Chuyến đi từ khách hàng lạnh lẽo đến khách hàng trung thành cũng khó khăn như thuật giả kim biến một người lạ thành một người bạn thân thiết. Trong khi có hàng ngàn con đường có thể, một số ít các phương pháp đã chứng minh một cách nhất quán hiệu quả như kích hoạt để di chuyển triển vọng xuống phễu hướng mua hàng.  Thứ nhất là giới thiệu cá nhân. Một giới thiệu cá nhân hoặc sự chứng thực có giá trị hơn 10.000 từ của tài liệu tiếp thị. Biết rằng ai đó mà chúng ta biết và tin cậy có thể đảm bảo cho một sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị rất lớn đến nỗi chúng ta sẽ tự nhiên hạ thấp sự cảnh giác và mở tai để nghe một lời bán hàng.  Thứ hai là lời chứng thực. Giống như một giới thiệu, biết rằng người khác -- thường là một thương hiệu mà chúng ta biết hoặc ít nhất có thể nhận ra -- sử dụng một sản phẩm hoặc dịch vụ khiến chúng ta sẵn sàng thử nó. Điều này đặc biệt đúng với các thương hiệu hoặc sản phẩm chưa được biết đến. Hãy nghĩ đến khi bạn đi ngang qua một nhà hàng mới. Bạn có thể không biết tên, thực đơn hoặc chất lượng nhưng nếu có một đám đông bên trong chúng tôi tự nhiên cho rằng nó phải là tốt. Điều tương tự cũng đúng với một thương hiệu mới -- khi bạn thấy những người khác ủng hộ nó, chúng ta nới lỏng sự nghi ngờ tự nhiên và sẵn sàng thử nó.  Thứ ba là lời đề nghị. Nó không đủ để xây dựng một sản phẩm tuyệt vời. Bạn phải vượt qua sự miễn cưỡng tự nhiên của mọi người để mở ví của họ khi bạn yêu cầu họ trả đầy đủ giá. Việc cung cấp có thể có nhiều hình thức - từ giảm giá đến thử nghiệm miễn phí cho một đề nghị tiền thưởng. Thêm tính cấp bách -- chẳng hạn như số lượng hạn chế hoặc hết hạn trên đề nghị cũng có thể giúp ích.  Thứ tư là ba bước. Điều này đặc biệt hiệu quả đối với các mặt hàng hoặc mua hàng có giá trị lớn liên quan đến một số lượng lớn người hoặc gây gián đoạn cho một tổ chức. 3 bước thừa nhận rằng không ai mua một giải pháp 2.000.000 đô la mà không cho nó nhiều suy nghĩ. Vì vậy, đầu tiên chúng tôi chỉ đơn giản là làm cho họ giơ tay và thể hiện sự quan tâm. Điều này có thể được thực hiện thông qua một tài sản trên cùng của kênh như một cuốn sách điện tử hoặc hội thảo trên web. Bước thứ hai là một đề nghị giúp họ tham gia nhiều hơn vào sản phẩm, chẳng hạn như một bản demo. Và bước thứ ba là gặp mặt trực tiếp với đội bán hàng.  Thứ năm là xác nhận của bên thứ ba. Nhiều khách hàng tiềm năng có phản ứng dị ứng với bất cứ thứ gì có mùi như quảng cáo. Nhưng nếu họ đang đọc một bài viết hào hứng về anh trên tờ Wall Street Journal thì sao? Hoặc Gartner đặt anh lên hàng đầu một trong những phần tư ma thuật của nó? Loại xác nhận này từ những gì được coi là một nguồn khách quan mang trọng lượng nhiều hơn so với nội dung tiếp thị.  Trong thực tế, hầu hết các doanh nghiệp sử dụng sự kết hợp của năm kỹ thuật được mô tả ở trên. Mỗi người sẽ phản hồi theo những cách khác nhau với khách hàng tiềm năng; và kết hợp chúng có thể cực kỳ hiệu quả trong việc tạo ra hào quang xung quanh công ty và sản phẩm của bạn khiến khách hàng tiềm năng nhấn nút "Mua ngay".