Marketing et publicité pour l'équipement lourd de constructionPublié: 2021-06-16
Marketing et publicité pour l'équipement lourd de construction
Comment pouvez-vous générer de l'intérêt et des revenus pour une entreprise du segment des équipements de construction lourde ? Les entreprises de ce domaine travaillent dans des segments concurrentiels axés sur les entreprises, où la génération de prospects et la conclusion de ventes nécessitent de surmonter une inertie beaucoup plus grande.
Les stratégies de marketing et de publicité des équipements de construction doivent alors être suffisamment efficaces pour réduire le coût temps/budget de la conversion.
Si votre entreprise vend des équipements de construction, de la machinerie lourde ou des fournitures industrielles, il est essentiel de comprendre le rôle du marketing numérique pour pouvoir se développer. Les stratégies de marketing numérique telles que l'optimisation des moteurs de recherche, la publicité payante, la diffusion par e-mail et l'optimisation du contenu sont essentielles pour accroître la reconnaissance de la marque et capturer de nouveaux prospects.
Même malgré la fermeture de Covid-19, l'industrie devrait passer de 169,3 milliards de dollars en 2020 à environ 205,0 milliards de dollars d'ici 2025. D'autres recherches prévoient un AGR de 4,3% pour 2020-2027 avec les plus grandes attentes pour une croissance continue dans le Pacifique asiatique. La pandémie a eu un impact sur les revenus des stratégies de marketing traditionnelles des équipements de construction – ce qui signifie qu'une campagne de marketing moderne et axée sur le numérique pourrait être plus importante que jamais pour la croissance à long terme.
Voici donc ce que cela signifie. Un plan marketing de construction/équipement lourd tourné vers l'avenir pourrait bénéficier à la fois de stratégies push et pull.
De plus, le marketing dans ce créneau ne signifie pas nécessairement l'embauche d'une société de commercialisation d'équipements industriels. Il est possible de développer une campagne marketing en interne ; mais de nombreuses entreprises trouvent l'importance d'une présence Internet à part entière trop importante pour ne l'obtenir qu'à moitié. En 2021 et au-delà, le marketing Internet devrait devenir la nouvelle norme pour le commerce de détail industriel et d'équipement de construction B2B.
Mais les stratégies suivantes peuvent être utilisées dans les deux sens – et chacune offre des avantages et des inconvénients.
Ce blog est assez détaillé et long, pour passer à une section/stratégie, suivez les liens ci-dessous :
- Marketing push & pull
- Quelles stratégies marketing vous conviennent le mieux ?
- Stratégies à long terme et à court terme
- Génération de leads et tunnel de conversion
- Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
- Publicité au paiement par clic (PPC)
- Publicité par e-mail
- Marketing/publicités sur les réseaux sociaux
- Marketing de contenu
- Faire appel à une agence de marketing digital ?
Les chiffres ne mentent pas .
Les données à travers le monde et le paysage du commerce électronique prouvent que l'avenir du marketing/vente d'équipements commerciaux/industriels est en ligne ! Voici quelques statistiques de Think With Google qui le prouvent :
- Les clients de la fabrication industrielle qui se sont engagés numériquement après l'achat étaient 2 fois plus susceptibles d'acheter des produits supplémentaires.
- 79 % des acheteurs industriels informés en ligne effectuent un achat lors de leur première visite en magasin.
- 58% des acheteurs industriels B2B commencent une recherche en ligne avec un produit puis font un suivi avec une marque.
- Pour 50 % des clients de l'approvisionnement industriel, le dernier point d'influence est en ligne.
- Le mobile génère ou influence en moyenne plus de 40 % des revenus des principales organisations B2B.
Deux approches : le marketing de style push et pull
Le marketing numérique en général s'inscrit dans deux grands types : le marketing push et le marketing pull.
En push marketing, l'objectif est d'apporter votre marque ou vos produits à vos clients. Pour pousser votre marque avec des stratégies agressives. Le marketing pull, quant à lui, consiste à accumuler naturellement du trafic en fonction de l'intérêt naturel. Le raisonnement ici est de créer du contenu de grande valeur adaptée à vos publics cibles et les laisser venir à vous.
Le marketing « push » implique généralement des stratégies agressives telles que les publicités de recherche au paiement par clic (PPC), les publicités au paiement par clic sur le réseau d'affichage, la publicité sur les réseaux sociaux, le marketing par e-mail, la publicité traditionnelle, les publicités YouTube, les publicités télévisées, etc. Le marketing « pull » comprend l'optimisation de votre entreprise pour gagner en visibilité naturellement avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le contenu populaire/partageable, la vidéo virale, l'engagement sur les réseaux sociaux, la gestion de la réputation, etc.
Pour les entreprises qui cherchent à établir un flux de trésorerie rapide et immédiat, les stratégies « push » basées sur des publicités payantes sont une option. Pour les entreprises qui cherchent à acquérir une clientèle à long terme, le « pull » offre des méthodes de croissance organique à long terme.
Pour les marques de construction et commerciales, créer un plan marketing pour les équipements lourds signifie isoler vos propres indicateurs de performance clés (KPI) identifiant vos objectifs et décider si push, pull ou les deux est la meilleure approche.
Quels types de marketing conviennent le mieux à vos objectifs ?
Dans le marketing numérique des équipements de construction, une campagne « push » peut être idéale pour des cas tels que :
- Lors du lancement d'une nouvelle entreprise ou d'un site Web sans réputation
- Pendant les saisons mortes de l'industrie ou les saisons de construction lentes
- Pour les ventes et les campagnes promotionnelles temporaires
- Lors de l'expansion vers un nouveau marché ou un nouveau segment mondial
- Pour générer du cash-flow ou des ventes rapidement
- Pour aider à promouvoir la reconnaissance de la marque lors de la concurrence avec un concurrent dominant
- Pour bâtir une réputation dans un nouvel espace avant que la chaîne d'approvisionnement physique puisse être mise en place
- Cibler les clients en fonction de leurs intérêts, de leur secteur d'activité et de leur emplacement
- Remarketing pour les prospects les plus susceptibles de se convertir
- Etc.
Le marketing tiré, en revanche, est de manière fiable le meilleur moyen de développer une entreprise de manière passive. Cela peut demander plus de travail, mais est essentiellement gratuit et, lorsqu'il est bien fait, peut aider à maintenir une croissance à long terme. Le marketing « Pull » est idéal pour :
- Croissance B2B à long terme
- Maintenir sa domination dans un créneau ou une industrie spécifique
- Construire une clientèle de retour B2B ou améliorer la fidélité basée sur un contenu professionnel de haute qualité.
- Promouvoir la reconnaissance de la marque avec l'engagement et la visibilité des clients
- Augmenter le trafic vers un site Web sur les segments organiques, de référence et sociaux
- Améliorer les ventes et les revenus à un prix abordable, sans budget publicitaire coûteux
- Développer les ventes d'équipements au sommet de l'entonnoir de conversion
Résultats à court terme vs croissance à long terme
C'est juste une autre façon de penser au push vs pull marketing. Mais pour le marketing et la publicité des équipements lourds/équipements de construction, les entreprises voudront réfléchir à ces deux choses.
Voulez-vous des résultats rapides, une croissance à long terme, ou les deux ?
Pour des RÉSULTATS RAPIDES : De manière générale, le marketing publicitaire payant basé sur le push obtient les résultats les plus rapides et les revenus les plus rapides (à un certain coût). Mais les stratégies de marketing organique telles que le référencement et le marketing de contenu sont meilleures pour la croissance à long terme, car elles peuvent générer passivement du trafic et offrir des résultats plus permanents.
Cela signifie que les publicités PPC et les publicités sur les réseaux sociaux sont idéales pour le jeu court et sont idéales pour les spécialistes du marketing qui recherchent des résultats immédiats ou souhaitent augmenter les ventes d'équipements/industriels dans un court laps de temps.
Pour le monde de la publicité pour les équipements lourds, les campagnes Pay-per-click (PPC) offrent certains des meilleurs retours pour les entreprises en ligne (et rapidement aussi). Le retour sur investissement médian du PPC peut atteindre 23%, et sa popularité signifie qu'il représente désormais jusqu'à 1/3 du total des ventes en ligne. Cette stratégie offre à votre marque une visibilité importante, et avec un taux de clics de près de 8 %, cela signifie que les spécialistes du marketing peuvent profiter de cette approche à court terme pour obtenir plus de trafic à partir d'environ 4,3 milliards de recherches Web quotidiennes. Les résultats se produisent à peu près dès que la campagne est lancée.
Pour des RÉSULTATS À LONG TERME : Il y a une raison pour laquelle la plupart des spécialistes du marketing conviennent que le référencement est le type de marketing en ligne avec le meilleur retour sur investissement. Les moteurs de recherche génèrent la majorité du trafic Internet et sont essentiels à la création d'une marque haut de gamme. Le référencement est la stratégie de marketing numérique industrielle/commerciale la plus réussie qui soit !
Les médias sociaux sont importants pour aider à développer le suivi de votre marque en dehors du SERP. C'est également un bon moyen de générer des prospects qualifiés pour le marketing (MQL) et d'engager les clients tout au long de l'entonnoir de conversion. De plus, les plateformes de médias sociaux permettent aux marques de vente au détail de construction d'étendre leur contenu existant et d'augmenter les impressions/partages pour leur contenu sur site…
Marketing de contenu ; Pourquoi le marketing de contenu est-il si important ? Le contenu est le fondement de presque toutes les autres formes de marketing numérique - sans un bon contenu sur site (et même hors site), il n'y a aucun moyen de créer des publications correspondantes sur les réseaux sociaux, il y a peu de moyen d'améliorer le référencement, il n'y a nulle part pour le trafic PPC vers go, et les stratégies comme le marketing par e-mail n'ont pas de matériel source !
De plus, les truismes de marketing axés sur le contenu tels que l'expertise, l'autorité et la fiabilité (ou EAT) sont devenus cruciaux dans le marketing axé sur l'UX qui est devenu la nouvelle norme dans les algorithmes de médias sociaux et les algorithmes de Google comme BERT et le traitement du langage de type humain. Le contenu est l'un des éléments marketing les plus importants et il est crucial pour la psychologie de l'acheteur tout au long de l'entonnoir de vente en ligne.
Génération de leads et tunnel de conversion
Pour un marketing et une publicité efficaces sur les équipements de construction offrant une bonne valeur de coût par conversion, il est important de se concentrer sur la génération de prospects qui cible le marketing des prospects qualifiés (MQL).
Une partie de cela se concentre sur les stratégies de marketing numérique qui aident les entreprises en ligne à cibler leurs acheteurs d'équipements B2B/industriels tout au long de l'entonnoir de marketing ToFu MoFu BoFu. Cet entonnoir décrit le chemin emprunté par les clients lorsqu'ils passent de la première navigation au moment où ils cliquent enfin sur « acheter maintenant ».
Il n'y a pas qu'une seule façon pour les gens d'entrer dans l'entonnoir de conversion, cela peut être par n'importe quel canal : y compris le marketing de recherche, les médias sociaux, les e-mails – et plus encore… mais chacun de ces moyens offre des moyens de susciter l'intérêt et de générer des prospects. En fait, les professionnels du marketing peuvent utiliser les données pour exploiter ces stratégies afin de se concentrer sur les clients les plus probables afin d'améliorer le retour sur investissement et le taux de conversion (CR) !
Le marketing numérique signifie ici répondre aux besoins de vos clients dès l'instant où ils interagissent pour la première fois jusqu'au moment où ils terminent l'achat, ainsi qu'à chaque étape intermédiaire. Rendez leur parcours aussi simple que possible, fournissez un bon service client et utilisez un marketing numérique professionnel honnête et précis pour faciliter leur chemin vers la conversion.
Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise? Qu'est-ce que cela signifie pour des choses comme les plans de commercialisation de la construction ou de l'équipement lourd ? Connaître votre public et comprendre le modèle de génération de leads de votre entreprise vous aidera à déterminer la meilleure voie :
- Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
- Marketing au paiement par clic (PPC) sur les moteurs de recherche et les réseaux d'affichage
- Marketing organique sur les réseaux sociaux
- Publicité payante sur les réseaux sociaux
- Publicité par e-mail
- Marketing vidéo/de contenu
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
L'optimisation des moteurs de recherche englobe en fait un large éventail de stratégies et de facteurs de classement connus pour être utilisés par des moteurs de recherche comme Google et Bing.
Celles-ci incluent des stratégies « hors page » importantes qui ne peuvent pas être contrôlées (comme les backlinks) ainsi que des éléments de référencement importants sur la page. Et ces stratégies sur la page peuvent être contrôlées par les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing, ce qui les rend extrêmement importantes pour le référencement. N'oubliez pas que le trafic organique est l'un des canaux de retour sur investissement les plus importants pour le marketing des équipements de construction, ce qui signifie que le référencement sur la page ne peut être ignoré.
Près de la moitié de tout le trafic des sites Web provient des moteurs de recherche, ainsi que près de 40 % des revenus en ligne. Voici quelque chose d' autre à penser: Le top 1 er résultat sur Google obtient plus de 32% du trafic mot - clé, et la première page des résultats de recherche consomme le plus de 91,5% du trafic!
Alors comment en profiter ? Le référencement pour le marketing des équipements industriels au sein du site d'une entreprise signifie optimiser des éléments tels que :
- Contenu de qualité et densité de mots clés
- Recherche de mots clés
- Les métadonnées du site telles que les balises de titre et les méta descriptions, qui sont extrêmement importantes pour la façon dont les sites Web sont affichés dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP)
- Lien interne via des liens de texte d'ancrage
- Structure du site et interface utilisateur claire
- Éléments techniques de référencement tels que :
- Performances du site et Core Web Vitals
- Convivialité mobile
- Crawlabilité et convivialité de Googlebot
- Sécurité du site et HTTPS
- Commandes Robots.txt, plans de site et méta-robots
- Canonisation d'URL
- Etc.
- Référencement d'images et contenu multimédia
- Données structurées
- Et beaucoup plus…
Pour une optimisation des moteurs de recherche axée sur la meilleure stratégie marketing absolue pour les équipements industriels/de construction, nous pouvons expliquer certaines des meilleures pratiques et facteurs de référencement sur la page les plus importants :
Contenu précieux pour les humains : La meilleure approche pour un référencement à jour consiste à commencer par un bon contenu. Concevoir votre contenu pour se concentrer sur les besoins des utilisateurs vous aidera à développer votre marque et à améliorer vos chances de classement.
Un contenu de haute qualité et utile doit être axé sur les besoins des utilisateurs, mais Google suggère d'inclure un contenu détaillé et des mots-clés SEO cibles pour aider à améliorer les classements de recherche.
Balises de titre de page : les balises de titre de page méta ont toujours été une grande partie de l'optimisation de la recherche et elles sont l'un des facteurs de classement les plus importants. Ils sont utilisés par Google/Bing pour afficher votre page dans le SERP.
Les balises de titre optimisées de haute qualité doivent être écrites en pensant aux humains ainsi qu'avec des mots-clés cibles. Avec des mots clés pertinents et précis, les URL seront mieux classées pour ces mots clés cibles et le taux de clics (CTR) s'améliorera. Les balises de titre doivent être uniques et aussi précises/descriptives que possible. La meilleure pratique consiste à éviter les balises de titre qui font plus de 60 caractères environ – ou elles peuvent être tronquées.
Méta descriptions : les méta descriptions ne sont pas un facteur de classement pour les moteurs de recherche. Mais ils ont un avantage secondaire pour l'optimisation de la recherche en aidant à améliorer le CTR, de sorte qu'ils peuvent toujours jouer un rôle important dans le marketing des équipements de construction.
Ils agissent comme un argumentaire de vente ou une publicité pour persuader les lecteurs de cliquer sur votre lien et pour augmenter les clics. Les bonnes descriptions incluront des mots-clés, seront descriptives, précises et directes. Semblable aux balises meta title, votre meta description peut être tronquée si elle est trop longue – 155 caractères est à peu près la limite.
Liens de texte d'ancrage internes : les algorithmes de recherche courants utilisent des liens internes comme signal de pertinence, même à l'intérieur d'un site Web. Ces liens transmettent « l'autorité » d'un site à un autre – ainsi que d'une page à une autre via des algorithmes complexes. Ils aident les algorithmes de classement de recherche et les robots d'indexation à comprendre la mise en page/l'interface utilisateur du site, sa structure et quelles pages sont importantes. De plus, le « texte d'ancrage » dans les ATL aide à signaler aux moteurs de recherche de quoi parle le contenu de cette page – les aidant à améliorer leur classement.
Optimisation du contenu/mots-clés : La recherche et l'optimisation des mots-clés sont cruciales pour le référencement. Comprendre comment cela joue dans l'optimisation des moteurs de recherche est peut-être l'étape la plus importante pour améliorer le retour sur investissement grâce au référencement.
Pour les fabricants d'équipements industriels, les concessionnaires et les détaillants d'équipements de construction, être en mesure de créer du contenu qui se concentre clairement sur des sujets spécifiques est crucial à la fois pour l'expérience utilisateur (UX) et les classements de recherche. Évitez les contenus vagues et concentrez-vous sur des stratégies de marketing de contenu optimisées qui expliquent clairement le sujet de la page et quels sont les produits. Concentrez-vous sur les mots clés SEO qui correspondent à l' intention des MQL qui ont atterri sur votre site.
Voici les directives aux webmasters de Google sur le contenu du site et les « mots-clés » :
- Créez un site utile et riche en informations et rédigez des pages qui décrivent clairement et précisément votre contenu.
- Pensez aux mots que les utilisateurs taperaient pour trouver vos pages et assurez-vous que votre site inclut réellement ces mots.
- Essayez d'utiliser du texte au lieu d'images pour afficher des noms, du contenu ou des liens importants.
- Pensez à la hiérarchie du site et utilisez des mots-clés précis en conséquence.
- Évitez les spams, les contenus trompeurs ou les astuces.
- Pensez à ce qui rend votre site Web unique, précieux ou attrayant. Faites en sorte que votre site Web se démarque des autres dans votre domaine.
N'oubliez pas que l'algorithme de Google est incroyablement capable de comprendre le langage comme le ferait un humain, ce qui signifie qu'avec BERT AI, leur mise à jour Hummingbird ou avec l'algorithme de sous-thèmes (et d'autres algorithmes), il est capable de comprendre les synonymes, les mots connexes, la terminologie technique, les sigles et Suite. De plus, avec l'indexation sémantique latente – Google est également capable d'associer le contenu de la page à des mots connexes – ce qui signifie que la « distance de frappe » et « l'inclusion de mots clés » sont toujours très importantes.
Intention de recherche et de recherche de mots clés B2B : pour le marketing interentreprises comme dans le monde de la vente au détail d'équipements de construction lourds, créer une campagne de marketing numérique signifie comprendre le référencement pour vos clients. La recherche de mots clés B2B est son propre monde spécifique. Les clients B2B ne recherchent pas ou ne naviguent pas dans l'entonnoir d'achat de la même manière que les autres.
Le langage et la psychologie de la recherche pour les décideurs commerciaux B2B peuvent être très différents. Comprendre le jargon technique, les spécifications et les besoins des clients de votre niche est essentiel pour cibler la langue qu'ils tapent dans Google ou Bing.
Des outils tels que le planificateur de mots clés de Google et la console de recherche peuvent aider à identifier les classements moyens élevés et les opportunités de CTR, en particulier pour les mots clés «à longue traîne» qui signifient une conversion plus facile/des revenus plus importants.
Comprendre « l'intention de recherche » est également essentiel, car les détaillants/marques d'équipements lourds qui peuvent le mieux identifier « l'intention » (ou les objectifs/besoins) des visiteurs de leur site sont plus susceptibles de les aider à progresser dans l'entonnoir de conversion. .
Les mots clés contenant des termes tels que « en gros », « en vrac », « commercial », « OEM » et « utilisé » ne sont que quelques-uns des modificateurs couramment utilisés pour le commerce électronique B2B et les achats en ligne. La meilleure stratégie est de savoir quels types d'éléments et de spécificités sont importants pour les chercheurs et de les inclure dans votre contenu et le langage de votre marque :
- Points de vente et avantages. Des éléments tels que la livraison gratuite, les remises en gros, les services d'aide/de dépannage, l'installation du produit, les services de liaison, la personnalisation du produit, la formation des employés, etc.
- Détails tels que : matériaux, types de produits/services, tolérances industrielles, numéro de pièce, région, industrie cible, fabricant, identifiants ISO, certification réglementaire, etc.
Publicité au paiement par clic (PPC)
Pour les matériaux de construction, le terrassement, la manutention/matériel lourd, etc. – la publicité en ligne repose sur une stratégie principale : les publicités payantes. Le modèle de paiement par clic est l'une des stratégies publicitaires les plus réussies qui soient. Et son ROI imbattable en fait l'un des plus appréciés !
Le principal avantage de PPC est qu'il peut générer des ventes et générer des prospects presque immédiatement . Sur Google et Bing, les publicités PPC incluent à la fois des publicités de « recherche » (les publicités affichées en haut des résultats de recherche dans le SERP) et des publicités « display » (qui apparaissent comme des bannières ou des publicités illustrées sur des sites partenaires tiers). Souvent, les spécialistes du marketing enchérissent pour des termes de recherche clés, où leurs annonces seront affichées dans les résultats de recherche, ou ils paient pour que les annonces apparaissent dans les flux d'utilisateurs, les vidéos, les pages Web, etc.
Alors, que signifie le PPC spécifiquement pour la publicité pour les équipements lourds ? L'industrie des machines et de l'équipement de construction aux États-Unis représente plus de 30 milliards de dollars. L'ensemble de l'industrie des équipements de construction/industriels évolue rapidement vers le commerce électronique/en ligne. Les données de Construction Executive le montrent clairement :
« Grainger s'attend à ce que 80 % de ses revenus proviendront du commerce électronique d'ici 2023. Les revenus du commerce électronique de Fastenal ont augmenté de 27 % d'une année sur l'autre et représentent désormais 35 % de leurs ventes totales.
"Sur 300 entreprises de distribution B2B, les ventes de commerce électronique ont augmenté de 11% d'une année sur l'autre, portant le total au nord de 700 milliards de dollars de revenus."
De plus, Volvo a tout de suite expliqué comment une campagne de marketing numérique multicanal (qui se concentrait fortement sur les « publicités PPC et bannières publicitaires ») les a aidés à réussir depuis 2012.
De plus, selon Google, les entreprises obtiennent en moyenne 2 $ de revenus pour chaque 1 $ qu'elles dépensent sur Google Ads pour un retour sur investissement de 2: 1 ! Le trafic via la publicité PPC génère 50 % de conversions en plus que le trafic organique, ce qui le rend idéal pour les industries intensives où le coût de conversion est élevé (et long).
Les annonces Google PPC proposent une gamme de « stratégies d'enchères » qui peuvent être idéales pour la publicité B2B, commerciale et d'équipement lourd. Cela inclut des objectifs tels que : générer du trafic sur le site Web avec des publicités axées sur la « conversion », la notoriété de la marque avec des publicités axées sur les impressions (comme le vCPM). La plate-forme Google Ads propose des stratégies d'enchères adaptées à tout, des conversions maximales à l'objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), aux « clics » maximum, à l'interaction avec la marque et plus encore ! Tous ces éléments peuvent être idéaux pour guider les clients et les acheteurs le long de l'entonnoir d'achat ou pour interagir avec un acheteur prêt à acheter.
Génération de leads par e-mail
La prospection par e-mail est une méthode populaire pour générer du trafic sur le site Web et est très efficace, en particulier pour les marchés B2B tels que les équipements de construction et les machines lourdes. 1 marketeur sur 3 affirme que le marketing par e-mail leur offre les meilleurs résultats, juste après le référencement.
Le marketing par e-mail professionnel est particulièrement adapté au réseautage professionnel et à l'établissement de relations avec les clients nécessaires aux grandes ventes de machines commerciales.
Cette stratégie est basée sur l'envoi d'e-mails aux clients potentiels et sur la reconnaissance de la marque grâce au contenu des e-mails. C'est l'une des stratégies les plus importantes et les plus efficaces qui soient. Voici le retour sur investissement offert aux entreprises en ligne par e-mail : 31% des entreprises B2B déclarent que les newsletters par e-mail sont le meilleur moyen de générer des prospects. Le courrier électronique est super efficace pour la publicité B2B dans le domaine de la construction/de l'équipement lourd, car pour les entreprises commerciales, il s'agit de la troisième source d'information la plus influente pour les publics commerciaux (derrière le bouche à oreille et les sommités de l'industrie) ! Près de 9 professionnels sur 10 préfèrent le courrier électronique pour la communication d'entreprise, et plus de 50 % déclarent que le courrier électronique est leur canal le plus efficace.
Envoyer un e-mail à la génération de leads dans le cadre de votre plan marketing de construction/équipement lourd signifie :
- Création de listes ou collecte d'adresses e-mail pour les clients et acheteurs potentiels.
- Rédaction et optimisation du contenu des e-mails pour les taux d'ouverture et le CTR les plus élevés.
- Automatisation des envois d'e-mails à des publics ciblés par l'industrie à l'aide d'un logiciel spécifique.
- Suivi des réponses.
- Naviguer dans les exigences légales pour le marketing commercial mondial/international.
- Comprendre le comportement de l'entonnoir du public pour vos clients cibles.
- Canaliser les réponses dans votre CRM.
Lisez notre autre article sur les avantages du marketing par e-mail pour comprendre comment cela fonctionne et pourquoi !
Marketing des médias sociaux
Les entreprises B2B industrielles ne pensent pas souvent qu'il y a de la valeur dans le marketing des médias sociaux - mais il y en a beaucoup !
Les publicités sur les réseaux sociaux revendiquent désormais près de 40 % des revenus annuels des publicités display numériques avec l'une des audiences les plus importantes au monde. De plus, les plateformes B2B comme LinkedIn offrent d'excellentes stratégies de marketing pour les équipements de construction avec la possibilité d'entrer en contact directement avec des prospects et des décideurs potentiels.
Pour un plan marketing complet de construction/équipement lourd, les médias sociaux sont un élément clé de l'entonnoir de conversion : en particulier pour la reconnaissance de la marque et les prospects en haut de l'entonnoir. Les médias sociaux constituent un monde complet où les marques peuvent étendre la portée de leur contenu existant, se mettre devant des globes oculaires supplémentaires et interagir avec des clients qu'elles ne pourraient pas atteindre autrement (des millions même !).
Les professionnels du marketing des médias sociaux sont idéaux pour obtenir des prospects qualifiés dans le marketing d'équipements industriels - jusqu'à 2X ! De plus, les plateformes sociales offrent des conversions payantes et organiques.
Enfin, la plupart des sites de médias sociaux offrent un tas d'options publicitaires différentes :
- Annonces photo/vidéo pouvant apparaître dans les flux d'utilisateurs (courantes sur des sites comme Facebook, Instagram et LinkedIn, etc.)
- Les annonces Stories qui sont généralement des annonces de styles vidéo verticaux (disponibles sur Facebook, Instagram, etc.)
- Annonces Messenger/mail pour les utilisateurs individuels
- Annonces de style album/carrousel qui présentent un groupe de produits pour les entreprises de commerce électronique
- Options de remarketing pour s'engager avec des clients très intéressés et de grande valeur qui se sont déjà engagés avec des marques commerciales
- Données précises et ciblage d'audience ultra-précis pour la région, l'industrie/carrière, l'entreprise, l'éducation, les événements en direct, le sexe, les informations biographiques, les intérêts, etc.
- Boîtes de discussion et commentaires pour interagir directement avec les audiences commerciales
- Streaming, publications vidéo, publications d'histoires, publications d'albums multimédias, etc.
Avec les publicités PPC sur les réseaux sociaux, il vous est tout à fait possible de gagner des prospects B2B. Vos concurrents le sont déjà ! Les données d'IDC indiquent que 75 % des clients utilisent les médias sociaux pour prendre des décisions d'achat – et 84 % des cadres font de même ! Plus des 3/4 des acheteurs B2B affirment qu'ils sont prêts à engager une conversation sur des plateformes interentreprises comme LinkedIn.
De plus, les plateformes d'annonces sociales permettent aux entreprises de marketing/publicité d'équipements industriels de choisir leurs propres objectifs/indicateurs de performance clés (KPI) :
- Annonces pour cibler plus de visites/de trafic sur le site
- Annonces pour cibler plus de remplissages/inscriptions de formulaires
- Annonces pour cibler plus d'impressions/reconnaissance de la marque
- Annonces pour cibler plus de revenus
- Annonces pour cibler plus de conversions
- Annonces pour cibler les conversions à faible coût
- Annonces de remarketing pour cibler les acheteurs qui peuvent être bloqués dans l'entonnoir de conversion
- Et plus!
Marketing de contenu et optimisation de contenu
Le contenu est roi – tout le monde le sait – et la raison en est que le contenu constitue les éléments constitutifs de tous les autres canaux de marketing numérique.
SEO, publicités payantes, contenu sur les réseaux sociaux, etc. – ils reposent tous sur un contenu préexistant pour s'appuyer sur la philosophie, l'image publique et le langage/le style d'une marque. Vous ne pouvez même pas commencer sur ces canaux de marketing sans avoir le « contenu » de base du site Web/de la marque pour les créer. De même, la croissance du trafic ne peut pas se produire sans des pages de destination pleines de contenu sur lesquelles votre public cible peut réellement atterrir .
Le contenu est encore plus important pour la commercialisation d'équipements de construction industrielle - où l'obstacle à la conversion est tellement plus élevé.
Le contenu est également un facteur de classement connu (et important) pour les algorithmes Google/Bing, dans lequel le principe directeur de base du contenu inclut de nouveaux concepts tels que « EAT » et « besoins satisfaits ».
EAT signifie Expertise, Authority, and Trustworthiness et reflète 3 qualités principales que les gens devraient pouvoir trouver dans votre contenu. Peu importe ce que. De même, les « besoins satisfaits » devraient être pris en compte pour tous ceux qui visitent votre site – dans les équipements de construction, chaque visiteur du site devrait voir ses « besoins satisfaits » autant que possible. Chaque question hypothétique a répondu, chaque préoccupation abordée et chaque étape suivante leur a été facilement expliquée. Les concepts de « besoins satisfaits » et d'EAT proviennent des directives d'évaluation de la qualité de la recherche de Google et représentent exactement le type de contenu que Google s'efforce de fournir à ses utilisateurs.
De même, Google décrit les meilleures pratiques en matière de contenu dans ses directives aux webmasters :
- Créez un site utile et riche en informations et rédigez des pages qui décrivent clairement et précisément votre contenu.
- Pensez aux mots que les utilisateurs taperaient pour trouver vos pages et assurez-vous que votre site inclut réellement ces mots.
- Pour aider Google à bien comprendre le contenu de votre site, autorisez l'exploration de tous les éléments du site susceptibles d'affecter considérablement le rendu des pages : CSS, JavaScript, etc.
- Créez des pages principalement pour les utilisateurs, pas pour les moteurs de recherche.
- Ne trompez pas vos utilisateurs.
- Évitez les astuces malhonnêtes destinées à améliorer le classement des moteurs de recherche. Une bonne règle de base est de savoir si vous vous sentez à l'aise d'expliquer ce que vous avez fait à un site Web qui vous concurrence ou à un employé de Google. Un autre test utile consiste à demander : « Est-ce que cela aide mes utilisateurs ? Le ferais-je si les moteurs de recherche n'existaient pas ? »
- Pensez à ce qui rend votre site Web unique, précieux ou attrayant. Faites en sorte que votre site Web se démarque des autres dans votre domaine.
Devriez-vous engager une société de commercialisation d'équipements industriels?
Peut-être que la dernière considération pour une marque ou un détaillant lors de l'élaboration d'un plan de marketing pour la construction/l'industrie/l'équipement lourd est : cela vaut-il la peine d'embaucher une agence de marketing numérique ?
Passé un certain point, cela prend tout son sens.
Bien sûr, toutes les entreprises ne jugent pas nécessaire d'embaucher une société de commercialisation d'équipements industriels ou des experts en marketing numérique - beaucoup peuvent le gérer en interne. Mais pour la plupart des entreprises, il peut être plus que rentable de gagner du temps, d'avoir des comptes gérés/ajustés de manière professionnelle et de profiter d'experts avec des années d'expérience.
De plus, une agence professionnelle n'aura pas seulement l'expérience de travailler avec d'autres entreprises similaires, elle saura également quelles erreurs éviter – économiser sur les dépenses publicitaires et multiplier le retour sur investissement. Les agences auront également du personnel certifié dans Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint, etc. De plus, si vous recherchez une agence, recherchez-en une qui est un partenaire Google Premier.
L'inconvénient est bien sûr le coût de l'embauche d'une agence - mais le plus souvent, le retour sur investissement dépasse de loin les coûts.
Une agence peut également :
- Réécrivez, optimisez et implémentez les changements de métadonnées/de contenu sur votre site
- Effectuer des audits techniques du site pour découvrir les problèmes majeurs
- Créez une campagne axée sur vos KPI spécifiques, vos objectifs et votre philosophie de marque
- Surveillez les données analytiques et utilisez-les pour effectuer des ajustements précis
- Surveillez les mises à jour algorithmiques, les erreurs, les pénalités « action manuelle », etc.
- Fournir des mises à jour mensuelles régulières et des rapports de performance pour vous tenir au courant
- Effectuez une recherche de mots-clés d'experts pour les mots-clés à faible concurrence et de grande valeur pour le référencement et le PPC
- Offrir des services de liaison avec les clients, des suggestions et de la coopération
- Effectuer une surveillance presque constante du site/du trafic
- Créez des campagnes publicitaires à partir de zéro : comptes, campagnes, groupes d'annonces, budgétisation, etc.
- Fournir une optimisation du niveau de qualité
- Surveillez quotidiennement les mots clés, les mots clés à exclure, les enchères, les annonces et les pages de destination
- Donner des recommandations budgétaires, des prévisions et une stratégie d'enchères en cours
- Tester le contenu publicitaire, les pages de destination et les types de correspondance des mots clés
- Créez des listes de marketing par e-mail à partir de zéro
- Réduire les abandons de leads et les sorties de sites
- Créer des campagnes/copies de marketing par e-mail
- Et plus!
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