精緻化見込みモデルってどんな時に使うの?
精緻化(せいちか)見込みモデルは、**相手を説得する時**に使われる理論モデルです。 * 相手を**理屈で説得**する → **中心的ルート** * 相手の**感情に訴えて説得**する → **周辺的ルート** という**2つの説得パターン**に分けることができます。 例えば、中心的ルートでは「この商品は〇〇という機能が他社より優れています!」といった**論理的な説明**を消費者に対して行います。一方で、周辺的ルートでは、広告のイメージ、評判、店員の接客態度など、**消費者の感情や感覚**に訴えかけて説得を行います。