Mempersiapkan Promosi Anda Menetapkan Pondasi Anda Menguji Kepribadian Anda Menulis Rencana Bisnis Anda
Promosi tipe ini disebut elevator pitch karena harus ringkas dan cukup informatif untuk memberitahu siapa Anda, apa bisnis Anda, dan mengapa mereka harus tertarik – semuanya sesingkat waktu yang dibutuhkan untuk naik elevator.    Pertama, pertimbangkan masalah atau kebutuhan yang dituju oleh usaha Anda. Ini seringkali secara efektif dinyatakan sebagai pertanyaan, inilah mengapa iklan televisi sering dimulai dengan pertanyaan seperti “Tahukah Anda…” atau “Sudah lelahkah Anda dengan…” atau “Pernahkan Anda mengalami masalah dalam…” Kedua, pertimbangkan bagaimana produk atau jasa Anda mengatasi isu yang telah Anda identifikasi. Ini tidak boleh lebih dari 1 atau 2 kalimat, tapi harus sespesifik mungkin tanpa menjadi jargon. Ketiga, deskripsikan manfaat utama dari produk atau jasa Anda. Ini boleh berupa deskripsi tentang bagaimana produk atau jasa ini mencapai sesuatu untuk pelanggan, atau bagaimana kinerjanya melebihi produk saingan. Terakhir, pertimbangkan apa yang Anda perlukan dari investor agar usaha Anda dapat berjalan. Bagian ini bisa lebih panjang, karena perlu mengekspresikan keperluan dasar, pengalaman dan kredibilitas, dan mengapa investor harus yakin Anda dapat sukses. Buat elevator pitch yang singkat! Banyak pakar menyarankan tidak lebih dari satu menit. Ingat: rentang waktu perhatian orang itu singkat. Menangkan pendengar Anda dengan cepat, atau Anda tidak akan memenangkan mereka sama sekali. Ini harus merangkum semua informasi dalam rencana bisnis. Anda harus mampu mempresentasikannya, tanpa tergesa-gesa, kurang lebih 15 menit. Mungkin Anda akan gugup mempromosikan bisnis Anda pada awalnya, jadi berlatihlah. Anda dapat berlatih mempresentasikan elevator pitch dan membahas rencana bisnis Anda dengan teman, rekan kerja, dan kolega lain. Mungkin pada awalnya Anda melakukan kesalahan. Minta umpan balik jujur dari orang-orang yang berlatih dengan Anda. Apakah Anda mengungkapkan ide dengan jelas? Apakah Anda terdengar gugup? Apakah Anda bicara terlalu cepat atau lambat? Di mana Anda perlu menjelaskan lebih, dan adakah penjelasan yang harus dipersingkat? Kebanyakan bisnis bermula dari satu ide yang menarik – entah itu jasa yang orang butuhkan, produk yang memudahkan hidup, atau kombinasi dari keduanya. Dunia bisnis penuh akan ide-ide cemerlang (dan banyak yang tidak-terlalu-cemerlang). Apa yang akan membedakan Anda adalah mampukah Anda menemukan ceruk untuk diisi.  Anda tidak harus membuat sesuatu yang revolusioner atau merek baru untuk jadi sukses. Anda hanya perlu lebih baik dalam satu hal dibanding pesaing Anda.   Anda akan lebih mungkin sukses bila melakukan sesuatu yang Anda ketahui dan sukai. Terjun ke dunia programming komputer mungkin membuat bisnis Anda sangat menguntungkan, tetapi jika hati Anda tidak di sana, Anda tidak akan punya semangat untuk terus mendorong diri Anda.   Jika Anda kesulitan memikirkan ide, buatlah daftar hal-hal tentang target pasar Anda, seperti tempat mereka belanja dan benda yang mereka beli. Susutkan daftar menjadi tiga jenis, biaya penyimpanan, waktu pembuatan, dan popularitas. Temukan produk paling mudah, paling realistis yang dapat Anda tawarkan. Kunci untuk memulai bisnis adalah mengetahui apakah ada permintaan (demand) akan produk atau jasa Anda. Apakah yang Anda tawarkan adalah sesuatu yang belum sebaik seharusnya? Apakah itu kebutuhan yang persediannya (supply) tidak mencukupi permintaannya (demand)?   Ada banyak sumber informasi industri gratis. Cari asosiasi industri dan perdagangan di internet yang terkait target pasar Anda dan baca artikel dan pernyataan pers yang mereka terbitkan. Anda juga bisa mendapatkan informasi demografis berharga dari data sensus.    Ciputra Entrepreneurship mempunyai situs dengan saran-saran bagus mengenai cara mendapat ide usaha, melakukan riset pasar, bagaimana menulis rencana bisnis, dan bagaimana merekrut investor. Ini adalah sumber informasi terpercaya yang tak terkira harganya bila anda memulai sebuah bisnis. Anda boleh punya produk atau jasa terbaik di dunia, tetapi jika tak ada seorang pun yang mau membayar untuk itu, bisnis Anda akan bangkrut. Bicara dengan orang lain juga akan membantu Anda agar siap meyakinkan investor.  Minta umpan balik yang jujur saat bicara dengan pelanggan potensial. Teman mungkin berusaha sopan saat Anda mengusulkan ide Anda, tapi umpan balik kritis yang menunjuk kelemahan atau masalah akan jauh lebih berguna, sekalipun tidak selalu enak didengar. Keusahawanan selalu merupakan permainan risiko dan keuntungan, namun seringkali risikonya lebih besar (khususnya di permulaan). Hitung semua aset Anda dan cari tahu berapa banyak uang (juga waktu dan tenaga) yang benar-benar harus Anda investasikan.  Sebagai tambahan dari mempertimbangkan tabungan, kredit, dan sumber modal lain, pertimbangkan berapa lama Anda dapat bertahan tanpa keuntungan. Usaha kecil jarang menghasilkan keuntungan dengan segera; mampukah Anda tidak mengambil gaji selama beberapa bulan atau bahkan tahun? Menurut “Forbes”, “kerugian yang dapat diterima” adalah gagasan di mana pertama-tama Anda harus menentukan kemungkinan kerugian dalam usaha dan hanya menginvestasikan sebesar yang sanggup Anda relakan kalau-kalau usaha Anda tidak berjalan sesuai harapan. Ini membatasi skala kerugian jika usaha Anda tidak berjalan baik. Salah satu hal terpenting dalam menjadi usahawan adalah fleksibilitas. Anda tidak dapat mengendalikan setiap hal tentang bisinis Anda, dan adaptasi penting untuk bertahan. Jika Anda terlalu berkomitmen pada rencana, Anda dapat mencelakai diri sendiri. Tanya diri Anda beberapa pertanyaan tentang apa yang Anda inginkan, juga bisnis apa. Apa makna dari mencapai tujuan dalam hidup bagi Anda? Apa pentingnya bagi Anda? Apa yang rela Anda korbankan?  Pertimbangkan apa yang perlu Anda korbankan untuk mewujudkan prioritas dan tujuan tersebut. Apakah sejumlah uang? Apakah waktu bersama teman dan keluarga? Menjadi bos atas diri sendiri adalah cita-cita banyak orang, namun sebagian orang lebih sesuai untuk gaya hidup ini dibanding yang lain. Mengetahui bagaimana Anda akan bereaksi terhadap peristiwa akan membantu Anda mencapai sasaran.   Apakah Anda nyaman dengan banyak tanggung  jawab? Usahawan seringkali tidak punya sokongan dan bertanggung jawab akan kesuksesan atau kegagalan bisnis mereka. Apakah Anda menikmati interaksi dengan orang lain? Hampir semua usahawan harus banyak berurusan dengan pelayanan pelanggan, khususnya di awal. Jika Anda tidak mahir menghadapi orang, Anda akan menemui kesulitan menjalankan bisnis. Apakah Anda mampu menerima ketidakpastian dan bahkan kegagalan? Usahawan paling sukses sekalipun, contohnya Bill Gates, Steve Jobs, dan Richard Branson – pernah gagal dalam bisnis, seringkali beberapa kali gagal, sebelum mereka menemukan formula yang berhasil.   Apakah Anda bertumbuh dalam pemecahan masalah dan solusi kreatif? Usahawan dalam segala tingkatan menghadapi banyak masalah yang perlu dicari solusi kreatifnya. Toleransi yang tinggi terhadap frustasi dan kemampuan untuk memikirkan masalah luar-dalam akan bermanfaat bagi Anda sebagai usahawan. Jujurlah pada diri Anda sendiri tentang kekuatan dan kelemahan Anda. Ketika Anda bicara dengan investor potensial atau menjual kepada klien, Anda perlu gagasan yang sangat jelas akan kekuatan Anda supaya Anda dapat mengomunikasikannya kepada mereka. Tenaga dan tekad akan membawa Anda melewati banyak rintangan sebagai usahawan pemula. Jadilah cukup idealis untuk yakin pada diri sendiri, namun cukup pragmatis untuk menempuh realitas keadaan. Rencana bisnis khususnya menggambarkan seperti apa perusahaan Anda (Siapa yang dilayani? Apa yang disediakan?), menyediakan analisis pasar, termasuk deskripsi detail mengenai produk atau jasa, dan proyeksi finansial perusahaan dalam 3-5 tahun ke depan. Bila Anda bermaksud menarik investor, mereka ingin melihat rencana bisnis yang detail dan menyeluruh. Ini adalah rangkuman singkat bisnis Anda, kebutuhan apa yang dilayaninya, dan apa keunggulannya dibanding usaha sejenis lain. Tulislah dengan konkrit dan spesifik, namun singkat – bayangkan ini sebagai elevator pitch (promosi penjualan yang singkat dan menarik). Bila Anda sudah melakukan riset pasar yang baik, seharusnya Anda mampu bercerita spesifik mengenai industri atau bidang pilihan Anda, target pasar, dan proyeksi pangsa pasar.  Satu kesalahan yang banyak dilakukan usahawan pemula adalah gagal mempersempit target pasar dan mencoba menjual kepada pasar yang terlalu luas. Meskipun mudah saja tergoda untuk meyakini bahwa setiap orang butuh dan akan suka produk atau jasa Anda, kenyatannya adalah tidak. Tidak apa-apa memulai dari kecil. Meskipun perusahaan Anda hanya terdiri dari diri Anda sendiri saat ini, masukkanlah bagian ini untuk menyediakan informasi siapa pemilik perusahaan, apa tanggung jawabnya, dan bagaimana Anda akan menstruktur kan bisnis Anda saat sudah berkembang (akankah Anda punya dewan direksi? Bagaimana susunan pegawai?). Investor ingin melihat apakah Anda sudah memikirkan masa depan perusahaan. Ini adalah bagian di mana Anda bisa menjadi spesifik tentang apa tepatnya yang disediakan bisnis Anda kepada pelanggan. Di mana Anda akan menjual? Kebutuhan apa yang dilayaninya? Apa keunggulan kompetitif yang dimilikinya atas produk sejenis lain?   Sediakan detail dari sudut pandang pelanggan. Bila Anda sudah bicara dengan pelanggan potensial, seharusnya Anda punya gagasan baik mengenai pendapat mereka tentang produk atau jasa Anda. Kalau Anda berencana menjual produk atau jasa yang memiliki hak cipta, sertakanlah informasi paten atau cara yang Anda rencanakan untuk melindungi kekayaan intelektual Anda. Investor tidak ingin berinvestasi dalam bisnis hanya untuk melihat produknya diserobot oleh pesaing. Bagian ini akan berfokus pada bagaimana rencana bisnis untuk menarik dan mempertahankan pelanggan. Bagaimana rencana Anda untuk mencapai target pelanggan? Bagaimana Anda akan memanfaatkan pemasaran untuk menumbuhkan usaha Anda? Apakah Anda sudah punya pelanggan potensial atau Anda akan mulai dari acak? Bila Anda mencari investor atau pinjaman bank, Anda harus menyatakan dengan pasti apa yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis. Anda harus memasukkan jumlah yang Anda investasikan sendiri, berapa banyak uang yang Anda butuhkan dari investor lain, dan (paling penting) bagaimana rencana Anda untuk menggunakan dana.  Investor suka yang spesifik. Permohonan pendanaan yang hanya mengatakan “Saya butuh sepuluh miliar rupiah” cenderung tidak meyakinkan dibanding permohonan yang menguraikan biaya dan pengeluaran. Jika Anda baru memulai, Anda tidak punya banyak sejarah transaksi keuangan untuk disertakan. Anda harus menyertakan jaminan yang Anda miliki untuk menjamin pinjaman Anda, namun masukkan hanya yang benar-benar siap Anda pertaruhkan.   Anda juga harus memasukkan informasi atas data keuangan prospektif. Ini kelihatan seperti hanya membuat angka, tetapi sebenarnya harus menggabungkan data dari analisis pasar. Seberapa baik kinerja pesaing? Seperti apa pengeluaran dan arus kas mereka? Ini dapat digunakan untuk membantu membuat proyeksi perusahaan Anda. Pastikan proyeksi keuangan Anda sesuai jumlah dalam permohonan pendanaan Anda. Bila proyeksi Anda menunjukkan Anda butuh 5 miliar rupiah tetapi Anda hanya meminta 2 miliar, bagi investor ini terkesan Anda tidak merencanakan dengan baik. Bila Anda baru memulai, lebih baik menyertakan dokumen lain untuk mendongkrak kredibilitas Anda. Lampiran seperti surat referensi yang dapat bercerita tentang kualifikasi dan kemampuan Anda atau sejarah kredit mungkin berguna. Bagian ini sebenarnya ada paling awal, tetapi Anda harus menunggu sampai semua rencana terpikirkan baru menulis ini. Ringkasan eksekutif adalah “potret” usaha Anda secara keseluruhan: sasarannya, misinya, dan perkenalan diri Anda dan perusahaan. Sebagai seorang usahawan baru, Anda harus menggarisbawahi latar belakang dan pengalaman Anda dengan produk atau jasa pilihan Anda. Jangan lebih dari satu halaman.
Kembangkan elevator pitch. Buat PowerPoint yang merangkum rencana bisnis Anda. Latih pitch (promosi) Anda. Minta umpan balik. Cetuskan ide cemerlang. Teliti pasar Anda. Bicara dengan pelanggan/klien potensial. Tentukan apa yang dapat Anda pertaruhkan. Pahamilah gagasan “kerugian yang dapat diterima”. Berkomitmen terhadap sasaran, bukan rencana. Pikirkan prioritas Anda. Tentukan apakah kepribadian Anda cocok untuk keusahawanan. Buat daftar kekuatan Anda. Bertekad untuk sukses. Buatlah rencana bisnis. Tulis deskripsi perusahaan. Presentasikan analisis pasar Anda. Masukkan bagian tentang organisasi dan manajemen. Sediakan informasi tentang produk atau jasa Anda. Jelaskan strategi pemasaran dan penjualan. Uraikan permohonan pendanaan. Uraikan proyeksi keuangan Anda. Sertakan lampiran, kalau diperlukan. Tulis ringkasan eksekutif (executive summary).
https://www.wikihow.com/Become-an-Entrepreneur https://www.wikihow.com/Become-an-Entrepreneur https://www.wikihow.com/Become-an-Entrepreneur https://www.wikihow.com/Become-an-Entrepreneur
Preparing Your Pitch Setting Your Foundations Examining Your Personality Writing Your Business Plan