Menentukan Harga Jual dengan Mempertimbangkan Kondisi Pasar Menentukan Harga dengan Menghitung Biaya Ditambah Keuntungan Menentukan Harga dengan Pertimbangan Lain
Anda harus mempertimbangkan tempat untuk menjual sulaman dan klien yang ingin Anda tawari. Harga barang yang Anda jual harus mencerminkan faktor-faktor berikut:  Jika Anda ingin menjual hasil karya Anda di pameran kerajinan tangan, lakukan riset siapa saja pengunjung yang biasa datang ke pameran ini. Pengunjung pameran kerajinan tangan yang diadakan di sekolah atau di gereja biasanya mempunyai anggaran yang lebih sedikit ketimbang pelanggan yang datang ke pameran di butik atau ke acara penggalangan dana perusahaan. Jika Anda hanya menjual secara daring atau di toko, pertimbangkan jenis produk sulaman Anda dan cara Anda memasarkan produk ini. Pakaian yang disulam dengan unik dan dijual di butik akan laku dengan harga yang lebih tinggi ketimbang pakaian dengan sulaman logo hasil produksi massal yang dijual melalui situs web yang relatif kecil. Anda bisa menurunkan harga jual sulaman sesuai dengan tempat penjualan dan calon pembeli yang akan datang dengan menurunkan biaya tenaga kerja, mengurangi persentase margin keuntungan, atau menggunakan bahan-bahan yang lebih murah. Harga jual bisa Anda naikkan dengan memperbesar biaya tenaga kerja, menambah keuntungan, atau menggunakan bahan yang lebih mahal. Harga jual sulaman Anda harus berada dalam rentang harga yang sama dengan harga para pesaing. Sesuaikan lagi harga jual sulaman Anda jika diperlukan.  Jika Anda menentukan harga jual yang terlalu tinggi, pesaing akan membuat Anda kehilangan bisnis Anda. Jika Anda menentukan harga jual yang terlalu rendah, calon pembeli akan kurang menghargai produk Anda atau menganggap produk Anda kurang berkualitas, dan Anda tetap akan kehilangan bisnis Anda. Jika Anda ingin agar calon pembeli yakin untuk membeli produk Anda dengan harga yang sedikit lebih tinggi daripada harga pesaing, Anda harus bisa memberikan penawaran yang membuat mereka percaya bahwa kualitas produk Anda memang lebih baik.  Buatlah rancangan yang menarik. Jika rancangan Anda lebih indah dan lebih unik, calon pembeli akan menganggap produk Anda lebih berkualitas. Pelayanan pelanggan adalah aspek lain yang harus Anda pertimbangkan. Jika Anda mau berusaha sebaik mungkin untuk memuaskan pelanggan atau menyediakan produk yang dibuat sesuai permintaan pelanggan, mereka akan berpikir bahwa membeli produk Anda bisa memberikan pengalaman yang lebih menyenangkan ketimbang berbelanja produk buatan orang lain. Biaya paling utama yang harus Anda hitung adalah harga bahan-bahan yang Anda gunakan. Buatlah daftar semua bahan keperluan untuk membuat sulaman dan harga masing-masing bahan ini.  Kain yang Anda sulam dan benang yang Anda gunakan untuk menyulam adalah bahan yang paling jelas terlihat, tetapi semua manik-manik, tempelan, dan hiasan lainnya juga harus Anda perhitungkan. Jika Anda membingkai sulaman ini, biaya untuk membuat bingkai juga harus diperhitungkan. Anda harus membayar diri sendiri untuk waktu kerja Anda, khususnya jika Anda mempunyai rencana untuk menjual sulaman dalam bentuk usaha resmi.  Tentukan tarif upah per jam kerja. Jika menginginkan harga sulaman yang rendah, gunakan tarif upah minimum yang berlaku. Anda juga perlu mencatat berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk membuat setiap lembar sulaman atau waktu rata-rata yang Anda gunakan untuk mengerjakan sulaman. Kalikan jumlah jam kerja untuk setiap sulaman dengan tarif upah yang Anda pilih untuk menentukan biaya tenaga kerja masing-masing sulaman. Biaya tidak langsung merujuk pada jumlah uang yang sudah Anda keluarkan untuk menjalankan bisnis Anda. Istilah yang bisa Anda gunakan untuk biaya ini adalah "biaya operasional."  Buatlah catatan atas semua peralatan yang Anda gunakan dan biaya tahunan yang terkait dengan peralatan ini. Biaya ini termasuk juga biaya untuk membeli atau menyewa mesin penyulam. Catatlah semua biaya yang sudah Anda keluarkan untuk menjalankan bisnis Anda selama satu tahun, termasuk biaya izin usaha, biaya sewa ruang kantor, atau halaman web (jika ada). Hitunglah jumlah jam kerja Anda selama satu tahun lalu bagilah biaya yang sudah dikeluarkan dalam setahun dengan jumlah jam kerja selama setahun. Hasil pembagian ini adalah biaya usaha per jam. Kalikan biaya usaha per jam dengan jumlah jam kerja yang Anda gunakan pada saat membuat setiap sulaman untuk menentukan biaya setiap sulaman. Angka yang Anda peroleh ini adalah angka biaya operasional yang Anda butuhkan untuk menghitung harga jual sulaman. Biaya ini adalah biaya yang dikeluarkan pada saat Anda membuat rencana untuk menjual di tempat tertentu.  Biaya ini tidak selalu ada, khususnya jika Anda menjual sulaman secara daring. Jika Anda mempunyai rencana ingin menjual sulaman di pameran kerajinan tangan, Anda harus menjumlahkan biaya sewa tenda, biaya perjalanan, dan semua biaya yang terkait dengan acara khusus ini. Hitunglah jumlah barang yang ingin Anda jual di pameran ini. Bagilah total biaya yang terkait dengan jumlah produk yang ingin Anda jual untuk menentukan biaya per produk. Angka ini salah satu yang perlu Anda ketahui untuk menghitung harga jual akhir. Jika ingin bisnis sulaman ini semakin berkembang, Anda harus menentukan besarnya keuntungan.  Jika Anda ingin mempertahankan bisnis sulaman ini sebagai bisnis kecil, biaya tenaga Anda bisa dianggap sebagai keuntungan. Jadi, Anda tidak perlu menghitung keuntungan secara terpisah untuk opsi ini. Jika Anda ingin mengembangkan bisnis ini sebagai sumber penghasilan, Anda harus menghitung keuntungan yang lebih besar selain biaya tenaga kerja Anda. Jumlahkan semua biaya usaha Anda (bahan, tenaga kerja, biaya operasional, dan biaya-biaya terkait) lalu kalikan dengan persentase keuntungan yang Anda inginkan.  Persentase profit sebesar 100% akan membuat usaha Anda impas dengan menutup seluruh biaya-biaya Anda. Jika Anda ingin menaikkan biaya bisnis, kalikan biaya ini dengan persentase yang lebih besar. Contohnya, kalikan total biaya Anda dengan 1,25 jika Anda ingin mendapatkan penghasilan 125%. Dengan cara ini, Anda bisa memperoleh kembali semua biaya yang sudah Anda keluarkan ditambah keuntungan sebesar 25%. Hitunglah total biaya Anda dengan menjumlahkan biaya bahan, tenaga kerja, biaya operasional, dan biaya-biaya terkait. Tambahkan juga keuntungan pada biaya-biaya ini. Hasil penjumlahan angka-angka tersebut adalah harga jual produk sulaman Anda. Pelanggan biasanya lebih suka membeli produk dengan harga yang tidak bisa ditawar lagi dan mudah terlihat.  Jika Anda menjual produk di pameran kerajinan tangan atau menyediakan produk di toko secara fisik, Anda harus memasang label harga di bagian depan produk dan di posisi yang mudah terlihat oleh pelanggan sebab mereka biasanya tidak akan berhenti untuk menanyakan harga produk Anda. Begitu juga dengan setiap helai sulaman yang Anda jual secara daring, Anda harus memberikan informasi harga yang jelas sebab banyak pelanggan yang tidak mau menghubungi Anda untuk menanyakan harga produk yang Anda tawarkan. Jika Anda menjual sulaman yang harus dipesan dulu, siapkan daftar harga yang menginformasikan dengan jelas harga produk standar, harus dipesan secara khusus, dan sebagainya. Pasanglah daftar harga ini agar mudah ditemukan, dan juallah produk Anda dengan harga yang ada di dalam daftar untuk menjaga kredibilitas Anda. Tawarkan sederetan pilihan produk kepada pelanggan prospektif dengan mencantumkan harga yang sesuai dengan daya beli mereka.  Contohnya, Anda bisa menjual selembar sulaman dari bahan terbaik yang dikerjakan dengan sangat teliti pada harga tertinggi. Buat juga sulaman dengan rancangan yang sama dan menggunakan bahan berkualitas sedikit lebih rendah agar bisa Anda jual dengan harga yang lebih rendah. Tawarkan produk ini secara bersamaan agar pelanggan yang tidak mampu membeli dengan harga yang lebih tinggi bisa memilih produk yang sama dengan harga yang lebih rendah. Jika ada pelanggan yang ingin memesan sulaman, tetapi kualitas yang mereka minta tidak sesuai dengan harga yang ada di dalam daftar harga, usulkan penurunan harga dengan mengurangi biaya produksi. Beritahukan kepada mereka besarnya penurunan harga jika Anda mengurangi pilihan warna, jahitan, atau memperkecil area sulaman. Penawaran khusus bisa menjadi cara terbaik untuk menarik perhatian pelanggan baru dan membuat pelanggan lama tertarik lagi, tetapi cara ini tidak bisa diandalkan.  Penawaran khusus hanya boleh digunakan untuk jangka pendek. Anda bisa memberikan penawaran khusus dengan cara beli satu dapat satu dan promosi berhadiah. Insentif untuk pelanggan loyal harus dilakukan untuk jangka panjang. Contohnya, berikan kartu untuk pelanggan loyal, diskon karena memberikan referensi, dan diskon untuk pelanggan rutin. Tawarkan juga diskon tetap atas dasar jumlah pembelian. Contohnya, jika harga sebuah tas sulaman adalah Rp250.000,00 sementara biaya pembuatan tiga buah tas ini hanya Rp600.000,00, tentukan harga satuan tas ini setelah didiskon menjadi Rp225.000,00 agar Anda masih tetap memperoleh keuntungan. Setelah Anda menentukan harga jual, yakinlah bahwa Anda sudah memutuskan dengan tepat dan biarkan calon pembeli melihat kepercayaan diri Anda.  Lakukan kontak mata dan berbicaralah dengan jelas pada saat Anda menghadapi pelanggan. Jangan meminta maaf atas harga produk yang sudah Anda tentukan. Memperlihatkan kepercayaan diri akan menumbuhkan keyakinan. Jika yakin dengan penentuan harga produk Anda, pelanggan Anda akan menilai bahwa harga tersebut memang wajar dan Anda memahami dengan baik seluk-beluk usaha Anda. Jika Anda hanya bergumam dan terlihat tidak yakin, pelanggan akan menganggap bahwa Anda sedang menawarkan sulaman dengan harga yang lebih tinggi daripada yang seharusnya. Bisa-bisa mereka malah tidak jadi membeli atau mencoba menawar dengan harga yang lebih rendah.
Tentukan tempat penjualan. Perhatikan kondisi persaingan. Tingkatkan nilai kepuasan pelanggan agar Anda bisa menaikkan harga. Hitunglah harga bahan-bahan untuk membuat sulaman. Tentukan biaya atas tenaga Anda. Tentukan biaya tidak langsung yang sudah Anda keluarkan. Masukkan biaya-biaya terkait. Tentukan besarnya keuntungan. Jumlahkan seluruhnya untuk menentukan harga. Pasanglah label harga produk yang jelas. Sediakan pilihan. Tawarkan insentif dan diskon dengan bijaksana. Percaya diri.
https://www.wikihow.com/Price-Embroidery https://www.wikihow.com/Price-Embroidery https://www.wikihow.com/Price-Embroidery
Market Considerations Cost Plus Profit Calculations Additional Thoughts