Memahami Peran Pangsa Pasar Memahami Kekuatan dan Keterbatasan Pangsa Pasar Menghitung Pangsa Pasar
Semua perusahaan membuat produk dan jasa yang unik dan menawarkannya kepada pasar pada tingkat harga yang berbeda. Tujuannya adalah untuk menarik pelanggan-pelanggan tertentu sehingga perusahaan mampu memaksimalkan laba. Pangsa pasar yang besar (baik diukur dengan unit terjual maupun pendapatan total) tidak selalu berarti mampu menghasilkan laba yang tinggi. Sebagai contoh, Pada tahun 2011 pangsa pasar General Motors adalah 19,4%, enam kali lebih banyak dari pangsa pasar BMW (2,82%). Pada periode yang sama GM melaporkan laba 9,2 miliar dolar, sementara BMW melaporkan laba sebesar 4,9 miliar Euro (5,3 milyar dollar). Baik diukur dengan unit terjual maupun pendapatan total, BMW menunjukkan profitabilitas yang lebih tinggi dari GM. Selain pangsa pasar, laba per unit juga menjadi salah satu tujuan utama semua perusahaan. Perusahaan yang mengincar pertumbuhan pangsa pasar mungkin menerapkan strategi yang konsisten. Sekali lagi mari gunakan contoh industri otomotif, BMW mengetahui bahwa tidak semua pembeli mobil adalah calon pelanggannya. BMW adalah pembuat mobil mewah, dan kurang dari 10% pembeli mobil membeli mobil mewah. Penjualan mobil mewah hanya sebagian kecil dari total 12, juta mobil yang terjual di Amerika. BMW berhasil menjual sebanyak 247.907 mobil di tahun 2011, lebih banyak dari semua perusahaan pembuat mobil mewah termasuk Cadillac dan Buick milik GM. Identifikasi dengan jelas segmen pasar yang ingin diteliti. Anda bisa meneliti secara umum, berfokus pada penjualan total, atau terbatas pada produk dan jasa khusus. Anda harus menentukan batas-batas penelitian saat memeriksa penjualan tiap perusahaan supaya perbandingan yang dilakukan benar-benar sejenis. Anda bisa membandingkan kinerja satu perusahaan dari tahun ke tahun. Anda juga bisa membandingkan kinerja semua perusahaan dalam industri dan periode yang sama. Perubahan dalam pangsa pasar dapat berarti strategi perusahaan berjalan efektif (jika pangsa pasar meningkat), cacat (jika pangsa pasar menurun), atau tidak diterapkan dengan secara efektif. Sebagai contoh, sejumlah mobil BMW terjual dan pangsa pasarnya meningkat dari tahun 2010. Hal ini menyatakan bahwa strategi pemasaran dan penetapan harga berjalan lebih efektif daripada pesaingnya seperti Lexus, Mercedes, dan Acura. Pangsa pasar bukanlah hasil akhir yang menyampaikan semua yang perlu Anda ketahui. Pangsa pasar justru alat untuk mengawali analisis. Anda harus mengetahui kekuatan dan kelemahan pangsa pasar sebagai indikator nilai.  Pangsa pasar adalah alat yang bagus untuk membandingkan dua perusahaan atau lebih yang saling bersaing di pasar. Pangsa pasar dapat menampilkan tingkat persaingan perusahaan-perusahaan di dalam suatu industri. Sebagai akibatnya, pangsa pasar dapat mengindikasikan pertumbuhan suatu perusahaan. Jika perusahaan mengalami peningkatan pangsa pasar untuk beberapa kuartal secara berturut-turut, perusahaan tersebut kurang lebih telah mengetahui cara membuat dan memasarkan produk yang diminati pasarnya. Hal ini dapat berlaku untuk kebalikannya. Seperti yang dibahas sebelumnya, pangsa pasar adalah alat terbatas yang dapat membantu mengembangkan persepsi awal terhadap sebuah perusahaan. Nilai pangsa pasar tidak berarti jika hanya berdiri sendiri.  Pendapatan total sebagai faktor tunggal penentu pangsa pasar memberikan sedikit informasi terkait profitabilitas perusahaan. Jika satu perusahaan mencakup sebagian besar pangsa pasar namun laba yang dihasilkan sedikit (pendapatan dikurangi beban) dibandingkan perusahaan lain, pangsa pasar adalah indikator yang kurang substansial terhadap keberhasilan perusahaan saat ini dan di masa depan. Pangsa pasar dapat lebih banyak memberikan informasi terkait pasar dibandingkan perusahaan. Beberapa pasar telah didominasi secara konsisten oleh satu atau sekelompok kecil perusahaan, dan hanya sedikit perubahan yang terjadi selama beberapa tahun terakhir. Kekuatan monopoli hampir mustahil dikalahkan oleh perusahaan-perusahaan lain dalam pasar tersebut sehingga analisis pangsa pasar hanya akan mengukuhkan fakta tersebut. Namun, perusahaan kecil masih mampu meraih sukses dan memiliki profitabilitas yang baik. Pangsa pasar dapat menampilkan sejauh mana sebuah perusahaan memimpin atau tertinggal di pasarnya. Informasi ini tentunya dapat mempengaruhi keputusan investasi Anda.  Sebaiknya Anda tidak berinvestasi pada perusahaan yang tidak mengalami pertumbuhan pangsa pasar selama beberapa tahun terakhir. Anda dapat memantau perusahaan yang memiliki pertumbuhan pangsa pasar selama beberapa tahun terakhir. Nilai perusahaan ini kemungkinan akan terus naik, kecuali pengelolaan perusahaan dan profitabilitasnya buruk. Hal ini dapat Anda lihat dengan menganalisis laporan keuangan perusahaan tersebut. Perusahaan yang mengalami penurunan pangsa pasar mungkin sedang kesulitan. Pangsa pasar bukanlah satu-satunya faktor untuk menentukan kinerja perusahaan, tetapi Anda mungkin sebaiknya menjauhi perusahaan ini jika memiliki penurunan laba atau tidak ada produk atau jasa baru yang ditawarkan. Periksalah penjualan dalam suatu periode tertentu untuk memastikan perbandingan yang akan dilakukan valid. Anda bisa memeriksa penjualan sepanjang kuartal, satu tahun, atau beberapa tahun. Semua perusahaan terbuka harus mengeluarkan laporan keuangan kuartal atau tahunan. Laporan-laporan ini akan menyertakan semua angka penjualan perusahaan, dan mungkin pula disertai penjelasan penjualan produk atau jasa tertentu di dalam catatan kaki laporan keuangan. Jika perusahaan yang diperiksa menjual berbagai jenis produk dan jasa, jangan gunakan penjualan total semua produk dan jasa untuk diperiksa. Carilah informasi penjualan produk atau jasa tertentu di laporan keuangan. Angka ini menunjukkan penjualan (atau pendapatan) seluruh perusahaan ke pasar tertentu.  Jumlah penjualan total pasar dapat ditemukan melalui laporan publik dari Asosiasi Perdagangan Industri yang terkait. Beberapa perusahaan menawarkan jasa informasi khusus perihal penjualan dalam sektor pasar nasional maupun internasional. Anda juga bisa menambahkan penjualan perusahaan terbesar yang menjual atau menawarkan produk atau jasa kepada pasar. Jika sejumlah perusahaan sangat mendominasi pasar sehingga angka penjualan perusahaan-perusahaan kecil porsinya tidak signifikan, angka penjualan seluruh perusahaan besar ini bisa mewakili penjualan total industri tersebut. Hasil pembagian ini adalah pangsa pasar dari perusahaan tersebut. Jadi, jika suatu perusahaan memiliki penjualan produk tertentu sebesar Rp10.000.000, dan semua perusahaan di dalam industri menghasilkan penjualan sebesar Rp150.000.000, pangsa pasar perusahaan adalah Rp10.000.000/Rp150.000.000 yaitu 1/15. Sebagian orang menyajikan pangsa pasar dalam persentase, sementara sebagian lagi menggunakan angka pecahan biasa (beberapa orang bahkan tidak menyederhanakan angka sampai pecahan terkecil). Bentuk penyajiannya tidak penting, asalkan Anda mengerti makna dari angka tersebut.
Pahami strategi pasar perusahaan. Tentukan parameter pasar. Identifikasi perubahan pangsa pasar tiap tahunnya. Ketahui informasi terkait suatu bisnis yang diberikan pangsa pasar. Pahami keterbatasan pangsa pasar sebagai indikator. Pikirkan cara pangsa pasar membentuk strategi investasi Anda. Tentukan periode yang ingin diperiksa pada setiap perusahaan yang dianalisis. Hitunglah pendapatan total (total revenue) atau penjualan total (total sales). Carilah penjualan total pasar (total market sales). Bagikan pendapatan total perusahaan dengan penjualan total industri pada pasar.
https://www.wikihow.com/Calculate-Market-Share https://www.wikihow.com/Calculate-Market-Share https://www.wikihow.com/Calculate-Market-Share
Understanding the Role of Market Share Understanding the Strengths and Limitations of Market Share Calculating Market Share