Αυτό που έχει σημασία είναι ότι οι διαπραγματεύσεις εργασίας πραγματοποιούνται στο πλαίσιο μιας κατάστασης όπου η απώλεια των επιχειρήσεων στους ανταγωνιστές είναι μια καθημερινή πραγματικότητα .
Το πλαίσιο μιας κατάστασης είναι σημαντικό για τις διαπραγματεύσεις εργασίας .