Matrice Boston
Matricea Boston este o unealtă teoretică în marketing care permite clasificarea portofoliilor de produse în funcție de absorbția și generarea de numerar, bazată pe procentajul de piață relativ și pe ratele relative de creștere a pieței. Inventată de Bruce Henderson pentru Boston Consulting Group în 1970 pentru a ajuta corporațiile în deciziile pentru alocarea resurselor. Deși rezultatele la nivel practic au fost adesea contestate, aceasta rămâne o unealtă utilă la nivel teoretic.

Diagrama
În funcție de procentajul de piață relativ(relative market share) și rata de creștere relativă(market growth), produsele sunt ordonate într-o diagramă 2x2. Cele patru cadrane care rezultă sunt clasificate astfel:
Stele (Stars) - procent mare de piață / creștere mare de piață, acestea domină segmentul lor de piață, dar necesită investiții pentru a ține pasul cu rata de creștere
Vaci de muls (Cash Cows) - procent mare de piață / creștere de piață scăzută (generatoare de numerar); produse care acaparează majoritatea venitului brut din segmentul lor de piață și necesită puține investiții. În general, acestea generează profit, necesar pentru a susține „stelele” și „semnele de întrebare”
Semne de întrebare (Question Marks) - procent de piață scăzut / creștere de piață mare acestea au nevoie de investiții pentru a ține pasul cu rata de creștere a pieței, dar nu domină pe segmentul său de piață, motiv pentru care nu prosperă
Câini (Dogs) - procent de piață scăzut / creștere de piata scăzută

Formule
Procentajul de piață relativ este folosit pentru a compara un produs cu cel al principalului competitor.

sau
 în industria respectivă. Astfel, pentru un procentaj de piață relativ este considerat mare dacă este mai mare ca 1 reprezentând un produs dominant pe segmentul respectiv de piață

Rata de creștere a pieței reprezintă diferența de venit brut pe un segment de piață considerată pe o perioadă de timp în procente. În general se consideră ratele de creștere pe un an. Pentru a o calcula se folosește noțiunea de venit brut sau „vânzări” pe un segment de piață, la un moment dat t, VBrut(t). De exemplu pentru a calcula rata de creștere a băuturilor răcoritoare pe parcursul anului 2004 folosim următoarea formulă:

Exemplu
Matricea Boston din imagine corespunde următorului exemplu.

Avantaje și Dezavantaje

Alternative

Referințe

Diagrame
Strategii în marketing
Matricea Boston este o unealtă teoretică în marketing care permite clasificarea portofoliilor de produse în funcție de absorbția și generarea de numerar , bazată pe procentajul de piață relativ și pe ratele relative de creștere a pieței . Inventată de Bruce Henderson pentru Boston Consulting Group înpentru a ajuta corporațiile în deciziile pentru alocarea resurselor . Deși rezultatele la nivel practic au fost adesea contestate , aceasta rămâne o unealtă utilă la nivel teoretic . Diagrama În funcție de procentajul de piață relativ( relative market share ) și rata de creștere relativă( market growth ) , produsele sunt ordonate într- o diagramă2 . Cele patru cadrane care rezultă sunt clasificate astfel : Stele ( Stars ) - procent mare de piață / creștere mare de piață , acestea domină segmentul lor de piață , dar necesită investiții pentru a ține pasul cu rata de creștere Vaci de muls ( Cash Cows ) - procent mare de piață / creștere de piață scăzută ( generatoare de numerar ) ; produse care acaparează majoritatea venitului brut din segmentul lor de piață și necesită puține investiții . În general , acestea generează profit , necesar pentru a susține „ stelele” și „ semnele de întrebare ” Semne de întrebare ( Question Marks ) - procent de piață scăzut / creștere de piață mare acestea au nevoie de investiții pentru a ține pasul cu rata de creștere a pieței , dar nu domină pe segmentul său de piață , motiv pentru care nu prosperă Câini ( Dogs ) - procent de piață scăzut / creștere de piata scăzută Formule Procentajul de piață relativ este folosit pentru a compara un produs cu cel al principalului competitor . sau în industria respectivă . Astfel , pentru un procentaj de piață relativ este considerat mare dacă este mai mare careprezentând un produs dominant pe segmentul respectiv de piață Rata de creștere a pieței reprezintă diferența de venit brut pe un segment de piață considerată pe o perioadă de timp în procente . În general se consideră ratele de creștere pe un an . Pentru a o calcula se folosește noțiunea de venit brut sau „ vânzări ” pe un segment de piață , la un moment dat t , VBrut(t ) . De exemplu pentru a calcula rata de creștere a băuturilor răcoritoare pe parcursul anuluifolosim următoarea formulă : Exemplu Matricea Boston din imagine corespunde următorului exemplu . Avantaje și Dezavantaje Alternative Referințe Diagrame Strategii în marketing