Hızlı tempolu ve zorlu bir finansal ortamla başa çıkabiliyorsanız, mükemmel iletişim, müzakere ve analitik becerilerinizi kullanarak, borsacı olarak çalışmak sizin için kariyer olabilir.
Borsacılar, bir ücret veya komisyon karşılığında, borsada veya borsada perakende ve kurumsal müşteriler için hisse senedi ve diğer menkul kıymetleri alıp satan kişilerdir.
Müşteri tabanına bağlı olarak borsa tahvilleri şu şekilde olabilir:
- Kurumsal – Fon yöneticilerine ve diğer finansal kurumlara hizmetler verilir. Kurumsal müşteriler genellikle oldukça bilgili ve komisyoncudan bağımsızdır. Farklı pazarlar için farklı borsacılar da kullanabilirler. Kurumsal broker, borsacılık yapan firma için daha yüksek gelir getirmektedir.
- Perakende – Genellikle varlıklı ve doğrudan borsacıların çalıştığı perakende yatırımcılara hizmet verilmektedir.
Borsa aracıları da çeşitli şekillerde faaliyet göstermektedir:
- İhtiyari – Tüm yatırımları yönetecek ve müşteriler adına kararlar alacak, borsada hisse alıp satacaksınız
- Danışma – Doğrudan karar vermeden uygun yatırımlar konusunda tavsiyede bulunacaksınız ve doğrudan varlık satın alımına dahil olmayacaksınız. Kurumsal brokerlikte bu, faaliyet gösterdiğiniz ana yoldur.
- Yönetici – Yatırım faaliyetlerinde bulunacaksınız, sadece müşterilerinizden gelen açık talepler üzerine.
Her durumda, müşterilerinizle doğrudan ilgilenir ve varlık portföylerini yönetirsiniz. Borsa brokerlerinin mevcut müşterileri yönetmesi ve yeni işler geliştirmesi bekleniyor.
Borsacı türleri
İçindekiler
- Tam hizmet komisyoncusu – Müşterilerinize kişisel bir hizmet sunacak ve tam aracılık hizmeti olmayanlar için kullanılamayacak önemli bilgileri aktaracaksınız. Müşteri, firmanızın uzmanlaştığı hisse senetlerine yatırım yaparsa komisyon alırsınız. Yatırımlarla ilgili kişiselleştirilmiş araştırmalar ve öneriler sunarsınız.
- Tefeci – Araştırmalarınızı desteklemeden müşterilerinize göndermek için önerilen stokların bir listesini oluşturmayı içerir.
- Online komisyoncu – Müşterilerinize çizelgeleri, yatırım haberlerini ve dikkate alacakları hisse senetlerini sunarak kendi araştırmalarını yapmalarını destekleyeceksiniz. Müşterilerle iletişim kurmak kişisel değildir ve genellikle borsa hakkında iyi bir bilgiye sahiptir.
Sorumlulukları ve Görevleri Nelerdir?
Bir borsacı olarak yapmanız gerekenler:
- En son finansal ve vergi mevzuatı ile güncel tutmak
- Piyasadaki hareketleri ve değişimin itici güçlerini anlamak için en son finansal haberlerden haberdar olun
- Özel pazar araştırması ve analizi yapmak
- Yaptığınız pazar araştırmasını özetleyen raporlar ve bültenler yazın
- Proaktif olarak müşterileri arayın, hizmetlerinizi satın ve bu ilişkileri yönetin (iş dünyasında buna “müşteri hizmeti ve işe alım” denir). Bunu ağ iletişimi ve soğuk arama kombinasyonuyla yapacaksınız
- Müşterilerinizi portföylerinin durumu ve yeni yatırım fırsatları hakkında düzenli olarak güncelleyin
- Müşterilere konferans ve ağ oluşturma etkinliklerinde sunumlar yapmak
- Müşterilerinizin ihtiyaçlarını anladığınızdan emin olun ve yatırımları için uygun önerilerde bulunun.
- Dürüst olun ve riskler dahil tüm bilgileri verin. Bir broker olarak abartılamaz veya yanıltıcı bilgi veremezsiniz.
Komisyonda çalışmanız beklenmektedir ve tüm müşterilerinize olan güven yükümlülüğünüzü hatırlamanız çok önemlidir. Bu, müşterilerin paralarını ve yatırımlarını yönetmeniz ve korumanız için size en büyük güven ve güven vermesi anlamına gelir.
Maaşları Ne Kadar? (Yıllık Kazanç)
Maaşlar, aracı kurum içindeki deneyime, niteliklere ve hizmetin uzunluğuna ve çalıştığınız firma türüne göre değişebilir.
- Büyük bir bankadaki yeni kalifiye mezunlara, 45.000 TL’lik bir maaş, artı tabanın üzerinde %15 ile %20 arasında değişen komisyon teklif edilmesini bekleyebilirler.
- Genç brokerların maaşları 80.000 TL artı üssünde %20 ile %25 arasında bir bonusla başlıyor.
- Tecrübe ve hizmet süresi sayesinde, borsacılar genellikle önemli bir ikramiye ile 200.000 TL ile 250.000 TL arasında taban maaşları kazanabilirler.
Sektör ayrıca belirli hedeflere ulaşmak için bonuslar da sunuyor. Diğer faydalar arasında sağlık ve seyahat sigortası, özel sağlık sigortası, spor salonuna üyelik, seyahat masrafları, meslek kuruluşuna üyelik ücretleri, eğitim ve sınav ücretleri ve çalışma izni sayılabilir.
Gelir, kazanç ve maaş bilgisi sadece bilgilendirme amaçlıdır. (Maaşlar yıllık olarak hesaplanmıştır)
Çalışma saatleri
Sabah 7:30 ile akşam 18:00 arasında değişen genel bir günle, uzun günlerde çalışmayı bekleyebilirsiniz. Bu, dünyadaki finansal piyasaları açtıkları sırada kapsamaktadır.
Müşterilerinizle farklı zaman dilimlerinde temas kurmak için zaman uyumsuz saatler çalışmanız muhtemeldir. Bazı şirketler yurt dışına seyahat etmenizi isteyebilir ve düzenli aralıklarla haftada birkaç gece evden yok olabilirsiniz.
Hafta sonu çalışması, yarı zamanlı çalışma ise nadir olabilir. Serbest meslek mümkündür.
Sizi Neler Bekliyor?
- Uzun çalışma saatlerine ek olarak stresli olabilecek son başvuru tarihlerini karşılamak için görevler arasında hızlıca geçiş yapmanız beklenir.
- Çalışma, sürekli bilgisayar, dizüstü bilgisayar ve telefon kullanımı ile ofis bazlı.
- Mükemmel zaman yönetimi becerileri ve planlama yeteneği gerektiren, ofis içinde ve dışında düzenli toplantılar yapacaksınız.
- Fırsatlar şehirlerde ve büyük şehirlerde olma eğilimindedir.
- Uluslararası seyahat olasıdır.
- Bir iş kıyafeti bekleniyor.
- Başarılıysanız ve iyi ilişkiler kurarsanız, alanda nispeten güvenli bir geleceğe sahip olacaksınız.
- Kariyer ilerlemesi beklenmektedir ve size şirket içinde büyümek için fırsat verilecektir.
- Sektör hala erkek egemendir. Ancak daha büyük kuruluşlar ve bankalar kadın çalışanların katılımını genişletmeye yatırım yapıyor.
Aranan Şartlar ve Nitelikler Neler?
Çoğu işveren iyi lisans derecesine sahip adaylar arayacaktır. Eğer birinci dereceniz varsa:
- Muhasebe
- İş çalışmaları
- Ekonomi bilimi
- Mühendislik
- Maliye
- Matematik
- İstatistik.
Yeni seviyedeki giriş öğrencileri yeni mezunlar için uygun.
Master of Business Administration gibi yüksek lisans derecesi, daha kıdemli bir pozisyonda bulunma şansınızı artırabilir.
Mesleki yeterlilikler istihdam beklentilerinizi büyük ölçüde iyileştirebilir. Bunlar şunları içerir:
- Yeminli Mali Analiz Uzmanı (DFA)
- Yeminli Mali Müşavirler Enstitüsü (CIMA)
- Yatırım Yönetimi Sertifikası (IMC)
Bir avantaj elde etmek için birçok kişi, iş başvurusunda bulunmadan önce ilk CFA yeterlilik seviyesini almaya karar verir.
Önceki satış deneyimi, bir yabancı dilde çalışma bilgisine sahip olmanız gibi iş bulma şansınızı da artırabilir.
Başarılı bir online başvuru sonrasında, iki ya da üç röportaj daha yapmalısınız.
Görüşmeler daha sonra sunum ve sorular şeklinde olabilir. Büyük bankalar, değerlendirme merkezlerini, son görüşme aşamasından önce adayları kısa listeye almak için kullanıyorlar.
Gerekli Beceriler Nedir?
Göstermeniz gerekecek:
- Güçlü müzakere becerileri dahil olmak üzere mükemmel iletişim ve kişilerarası beceriler
- Canlı ve hızlı tempolu bir ortamda çalışma yeteneği
- Doğal satış yeteneği
- Güçlü aritmetik becerileri
- Analitik ve araştırma becerileri
- Bireysel olarak aynı zamanda bir ekibin parçası olarak çalışma yeteneği
- Proje ve zaman yönetimi becerileri
- Sunum becerileri
- Risk almak için bir eğilim
- Girişkenlik ve problem çözme yeteneği
- BT yetkinliği
- Bilgiyi hızlı bir şekilde işleme ve saklama becerisi
- Seyahat etmeye istekli.
İş Deneyimi ve Staj Başvurusu
Satışta ve müşteriye dönük rollerde iş deneyimi bir avantajdır. Birçok firma gerekli eğitimi sunduğundan bordro tecrübesi şart değildir.
Büyük oyuncular tarafından sunulan stajlar ve yerleştirmeler kesinlikle sizi piyasadaki ve trendindeki güncel eğilimlerle hızlandırabilir. Üniversitenin ilk veya ikinci yılında ilgili stajyerliği almak çok önemlidir. Bu deneyim olmadan röportaj yapmak çok zordur.
Üniversitenizdeki staj ve yerleşimlerden sorumlu bölümle temasa geçebilirsiniz. Ancak mevcut fırsatlara ilişkin bilgiler şirketlere ait tek tek web sitelerinden edinilebilir.
İşverenler:
İşverenlerin çoğu merkezidir ve büyük yatırım bankalarından küçük butik aracılıklara kadar çeşitlilik göstermektedir.
Bir kişisel bağlantı ağı oluşturmak, yeni fırsatları belirlemede size avantaj sağlar ve çoğu kez ilk görüşmeleri garanti altına alır.
Mevcut boş pozisyonlar için rekabet güçlüdür. Ancak çoğu insanın gerekli satış hedeflerine ulaşmakta zorlandığı cirodur.
Mesleki Gelişme ve Eğitimler
İşle ilgili ve sürekli mesleki gelişimin bir parçası olarak kabul edilen ek nitelikler arasında IMC ve Şartlı Menkul Kıymetler ve Yatırım Enstitüsü (CISI) aracılığıyla elde edilen nitelikler yer almaktadır.
Daha önce belirtilen mesleki niteliklerin bazılarını edinmediyseniz, bunları üstlenmeniz beklenir. Birçok firma kurs ve sınavlar için ödeme yapmayı teklif eder, ders çalışmaya ve daha sonra profesyonel kuruluş üyeliğinizi finanse etmenize izin verir.
Buna ek olarak işverenler iş başında eğitimlerinin bir parçası olarak atölye çalışmaları ve seminerler düzenlemektedir. Çalıştaylar, finansal piyasalar ve iş mevzuatındaki değişiklikler gibi işle ilgili çeşitli konuları kapsamaktadır.
Firmalar tarafından düzenlenen ve ağ oluşturma fırsatları sağlayan çeşitli etkinlikler ve konferanslar da vardır.
Kariyer ve İş İmkanları
Başarılı borsacılar, daha sonra kendi firmalarını kurmalarını veya mevcut işlerinde ortak olmalarını mümkün kılabilecek geniş bir ağ kurabilir.
Bir ortak, daha fazla prestij ve ödül kazanan, daha yüksek net değerli müşterilerden oluşan bir müşteri tabanı ile ilgilenecektir.
Satış hedeflerini daha az sağlayabilen bazı borsacılar, yatırım analisti olmak için yana doğru hareket edebilir.