<speaker_1> Как поживаете? Приятно познакомиться с тобой, Диана.
<speaker_2> Здравствуйте, Джек. Приятно познакомиться.
<speaker_1> Что ж, я думаю, ты пересмотрела наше предложение, Диана.
<speaker_2> Да, вы правы. В конце концов, качество ваших кондиционеров хорошее. Единственная проблема - это цена.
<speaker_1> Я не должен удивляться, многие клиенты придерживаются такого же мнения. У вас есть какое-нибудь предложение на примете? Наш продавец сказал вашей секретарше, что цена может быть договорная.
<speaker_2> Вот почему я пришел в 
сегодня в вашем офисе. Мы думаем, что для вашей модели WE - 506 590 долларов было бы разумно, потому что кондиционеры того же типа, продаваемые другими компаниями, обычно стоят около 579-649 долларов.
<speaker_1> Это правда. Но если вы понимаете, что качество - это самый важный аспект продукта, вы согласитесь, что 679 долларов - это невысоко, особенно если учесть, что мы предоставляем вам скидку 10%.
<speaker_2> Я понимаю вашу точку зрения. То есть по 611 долларов в каждом наборе. Тем не менее, это намного выше рыночной цены. Не могли бы вы предложить свой способ снизить цену, 
Джек?
<speaker_1> Что ж, учитывая объем вашего заказа, мы могли бы дополнительно снизить цену до 600. Это лучшее, что мы можем сделать. Что вы об этом думаете?
<speaker_2> Хорошо. Мы принимаем это. Итак, 600 долларов за каждый комплект.
<speaker_1> Очень хорошо. Благодарю вас.
Диана приходит в офис Джека, чтобы договориться о цене кондиционеров. Джек считает, что 611 долларов - разумная цена за хорошее качество, но Диана упоминает, что рыночная цена ниже. Учитывая большой объем заказа Дианы, Джек соглашается снизить цену. Они согласны на окончательную цену в 600 долларов.