Menawar di Pasar Barang Bekas Atau Cuci Gudang Membeli Rumah, Mobil, Atau Benda Mahal Lainnya Mengetahui Apa yang Perlu Dihindari Menggunakan Taktik dan Kalimat yang Ampuh Menawar di Negara Asing
Tentu saja bukan berarti Anda harus tampil bak gembel. Namun, hindari mengenakan baju yang nyata-nyata tampak mahal. Toh Anda akan menawar barang murah sehingga baju mahal justru memberi tahu penjual bahwa Anda sebetulnya sanggup membayar tinggi. Jangan lupa melepas perhiasan berharga atau jam tangan. Alasannya sama saja seperti di atas. Satu atau dua jam menjelang tutup, para penjual tidak sabar lagi untuk menyingkirkan barang dagangan mereka.   Akan tetapi, datang terlambat juga memiliki kelemahan, yaitu Anda hanya punya sedikit pilihan. Nah, jika Anda ingin mendapatkan beragam pilihan (dan tentu saja harga lebih tinggi), datanglah lebih awal. Jika pasar loak hanya berlangsung musiman. Pemilihan waktu juga berpengaruh pada harga. Ketika pasar lokal baru saja dibuka, penjual masih memilliki cukup banyak dagangan sisa musim lalu. Dengan demikian, kemungkinan dia ingin menjualnya cepat-cepat agar memiliki ruang lebih luas untuk menyimpan barang-barang yang lebih disukai. Setelah menemukan barang yang Anda inginkan, putuskan berapa harga maksimal yang Anda siap bayar. Batasan jelas semacam ini akan membentengi Anda dari rayuan untuk membayar melebihi anggaran.  Jangan pernah menceritakan anggaran ini kepada penjual! Jika penjual sampai tahu, dia tak akan menawarkan harga di bawah anggaran tersebut. Anda boleh saja berkeliling pasar terlebih dahulu untuk mencari barang serupa sebagai perbandingan. Namun, tak ada jaminan Anda akan menemukannya. Sementara itu, bisa saja barang incaran Anda sudah terjual ke orang lain. Sebagian besar penjual tidak keberatan barang mereka ditawar. Namun, pembeli yang menawar di atas separuh harga yang tercantum hanya akan membangkitkan kegusaran. Meminta potongan 25 hingga 50% masih terbilang masuk akal saat pertama menawar di pasar loak walaupun harga jadinya mungkin jatuh di kisaran 10-25% lebih rendah daripada harga yang tercantum. Hanya dengan mengucap, “hmmm,” atau sekadar diam sejenak sebelum menimpali, Anda akan terlihat kurang bersemangat membeli barang tersebut. Anda pun akan memiliki daya tawar lebih tinggi.  Diam saja juga sudah bisa memancing mereka memberi tawaran lebih baik. Cara ini ampuh dilakukan jika penjual hanya menaruh perhatian kepada Anda. Namun, jika Anda hanya berminat membeli gantungan kunci seharga Rp5.000,00, penjual mungkin akan mengabaikan Anda dan beralih ke pembeli lainnya! Setelah jeda singkat, sebutkan angka baru yang jumlahnya di antara tawaran terakhir Anda dan tanggapan penjual. Jangan berhenti memasang muka ragu hingga penjual menurunkan harga di bawah “harga maksimal” yang telah Anda tetapkan. Jika penjual tak kunjung menurunkan harga, cobalah taktik-taktik berikut:  Sepakati harga terakhir mereka dengan syarat mereka bersedia menjual barang incaran lainnya dengan harga yang lebih rendah.  Mintalah teman berpura-pura tak sabar menyeret Anda atau merayu Anda untuk pergi. Penjual akan terpancing memberikan harga terbaiknya.  Jika Anda tidak membawa teman, pergi saja dari tempat itu. Efeknya sama saja kok. Namun, ingat, begitu menggunakan cara ini, Anda tidak akan mendapat harga bagus saat kembali ke sana! Tunjukkan uang senilai tawaran Anda untuk menggoda penjual melepaskan barang. Namun, jangan lakukan ini jika jumlahnya besar atau Anda berada di tempat yang rawan kriminalitas, seperti copet atau begal. Ambil langkah pertama dengan mencari data di Internet atau mendatangi toko-toko untuk mengetahui harga terendah barang incaran Anda.  Cetak atau catat harga-harga yang Anda temukan lalu tunjukkan kepada penjual bahwa Anda sudah mencek sebelumnya dan tidak keberatan mendatangi penjual lain. Pastikan Anda membandingkannya dengan barang yang serupa. Jika Anda menemukan produk bekas yang dijual dengan separuh harga, bukan berarti Anda bisa mendapatkan produk baru dengan harga tersebut.  Jika Anda tertarik pada sebuah rumah, mintalah daftar harganya kepada agen properti. Tanyakan pula berapa lama rumah itu ditawarkan ke pasar. Semakin lama rumah itu dijual, semakin besar kemungkinan penjual rela melepas rumah itu dengan harga lebih murah.  Banyak-banyaklah mengamati fitur produk yang Anda incar dan bagaimana perbandingannya dengan produk sejenis. Semakin banyak pengetahuan Anda, semakin baik kemampuan Anda menilai harga yang layak. Saat merundingkan barang mahal, penampilan Anda akan menumbuhkan penghargaan dari pihak lawan. Saran ini benar-benar berlaku ketika Anda merundingkan harga rumah. Berundinglah secara diam-diam. Jika Anda membeli televisi atau mobil di tempat umum, penjual tidak ingin pembeli lain tahu bahwa mereka juga bisa membeli dengan harga lebih rendah. Kecilkan volume suara dan hindari kehadiran orang lain di situ untuk mendapatkan harga terbaik. Dari hasil mengecek harga dan fitur sebelumnya, Anda seharusnya sudah tahu kisaran harga tawaran. Hati-hati, hindari menawar terlalu rendah dan menyinggung perasaan penjual. Saat membeli rumah, tawaran 5% sampai 10% di bawah harga yang dicantumkan masih dianggap sopan. Jika penjual tidak setuju, Anda harus memberikan alasan mengapa harga tawaran Anda layak dipertimbangkan. Bagaimanapun, kita tidak bisa tawar-menawar barang mewah seenaknya.   Ceritakan beberapa kisah yang menunjukkan bahwa Anda pembeli yang baik atau tawarkan keuntungan mereka menjualnya kepada Anda. Misalnya, jika Anda membeli mobil, tawarkan Anda akan menggunakan jasa servis di bengkel mereka. Atau, jika Anda membeli rumah, sepakati untuk membayar biaya perbaikan. Bicarakan cacat sekecil apa pun pada barang. Cacat kecil yang tidak disebutkan dalam iklan bisa dijadikan alasan untuk meminta potongan harga.  Sebutkan ketidakpuasan Anda terhadap beberapa aspek produk, misalnya masalah model atau kurangnya produk pelengkap di pasaran (misalnya papan tik nirkabel jika membeli komputer). Jaga ucapan dan tindakan Anda, jangan sampai menghina penjual, terutama jika dia adalah perajin atau perancang produk tersebut. Penjual tidak harus membayar biaya kartu kredit sehingga bisa menjadikannya diskon untuk Anda. Peringatan: Langkah ini bisa menjadi bumerang saat membeli rumah. Ketika melihat Anda memiliki banyak uang tunai, penjual akan berpikir Anda cukup kaya untuk membayar lebih mahal. Bersikaplah ragu atau enggan hingga penjual mengurangi harga ke kisaran yang Anda inginkan. Jika penjual tidak kunjung menurunkannya, cobalah beberapa taktik berikut:  Jika Anda menawar rumah, kirimkan surel ucapan terima kasih atas harga baru mereka. Namun, jangan merespons harga baru tersebut selama beberapa hari. Sikap Anda tersebut akan menimbulkan kekhawatiran di pihak penjual. Mereka akan berpikir Anda tidak tertarik sehingga akan mempertimbangkan untuk kembali menurunkan harga. Misalnya pasangan atau keluarga Anda membatasi anggaran. Anda boleh juga lho berpura-pura menelpon. Jika tahu bahwa harga yang ditawarkan “di luar jangkauan Anda”, penjual mungkin akan mau menurunkannya lagi. Jika Anda hanya mendapat tawaran biasa, tanyakan kepada penjual berapa lama mereka mau menahan harga di tingkat tersebut untuk Anda. Menyebutkan harga tersebut kepada penjual lain akan membantu menurunkan harga, baik saat berhadapan dengan penjual lain maupun penjual sebelumnya. Tidak ada salahnya membaca rancangan surat penjualan atau garansi. Jika harga akhir atau ketentuan yang disepakati berbeda, segera bicarakan. Mungkin Anda perlu merundingkannya lebih lanjut. Jika Anda menunjukkan sikap tertarik dengan jelas saat membeli atau menjual suatu barang, lawan bicara Anda akan beranggapan bisa menjual/membeli dengan harga bagus. Tawar-menawar harga bisa dilakukan saat membeli barang mahal atau ketika berada di pasar loak atau cuci gudang. Namun, jangan menawar di beberapa tempat seperti di restoran atau loket tiket bus. Selain harganya sering kali tidak mungkin berubah, Anda juga akan menyinggung perasaan penjual.   Walaupun pemilik warung atau toko kelontong memiliki wewenang menentukan harga, margin keuntungan mereka sering kali hanya sedikit dan tidak menyisakan ruang untuk potongan harga. Jika mereka tampak terganggu dengan upaya Anda menawar harga, segera hentikan. Jaringan toko dan swalayan yang lebih besar kerap menerapkan kebijakan mengenai potongan harga. Mereka bisa saja mengenakan potongan harga, atau bisa juga malah sebaliknya. Jika pramuniaga tidak memiliki kewenangan terhadap harga, minta mereka mempertemukan Anda dengan pegawai yang menangani hal tersebut. Perlakukan lawan berunding Anda dengan baik dan mereka akan membalasnya dengan sikap serupa. Hati-hati! Bukan berarti Anda harus memuji barang yang Anda incar. Menunjukkan sikap antusias akan memberi kesan  bahwa Anda siap merogoh kocek dalam-dalam untuk memilikinya. Memang proses tawar-menawar itu seru. Namun, ini hanyalah alat untuk mencapai tujuan. Jika setelah berunding sekitar 10 menit tanpa hasil, berbicara panjang-lebar mungkin hanya akan sia-sia. Jika Anda berhasil menawar hingga Rp500.000,- dan menolak membayar tambahan Rp5000,-, lawan berunding Anda akan menyesal menjualnya kepada Anda. Terutama untuk barang sederhana di pasar loak karena penjual tahu berapa nilai barang sebenarnya. Jika mereka memberikan harga terbaik dan Anda justru kembali menawarnya lebih rendah, mereka akan tersinggung. Biarkan ia tahu bahwa Anda tidak punya banyak uang.  Saya pengangguran/masih sekolah/pensiunan. Anggaran saya bulan ini hanya sekian x Rupiah. Tolong bantu saya. Tanyakan berapa harga yang bisa mereka berikan, atau setidaknya mulailah menyebutkan tawaran awal Anda.  Kira-kira sampai berapa Rupiah harga ini bisa diturunkan?  Pak, harga di toko situ cuma (X) Rupiah lho. Di sini juga seharusnya bisa dong. (Pastikan Anda melakukan perbandingan yang setara. Jangan menyinggung perasaan penjual dengan membandingkannya ke barang yang jelas-jelas bermutu jauh di bawahnya). Jika Anda tampak terburu-buru, mereka akan merasa kehabisan waktu meyakinkan Anda membayar lebih tinggi.  Saya akan bayar penuh sekarang juga kalau harganya diturunkan jadi (X) Rupiah. Saya di sini cuma sampai siang lho. Jika tidak ingin membeli barang Anda, mereka pasti tidak akan menawarnya.  Begini, saya mohon maaf sebelumnya, tetapi harga barang itu memang benar X Rupiah.. Kalau harganya turun lagi, saya dapat apa dong? Jika pembeli tidak kunjung menyetujui harga yang Anda berikan, membuat kesepakatan bersyarat semacam ini akan menyingkirkan pembeli sementara waktu sehingga Anda bisa kembali bekerja. Pada saat bersamaan, Anda masih bisa menjual barang tersebut jika ternyata memang tidak ada pembeli yang tertarik membayar lebih tinggi.  Terus terang saat ini saya belum bisa melepas barang tersebut untuk harga segitu. Begini, datanglah setengah jam sebelum toko ini tutup. Saya akan mempertimbangkan tawaran harga Anda.  Saya akan coba dahulu menjual dengan harga ini. Bagaimana jika Anda tinggalkan nomor telepon? Saya akan menghubungi Anda jika barang ini tidak juga terjual sampai toko tutup. Jika Anda menyebutkan bahwa keputusan ada di tangan orang lain, Anda akan terlihat sulit diyakinkan.  Sebetulnya saya ingin sekali membelinya, tetapi (istri/ayah) saya pasti tidak suka saya menghamburkan uang sedemikian banyaknya. Maaf, tetapi memang perusahaan kami memiliki kebijakan tidak memberikan potongan harga. Harga ini ditetapkan oleh (pemilik/perusahaan). Mohon maaf, saya tidak bisa mengubahnya. Setiap negara memiliki budaya berbeda. Beberapa negara mungkin memiliki budaya serupa dengan negara Anda, sementara banyak juga yang berbeda sama sekali. Luangkan waktu untuk membiasakan diri dengan budaya negara yang Anda kunjungi. Di beberapa tempat, menawar menjadi sesuatu yang dibolehkan untuk semua jenis barang, sementara ada juga negara yang ketat membatasi proses menawar.  Umumnya, harga yang sudah dipasang cenderung merupakan harga akhir. Dalam situasi semacam ini, tak ada gunanya Anda mencobanya.  Jika Anda menemukan dua harga—yang dinyatakan dalam bahasa Inggris dan bahasa setempat—perhatikan mata uang dan nilai tukarnya. Jika ada selisih, pertimbangkan untuk menawar dengan harga yang lebih rendah. Terkadang beberapa barang tidak patut ditawar. Misalnya, di sejumlah negara, harga taksi boleh ditawar, tetapi tidak demikian untuk harga makanan. Bisa jadi agama mayoritas di negara yang Anda kunjungi berbeda dengan negara asal Anda. Ada toko yang akan tutup saat perayaan tertentu dan ada pula yang tutup karena harus menunaikan ibadah. Jangan ganggu orang lain yang sedang beribadah, dan jangan pula marah karena toko yang Anda tuju sedang tutup karena perayaan keagamaan tertentu. Apa yang dianggap sopan di suatu tempat bisa saja justru dipandang kasar di tempat lain. Sebelum menawar, luangkan waktu untuk mempelajari budaya di tempat tersebut. Dengan demikian, Anda terhindar dari kejutan yang tak diinginkan. Anda juga tidak perlu khawatir menyinggung perasaan penjual tanpa sengaja. Sebagai contoh, berikut adalah hal-hal yang perlu diperhatikan saat berkunjung ke sebagian negara Islam dan Timur Tengah:  Jabat tangan dipandang penting di sana. Penduduk di negara-negara tersebut selalu berjabat tangan dengan tangan kanan. Menarik tangan terlebih dahulu bisa dianggap kasar. Jika penjual mengulurkan tangan terlebih dahulu, tunggu dia menariknya, entah bertahan berapa lama.  Interaksi antara pria dan wanita pun berbeda. Jika Anda pria dan sang penjual seorang wanita, jangan mengajaknya berjabat tangan. Sebaiknya, Anda menunggu pihak penjual melakukannya. Selain itu, hindari kontak mata dengannya. Jika Anda kasar, orang akan enggan tawar-menawar dengan Anda. Namun, orang akan membiarkan Anda menawar dengan harga yang lebih rendah jika Anda sopan dan menunjukkan sikap menghargai. Sebelum mendatangi pasar atau tempat lain yang memungkinkan proses tawar-menawar, tidak ada salahnya mempelajari cara mengucapkan terima kasih dan salam dalam bahasa setempat (termasuk balasannya). Walaupun cuma itu yang bisa Anda ucapkan, sang penjual akan menghargai usaha Anda. Jika baru saja mempelajari bahasa setempat, Anda juga bisa menggunakannya untuk menyebutkan angka. Anda tetap bisa menawar walaupun masih menggunakan bahasa bercampur-campur dalam percakapan. Jika Anda berada di negara yang jauh lebih miskin dari negara Anda, penduduk setempat akan mengharapkan bayaran yang lebih tinggi. Masalahnya, Anda akan kesulitan menyembunyikan kewarganegaraan Anda jika tidak lancar berbicara dalam bahasa setempat. Jadi, setidaknya hindari mengenakan baju yang sangat berbeda dan mencolok serta tinggalkan aksesori mahal di tempat menginap. Pada saat itu penjual sedang bersiap-siap pergi dan mengemasi barang-barang jualan yang belum laku. Tanyakan penduduk setempat, mungkin ada beberapa pengecualian. Misalnya, di kota Chiang Mai, Thailand, beberapa penjual memberikan penawaran bagus di awal hari demi memperoleh keberuntungan di hari itu. Jika pergi ke pasar, mungkin Anda akan menjumpai beberapa kios yang menjual benda serupa (atau sangat mirip). Catatlah perbedaan harga barang-barang tersebut. Jika harga di salah satu kios lebih tinggi daripada rata-rata, perhatikan kualitas barang. Pastilah harga tinggi tersebut beralasan. Misalnya, harga bulu asli lebih mahal daripada yang buatan. Jika ternyata hanya berbeda harga, silakan menawar dengan harga di kisaran rata-rata. Penjual mungkin bersedia memberikan harga lebih rendah. Cobalah membawa teman yang telah tinggal cukup lama di situ atau sudah mengenal adat istiadat setempat. Selain bisa mengurangi tekanan penjual saat menawar harga, percakapan dan masukan teman Anda dapat memengaruhi harga yang disepakati. Anda juga boleh membahas nilai barang dengan teman—tetapi usahakan tetap menghormatinya. Anda pasti tidak ingin penjual menolak menjual barangnya, bukan? Sebelumnya, Anda harus menetapkan harga yang Anda harapkan. Lalu, tawar berulang-ulang hingga mendekati ke harga tersebut. Misalnya, Anda bisa mulai menawar dari separuh harga yang dicantumkan. Penjual pasti akan menetapkan harga baru yang lebih tinggi daripada tawaran Anda, tetapi masih lebih rendah daripada harga awal. Jika belum puas, Anda boleh tidak setuju, menunjukkan raut muka atau sikap kecewa. Penjual pun akan menurunkan harga demi menyenangkan hati Anda dan terjualnya barang dagangan tersebut. Berikut beberapa kiat yang perlu diperhatikan:  Hitung harga dalam mata uang negara asal Anda, kemudian ubah ke nilai mata uang yang Anda gunakan saat itu dengan perkiraan kasar. Memang lebih mudah menggunakan harga di negara setempat, tetapi jangan sampai masalah nilai tukar uang justru merenggut kesempatan Anda mendapat harga bagus. Anda bisa menawar jauh lebih rendah daripada yang tercantum jika yakin bahwa harga memang sudah dinaikkan khusus untuk orang asing, Beri tahu penjual bahwa Anda tahu trik ini dan mungkin mereka akan memberikan harga standar untuk penduduk setempat. Angka tawaran Anda bisa berbeda di tiap daerah. Jika memungkinkan, tanyakan terlebih dahulu kepada penduduk setempat berapa tawaran yang masuk akal di daerah itu. Namun, jika harus menebaknya, hindari menawar lebih dari 50% harga awal. Begitu harga sudah mencapai titik  yang Anda inginkan, segera bayar dan ucapkan terima kasih kepada penjual. Untuk mencapai harga tersebut, mungkin Anda perlu mengikuti taktik-taktik berikut:  Sikap ragu atau diam Anda akan memancing penjual merespons dengan tawaran yang lebih baik. Namun, di beberapa budaya, sikap semacam itu akan ditafsirkan sebagai tidak tertarik. Jika penjual mulai menarik diri, segera mulai angkat bicara—tetapi tidak perlu menaikkan tawaran Anda. Sepakati tawaran terakhir penjual jika mereka juga bersedia memberikan barang lain yang Anda suka dengan harga yang lebih murah.  Minta seorang teman berpura-pura mengajak Anda pergi atau meyakinkan Anda untuk meninggalkan barang itu. Biasanya, penjual akan terpancing memberi tawaran terbaiknya.  Jika Anda berbelanja tanpa teman, pergi dan tinggalkan kios tersebut. Efeknya sama saja. Namun, sekali Anda berlalu, jangan harap akan mendapat tawaran yang lebih bagus saat kembali ke sana. Keluarkan uang tunai sejumlah penawaran Anda dan tunjukkan kepada penjual untuk menggodanya. Jangan tunjukkan uang tunai banyak-banyak karena Anda justru berisiko mengundang copet atau begal.
Jangan kenakan baju bagus. Datanglah di akhir hari. Tentukan harga maksimal yang Anda anggarkan. Tawarlah rendah, tetapi masih masuk akal. Tunjukkan keraguan sebelum menanggapi tawaran balik mereka. Teruslah berunding sampai Anda setuju dengan harga yang ditawarkan atau sampai penjual menolak tawaran Anda. Carilah informasi sebanyak-banyaknya. Kenakan pakaian rapi. Buatlah tawaran awal yang rendah, tetapi masih masuk akal. Beri alasan bahwa harga tersebut layak diturunkan. Tanyakan jika ada kupon diskon, harga promo, atau potongan harga untuk pembayaran tunai. Teruslah berunding hingga Anda mencapai harga yang disepakati. Periksalah setiap transaksi dengan saksama. Sembunyikan antusiasme Anda. Jangan mencoba menawar ketika lawan bicara Anda tidak menginginkannya. Jangan pernah bersikap kasar atau merendahkan diri. Jangan sewot atau terlalu berharap pada proses tawar-menawar. Hindari meributkan jumlah yang tidak seberapa. Jangan meminta harga terbaik dan kemudian masih menawarnya. Pancing simpati penjual. Minta penjual melakukan beberapa penyesuaian. Tambahkan tekanan agar penjual segera membuat keputusan. Jika Anda penjual, jangan goyah terkena rayuan pembeli. Usahakan agar pembeli meninggalkan kios Anda sementara. Beri tahu lawan bicara Anda bahwa keputusan bukan di tangan Anda. Cari tahu waktu yang tepat untuk menawar. Perhatikan kebiasaan beragama di tempat lain. Sadarilah perbedaan adat dan kebiasaan. Hargailah budaya dan bahasa orang lain. Jangan tunjukkan negara asal Anda. Berbelanjalah menjelang akhir hari. Pergilah melihat-lihat sekeliling pasar. Bawalah teman. Mintalah penjual menurunkan harga. Teruslah menawar sampai Anda sepakat dengan harga penjual.
https://www.wikihow.com/Haggle https://www.wikihow.com/Haggle https://www.wikihow.com/Haggle https://www.wikihow.com/Haggle https://www.wikihow.com/Haggle
Haggling at Flea Markets or Yard Sales Buying Houses, Cars, or Other Expensive Items Knowing What to Avoid Using Different Phrases and Tactics Haggling in a Foreign Country