<speaker_1> Я думаю, вы уже знаете, что я хочу обсудить представление ваших будильников.
<speaker_2> Да, мистер Бержерон. Вы упомянули об этом в своем письме. Сказать по правде, ваше предложение удивило нас.
<speaker_1> Это так? В любом случае, я хочу обсудить детали с вами лично, чтобы вы могли тщательно обдумать мое предложение. Наша фирма специализируется в этом направлении бизнеса. У нас есть шесть торговых представителей, которые постоянно находятся в разъездах, охватывая всю европейскую 
рынок.
<speaker_2> Вы продаете напрямую в магазины?
<speaker_1> Да, мы специализируемся на обращении с часами всех видов. У нас хорошо налаженные каналы сбыта, и мы опрашиваем розничных продавцов напрямую, без каких-либо посредников.
<speaker_2> У вас есть запас этих вещей?
<speaker_1> В некоторых случаях, таких как наручные часы, рынок сбыта которых всегда стабилен, мы держим склад в Лондоне и выступаем как дистрибьюторы, так и агенты. Однако, как правило, мы передаем заказы наших клиентов 
производители для поставок. Конечно, нам платят за наши услуги.
<speaker_2> То есть ваши комиссионные.
<speaker_1> Да, наши комиссионные очень разумны. Обычно мы получаем комиссию в размере 10% от суммы каждой сделки.
<speaker_2> Наши агенты в других регионах обычно получают комиссию в размере 3-5%.
<speaker_1> Европейский рынок не знаком с вашей продукцией. У вас есть конкуренты из Японии и других континентальных стран. В начале нашей кампании необходимо преодолеть сопротивление продаж, и мы 
приходится посылать коммивояжеров много путешествовать и тратить значительную сумму денег на рекламу в газетах и телепрограммах. Комиссия в размере 10% не оставит нам многого.
<speaker_2> По вашей оценке, какой максимальный годовой оборот вы можете выполнить, конечно, в круглых цифрах?
<speaker_1> Мы всегда будем делать все возможное для расширения бизнеса, так как наше вознаграждение увеличивается вместе с оборотом, но мы не сможем ничего гарантировать, по крайней мере, для начала.
<speaker_2> 
Мы очень ценим ваше намерение ускорить продажу нашей продукции. Но наше предложение вам, мистер Бержерон, в качестве предварительного шага состоит в том, чтобы провести небольшое исследование рынка...
<speaker_1> Вы хотите сказать, что отказываете нам в агентстве?
<speaker_2> Мистер Бержерон, вы не оставляете нам выбора. Мы не можем предоставить вам эксклюзивное агентство на всем европейском рынке, не имея ни малейшего представления о вашем возможном годовом маркетинговом обороте. Кроме того, наша цена рассчитывается в соответствии с себестоимостью. A 
комиссия в размере 10% означает увеличение нашей цены. Мы должны знать реакцию покупателей на этот счет.
<speaker_1> О, это просто слишком плохо. Я намеревался приложить большие усилия для продажи вашей продукции.
<speaker_2> Что ж, мы все еще можем продолжать наши деловые отношения без соглашения. Чтобы начать работу, мы предоставим вам прайс-листы, каталоги и некоторые образцы. Только после того, как вы досконально ознакомитесь с маркетинговыми возможностями нашей продукции, мы сможем обсудить дальнейшие детали.

<speaker_1> Ах, миссис Миллер, но в этом случае я застрахован?
<speaker_2> О, да. Мы будем выплачивать вам комиссию в размере 5% с каждой транзакции.
<speaker_1> Хорошо, но я вернусь снова на Осеннюю ярмарку. И тогда, я надеюсь, мы сможем договориться о наших комиссионных и условиях агентства.
<speaker_2> Очень хорошо. Мы еще раз обсудим этот вопрос на следующей ярмарке.
Мистер Бержерон хочет заполучить агентство по продаже часов миссис Миллер на европейском рынке и хочет получить комиссию в размере 10%. Миссис Миллер считает, что команда мистера Бержерона понятия не имеет о годовом обороте, поэтому она отказывается от предложения мистера Бержерона, но все равно продолжит их деловые отношения без соглашения и передаст мистеру Бержерону комиссия в размере 5% с каждой транзакции. Они снова обсудят этот вопрос на следующей ярмарке.