Seriuslah Tentang Harga Mobil Membuat Keputusan Membeli Hindari Kesalahan-Kesalahan Umum Pegang Kendali Sejak Awal
Anda sudah melakukan riset awal, dan mungkin Anda sudah punya selusin pilihan. Sekarang sampailah pada bagian yang sulit — membuat anggaran. Karena fasilitas kredit saat ini demikian mudah ditemukan, bisa saja Anda akan tergoda untuk menambah batas kemampuan Anda dalam pembayaran cicilan, dan juga jenis bunga yang akan Anda dapatkan. Membuat anggaran yang masuk akal berdasarkan kemampuan keuangan Anda akan lebih mempersempit lagi jenis mobil yang dapat Anda beli.   Berapa banyak uang muka yang dapat Anda bayarkan? Semakin besar uang muka, semakin kecil jumlah hutang Anda, dan juga tentunya cicilan Anda. Putuskan, apa yang akan Anda lakukan dengan mobil Anda yang sekarang, kalau Anda memilikinya. Biasanya, Anda akan mendapatkan uang lebih jika Anda menjualnya sendiri, daripada melakukan tukar-tambah dengan mobil baru.  Namun, mungkin saja akan perlu waktu lebih lama dan juga kerepotan yang akan Anda dapatkan dalam menjual sendiri mobil Anda. Perkirakan sekitar 10% untuk fee, pajak dll saat Anda menentukan batas kemampuan Anda. Misalnya, jika Anda memiliki anggaran sebesar $25,000, bukan berarti Anda akan bisa membeli mobil seharga $25,000 karena Anda harus menambah $2,500 sebagai pajak tambahan, totalnya menjadi @27,500 . Harga modal adalah harga yang dibayarkan oleh dealer mobil. Harga ini adalah hal terpenting dalam tawar menawar. Namun, ini tidak seluruhnya. Untuk satu hal, harga modal tidak termasuk dalam iklan, promosi, display dan biaya biaya penjualan yang harus dibayar oleh dealer. Biasanya dealer akan menambah sekitar 10% dari harga modalnya. Jadi, bila Anda menawar ke dealer untuk menjual mobil dengan harga modal, dealer akan rugi. Jadi, manfaatkan informasi tentang harga modal, namun, jangan dipaksakan. MSRP adalah harga retail yang disarankan oleh pabrik. Dan sesuai namanya, pabrik biasanya akan menentukan MSRP sehingga dealer akan mendapatkan keuntungan meskipun dealer memeberikan diskon.  Harga beli yang wajar adalah laporan mingguan yang mencakup harga pasaran mobil yang dibayar oleh konsumen. Harga rata-rata ini bisa menjadi referensi saat Anda menentukan harga beli mobil baru. Bersiap-siap untuk harga yang berfluktuasi. Seperti para barang lain, harga mobil juga bisa berubah. Mobil yang populer dan memiliki stok sedikit, biasanya harganya akan berada di atas MSRP, bahkan di atas harga wajar. Asuransi adalah keharusan di beberapa negara bagian, dan fakta bahwa beberapa jenis mobil seperti mobil sport, atau mobil dengan turbo, akan memiliki harga asuransi yang lebih mahal. Akan sangat membantu jika Anda bisa berdiskusi dengan agen asuransi untuk tentang mobil yang mungkin akan Anda beli, sebelum Anda putuskan. Anda bisa saja melebihi anggaran apabila Anda harus menambah $150 per bulan untuk biaya asuransi. Kalau Anda tidak memiliki cukup uang untuk membayar lunas mobil baru Anda, artinya Anda harus mengambil kredit. Kredit berarti Anda harus membayar uang muka, dan membayar sisanya dengan cara cicilan bulanan, yang ditambah dengan bunga yang akan dibebankan oleh pemberi kredit. Pada umumnya semakin baik nilai kredit Anda, lebih rendah bunga yang Anda tanggung. Makin besar cicilan bulanan, makin cepat Anda melunasi mobilnya.  Kadang-kadang, dealer mobil akan menawarkan bunga kredit yang sangat menarik, seperi bunga 0%, dimana Anda tidak dikenakan bunga pinjaman.  Namun tawaran ini biasanya hanya ditawarkan kepada pembeli dengan sejarah kredit terbaik. Dealer biasanya akan menarik Anda dengan bunga menarik, dan pada saat Anda jatuh cinta dengan mobil pilihan Anda, mereka akan mengatakan Anda tidak layak untuk menikmati fasilitas kredit menarik tersebut. Secara umum, fasilitas kredit dari dealer bukanlah tawaran yang terbaik. Mendapatkan fasilitas kredit dari perusahaan financial biasanya akan memiliki bunga yang lebih menarik, kecuali Anda memiliki sejarah kredit yang sempurna, katakan pada dealer Anda bahwa Anda akan membayar cash untuk mobil itu (anda sebenarnya tidak harus membayar langsung, katakan bahwa Anda akan menggunakan fasilitas kredit dari luar untuk mobil tersebut) Jika Anda memiliki satu model mobil impian, Anda, itu juga boleh, tapi hal ini akan menyulitkan Anda saat tawar menawar. Lihat website pabrik mobil tersebut dan susun mobil idaman Anda dengan tambahan opsi yang tersedia. Dapatkan harga modal dan MSRP nya, cetak pada kertas (bersama dengan detail konfigurasi yang Anda inginkan). Akhirnya lihat apakah ada program insentif yang diberikan untuk pembelian mobil itu, seperti cash back sebesar $1,500 atau potongan $500 untuk mahasiswa yang baru lulus, atau untuk anggota militer. Bawa keluar. Sejauh ini, pemilihan Anda masih berdasarkan teori. Saatnya sekarang untuk bersenang-senang dan merasakan bagaimana sesungguhnya mengendarai mobil impian Anda. Inilah beberapa tips untuk memastikan Anda mendapatkan manfaat terbaik dari test drive dan bukan sebaliknya:  Catat apa saja yang Anda rasakan saat Anda melakukan test drive, tentunya reaksi spontan Anda. Masalah kecil yang ditemukan saat test drive bisa saja menjadi besar saat ana memiliki mobil itu. Jadi, ikuti insting Anda. Coba untuk menyembunyikan perasaan Anda saat test drive. Adrenalin Anda mungkin memuncak dan Anda merasa senang, sales yang baik akan mengetahui hal ini dan mereka akan menggali Anda lebih dalam. Saat Anda menelepon mereka, katakan bahwa Anda ingin berbicara dengan manajer penjualan di sana. Jangan berbicara dengan sales biasa, karena mereka tidak mampu memberikan diskon sebesar yang dapat diberikan para manajer mereka.  Here's what you say:  Katakan: " saya mencari mobil (merk/jenis/tahun) dengan [katakan kebutuhan Anda]. Apakah Anda memiliki stoknya? Kalau ada, berapa harga yang dapat Anda berikan?" Katakan bahwa Anda sudah melakukan test drive. Tekankan bahwa Anda perlu penawaran harga melalui telepon. Mulai penawaran Anda pada harga modal dikurangi diskon, ditambah 1%. Anda bisa mengalikan nilainya dengan 1.01. Contohnya, jika harga invoice mobil adalah $15,000 dan potongan cash back adalah $2,000, maka $15,000 - $2,000 = $13,000 x 1.01 = $13,130. Jika mungkin, dapatkan penawaran tertulis (fax atau e-mail) yang mencakup tambahan-tambahan, pajak, dan fee DMV, yang bisa Anda tunjukkan kepada dealer lain. Pastikan harga tersebut sebelum mengunjungi delaler. Setelah menelepon 5-7 dealer dan mendapatkan harganya, mungkin Anda telah mendapatkan harga yang lebih murah sekitar $200.   Telepon kembali dealer-dealer tersebut dan tawarkan apakah mereka bisa memberi harga yang lebih baik lagi. Tolak undangan untuk datang ke dealer. Lakukan hal ini ke sebanyak mungkin dealer sejauh Anda merasa nyaman, atau sampai harga turun di bawah harga wajar.  Saat Anda hendak memutuskan untuk membeli melalui telepon, minta manajer dealer untuk mencetak dan mem-fax lembaran yang berisi detail dari harga final yang disepakati, bersama dengan tambahan-tambahan, pajak dan fee. Jika Anda tidak mendapatnya dari manajer tersebut, bisa diasumsikan mereka tidak siap  untuk menjual mobil itu kepada Anda dengan harga yang telah disepakati tersebut. Pada umumnya, hal tersulit telah selesai, dan tiap usaha dealer untuk menjebak Anda akan mudah diketahui, dealer akan langsung menjual mobil itu kepada Anda saat itu juga. Jika mereka tidak menjual kepada Anda dengan harga yang dijanjikan, tinggalkan saja. Itu adalah tanda yang jelas yang menunjukkan bahwa Anda "tidak sedang bermain-main". Pada umumnya pada salesman akan lebih suka untuk menjual barangnya ketimbang melihat Anda meninggalkannya. Jika Anda tidak paham dengan bagian dari perjanjian, jangan tanda tangani. Minta dealer untuk menjelaskan. Jika mereka dengan sadar telah menggiring Anda ke pemahaman yang salah tentang perjanjian ini, mereka bisa menjadi tersangka dengan ganjaran denda yang besar atau mungkin penjara. Bacalah perjanjian atau surat penawaran detail dari dealer Anda dan periksa kembali, pastikan tidak ada hal yang aneh.  Dealer yang curang terkadang akan menambah bunga yang telah disepakati, atau menambah garansi mobil tanpa memberi tahu Anda. Ini adalah illegal dan disebut "packing payment" atau harga pembulatan.  adalah hal mudah untuk dealer untuk merubah cicilan Anda dari $347 menjadi $357 karena hal ini tidak mudah disadari dan "hanya" $10. Tapi $10 itu akan bertahan selama 48 bulan, hampir mencapai $500 untuk delaer. Jangan sampai tertipu dengan harga pembulatan. Seperti soft drink pada gerai fast-food, tambahan-tambahan adalah dimana dealer akan menghasilkan pemasukan tambahan. Tanya pada diri Anda sendiri, apa yang benar-benar Anda perlukan, dan mana yang hanya untuk sekedar kepuasan. Pada akhirnya, apalah Anda benar-benar perlu menganti karat mobil baru Anda, atau Anda terlalu malas untuk berargumentasi? Jika si penjual mengeluarkan tabel empat kotak tersebut, katakan bahwa Anda akan pergi dari sana kecuali dia singkirkan tabel itu. Tabel itu adalah secarik kertas yang akan digunakan untuk mengecoh pembeli. Ini cara kerjanya: Kertas itu akan dibagi menjadi empat kuadran: harga tukar tambah, harga beli, uang muka dan cicilan. Si penjual memasukkan hal apa yang paling penting menurut Anda (misalnya menurunkan cicilan bulanan), dan mengurangi jumlah pembayaran pada kotak cicilan, dan meningkatkan nilai di kotak lain.  Tabel ini terlihat masuk akal, tapi sebenarnya ini adalah sekedar tipuan tiga kartu. Dealer menggunakan kertas ini untuk  membingungkan Anda. Salesman yang dingin akan bertanya kepada Anda, berapa Anda mau cicil per bulan untuk mobil itu. Sepakat akan nilai cicilan perbulan sebelum Anda sepakat harga akhir adalah jalan bagi mereka untuk mendapatkan uang lebih banyak dari Anda. Pikirkan baik baik. Jika penjual mengunci Anda pada jumlah cicilan, dia bisa mengolah harga total tergantung pada berapa bulan yang dia gunakan. Ini tidak baik. Selalu sepakati dulu harga akhir sebelum berbicara tentang cicilan bulanan. Para sales mobil adalah manusia yang unik. Mereka bisa sangat mahir untuk memanipulasi emosi untuk menutup sebuah penjualan. Lebih baik jangan sampai emosi turut bermain dalam pembelian dengan nilai besar, khususnya jika emosi itu diakibatkan oleh salesman.  Contohnya, jangan sampai mereka berkata kepada Anda seperti : "Anda tidak akan ngotot berdebat dengan kasir di supermarket tentang sebotol susu bukan?" Mereka sebenarnya ingin membuat Anda merasa bersalah dan Anda mau mengikuti permainan mereka. Jawab saja, di supermarket, kita tidak perlu pusing dengan membayar susu lebih banyak daripada orang sebelum kita. Tidak ada orang yang pernah mengkredit susu, bukan? Memegang kendali sejak awal artinya mengetahui apa yang Anda inginkan, dan cara mendapatkannya. Para sales mobil bisa mengambil alih kendali dari orang yang kurang mengetahui apa yang mereka cari, dengan menual kepada mereka mobil yang tidak tepat bagi mereka. Jangan sampai hal ini terjadi pada diri Anda. Bersiap-siaplah. Ketahui apa yang Anda inginkan. Kendalikan proses pencarian mobil baru Anda!  Baca edisi terakhir majalah Consumer Reports bertema tentang otomotif, yang biasanya terbit pada bulan April. Consumer Reports akan memberi Anda berbagai jenis ulasan  — segalanya tentang mobil-mobil terbaik dibawah $25,000, sampai dengan mobil terburuk tahun ini. Tidak ada yang lebih baik dari pada percakapan tradisional dengan sesama manusia. Mengapa? Karena ulasan itu dibuat oleh "ahli industri", dimana pendapat berharga mereka mungkin tidak relevan dengan Bapak dan Ibu Smith. Mintalah pendapat dari teman-teman yang Anda percaya tentang mobile mereka. Apa hal terpenting dari sebuah mobil baru bagi Anda? Apakah Anda memiliki keluarga kecil yang anggotanya akan bertambah? Carilah sedan yang lega atau minivan dengan standar keamanan yang baik. Apakah Anda bekerja dalam bidang sales dan membutuhkan kendaraan untuk menampilkan citra yang lebih baik? Mobil sport atau kupe dua pintu mungkin lebih sesuai. Atau Anda ingin menarik beban secara rutin? Mungkin Anda membutuhkan mobil truk pick up. Sesuaikan mobil yang Anda minati dengan kebutuhan Anda. Anda tidak akan  senang kalau mobil Anda tidak sesuai dengan kebutuhan Anda.
Persempit pencarian Anda dengan menentukan anggaran. Tentukan harga modal. Cari informasi tentang harga penting lainnya. Minta harga asuransi terhadap mobil yang Anda inginkan. Tentukan bagaimana Anda akan mendapatkan fasilitas kredit, jika perlu. Arahkan pandangan Anda kepada tiga model yang Anda suka. Uji coba mobil Anda. Telepon beberapa dealer lokal dan minta penawaran harga. Telepon manajer yang lain dan minta mereka menawarkan harga yang lebih murah dari kompetitor mereka. Datangi dealer yang memberikan harga terrendah setelah bernegosiasi dan tunjukkan lembaran itu. Jangan tanda tangani perjanjian tanpa pemeriksaan ulang. Jangan beli tambahan-tambahan yang tidak perlu. Jangan terkecoh dengan tabel empat kotak. Jangan berfokus hanya pada cicilan. Jangan biarkan salesman membuat Anda merasa tidak enak. Lakukan PR Anda. Diskusi dengan sesama. Tentukan prioritas Anda.
https://www.wikihow.com/Buy-a-New-Car https://www.wikihow.com/Buy-a-New-Car https://www.wikihow.com/Buy-a-New-Car https://www.wikihow.com/Buy-a-New-Car
Getting Serious about Price Making the Deal Avoiding Common Mistakes Taking Control from the Start