Zamyslete se nad cenou Nákup auta Vyhněte se běžným chybám Převezměte kontrolu
Máte vybraných prvních pět nebo šest aut, která vás zajímají? Nyní si musíte stanovit rozpočet, abyste se mohli rozhodnout. Protože jsou finance v dnešní době snadno řešitelné, je lákavé rozpočet překročit a počítat s tím, že si budete moci dovolit splácet více, než ve skutečnosti zvládnete. Je tedy důležité si stanovit rozumný rozpočet a vybrat si auto podle toho, zda si ho budete moci dovolit.   Kolik budete moci zaplatit na místě? Čím více peněz budete mít v hotovosti, tím méně budete muset splácet. Pravděpodobně budete moci mít také nižší měsíční splátky. Rozhodněte se, co uděláte se svým současným autem (pokud nějaké máte). Když své auto prodáte sami, dostanete za něho více peněz, než kdybyste ho prodávali do autobazaru.   Na druhou stranu vám to může trvat déle a bude vás to stát více času s úsilí. Připravte se na to, že budete platit asi 10% celé částky za poplatky, daně atd. Pokud si například určíte rozpočet 500.000Kč, připravte se na to, že vás poplatky a další platby spojené s nákupem auta přijdou asi  na 50.000Kč. Fakturační částka je cena, kterou vám kupec zaplatí za auto. Tato částka bude pravděpodobně jednou z nejdůležitějších hodnot, ale přesto nezahrnuje vše. Fakturační částka nezahrnuje reklamu a prodejní ceny, které dealeři platí za prodej auta. Dealeři nová auta většinou ohodnotí cenou o 10% vyšší, než je fakturační cena. Je možné, že když požádáte o auto v hodnotě fakturační ceny, bude to dealera stát více peněz, takže byste toho neměli zneužívat. Zjistěte si cenu auta, kterou uvádí výrobce. Výrobce si většinou určí svoji cenu auta a dealeři mají možnost ji navýšit tak, aby na prodeji stále vydělali.   Férová kupní cena je průměrná cena, kterou za dané auto lidé platí za stejných podmínek trhu. Je dobré si tuto cenu zjistit, abyste věděli, zda za své auto nehodláte platit zbytečně moc. Připravte se na výkyvy trhu. Stejně jako všechny ostatní trhy, i trh s automobily má své výkyvy. Oblíbené auto, kterého je nedostatek, se bude pravděpodobně prodávat za mnohem vyšší cenu, než je stanovená cena výrobce. Pojištění je naprostou nezbytností a pravdou je, že u některých aut pojištění stojí spoustu peněz. Zeptejte se na to prodejce aut ještě dříve, než si nějaké auto vyberete, abyste se vyhnuli tomu, že omylem překročíte rozpočet, protože budete muset platit spoustu peněz navíc za pojištění. Pokud nemáte dost peněz, abyste za auto zaplatili hotově, budete si muset vzít úvěr. Zaplatíte určitou částku na místě a zbytek budete splácet měsíčními splátkami, které budou ovlivněné úrokem, který vám prodejce aut stanoví. Čím vyšší splátky budete mít, tím méně nakonec přeplatíte.   Někdy vám prodejce aut nabídne výhodnou nabídku financování, například bezúročný úvěr, což znamená, že při řádném splácení nakonec nepřeplatíte nic.   Je ovšem možné, že na tuto nabídku nebudete mít nárok. Tyto nabídky se většinou vážou na výši první splátky a na platební morálku klienta. Je důležité vědět, že úvěry u prodejců aut nejsou vždy nejvýhodnější. Možná bude lepší zeptat se na možnosti financování ve vaší bance. Pokud nejste extrémně bonitní klient, řekněte prodejci, že za auto zaplatíte hotově (nemusíte platit v hotovosti, ale můžete použít peníze z bankovního úvěru). Pokud jste našli jedno jediné auto, které se vám líbí, je to v pořádku, ale nebudete při hledání nabídky tak flexibilní. Projděte si webové stránky výrobců a najděte si ceny. Vytiskněte si je a zkuste se podívat, zda výrobce nenabízí nějaké zajímavé nabídky, například slevy pro některé klienty atd. Požádejte o testovací jízdu v modelech, ze kterých si vybíráte. Až doteď bylo vaše hledání auta v podstatě pouze teoretické a metodické. Nyní je na čase si užít trochu zábavy a vyzkoušet si jízdu v autě, které se nakonec stane vaším vlastním. Zde je několik tipů na to, jak z testovací jízdy vytěžit maximum a vybrat si díky ní ten nejlepší vůz:   Všímejte si toho, jak se v autě při jízdě cítíte a jaký z něho máte pocit. Pokud při testovací jízdě zaznamenáte nějaké problémy, mohly by v budoucnu dělat velké potíže, takže důvěřujte svým instinktům. Snažte se nedávat najevo žádné emoce. Pravděpodobně budete nadšení a plní adrenalinu, ale neměli byste to dávat najevo před prodejcem. Až budete volat do autosalonu, nechejte si k telefonu zavolat manažera prodejů. Nemluvte s běžnými pracovníky, kteří vám většinou nemohou poskytnout žádné slevy.   Řekněte toto:   „Hledám /ročník/model/výrobce s /vaše preference/. Máte toto auto v nabídce? Pokud ano, za kolik ho prodáváte?“ Potom řekněte, že jste se v autě již projel a zdůrazněte, že chcete zjistit cenu po telefonu. Začněte přihazovat na fakturační cenu mínus slevy, plus 1%. Vynásobte si fakturační cenu x 1.01. Pokud je to možné, požádejte o zaslání cenové nabídky na email, včetně všech poplatků, daní atd., abyste tuto nabídku mohli ukázat ostatním prodejcům. Než prodejce navštívíte osobně, potvrďte si tuto cenu. Až obvoláte pět nebo sedm autosalonů a získáte nabídky, pravděpodobně budete o několik tisíc korun níže, než je nejnižší cena, jakou můžete dostat.    Zavolejte znovu prvnímu prodejci a zeptejte se ho, zda vám nabídne lepší nabídku, než ostatní prodejci. Nenechejte se pozvat přímo do autosalonu. Udělejte to takto s co nejvíce prodejci, dokud nebudete na nejnižší možné ceně, nebo na ceně, která se téměř rovná fakturační ceně.  Až si potvrdíte cenu po telefonu, požádejte manažera, aby ji vytisknul a spolu s ostatními poplatky, pojištěním a daněmi vám ji zaslal. Pokud vám žádný dokument nepřijde, můžete předpokládat, že vám tento prodejce auto za dohodnutou cenu neprodá. Ve většině případů vám prodejce prodá auto za tuto dohodnutou cenu, protože se bude chtít vyhnout právním průtahům. Pokud vám auto nebude chtít prodat, jednoduše jděte jinam. Dáte tím najevo, že nehodláte vyjednávat. Většina prodejců vám auto raději prodá, než aby vás nechali odejít. Pokud něčemu ve smlouvě nerozumíte, nepodepisujte ji. Požádejte prodejce, aby vám vše vysvětlil. Pokud vás prodejce vodí za nos, mohl by čelit pokutám, nebo dokonce žalobě. Důkladně si pročtěte celou smlouvu i nabídku, kterou jste od prodejce dostali a dejte si pozor, aby ve smlouvě nebyl žádný háček.  Někteří dealeři někdy dokonce zvýší dohodnutý úrok, nebo vám k autu přidají záruku, na které jste se nedomluvili. Tyto praktiky jsou nelegální, snažte se jim vyhnout.   Je snadné změnit měsíční splátku například o 500 korun, protože na to každý při čtení smlouvy nepřijde. Když si to ale spočítáte, za 2 roky byste zaplatili o 12000Kč více. Dávejte si pozor. Stejně jako prodavači v rychlém občerstvení, kteří se vám snaží nabídnout nápoje navíc, se i dealeři aut snaží vydělat si více peněz. Položte si otázku, co skutečně potřebujete a co je zbytečné a navíc. Skutečně potřebujete své auto ochránit před rzí, nebo jste už příliš unavení na to, abyste se s prodejcem hádali? Pokud vidíte, jak váš prodejce obchoduje se čtyřmi čtvercovými listy, řekněte mu, že odejdete, pokud jej neodloží. Čtyři čtvercové pracovní listy jsou kousky papíru, které prodejci vybíhají v zoufalých pokusech oklamat kupujícího. V zásadě, jak to funguje: List je rozdělen do čtyř kvadrantů: Trade-in value; kupní cena; záloha; a měsíční platby. Prodejce zadá to, co vás nejvíce zajímá (možná to snižuje vaši měsíční platbu), a snižuje platbu na jeden čtverec, zatímco zvyšuje platbu na jiném. List vypadá logicky, ale je to spíš jako trik se třemi kartami. Prodejce používá tento kus papíru hlavně k tomu, aby vás zmátl. Někteří prodejci se vás zeptají pouze na to, kolik hodláte za své auto měsíčně splácet. Když se na splátce rozhodnete dříve, než zjistíte celkovou hodnotu auta, budete vždy platit více, než kolik chcete. Zamyslete se nad tím. Když vám prodejce nejprve určí splátku, může si potom upravit finální cenu auta podle toho, kolik měsíců vám určí. Takto by to být nemělo. Vždy se nejprve dohodněte na finální částce a potom začněte řešit splátky. Prodejci aut jsou speciálním druhem prodejců. Dokážou manipulovat s vašimi emocemi, aby uzavřeli obchod, který pro ně bude výhodný. Je dobré dávat si pozor, abyste se nenechali oklamat takovým prodejcem.  Neměli byste dovolit prodejcům, aby vám říkali věci jako: „Jistě byste v supermarketu nevyjednávali o cenu litru mléka!“ Snaží se vzbudit ve vás pocity viny a zajistit, že budete souhlasit s jejich cenou. Odpovězte tak, že se v supermarketu nemusíte bát toho, že u kasy budete platit více, než za kolik je mléko v regálu. Řekněte mu, že si ještě nikdo nikdy nemusel brát na litr mléka půjčku. Když nebudete vědět, co přesně hledáte, prodejci aut si s vámi budou dělat co chtějí a budou vám nabízet auta, která pro vás nejsou vhodná. Nedovolte, aby se něco takového stalo a buďte připravení.  Sežeňte si katalogy výrobců aut a časopisy pro motoristy a vyberte si auta, která vás budou nejvíce zajímat. Není nic lepšího, než najít si člověka, který autům rozumí a promluvit si s ním. Není dobré řídit se vždy zprávami výrobců aut, kteří se snaží své produkty prodat všem. Držte se lidí, kteří o autech něco věcí a dokážou vám poradit. Co je pro vás na novém autě nejdůležitější? Máte rodinu a potřebujete dost velké auto? Hledáte velký sedan nebo malou dodávku s dokonalým bezpečnostním zařízením? Pracujete jako prodejce a chcete udělat dobrý dojem? Plánujete autem často vozit těžký náklad? Snažte se vybrat si auto, které se vám bude hodit k vašemu životnímu stylu. Když budete mít auto, které nesplní vaše potřeby, nebudete spokojení.
Zužte svůj výběr tím, že si určíte rozpočet. Určete si fakturační částku. Určete si další důležité ceny. Zjistěte si ceny pojištění u aut, které vás zajímají. Rozhodněte se, jak získáte finance, pokud je potřebujete. Vyberte si tři modely, které se vám líbí nejvíce. Projeďte se v autech, které jste si vybrali. Zavolejte si do několika místních autosalonů a zeptejte se na cenu. Zavolejte ostatním manažerům a zeptejte se jich, zda vám nabídnou lepší cenu. Zajeďte si k prodejci, se kterým jste vyjednali nejlevnější cenu a ukažte mu dokument, který vám zaslal. Nikdy nepodepisujte smlouvu, aniž byste si ji dobře přečetli. Nedokupujte si zbytečnosti. Nenechte se ohromit čtyřmi čtvercovými listy. Nesoustřeďte se pouze na měsíční splátku. Nedovolte, abyste se kvůli prodejci aut cítili špatně. Musíte vědět, co chcete a jak to získat. Mluvte s lidmi. Určete si své priority.
https://www.wikihow.com/Buy-a-New-Car https://www.wikihow.com/Buy-a-New-Car https://www.wikihow.com/Buy-a-New-Car https://www.wikihow.com/Buy-a-New-Car
Getting Serious about Price Making the Deal Avoiding Common Mistakes Taking Control from the Start