Meneliti Perusahaan Meneliti Model Bisnis
Dua puluh lima perusahaan MLM teratas sudah berdiri selama 10 tahun, dan kebanyakan dari perusahaan itu sudah berdiri lebih dari 20 tahun. Tentunya, ada perusahaan MLM baru yang sah, tetapi waspadalah dengan perusahaan yang berdiri kurang dari 10 tahun. Karena skema piramida itu ilegal, para eksekutif tinggi mereka biasanya menutup pintu segera setelah mereka mendapatkan keuntungan yang besar. Dengan internet, mudah untuk mencari banyak sumber yang berisi pendapat yang netral tentang banyak perusahaan. Tambahkan kata kunci seperti ‘scam’, ‘reputasi’, ‘review’, atau ‘ulasan’ untuk mencari pendapat orang-orang secara langsung. Meskipun skema piramida bisa mempekerjakan pemasar internet untuk menuliskan ulasan palsu – yang merupakan praktik ilegal yang lain – Anda juga bisa menemukan ulasan positif dan negatif. Better Business Bureau (BBB) merupakan tempat yang baik untuk memulai. Organisasi ini bersifat nonprofit dan memproses keluhan-keluhan yang diajukan terhadap bisnis-bisnis dan menjawab pertanyaan-pertanyaan mengenai perilaku tidak etis atau ilegal. Karena banyak bawahan mereka yang memiliki motivasi diri, MLM mungkin terlihat sama seperti skema piramida secara sekilas. Akan tetapi, MLM menggunakan sistem ini sebagai pengganti anggaran dana iklan yang lebih besar. Pekerjaan mengiklan ini dilakukan oleh para tenaga penjualan yang memberitahukan produk mereka kepada orang lain. Jika perusahaan menekankan pekerjaan eksekutif yang merekrut anggota-anggota baru dalam ‘downline’ mereka daripada peran penjual, mungkin itu adalah skema piramida. ’Downline’ adalah istilah yang digunakan MLM dan skema piramida untuk menyebut orang-orang yang bekerja di bawah Anda. Istilah ini mungkin membingungkan karena MLM juga memberikan peluang kenaikan jabatan kepada para tenaga penjual untuk menjadi pengawas. MLM menghasilkan uang dari penjualan dan bukan dari kontribusi anggota baru. Mereka ingin merekrut dan mempekerjakan tenaga penjualan yang baik sehingga mereka memberikan kompensasi yang baik. Skema piramida akan mengabaikan detail kompensasi tingkat bawah untuk memberi tahu Anda banyaknya uang yang bisa Anda hasilkan setelah dipromosikan. Doronglah mereka untuk tidak hanya memberikan selisih keuntungan yang nyata untuk tenaga penjualan, tetapi juga keuntungan rata-rata tahunan yang nyata untuk tenaga penjualan yang baru saja bergabung – bukan eksekutifnya. Untuk skema piramida yang memiliki atau mengklaim memiliki produk nyata, Anda harus meneliti sedikit lebih dalam untuk mencari tahu apakah produk itu merupakan produk palsu. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan mencari tahu jika Anda bisa menerima pengembalian uang penuh untuk produk yang belum digunakan. Skema piramida sering kali mengandalkan orang-orang yang membeli paket-paket produk tidak berguna mereka, yang kemudian mengetahui kalau produk itu sangat sulit dijual. Kemudian, orang-orang itu akan menghubungi perusahaan dan perusahaan akan menunjukkan kebijakan ‘tanpa pengembalian uang’ dalam kontrak. Kenaikan jabatan di skema piramida didasarkan pada banyaknya orang yang direkrut. MLM mempromosikan tenaga penjualannya berdasarkan jumlah penjualan mereka atau kriteria kinerja yang sejenis. Jika Anda dapat mempromosikan diri Anda sendiri tanpa pertemuan resmi, mungkin itu adalah skema piramida. Model bisnis MLM seharusnya cukup terang-terangan. Tenaga penjualan direkrut untuk menjual produk-produk dalam kuantitas besar kepada orang-orang di luar perusahaan. Skema piramida mengandalkan janji-janji yang menarik dan kata-kata khusus untuk menutupi fakta bahwa mereka tidak memiliki model bisnis yang sah. Model mereka sebenarnya sama sekali tidak seindah yang dipercaya oleh banyak orang.  Model bisnis MLM seharusnya mudah untuk dipahami. Misalnya, mereka memiliki beberapa produk kebersihan yang sukses. Karena produk seperti sampo murah untuk diproduksi dalam jumlah yang banyak, sering kali ada kenaikan harga (markup) yang cukup signifikan untuk pelanggan. Gunakan cara ini untuk memahami cara perusahaan itu menghasilkan uang. Model bisnis untuk skema piramida adalah model yang membingungkan. Mereka sering kali memberikan janji-janji yang sangat menarik tentang mengubah industri mereka dengan cepat atau memperkenalkan ‘produk ajaib’. Terlebih, mereka lebih menekankan proses perekrutan dan promosi dibandingkan dengan produk sebenarnya. Jangan tertarik dengan pekerjaan itu sebelum Anda memahami cara perusahaan itu menghasilkan uang. Ini adalah karakteristik yang paling mencolok dari skema piramida. Mereka sering kali tidak menyebutkan produk yang akan dijual, tetapi hanya berbicara tentang perekrutan dan menghasilkan uang dari downline. Produk-produk yang mereka jual sering kali merupakan produk yang tidak masuk akal dan sulit dijual, yang dipilih karena orang-orang lebih tertarik untuk menjadi kaya dengan menjual produk daripada menggunakan produk itu sendiri. MLM memiliki produk sehari-hari yang berguna dan sudah dijual dari pintu ke pintu dan di internet selama bertahun-tahun. Beberapa contoh produk skema piramida yang menipu adalah ‘penyembuh ajaib’, produk kesehatan yang tidak terkenal dengan harga yang sepertinya terlalu tinggi, atau peluang investasi dengan biaya yang rendah dan hasil yang besar. Sering kali, skema piramida menawarkan produk-produk dengan keuntungan yang kecil. Mereka baru mendapatkan uang yang banyak dengan merekrut anggota-anggota baru. Karena detail-detail ini mungkin tidak mudah dilihat oleh seseorang di luar perusahaan, Anda harus menggunakan kriteria lain untuk membuat keputusan. Produk bukanlah cara yang pasti untuk menunjukkan bahwa perusahaan itu menggunakan skema piramida.  Misalkan, ada skema piramida yang menjual DVD yang murah. Produk ini sepertinya wajar. Tetapi, berapa banyak keuntungan yang mungkin bisa Anda dapatkan dari setiap unitnya? Mungkin sulit untuk ditentukan. Jika ada hadiah yang besar untuk merekrut anggota, carilah tanda-tanda lain dari skema piramida. Apakah perusahaan itu berkelanjutan? Bisnis yang stabil bergantung pada siklus produksi, pemasaran, dan penjualan. Uang keluar dan masuk. Jika sepertinya uang hanya berasal dari orang-orang dalam dan bukan dari luar bisnis, perusahaan itu tidaklah berkelanjutan. Jika Anda mendapatkan sekoper kosmetik populer, mungkin bisnis itu merupakan investasi yang aman. Jika Anda hanya mendapatkan peluang untuk membuat orang lain bekerja untuk Anda, mungkin itu adalah skema piramida. Peluang bisnis itu harus dapat dimanfaatkan oleh semua orang mulai dari downline hingga eksekutifnya.
Ketahuilah kapan perusahaan didirikan. Lakukan pencarian web mengenai perusahaan itu. Lihatlah struktur perusahaannya. Lihatlah kompensasi yang diberikan. Ketahuilah kebijakan pengembalian uang mereka. Ketahuilah cara Anda bisa dipromosikan. Lihatlah model bisnisnya. Lakukan penelitian mengenai produk-produk yang mereka jual. Ketahuilah cara karyawan perusahaan itu menghasilkan uang. Lihatlah aliran uangnya. Ketahuilah keuntungan dari berkontribusi dengan perusahaan itu.
https://www.wikihow.com/Distinguish-Between-a-Pyramid-Scheme-and-Multi%E2%80%90Level-Marketing https://www.wikihow.com/Distinguish-Between-a-Pyramid-Scheme-and-Multi%E2%80%90Level-Marketing
Researching the Company Researching the Business Model