KSB'nin enerji tasarrufu uzmanlarını arayın,
KSB Satış ve Pazarlama Müdürü Derya Çuha Endüstriyel tesislerdeki elektrik tüketim miktarlarının büyük bir bölümünü oluşturan pompa sistemlerinin, verimli kullanımı için her gün yeni bir ürün, yeni bir ekipman pazara sunuluyor. Pazarda fark yaratarak, uygun sistem çözümlerinin kullanımını yaygınlaştırmak amacıyla bir çok proje hayata geçiriliyor.Son aylarda farklı bir uygulamaya başlayan KSB?nin yeni projesi "Dene ve Kazan" sektörün ürün satış ve pazarlama stratejilerini farklı bir boyuta taşıyacak gibi gözüküyor...KSB Satış ve Pazarlama Müdürü Derya Çuha?nın liderliğinde KSB fikir ekibinin geliştirdiği "Dene ve Kazan Projesi"?nin çıkış noktasını, şu an hangi boyutta olduğunu ve diğer detayları Derya Çuha dergimize anlattı....
Projenin çıkış noktası...
Pompa sistemlerinde enerji tasarrufu üzerine sektörde ilk çalışmaları başlatan firma olduğumuzu söyleyebilirim. Türk sanayicisinin ve işletmecilerin bakış açısını öğrendikten sonra enerji tasarrufu projeleri üzerine yoğunlaştık. Belli bir noktaya kadar danışmanlık hizmeti veriyoruz ama iş sonunda, uygulama aşamasına ve yatırım kararına geliyor. Gördük ki, yatırımcı veya işletmeci enerji tasarrufu ile ilgileniyor ancak uygulamada, yatırım aşamasında tereddüt ediyor. İşte "Dene ve Kazan" projesi ile bu tereddüdü ortadan kaldırıp, müşterinin elektrik tasarrufunu görüp , yatırımın geri dönüş süresini kendisinin hesaplayabilmesini sağlayacağız.Müşteri şunu görecek; cebinden hiç para çıkmadan, yaptığı elektrik tasarrufu ile yatırımını finanse edebilecek, isterse leasing firması ile anlaşıp, leasing firmasına taksitlerini öyle ayarlayacak ki, yaptığı elektrik tasarrufu kadar tutarlarda ödeme yapacak.
Enerji Tasarrufu Uzmanlarımız
KSB?nin veya bayilerimizin bünyesinde yaklaşık 2 yıldır eğitimlerimize katılarak, başarı ile bu eğitimleri tamamlayan 18 tane"ETU" olarak adlandırdığımız Enerji Tasarrufu Uzmanımız var. Bu mühendislere Pump Drive?ın piyasaya çıktığı dönemde yaklaşık 2 yıl kadar önce, bir bayi toplantısı sırasında dedik ki; öyle bir proje yapalım ki insanlar net olarak sağlayacakları enerji tasarruflarını kendileri görsünler. KSB?nin uzmanlığı ile Pump Drive?ın özelliklerini birleştirerek bu çerçevede bir proje geliştirmek istedik. Çünkü pompalar için üretilen Pump Drive sadece bir hız kontrol cihazı değil, komple pompayı koruyan, kontrol eden, performansını, yük dağılımını gösteren bir cihaz. Bu projeye yönelik olarak da; müşterilerin isterlerse cihazı ücretsiz olarak 15 gün deneyip, tasarrufu gözleri ile görmelerini amaçladık. Ayrıca istedik ki, 15 günün sonunda yapacağı tasarruf ve yatırım miktarı iki ila 3 yıl arasında geri dönüyorsa, cihazı alıp almamak onun elinde olsun. Kapsamını bu şekilde çizdiğimiz projenin uzmanlarının eğitim çalışmaları 2 yıl sürdü ve tamamlandı. Biz de mayıs ayında projeyi uygulamaya başladık. Enerji Tasarrufu Uzmanlığı (ETU) eğitimlerine ilk etapta 36 kişi katıldı. Ancak eğitimler sonunda yapılan sınavlarda en az 70 alanların uzman olabilmesi söz konusu olduğu için şu anda 18 uzmanımız var. Çünkü bu bir cihaz satışı veya denemesi değil... Bir işletmenin neresinde enerji tasarrufu sağlanır, hangi pompalara ne şekilde uygulama yapılabilir sorularının yanıtlanmasıdır. Şunu da özellikle belirtmek isterim. Uzmanlarımızın bu ve benzer uygulamaları sadece Pump Drive?la sağlamaları gerekmiyor. Nerelerde ve ne şekilde sağlanabilir sorularının yanıtlarını verebilmeleri, hesaplamaları ve tespitleri doğru yapabilmeleri bizim için önemli... ETU?lar sadece pompaya bakmıyor, komple tesisat sistemini değerlendiriyor, ancak bir ETU?nun tüm tesisat sisteminlerini bilmesi mümkün değil. ETU?lar tesisat sistemi ve prosesler hakkında daha derin bilgiye sahip olan işletmecilerin uzmanlık desteğini de alarak genel bir sonuca gidiyorlar.. Bugün kimya tesislerinin mekanik tesisatı-pompa tesisatı ile gökdelenlerin tesisatı birbirinden farklı, yani her tesisat sistemi uzmanlık gerektiriyor... Oluşturmaya çalıştığımız bu yapı; ETU, Pump Drive ve müşteri olmak üzere üç ayak üzerine kurulu... Eğer müşteri uzmanlığını bizimle paylaşmaya hazırsa, bizim de ETU?muz ve Pump Drive?ımız hazır. Böylece bu üç yapı bir araya gelip, enerji tasarrufu çalışması yaparak, başarılı sonuçlara ulaşabilirler... Bu projemizi uygulamaya herkesi davet ediyoruz. Ancak kullandığımız demo PumpDrive sayısı ve 18 ETU?muz olması nedeniyle hizmetimiz de sırayla ve sınırlıÉ?? Dene ve Kazan?? Projesinin tanıtımını 9 Mayıs?ta yaptık ve 30 gün içinde müşterilerimizden gelen talep inanılmaz boyutta oldu. Cihazlarımız ve ETU?larımız yoğun bir şekilde bu müşterilerle birlikte çalışıyor. Sanırım bundan sonra gelecek talepleri biraz bekleteceğiz. Çünkü projeyi ülke geneline yaymak istediğimiz için yeni ETU yetiştirme çalışmalarımız sürüyorÉ
Bu projede servislerimize de ciddi görevler düşüyor
Kendi servislerimiz ve Türkiye çapındaki yetkili servislerimizin otomasyon konusunda tecrübeli elemanlarını ??Dene&Kazan?? eğitimleri ile belirli bir noktaya getirdik. Bunlara da ??Enerji Tasarrufu Uzman Servisleri?? kısaca ??ETUS?? diyoruz. Bizim ETU?ların danışmanlık hizmeti tamamlandıktan sonra ETUS?lar devreye girecek. Servislerimiz enerji ölçümlerini yapacaklar ki işletmelerde sonuçlar daha net görülecek. ETU?ların danışmanlığından önce ve sonra ne kadar enerji tasarrufu yapılmış müşteri net olarak görebilecek.
Dene ve Kazan projesi pilot olarak belirlenen 7 ilde uygulanmaya başladı
İşletmelere her marka pompa için bu danışmanlık hizmetini vereceğiz. Markanın farklı olması değil, pompalar hakkında yeterli bilginin olmaması işimizi zorlaştıran bir unsur olarak karşımıza çıkıyor. Önemli olan pompalar hakkında yeterli döküman ve bilgi olmasıÉ Bir enerji tasarrufu analizinde müşteri pompa ve tesisat sistemi hakkında ne kadar doğru bilgi verir ve ETU?larımız ile işbirliği içinde olursa , ETU?ların tasarruf tahmini o kadar doğru olur.Önümüzdeki 10 yıl içinde enerji maliyetleri daha da artacak ve kaynaklar iyice kısıtlanacak. Tüm dünya gibi Türkiye?de bu durumdan etkilenecek ve enerji açığı ortaya çıkacak. Bu nedenle önce mevcut kaynakları iyi kullanmak gerekir. Bu nedenle KSB olarak ??Enerji Tasarrufu Projelerine?? bir sosyal sorumluluk projesi olarak bakıyoruz. Türkiye?de çapında verdiğimiz yoğun enerji tasarrufu eğitimlerinden sonra, müşterilerimizin karşısına ??Dene& Kazan?? projesi ile giderek enerji tasarrufu çalışmalarına ne kadar ciddiyetle yaklaştığımızı gösteriyoruz. Müşterilerimizin bu yaklaşımımıza ilk 30 günde verdikleri olumlu tepkileri ve umarız çalışmalarımızın sonuçlarını bu sene sonunda sizlerle paylaşırız.
Türkiye pompa sektörü büyüyen bir sektörÉ
Her yıl yerli imalatçısıyla, ithalatçısıyla toplam pompa pazarı %15?ler mertebesinde büyüyor. Binaların yüksek katlara doğru çıkması, yeni kimyasal tesislerin sayısının artması daha da önemlisi Türkiye?nin suya ihtiyacının artması, pompa ihtiyacına daha fazla talep olacağının en önemli göstergesi. Özellikle deniz suyundan temiz su elde etme tesislerinin kurulmaya başlaması ile önümüzdeki yıllarda pazar daha da hızlı büyüyecek. Toplam pazarı büyürken tükettiği enerjiyi dikkate alıp, bu tarz enerji tasarrufu çalışmaları ile toplam elektrik tüketimini düşürebiliriz.
Şu anda Dene&Kazan projesini 7 pilot ilde uygulamaya başladık. Bunlar sırasıyla İstanbul, Kocaeli, Ankara, Adana, Bursa, Adana ve Antalya. Projeyi dalga dalga büyüterek 2 yıl içinde tüm ülkeye yaymayı hedefliyoruz. İşte o zaman Türkiye?de pompaların tükettiği % 20?lik enerjinin bir kısmını tasarruf edebilirsek, ülkenin toplam elektrik tüketiminde % 3-4?lere varan bir tasarruf mümkün olabilir.
%50?ye varan oranlarda enerji tasarrufu sağlanabilirÉ
Enerji tasarrufu çalışmalarını yıllardır yapıyoruz. Şimdiye kadar sağladığımız en yüksek tasarruf miktarı %80 oldu. 49 kW elektrik tüketen bir pompanın yerinde şu anda 11 kW elektrik tüketen bir pompa çalışıyor. Başka bir su şebekesinde 90 kW elektrik tüketen bir pompanın yerinde 55 kW elektrik tüketen bir pompa çalışıyor. Bir su arıtma tesisinde %65 civarında elektrik tasarrufu sağlandı.
Bu tasarruf oranlarını ifade ettiğimizde konuyu bilmeyen kişiler inanmakta güçlük çekiyor, böyle bir şey mümkün değil diye yaklaşan mühendislerimzle dahi karşılaşıyoruz. Bunun için biz alçaktan uçup % 50?ye varan oranlarda enerji tasarrufu yapılabiliriz diyoruz. Daha önce de bahsettiğim gibi biz sadece pompa ile ilgilenmiyoruz, komple tesisat sistemine bakıyoruz. Pompalar konusunda uzmanız ve çok deneyimliyiz. Bu uzmanlığı tesisat sistem bilgimizle ve müşterinin verdiği bilgilerle birleştiriyoruz, buna ilaveten pompa ve sistemin röntgenini çekebilmek için ölçüm cihazlarımız, enerji tasarrufu simülasyon yazılımlarımızdan faydalanıp, %10-20 arası toleransla müşteriye tasarruf edebileceği elektrik miktarını raporluyoruz.
Umarım Dene&Kazan projesi tüm Türkiye çapında enerji tasarrufu uygulamaları için bir örnek oluşturur ve müşterilerimizin daha verimli bir işletme haline gelmesine yardımcı olur. Detaylı olarak proje hakkında bilgi almak isteyenler http://firstname.lastname@example.org?yi ziyaret edebilirler.