مدير تسويق
هو الشخص المسؤول عن كل ما يتعلق بإدارة المبيعات

مدير التسويق 
يقوم بتحديد الأهداف والرؤية والرسالة الإستراتيجية للشركة وتحليل البيئة التنظيمية الداخلية والخارجية للتعرف على مواطن القوة والضعف والفرص والتهديدات في إدارة التسويق والمبيعات، ومسؤول عن إعداد ووضع الخطط التسويقية والبيعية وتنظيم النشاط البيعي والرقابة والتقويم للأنشطة البيعية والتسويقية، ووضع الخطة التنفيذية الخاصة بإدارة المبيعات بما يخدم الخطة الإستراتيجية العامة للشركة، وضمان تنفيذ هذه الخطة بالتأكد من سير أعمال إدارة التسويق والمبيعات، وهو مسئول أيضاً عن تحديد احتيجات القسم من مندوبى المبيعات والتسويق والتوزيع ومؤهلاتهم واحتياجاتهم وتدريبهم وتأهيلهم، وتقدير ميزانية إدارة التسويق، ورفع الحصة السوقية للشركة في الأسواق المستهدفة لتحقيق ميزة تنافسية.

مهام مدير التسويق

البيع 
يعتبر المهمة الاساسية للتسويق من خلال جعل المنتج مناسب للمستهلك ويلبي رغبته، وكذا تقديم منتج متميز علي مستوي يلبي احتياجات المستهلك، كما يمكنه عمل عروض مميزة في البيع باسعار اقل في حالة الشراء بكميات أكبر، ويجب عمل الدعاية المناسبة للمنتج وعرض المزايا الخاصة به وتحديد سعر مناسب للبيع حسب رغبة المستهلك.

الدعاية والإعلان 
يعد الإعلان على المنتج وعمل الدعاية اللازمة من المهام الضرورية في التسويق، والدعاية المناسبة للمنتج تكون عن طريق عمل منشورات تعريفية بالشركة وأنواع منتجاتها ويهدف دائما عمل الدعاية إلي تعريف المستهلك بالمنتج وعمل تنافس مع المنتجات الأخرى في السوق وزيادة اقبال المستهلك على المنتج.

ترويج المنتج 
يمكن عمل ترويج وانتشار للمنتج الخاص بشركتك من خلال الدعاية عن المنتج وتقديم عروض مناسبة وتغيير سعره إلي سعر يناسب الجمهور وكذلك الاهتمام بتطوير وتحديث السلعة بشكل مستمر وتغيير شكل الغلاف وما إلي ذلك فهذه العوامل تسهم في زيادة ترويج وانتشار المنتج في السوق.

نقل المنتج 
إحدى مهام التسويق نقل المنتجات من خلال سيارات أو طائرات حسب المسافة إلي منافذ البيع.

اختيار منافذ البيع 
تهدف هذه المهمة إلي اختيار منافذ مناسبة لبيع المنتج بحيث يقبل عليها المستهلك.

تحديد السعر المناسب 
يتم تحديد السعر المناسب للمنتج بحيث يغطي تكلفته وكذلك بأن يمثل سعر عادل للمستهلك حتي يزيد الاقبال علي المنتج ويعتبر السعر عنصر تنافسي مهم.

تحديد مواصفات المنتج 
يجب تحديد المواصفات والمعايير اللازمة لضمان جودة المنتج والسير علي هذه المواصفات والمعايير في جميع المنتجات لضمان الجودة مما يسهم في الاقبال على الشراء.

وضع إستراتيجية للتسويق 
تشمل إستراتيجية التسويق تحديد الاهداف المطلوبة من عملية التسويق والمعايير الواجب توافرها في المنتج والاسواق المناسبة لتوزيعه كما أن لتحديد الخطة المناسبة له لنجاحه بشكل مناسب وطرق تحسين المنتج وكيفية ترويجه بشكل مناسب فاستراتيجية التسويق تعني وضع الخطة المناسبة.

القدرات والمهارات المهنية 

1- القدرة على التخطيط والتنظيم والمتابعة والتوجيه الفعال للعمليات البيعية ولطاقم البيع والتسويق.

2- القدرة على القيادة وتحفيز وتوجية طاقم البيع.

3- القدرة على إعداد التقارير الدورية والسنوية.

4- معرفة جيدة باللغة الإنجليزية والتعامل مع الكمبيوتر.

5- قدرات عالية في وضع ورسم الخطط والسياسات التسويقية والبيعية.

6- مهارات عالية في إعداد البحوث والدراسات التسويقية.

7- مهارات عالية في الاتصال والتفاوض وحل المشاكل وإدارة الأزمات.

8- مهارات التسويق الإلكترونى على المواقع المختلفة بالإنترنت.

9- على دراية ومعرفة وفهم تام للمنتجات التي يسوقها ويبيعها من قطع الغيار المختلفة والماركات العالمية.

10- تخطيط المناطق والمسارات البيعية.

11- إدارة الاجتماعات البيعية بفاعلية.

12- القدرة على التحليل الإستراتيجى لإدارة التسويق بالشركة.

13- توجيه عناية أكبر لكبار العملاء (العملاء الإستراتيجيون) والتركيز عليهم (تطبيق نظرية باريتو 80/20) وقياس رضا العملاء وسرعة الاستجابة لخدمتهم.

14- القدرة على استخدام الأساليب الرياضية والإحصائية وإجراء الاختبارات كاختبار الصدق والثبات والتوزيع التكراري وتحليل التباين وأساليب الارتباط وغيرها من الأساليب الإحصائية المستخدمة في قياس وتحليل اتجاهات وأراء العملاء.

15- مهارات إدارة فرق العمل بنجاح.

16- القدرة على استدراج أفضل الطرق للتوظيف المتنوع وبما يضمن زيادة المبيعات.

17- مهارات التعامل مع الجمهور، ومهارات إدارية وإشرافية، ومهارات إدارة الوقت.

18- مهارات التسويق الدولى والتصدير الخارجى.

مراجع 

إعلانيون
علم الاقتصاد
مخرجون
مخرجو تلفاز
مهن التلفاز
مهن الدعاية والإعلان
مهن إنتاج إعلامي
هو الشخص المسؤول عن كل ما يتعلق ب إدارة المبيعات مدير التسويق يقوم ب تحديد الأهداف و الرؤية والرسالة الإستراتيجية ل الشركة و تحليل البيئة التنظيمية الداخلية و الخارجية ل التعرف على مواطن القوة و الضعف والفرص و التهديدات في إدارة التسويق و المبيعات ، ومسؤول عن إعداد و وضع الخطط التسويقية والبيعية و تنظيم النشاط البيعي و الرقابة وال تقويم للأنشطة البيعية والتسويقية ، و وضع الخطة التنفيذية الخاصة ب إدارة المبيعات ب ما يخدم الخطة الإستراتيجية العامة ل الشركة ، و ضمان تنفيذ هذه الخطة ب التأكد من سير أعمال إدارة التسويق و المبيعات ، و هو مسئول أيضاً عن تحديد احتيجات القسم من مندوبى المبيعات و التسويق و التوزيع ومؤهلات هم واحتياجات هم وتدريب هم وتأهيل هم ، و تقدير ميزانية إدارة التسويق ، و رفع الحصة السوقية ل الشركة في الأسواق المستهدفة ل تحقيق ميزة تنافسية . مهام مدير التسويق البيع يعتبر المهمة الاساسية للتسويق من خلال جعل المنتج مناسب ل المستهلك و يلبي رغبة ه ، و كذا تقديم منتج متميز علي مستوي يلبي احتياجات المستهلك ، كما يمكن ه عمل عروض مميزة في البيع باسعار اقل في حالة الشراء ب كميات أكبر ، و يجب عمل الدعاية المناسبة ل المنتج و عرض المزايا الخاصة ب ه و تحديد سعر مناسب ل البيع حسب رغبة المستهلك . الدعاية والإعلان يعد الإعلان على المنتج و عمل الدعاية اللازمة من المهام الضرورية في التسويق ، والدعاية المناسبة ل المنتج تكون عن طريق عمل منشورات تعريفية ب الشركة وأنواع منتجات ها و يهدف دائما عمل الدعاية إلي تعريف المستهلك ب المنتج و عمل تنافس مع المنتجات الأخرى في السوق و زيادة اقبال المستهلك على المنتج . ترويج المنتج يمكن عمل ترويج و انتشار ل المنتج الخاص بشركتك من خلال الدعاية عن المنتج و تقديم عروض مناسبة و تغيير سعر ه إلي سعر يناسب الجمهور و كذٰلك الاهتمام ب تطوير وتحديث ال سلعة ب شكل مستمر و تغيير شكل الغلاف و ما إلي ذلك ف هٰذه العوامل تسهم في زيادة ترويج و انتشار المنتج في السوق . نقل المنتج إحدى مهام التسويق نقل المنتجات من خلال سيارات أو طائرات حسب المسافة إلي منافذ البيع . اختيار منافذ البيع تهدف هذه المهمة إلي اختيار منافذ مناسبة ل بيع المنتج ب حيث يقبل علي ها المستهلك . تحديد السعر المناسب يتم تحديد السعر المناسب ل المنتج ب حيث يغطي ت كلفة ه و كذٰلك ب أن يمثل سعر عادل ل المستهلك حتي يزيد الاقبال علي المنتج و يعتبر السعر عنصر تنافسي مهم . تحديد مواصفات المنتج يجب تحديد المواصفات و المعايير اللازمة ل ضمان جودة المنتج والسير علي هذه المواصفات و المعايير في جميع المنتجات ل ضمان الجودة مما يسهم في الاقبال على الشراء . وضع إستراتيجية للتسويق تشمل إستراتيجية التسويق تحديد الاهداف المطلوبة من عملية التسويق و المعايير الواجب توافر ها في المنتج والاسواق المناسبة ل توزيع ه كما أن ل تحديد الخطة المناسبة ل ه لنجاح ه ب شكل مناسب و طرق تحسين المنتج وكيفية ترويج ه ب شكل مناسب فاستراتيجية التسويق تعني وضع الخطة المناسبة . القدرات والمهارات المهنية 1 - القدرة على التخطيط والتنظيم و المتابعة والتوجيه الفعال للعمليات البيعية ولطاقم البيع و التسويق . 2 - القدرة على القيادة و تحفيز وتوجية طاقم البيع . 3 - القدرة على إعداد التقارير الدورية والسنوية . 4 - معرفة جيدة باللغة الإنجليزية و التعامل مع الكمبيوتر . 5 - قدرات عالية في وضع ورسم الخطط و السياسات التسويقية والبيعية . 6 - مهارات عالية في إعداد البحوث والدراسات التسويقية . 7 - مهارات عالية في الاتصال و التفاوض و حل المشاكل و إدارة الأزمات . 8 - مهارات التسويق الإلكترونى على المواقع المختلفة ب الإنترنت . 9 - على دراية و معرفة و فهم تام ل المنتجات التي يسوق ها وي بيع ها من قطع الغيار المختلفة و الماركات العالمية . 10 - تخطيط المناطق والمسارات البيعية . 11 - إدارة الاجتماعات البيعية ب فاعلية . 12 - القدرة على ال تحليل الإستراتيجى ل إدارة التسويق ب الشركة . 13 - توجيه عناية أكبر ل كبار العملاء ( العملاء الإستراتيجيون ) و التركيز علي هم ( تطبيق نظرية باريتو 20 ) و قياس رضا العملاء و سرعة الاستجابة لخدمتهم . 14 - القدرة على استخدام الأساليب الرياضية وال إحصائية و إجراء ال اختبارات ك اختبار الصدق والثبات و التوزيع التكرار ي و تحليل التباين وأساليب الارتباط و غير ها من الأساليب ال إحصائية المستخدمة في قياس و تحليل اتجاهات وأراء العملاء . 15 - مهارات إدارة فرق العمل ب نجاح . 16 - القدرة على استدراج أفضل الطرق للتوظيف المتنوع و ب ما يضمن زيادة المبيعات . 17 - مهارات التعامل مع الجمهور ، ومهارات إدارية وإشرافية ، ومهارات إدارة الوقت . 18 - مهارات التسويق الدولى و التصدير الخارجى . مراجع إعلانيون علم الاقتصاد مخرجون مخرجو تلفاز مهن التلفاز مهن الدعاية والإعلان مهن إنتاج إعلامي