Menulis Iklan Memahami Target Iklan Merancang Iklan Menguji Iklan
Buatlah kalimat yang pendek dan menyenangkan; kebanyakan produk tidak membutuhkan lebih dari enam atau tujuh kata. Jika Anda mengucapkannya dan terdengar sulit dicerna, ubahlah. Apapun kalimat yang Anda gunakan, seharusnya tagline Anda dapat menarik perhatian konsumen dan meyakinkan mereka bahwa produk Anda berbeda dari produk yang lain. Pertimbangkan untuk menggunakan:  Rima – “Aku dan kau, suka Dancow.” Humor – “Gede sih... tapi rela bagi-bagi?” Permainan kata – Every kiss begins with ‘Kay’  Imajinatif – Yellow Pages: “Biarkan jari-jari Anda yang berjalan” Metafora – “Nyalakan merahmu” Aliterasi – “Dag dig dug duer Daia” Janji personal – Motel 6: “Kami nyalakan lampu untuk Anda” Pernyataan merendahkan – Carlsberg beer memiliki sebuah papan di Kopenhagen bertuliskan, “Mungkin ini bir terbaik di kota”. Pesan Anda harus mudah diingat saat konsumen akan melakukan pembelian. Jika iklan Anda menggunakan kata-kata umum (contohnya, “baru dan lebih baik,” “dijamin,” atau “bonus” – ada yang lain?), iklan Anda tidak akan dapat dibedakan dengan yang lain. Terlebih, pendengar sangat terbiasa dengan kata-kata iklan sampai-sampai mereka tidak mendengarkannya lagi. (Coba lihat Tom Waits’s Step Right Up untuk mendengarkan kata-kata tidak bermakna yang digabungkan menjadi sebuah iklan.)  Apa yang konsumen pikirkan tidak sepenting apa yang mereka rasakan. Jika mereka merasa senang dengan merek Anda, berarti Anda telah melakukan pekerjaan Anda. Kagetkan pembaca agar mereka memperhatikan, terutama ketika Anda memiliki pesan yang panjang. Contohnya, iklan yang panjang tentang lingkungan ini tidak akan menarik perhatian jika tidak menggunakan tagline yang penuh konfrontasi; jika pembaca ingin mengetahui arti lelucon tersebut, mereka harus membaca lebih lanjut. Perhatikan perbedaan antara menghibur dan kontroversial.  Menggunakan lelucon praktis untuk menarik perhatian adalah metode yang umum, tetapi jangan melewati batas – Anda ingin produk Anda dikenal karena fungsinya, bukan karena iklan berselera rendah. Ingat bahwa persuasif tidak sama dengan “meyakinkan”.  Intinya adalah bagaimana membuat konsumen merasa produk Anda lebih baik daripada produk lain. Bagi kebanyakan orang, apa yang mereka rasakan menentukan apa yang mereka beli. Di bawah ini adalah beberapa metode yang telah terbukti membuat iklan terus diingat. Antara lain:   Pengulangan: Buat produk Anda diingat dengan mengulangi elemen kunci. Orang sering kali harus mendengar nama Anda berulang kali sebelum mereka sadar bahwa mereka pernah mendengarnya (lagu iklan pendek adalah salah satu cara untuk melakukan hal ini walau kadang jika berlebihan, akan terdengar menjengkelkan).  Jika Anda menggunakan metode ini, carilah cara yang lebih kreatif dan jangan lakukan pengulangan terlalu jelas seperti yang digunakan dalam iklan Budweiser (“bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”).  Orang berpikir mereka benci pengulangan, tetapi mereka mengingatnya dan dengan begitu, Anda telah melakukan setengah pekerjaan Anda.  Nalar: Menantang konsumen untuk mencari alasan untuk “tidak” menggunakan produk atau layanan.  Humor: Membuat konsumen tertawa akan membuat Anda lebih disukai dan diingat. Cara ini sangat baik dikomunikasikan dengan kejujuran. Anda bukan bisnis yang paling populer dalam industri? Iklankan bahwa antrian Anda lebih pendek.  Desakan waktu: Meyakinkan konsumen bahwa waktu sangat sempit. Tawaran terbatas waktu, jual cepat, dan promosi semacamnya adalah cara yang paling umum untuk melakukan hal ini.  Tetapi, sekali lagi, jangan menggunakan kata-kata tidak bermakna yang akan cepat dilupakan calon konsumen Anda. Bahkan iklan yang paling cerdas tidak akan efektif apabila tidak menarik perhatian konsumen. Apakah Anda membidik konsumen dengan usia tertentu? Apakah Anda mengincar orang dengan pendapatan tertentu? Atau Anda mencari populasi konsumen dengan ketertarikan khusus? Terus periksa kecocokan iklan Anda dengan konsumen target Anda – apakah mereka akan merespon iklan ini? Tetap pikirkan tentang konsumen Anda saat Anda mengembangkan tampilan dan nada iklan. Ingatlah: iklan harus menarik perhatian konsumen dan hindari menyinggung perasaan atau menggurui mereka. Anak-anak umumnya membutuhkan stimulus lebih, artinya Anda harus mendapatkan perhatian mereka di berbagai level (warna, suara, dan gambar). Remaja menyukai humor dan merespon tren dan pengaruh teman.  Orang dewasa akan lebih teliti dan merespon kualitas, humor yang cerdas, dan nilai yang ditawarkan produk. Lihat kembali strategi Anda. Pastikan Anda berkonsentrasi pada fitur produk Anda yang paling menarik. Kenapa produk Anda menarik? Apa yang membuatnya berbeda dengan produk-produk yang serupa? Apa yang paling Anda sukai dari produk tersebut? Pertanyaan-pertanyaan ini adalah langkah-langkah yang baik untuk mengawali iklan Anda.   Tanyakan kepada diri Anda sendiri apakah produk atau layanan Anda menginspirasi. Apakah Anda menjual produk yang akan membuat konsumen merasa status sosial dan ekonomi mereka menjadi lebih baik? Contohnya, Anda mungkin menjual tiket pesta penggalangan dana yang dirancang agar terasa elegan dan mewah walaupun harga tiket jauh di bawah harga yang mampu dibayar konsumen kelas atas. Jika Anda memang menjual produk yang menginspirasi, buatlah iklan yang memancarkan kemewahan. Tentukan apakah produk yang Anda jual berfungsi sebagai alat yang umum. Jika Anda menjual penyedot debu, dirancang untuk membuat hidup konsumen lebih mudah, gunakan taktik yang lain. Jangan menekankan kemewahan, berkonsentrasilah pada bagaimana produk Anda memberikan kesempatan bersantai dan ketenangan pikiran untuk konsumen Anda. Apakah ada kebutuhan yang tidak terpenuhi, stres di dalam pikiran konsumen, yang  dapat menciptakan pasar untuk produk Anda? Lakukan analisis kesenjangan kebutuhan terhadap produk Anda. Jika konsumen Anda perlu mengetahui lokasi, nomor telepon, atau situs web Anda (atau seluruhnya) untuk mengakses produk Anda, cantumkan informasi tersebut di dalam iklan Anda. Jika Anda mengiklankan sebuah acara, cantumkan lokasi, tanggal, waktu, dan harga tiket.  Elemen yang paling penting adalah “perintah aksi”. Apa yang harus segera dilakukan konsumen setelah melihat iklan Anda? Pastikan mereka tahu! Saat Anda mengiklankan sebuah acara, mulai promosikan acara Anda minimum 6 sampai 8 minggu sebelumnya jika target pengunjung Anda lebih dari 100 orang; jika kurang dari itu, mulailah iklan Anda 3 sampai 4 minggu sebelumnya. Jika Anda mengiklankan sebuah produk, pikirkan kapan konsumen akan paling membutuhkan produk Anda. Contohnya, jika Anda mengiklankan penyedot debu, mungkin produk Anda akan terjual lebih mudah saat musim panas, ketika orang-orang melakukan spring cleaning (tradisi membersihkan rumah besar-besaran populer di Eropa dan Amerika Utara) Bisnis atau produk Anda mungkin menarik perhatian banyak konsumen, tetapi untuk kepentingan pembuatan iklan, Anda disarankan untuk membidik segmen konsumen yang lebih spesifik.  Pahami bahwa satu iklan tidak akan dapat menarik perhatian setiap orang dan pilihlah konsumen yang paling penting untuk proyek ini. Bayangkan target konsumen Anda. Berapa perkiraan umur mereka? Apa jenis kelamin mereka? Apakah mereka tinggal di kota besar atau pedesaan? Berapa pendapatan mereka? Apa saja produk-produk yang mereka konsumsi?  Semakin terperinci deskripsi yang dibuat, iklan Anda akan semakin spesifik (dan kemungkinan semakin efektif). Setelah Anda mendeskripsikan gaya hidup dan informasi demografis target konsumen, pertimbangkan interaksi konsumen dengan produk Anda. Kapan mereka akan menggunakan produk Anda? Seberapa sering? Apakah mereka akan segera menyadari keunggulan/fungsi produk Anda atau Anda harus mengajari mereka? Apakah ada produk lain yang memiliki fungsi yang sama dengan produk Anda? Mudah-mudahan Anda sudah mempertimbangkan hal ini saat Anda mendesain produk – sekarang pertimbangkan bagaimana iklan Anda dapat mengalahkan (atau melengkapi) iklan kompetitor Anda dan kira-kira bagaimana reaksi mereka terhadap iklan Anda. Pertimbangkan posisi produk Anda – apakah produk ini baru atau lama? Bagaimana Anda dapat membedakan produk Anda dengan produk yang sudah ada di pasar? Apakah konsumen sudah mengenali/ percaya pada merek Anda?  Pertimbangkan juga kondisi persaingan dan konsumen saat ini. Apakah Anda ingin mengambil pangsa pasar kompetitor atau Anda akan mengincar konsumen baru? Setiap pendekatan memiliki tantangan yang berbeda. Berdasarkan informasi yang telah Anda miliki tentang target iklan dan bagaimana mereka menilai produk Anda, sekarang Anda siap memikirkan tentang strategi iklan. Strategi Anda harus mempertimbangkan tiga hal yang dikenal dengan 3C’s: Company (perusahaan Anda), Customer (calon konsumen Anda), dan Competition (kompetitor). Strategi adalah topik yang rumit, tetapi dengan memusatkan perhatian Anda pada keinginan, kekuatan, dan tindakan tiga pemain (Anda, konsumen Anda, dan kompetitor Anda), lama-kelamaan siapa saja dapat membuat strategi yang kompleks. Sederhana, tetapi mengejutkan umumnya adalah pilihan terbaik. Contohnya, siluet iklan iPod yang mencolok dan berwarna-warni ini sangat abstrak, tetapi karena gambar ini terlihat berbeda dari iklan-iklan lain, menjadi mudah bagi orang-orang untuk mengenalinya. Sebuah burger hanyalah sebuah burger, tetapi jika Anda berpikir seperti itu, Anda tidak akan pernah menjual produk Anda. Gunakan iklan untuk menonjolkan keunggulan produk Anda dibanding produk pesaing. Untuk menghindari tuntutan hukum, pastikan hanya menggunakan pernyataan tentang produk Anda, bukan produk mereka. Contohnya, iklan Burger King ini mengejek ukuran Big Mac dengan memberikan pernyataan harfiah: bahwa ini MEMANG kotak Big Mac, membuat McDonald tidak dapat mengajukan tuntutan hukum. Sebuah gambar menceritakan seribu kata, dan jika sebuah logo efektif digunakan, kata-kata tidak diperlukan lagi (logo centang Nike, logo apel yang tergigit milik Apple, lengkungan kuning McDonald, logo “V” Chevron). Jika Anda membuat iklan TV atau cetak, buatlah gambar yang sederhana tetapi menarik yang menempel di benak penonton. Pertimbangkan poin-poin berikut:  Apakah Anda sudah memiliki logo? Jika mungkin, pikirkan cara yang segar dan kreatif untuk menampilkannya dengan cara yang berbeda. Apakah Anda memiliki skema warna umum untuk digunakan? Jika merek Anda mudah dikenal melalui warna iklan atau logo, gunakan ini untuk membantu Anda. McDonald's, Google, dan Coca-Cola adalah contoh yang baik. Bagaimana Anda membuat iklan tergantung pada media apa yang akan Anda gunakan. Sadari bahwa jika Anda memulai dari nol, membangun ketrampilan untuk menggunakan aplikasi desain atau membuat desain secara mandiri akan membutuhkan waktu yang lama. Dalam kasus semacam ini, akan lebih bermanfaat (dan tidak memusingkan) jika Anda mencari situs pekerja lepas seperti Craigslist dan 99designs untuk membantu Anda. Jika Anda ingin mencobanya sendiri, berikut adalah saran untuk memulai:  Jika Anda membuat iklan cetak dalam skala kecil (seperti selebaran atau iklan majalah), coba gunakan program seperti Adobe InDesign atau Photoshop. Atau, jika Anda mencari program gratis, gunakan GIMP atau Pixlr. Jika Anda membuat iklan video, coba gunakan iMovie, Picasa, atau Windows Media Player. Untuk iklan suara, Anda bisa menggunakan Audacity atau iTunes. Untuk iklan skala besar (seperti spanduk atau papan iklan), Anda mungkin harus menggunakan jasa cetak untuk membuatnya. Tanyakan program yang mereka rekomendasikan. Jika konsumen memiliki pilihan untuk menelepon kantor Anda setelah mereka melihat iklan, contohnya, minta mereka untuk “hubungi Aisyah.” Di iklan yang lain, minta mereka untuk “hubungi Sarwedi.” Tidak penting Aisyah atau Sarwedi benar-benar ada atau tidak; yang penting adalah orang yang menerima telepon mencatat berapa banyak orang yang mencari Aisyah atau Sarwedi. Jumlah telepon akan dapat digunakan sebagai indikasi iklan mana yang lebih menarik perhatian. Jika iklan Anda dapat diklik atau mengarahkan konsumen ke situs web tertentu, Anda akan dapat mengetahui kinerja iklan Anda. Banyak alat pelacakan online yang dapat membantu Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk membandingkan secara langsung kinerja dua iklan yang diterbitkan bersamaan. Buat situs web Anda mengarah ke halaman yang berbeda untuk setiap iklan yang Anda uji, kemudian lacak berapa banyak orang yang masuk ke setiap halaman. Sekarang Anda memiliki cara yang sederhana dan tidak mengganggu untuk melihat iklan mana yang paling menarik perhatian orang. Jika pembagian kupon adalah bagian dari strategi iklan Anda, pastikan tiap kupon memiliki warna yang berbeda sehingga Anda dapat menghitung jumlah kupon berdasarkan warna dengan lebih mudah. Apakah penjualan meningkat setelah iklan Anda, atau justru turun? Apakah iklan Anda berkontribusi terhadap kenaikan penjualan, atau kenaikan disebabkan hal-hal di luar kontrol Anda? Evaluasi seberapa baik usaha pertama Anda dan buatlah sebagai pelajaran untuk membuat iklan berikutnya.
Ciptakan tagline yang menarik perhatian. Buatlah iklan yang mudah diingat. Gunakan teknik yang persuasif. Kenali konsumen Anda. Cari cara untuk menghubungkan keinginan konsumen dengan iklan Anda. Pastikan seluruh informasi yang relevan tercantum. Putuskan kapan dan di mana iklan Anda muncul. Identifikasi target Anda. Deskripsikan target konsumen Anda. Deskripsikan hubungan konsumen dengan produk Anda. Kenali kompetitor Anda. Deskripsikan pasar Anda. Kembangkan strategi. Pilih gambar yang mudah diingat. Perlihatkan perbedaan dengan pesaing utama Anda. Mendesain logo bisnis (pilihan). Cari perangkat lunak atau teknik untuk membuat iklan Anda. Minta konsumen untuk menghubungi seseorang secara spesifik menggunakan nama. Kembangkan pelacakan data online. Arahkan konsumen ke tautan lain di halaman situs Anda. Tawarkan kupon menggunakan warna yang berbeda-beda. Perhitungkan respons total yang didapatkan iklan Anda.
https://www.wikihow.com/Create-an-Advertisement https://www.wikihow.com/Create-an-Advertisement https://www.wikihow.com/Create-an-Advertisement https://www.wikihow.com/Create-an-Advertisement
Writing the Advertisement Understanding Your Audience Designing an Advertisement Testing an Advertisement