Di Penjual
Jika Anda mengunjungi toko mobil di saat yang ramai, Anda mungkin akan kesulitan untuk mendapatkan harga yang bagus.   Anda mungkin akan berpikir, dalam kondisi ramai para penjual akan mau mengikuti keinginan Anda karena mereka memiliki waktu yang lebih sedikit untuk melayani Anda, tetapi sesungguhnya, dalam keadaan ramai akan lebih banyak transaksi yang dilakukan, sehinga penjual tidak terlalu putus asa untuk langsung menjual mobil dan akan lebih cepat melepaskan Anda tanpa melakukan transaksi. Pergi ke toko mobil pada hari kerja di siang hari jika memungkinkan. Hari kerja di malam hari dan akhir pekan biasanya merupakan saat yang paling sibuk. Terdapat dua pelajaran mengenai cara Anda mengarahkan penjual pada mobil yang Anda inginkan. Pelajaran pertama adalah Anda harus memberitahu secara pasti pada penjual akan apa mobil yang Anda inginkan seketika Anda memasuki toko mobil. Pelajaran kedua adalah Anda jangan pernah memberitahu penjual bahwa Anda memikirkan mobil tertentu.   Pada satu sisi, mengetahui apa yang Anda inginkan dengan harga yang Anda inginkan membuat penjual mengetahui bahwa Anda sepenuhnya siap dan akan sulit untuk menurunkan harga. Pada sisi yang lain, akan menjadi ide yang bagus jika Anda menunjukkan Anda tidak menginginkan, menyukai, dan ingin membawa pulang mobil tertentu. Jika Anda melakukan hal sebaliknya, Anda akan terlihat putus asa untuk satu mobil tertentu, dan membuat Anda berada dalam posisi yang lemah untuk melakukan negosiasi. Faktur akan membuat Anda mengetahui berapa harga yang toko mobil keluarkan untuk mengambil mobil tersebut, jadi Anda mengetahui seberapa jauh Anda dapat menawar namun tetap menguntungkan bagi penjual mobil.   Hal ini akan memberikan Anda ide akan berapa jadinya penawaran pertama Anda. Faktur juga akan memberitahu Anda akan informasi yang penting mengenai mobil tersebut. Jika Anda melakukan penawaran pertama, Anda mungkin berakhir pada melakukan penawaran yang lebih tinggi dari tawaran terendah penjual mobil, dan hasil akhirnya adalah Anda yang membayar lebih.   Seorang penjual mobil akan terlatih untuk mengajukan pertanyaan seperti, “Berapa bayaran bulanan yang akan cocok dengan dana Anda?” atau “Seberapa besar Anda bersedia untuk membayar?” Anda harus menjawab pertanyaan ini dengan pertanyaan Anda sendiri. Jelaskan bahwa Anda telah melakukan banyak riset dan sudah berkeliling di toko mobil lainnya, namun Anda ingin mendengarkan harga dari penjual terlebih dahulu karena dia adalah orang yang lebih mengerti akan hal tersebut. Tutup dengan menanyakan berapa harga terbaik yang dapat dia berikan. Seiring proses negosiasi, buatlah tawaran yang bertahap hingga mencapai harga tujuan Anda. Bersabarlah. Meskipun penjual mobil terburu-buru untuk melakukan transaksi, Anda dapat membuatnya mengikuti tempo Anda. Harga yang tertera mungkin terlihat seperti harga paling rendah yang dapat Anda dapatkan dari penjual, namun tidak seperti itu aslinya. Harga pabrik yang tertera merupakan harga yang sudah terhitung oleh pabrik untuk memberi keuntungan yang banyak bagi toko mobil. Kenyataannya, toko mobil masih dapat menurunkan harga di bawah itu dan masih mendapatkan keuntungan.  Harga tawaran pertama Anda harus rendah. Jika Anda khawatir akan menyinggung penjual mobil atau dianggap tidak serius, mungkin Anda berakhir pada memulai dengan mengajukan tawaran yang terlalu tinggi. Hasilnya, Anda mengeluarkan uang lebih banyak dari yang seharusnya Anda keluarkan. Ketika mencari pilihan dan tambahan, hanya tambahkan pilihan yang Anda tahu Anda butuhkan dan Anda memang berencana untuk menggunakan. Tidak ada gunanya membayar barang-barang tambahan yang sebenarnya tidak Anda inginkan.   Garansi dan kontrak perbaikan yang diperpanjang mungkin terdengar bagus ketika Anda ditawarkan oleh penjual, namun kenyataannya, hampir seluruh mobil baru sudah memiliki garansi yang bagus. Berhatil-hatilah akan peralatan tambahan yang memiliki harga lebih mahal dari harga aslinya, seperti pengaman pabrik dan anti karat. Jika terdapat tambahan yang Anda inginkan, pastikan Anda menyebutkan tambahan yang Anda inginkan pada tawaran pertama Anda. Sisi negatif dari mengetahui mobil apa yang benar-benar Anda inginkan adalah terkadang membuat Anda memiliki hubungan emosional pada mobil tertentu tersebut. Pada saat negosiasi mobil, rasa sayang adalah suatu kelemahan.  Anda dapat melakukan uji setir untuk merasakan bagaimana mobil tersebut beroperasi, namun Anda harus menghindari melakukan apapun yang membuat ikatan Anda dengan mobil tersebut semakin kuat, seperti menyetirnya ke rumah atau menyetirnya lebih lama dari sekedar berputar yang cepat. Anda harus tegas untuk menghindari kalah pada saat negosiasi, namun di waktu yang sama, Anda juga tidak boleh jahat dengan penjual mobil. Anda ingin mempertahankan uang Anda sebanyak mungkin, dan penjual mobil ingin mendapatkan keuntungan sebanyak mungkin. Tidak ada pihak yang salah. Beginilah cara kerja bisnis. Ingatlah juga bahwa orang yang ramah adalah orang yang paling menyenangkan untuk diajak bertransaksi, dan penjual akan memiliki hasrat pribadi untuk membuat Anda terus bahagia dan merasa puas jika Anda memperlakukan penjual dengan perilaku yang sama. Anda mungkin berpikir bahwa dengan menjadi jahat atau kejam dapat mengintimidasi penjual mobil, atau membuat penjual tersebut akan melakukan apapun agar Anda cepat pergi. Namun, hal ini tidak sering terjadi. Biasanya, menjadi orang yang menyulitkan akan membuat penjual mobil merasa lebih baik jika melihat Anda keluar dari pintu toko mobil tanpa membawa apapun. Ketika menentukan harga akhir dari mobil, Anda harus hanya fokus pada harga akhir yang asli. Berbicara mengenai hal yang lain mungkin akan dapat berakhir dengan mendorong penjual mobil untuk memberikan harga yang lebih tinggi dari harga yang seharusnya bisa dia berikan.   Jangan berbicara soal pilihan cicilan, biaya bulanan, harga tukar tambah dengan mobil yang Anda miliki, atau potongan harga dan insentif lainnya hingga Anda mencapai harga pasti yang sudah ditentukan dan dikunci. Meskipun Anda sudah memiliki harga cicilan bulanan yang mampu Anda bayar, membiarkan penjual mengetahui akan hal ini akan dapat membuat penjual membuat cicilan lebih panjang satu tahun bukannya mengunci harga akhir untuk mobil. Menyebut soal tukar-tambah dapat membuat negosiasi menjadi rumit dan membuat penjual mobil memiliki kesempatan lebih untuk menipu Anda akan menerima apa yang hanya terlihat sebagai harga yang bagus karena harga yang ditawarkan pada tukar-tambah Anda. Jika potongan harga atau insentif lain dihitung sebelum Anda mengunci harga akhir, Anda tidak akan dapat mengetahui apakah potongan harga ini akan kurang dari harga yang sah atau tidak. Jika penjual mobil mengajukan tawaran terakhir, dan tawaran terakhir tersebut masih lebih tinggi dari harga tujuan Anda, tetaplah pada pendirian Anda dan biarkan penjual mengetahui bahwa Anda menolak untuk membayar harga yang lebih tinggi. Jika penjual masih tidak mengalah, ucapkanlah kalimat perpisahan dengan sopan.  Namun, catatlah bahwa hal ini bukan berarti transaksi sudah berakhir. Pastikan penjual tersebut memiliki nomor telepon seluler Anda dan mengetahui harga tujuan Anda sebelum Anda pergi. Jika pada akhirnya harga tersebut memungkinkan, penjual kemungkinan akan menghubungi Anda.    {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/8\/8b\/Negotiate-Car-Price-Step-14Bullet1.jpg\/v4-460px-Negotiate-Car-Price-Step-14Bullet1.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/8\/8b\/Negotiate-Car-Price-Step-14Bullet1.jpg\/v4-760px-Negotiate-Car-Price-Step-14Bullet1.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":760,"bigHeight":570,"licensing":"<div class=\"mw-parser-output\"><\/div>"}
Berbelanjalah ketika sepi. Tentukan apakah Anda perlu atau tidak perlu menyebut apa mobil yang Anda inginkan. Mintalah untuk melihat faktur. Hindari menjadi orang yang pertama melakukan negosiasi. Beranilah dan hiraukan harga yang tertera. Lihatlah pilihan Anda. Jangan terlalu terikat. Pertahankan perilaku ramah. Kunci harga Anda sebelum membicarakan penukaran dan cicilan. Pergilah jika perlu.
https://www.wikihow.com/Negotiate-Car-Price
Negotiating At the Dealership