belirlemesini istediğiniz en düşük maks. TBM teklifidir. Google Ads'in minimum teklif sınırınızdan daha düşük tutarda bir maks. TBM teklifi belirleyebileceğini unutmayın. Bu durum çoğu zaman akıllı fiyatlandırma özelliğinden kaynaklanır. Yani, burada belirlediğiniz teklif sınırı, belirlenebilecek mutlak en düşük teklif değildir.
İpucu: Hangi dönüşümler için teklif vereceğinizi seçin
"Dönüşümler"e dahil et ayarı, bağımsız dönüşüm işlemlerinin "Dönüşümler" ve "Dönüşüm değeri" raporlama sütununa eklenip eklenmeyeceğini belirlemenizi sağlar. Bu sütunlardaki veriler hedef EBM, hedef ROAS ve GTBM gibi teklif stratejilerinde kullanılır. Dolayısıyla teklif stratejiniz, yalnızca dahil etmeyi seçtiğiniz dönüşümleri temel alarak optimizasyon yapar. Daha fazla bilgi
Görüntülü Reklam Ağı, Video, Arama Ağı ve Alışveriş kampanyalarındaki cihazlar arası dönüşümler varsayılan olarak dahil edilmiştir.
Reklam grubu hedefleri
Hem Standart hem de Portföy teklifi stratejileri için Reklam Grubu Hedefleri uygulayabilirsiniz. Portföy stratejisiyle kampanyalarınız, reklam gruplarınız ve anahtar kelimeleriniz tek bir hedef için toplu olarak optimize edilir. Ancak standart strateji kullanıldığında her bir reklam grubu için ayrı hedefler belirleyebilirsiniz.
Ayrı reklam grupları için hedef belirlemeniz gerekmiyorsa portföy stratejisi kullanmanın daha iyi bir performans sağlayabileceğini unutmayın.
Ortalama hedef ROAS'ınız, teklif stratejinizin optimize ettiği maliyet ağırlıklı ortalama ROAS'tır. Herhangi bir zaman aralığında hedef ROAS'ınızda yaptığınız değişikliklerin ortalamasını alır. Bu nedenle, ortalama hedef ROAS'ınız, ayarladığınız hedef ROAS'tan farklı olabilir.
Bu metrik, teklif stratejinizin hedeflendiği belirli zaman aralıkları için ROAS'ı ölçmenizi sağlar. Tarih aralığını değiştirerek, stratejinizin o tarih aralığında gerçekte ne için optimize edildiğini görebilirsiniz. Trafiğin olmadığı süreler için ortalama hedef ROAS'ınız olmayacağını unutmayın.
Bu metriği teklif stratejisi raporunuzda, bu stratejinin ulaşabildiği gerçek ROAS'ı temsil eden “Gerçek ROAS” değerinizin yanında bulabilirsiniz. Ayrıca bu metriği kampanyalar tablosunda da bulabilirsiniz. Bunun için, yeni bir sütun eklerken "Performans" kategorisinden "Ort. Hedef ROAS" seçeneğini belirleyebilir veya metriği performans grafiğine ekleyebilirsiniz. Ortalama hedef ROAS, hem standart hem de portföy teklif stratejilerinde kullanılabilir.