Concevoir un exposé et des photos immobilières – L'essentiel pour une vente immobilière rentable. Le processus de vente des différents types de maisons se ressemble, mais tous ont une chose en commun : un exposé immobilier fort et convaincant. Comme nous l'avons déjà expliqué dans Vendre un bien immobilier, la vente d'un bien immobilier est comme « n'importe quel autre produit » : la première étape pour transformer les personnes intéressées en acheteurs potentiels est de faire des offres (exposés) pertinentes et tout aussi courtes et concises. Cela implique beaucoup de choses, pas « seulement » de belles photos. Mais celles-ci sont définitivement la base. Cet exemple visuel doit vous montrer à quoi ressemble un exposé ciblé pour la vente de biens immobiliers.
Vendre un bien immobilier, concevoir un exposé : Focaliser les arguments de vente
Tout le monde sait à quoi ressemblent les exposés, ou les annonces, sur les grands portails immobiliers. C'est précisément ce que je veux aborder aujourd'hui. Chacun présente un exposé différemment :
Un exposé réunit toutes les informations pertinentes (au premier coup d'œil) sur un bien immobilier.
Vous avez déjà appris ce que doit contenir exactement l'exposé dans le guide de la vente immobilière. Dans cet article, nous nous intéressons plus particulièrement à la présentation visuelle des annonces immobilières.
Possibilités de conception d'exposés : augmentation du prix de vente
Mais quelles sont les possibilités de présentation des exposés ? Plus le bien immobilier est de qualité, plus la description de l'objet doit être détaillée. En conséquence, il ne suffit pas de publier une simple annonce sur un portail immobilier, comme le font beaucoup de simples agents immobiliers. Plus la présentation est de qualité, plus le prix de vente final sera élevé.
Pour chaque type de bien immobilier, l'investissement vaut la peine, car la conception de base est relativement rapide. Bien sûr, on n'a pas besoin d'un tel descriptif immobilier pour un simple appartement en copropriété, pour 100.000 €. Et pourtant, peut-être que si ? Comme nous l'avons déjà appris dans le guide de la vente immobilière, la valeur d'un bien immobilier ne peut être augmentée que par une présentation professionnelle, jusqu'à 20%, voire 30% (en augmentant le nombre d'acheteurs potentiels, parfois même de combats d'enchères). Les 20% complets ne se limitent toutefois pas à l'exposé immobilier, mais à différents aspects, comme la préparation immobilière. Vous pouvez également consulter l'article « Guide de la vente immobilière« .
Valeur ajoutée : le facteur visuel et la conception
Dans ce guide sur l'annonce immobilière, je souhaite attirer votre attention sur deux aspects en particulier.
- Visuels – Comparaison avant/après
- Conception de l'exposé – design de haute qualité
Dans ce qui suit, nous allons nous concentrer sur ces deux points : Les visuels et la conception.
Commençons par des exemples tirés de la pratique, sur le thème de la photographie immobilière. J'aime faire ici une comparaison avec le commerce automobile. Plus une voiture à vendre est propre, plus sa présentation est soignée, plus le prix de vente peut être élevé. C'est la même chose pour l'immobilier. Tout commence par la préparation. Du nettoyage à l'élimination des défauts visuels, la mise en valeur vaut la peine pour tout type de bien immobilier.
Type de bien : Pour tous les types d'appartements / de maisons
Les exemples suivants dans les points Photographie immobilière et Conception de l'exposé vous aideront pour tous ces types de biens immobiliers :
- Maison individuelle (et immeuble collectif)
- Maison mitoyenne
- Maison jumelée
- Villa urbaine
- Villa
- Maison de designer
- Maison de campagne
- Maison à colombages
- Bauhaus / Cube
- Maison méditerranéenne
- Plus spécifiques (maison de capitaine, maison frisonne, maison à toit en appentis, maison suédoise ou bungalow)
Extrait : Concevoir un exposé immobilier pour la vente
Voici un extrait de mon guide : Vendre un bien immobilier.
Vous avez déjà beaucoup appris sur la vente immobilière. Il s'agit maintenant d'appliquer ces premières connaissances en rédigeant l'annonce immobilière.
L'annonce immobilière contient les informations les plus importantes sur le bien. Il s'agit notamment de photos, de faits concernant l'objet, de l'année de construction, de la taille du terrain, du calcul de la surface habitable et, ici aussi, de l'infrastructure : où se trouve le bien immobilier et qu'est-ce qui se trouve à proximité immédiate ?
Tout cela est résumé dans l'annonce immobilière et donne un premier aperçu aux personnes intéressées. Avant de devoir organiser des visites coûteuses, les acheteurs potentiels peuvent donc voir rapidement et facilement les informations les plus importantes et, en cas de doute, les comparer avec d'autres offres.
Comme nous l'avons déjà appris, la présentation visuelle de l'annonce immobilière est un facteur important pour le prix de vente final. En effet, plus la présentation est déstructurée, plus les acheteurs potentiels seront intéressés par votre bien.
Documents pour un exposé immobilier détaillé – Liste de contrôle
Documents pour l'exposé immobilier :
- Année de construction
- Taille du terrain
- Calcul de la surface habitable
- Plan d'ensemble
- Description de la construction
- Valeurs énergétiques et certificat énergétique
- Photos de l'intérieur et de l'extérieur
- Infrastructure des environs
- Extras (chauffage au sol, balcon, piscine, carport, etc.)
Last but not least, ce que beaucoup oublient, des images de qualité !
En fait, de nombreux exposés que nous recevons en tant qu'agents immobiliers sont « très simples ». Les images sont floues, pas vraiment nettes, les réglages de la lumière ne sont pas bons, tout est sombre, les pièces paraissent donc sombres et petites. De plus, les informations sont présentées de manière écrasée ou trop peu, trop nombreuses, la police de caractères est ludique, etc.
Il est préférable de faire ici aussi une simple comparaison avec le commerce automobile, qu'il s'agisse de VW, Bentley ou Lamborghini. Si le matériel publicitaire et le travail de relations publiques ne créent pas les bonnes images, les gens ne demanderont pas le produit. En fin de compte, il s'agit toujours de créer une demande dans le secteur immobilier. Il ne s'agit toutefois pas de la quantité de la demande, mais de la qualité de la demande. Les mots clés sont la solvabilité et le crédit.
Photos immobilières Avant / Après : 5 exemples
Commençons par le plus important : les photos et les images de votre bien immobilier ! Qu'il s'agisse d'une villa de luxe, d'un appartement en centre-ville ou d'une maison individuelle à la périphérie de la ville. Ici, je vais vous montrer quelques erreurs standard à l'aide d'exemples.
- Villa de l'extérieur : erreur de cadrage
- Villa de l'extérieur : erreur bruit d'image
- Maison individuelle vue de l'extérieur : floue et surexposée
- Condo vu de l'intérieur : Découpe et couleur
- L'intérieur d'un appartement en copropriété : Mauvaise exposition
Villa vue de l'extérieur : erreur de cadrage
Copropriété avant.
Copropriété après.
Villa de l'extérieur : erreur bruit d'image
Copropriété avant.
Copropriété après.
Maison individuelle vue de l'extérieur : flou et surexposition
Copropriété avant.
Copropriété après.
Condo vu de l'intérieur : Découpe et couleur
Copropriété avant.
Copropriété après.
L'intérieur d'un appartement en copropriété : Mauvaise exposition
Copropriété avant.
Copropriété après.
Conception d'un exposé : 5 exemples
Les trois exemples suivants vous montrent trois possibilités de présentation pour des exposés immobiliers. N'hésitez pas à vous en inspirer.
La qualité de la documentation attire l'attention de beaucoup plus de personnes intéressées par le bien immobilier et, par conséquent, le nombre de demandes augmente également. Grâce au nombre plus élevé de demandes, et il reste une quantité qualitative plus importante d'acheteurs potentiels. Cela augmente les chances d'une vente rapide et d'une vente rentable.
Exposé exemple 1
Exposé exemple 2
Exposé exemple 3
Exposé exemple 4
Exposé Exemple 5 – Accent de couleur A
Exposé Exemple 5 – Accent de couleur B
Conseil de lecture ! Photos et vidéos de drones
Croyez-moi, il existe peu de moyens et de possibilités de mettre en scène des biens immobiliers de manière aussi spectaculaire qu'avec des drones. Les photos et les vidéos prises par des drones montrent les biens immobiliers, ainsi que leur emplacement et leur infrastructure, avec une ampleur sans précédent. L'espace libre au-dessus du terrain offre suffisamment de possibilités pour mettre en évidence les avantages du bien immobilier.
Dans cet article, je vous présente un drone en particulier, le DJI Mini 2. Le grand avantage de ce drone est qu'il pèse moins de 250 grammes et peut donc être piloté sans permis. Cela augmente énormément les possibilités d'utilisation et les possibilités. Pour en savoir plus sur le rapport de test, cliquez ici :