식품사 해외 생존기동원FB 해외는 포기...매출 비중 2%대
동원F B가 판매한 중국 시장 내 참치캔 제품. 이미지 동원F B 참치캔으로 유명한 동원F B에게 해외시장은 더 이상 주요 공략 대상으로 보이진 않는다. 상당한 공을 들였던 중국 시장 확장이 사실상 실패한 데다 국내 시장만으로도 꿋꿋이 성장을 이뤄냈기 때문이다. 원양어업 등을 영위하는 계열사 동원산업이 수출을 주로 하는 것과 대비된다. 대부분 신사업 역시 내수 시장 중심으로 진행되고 있다. 연매출 5000억 노렸던 중국 시장 올 1분기 동원F B의 지역별 매출을 보면 내수 매출 비중은 무려 97.2%에 달한다. 미국 일본 기타시장 등 모두 더해 봤자 3% 미만 수준이다. 세계를 무대로 영업활동을 펼친다고 보기에는 무리가 있다. 출처 동원F B 사업보고서. 동원F B가 해외 시장 공략에 힘쓰지 않은 것은 아니다. 종합식품사인 동원F B는 이미 19990년대부터 양반김과 동원참치를 앞세워 일본 미국 러시아 등 해외 판로를 개척했다. 특히 13억명 인구의 중국 시장은 주요 목표였다. 2011년 당시 중국 주요 홈쇼핑 중 하나인 CJ동방홈쇼핑을 통해 중국 시장에 처음으로 동원참치를 소개한 동원F B는 중국 식품사 광명그룹과 손잡고 시장 공략을 가속화했다. 중국인들의 식습관을 분석해 중화풍 참치캔을 개발하는 등 시장 맞춤형 전략도 마련했다. 당시 동원F B는 2018년까지 중국 시장 연매출을 5000억원까지 늘린다는 포부를 밝혔다. 그러나 지난해 사업보고서에 따르면 동원F B가 해외 시장에서 올린 매출 전체가 1000억원 수준이다. 그나마 가장 큰 시장이 일본으로 매출규모는 360억원에 불과하고 그 다음은 미국 270억원 이다. 중국은 아예 기타 시장으로 분류돼 있다. 2016년 중국의 사드보복 조치 등 악재를 이기지 못했다. 내수 시장만으로 쭉쭉 성장 동원F B는 해외 시장 확장 없이도 안정된 성장을 지속해왔다. 2010년대 중반부터 매년 매출액과 영업이익이 꾸준히 증가했다. 2019년 처음으로 연매출 3조원을 넘어선 동원F B의 지난해 매출은 3조5000억원으로 급성장했다. 영업이익 또한 2016년 730억원 수준에서 2021년 1300억원으로 두 배 가까이 증가했다. 출처 동원F B 사업보고서. 우선 참치캔 시장에서의 흔들리지 않는 독점이 바탕이 됐다. 동원F B의 국내 참치캔 시장 점유율은 80%를 넘는다. 2019년 80.1%를 기록한 이후 매년 증가해 지난해에는 81.3%를 달성했다. 사실상 참치캔 시장에서는 압도적인 장악력을 갖추고 있어 확실한 돈 벌이가 가능하다. 동원F B 주요 제품 시장 점유율 추이. 출처 동원F B 사업보고서. 여기에 자회사 동원홈푸드를 통한 조미유통 사업에 괄목할 만한 성장을 했다. 일반식품 사업 매출이 2016년 1조5000억원에서 2021년 1조96000억원으로 성장하는 동안 조미유통 사업은 8300억원에서 1조7000억원으로 두 배 가까이 매출이 늘었다. 같은 기간 영업이익 역시 280억원에서 410억원으로 늘었다. 동원F B는 정체된 국내 식품시장을 가정간편식 HMR 등 신사업으로 돌파한다는 계획이다. HMR 신설비에도 약 400억원을 투자했다.
동원치캔으로 유명한 동원F B에게 해외시장은 상당한 공을 들였던 중국 시장 확장이 사실상 실패한 데다 국내 시장만으로도 꿋꿋이 성장을 이뤄냈기 때문에 더 이상 주요 공략 대상으로 보이진 않았으며 이미 19990년대부터 양반김과 동원참치를 앞세워 일본 미국 러시아 등 해외 판로를 개척한 것으로 알려졌다.