Since the mid-1990s, the industry exerted great pressure to deregulate direct advertising of prescription drugs or other forms of dissemination; pressured to accelerate the approval and marketing of new drugs; penetrated the scientific bodies advising the drug control agencies, gaining influence in the decisions on the drugs that are approved and banned; penetrated the scientific-professional bodies responsible for defining clinical protocols and diagnostic manuals to influence the creation of new diseases, redefinition of others and establishing the treatments to be followed; co-opted patient and family associations to act as agents of propaganda for their products; and created new business modalities.Their central objective was to regain the ability to influence the subjective processes related to the health-illness-care process, through motivating consumer decisions, since the old strategy of influencing prescribers was limited by the managerial control of the insurance companies.
Desde mediados de los noventas, la industria ejerció gran presión para desregular la publicidad directa de medicamentos de venta bajo prescripción u otras modalidades de difusión; presionó para que se aceleren los procesos de aprobación y comercialización de nuevos medicamentos; penetró los cuerpos científicos que asesoran a los organismos de control de medicamentos, ganando influencia en las decisiones sobre los medicamentos que se aprueban y se prohíben; penetró los cuerpos científico-profesionales encargados de definir protocolos clínicos y manuales diagnósticos para influenciar la creación de nuevas enfermedades, redefinición de otras y determinación del tratamiento a seguir; cooptó asociaciones de pacientes y familiares para que actúen como agentes de propaganda de sus productos; y creó nuevas modalidades de negocios. El objetivo central fue retomar capacidad de influenciar los procesos subjetivos relacionados con el proceso salud-padecimiento-atención, a través de incidir en las decisiones de consumo vía los usuarios, ya que la llegada a los prescriptores estaba limitada por las estrategias de las aseguradoras.