<speaker_1> Я понимаю, что нам понадобится семь кондиционеров на двух этажах. Это то, что ты думаешь, да?
<speaker_2> Да. Вы могли бы использовать пять или шесть единиц. Но пять или шесть было бы не очень эффективно. Я рекомендую семь.
<speaker_1> А если мы возьмем предложенные вами устройства Decker, какова будет цена?
<speaker_2> Позвольте мне рассчитать цену для вас. Я могу предоставить вам скидку в размере 15%, если вы купите семь единиц. Давайте посмотрим здесь. Ваша общая сумма составит 5929 долларов.
<speaker_1> Неужели нет никакого способа, чтобы мы 
можно ли установить центральное кондиционирование воздуха в этом здании?
<speaker_2> Как я уже сказал, это возможно, но это было бы намного дороже. Я думаю, что создание полной системы обошлось бы как минимум в 12000 долларов.
<speaker_1> Это уже слишком. Я думаю, нам нужно использовать отдельные блоки.
<speaker_2> Это более практично, и новые устройства действительно очень тихие. Ваши клиенты их даже не заметят.
<speaker_1> Итак, вы говорите, что мы можем сделать это за 6000 долларов.
<speaker_2> Да, это для юнитов. Установка, вероятно, привела бы 
составит еще от 700 до 1000 долларов. Но это, конечно, зависит от затраченного времени.
<speaker_1> Вы имеете в виду, что установка не включена? Я очень удивлен.
<speaker_2> Нет, мэм. Установка в комплект не входит. Цена, которую я указал, была указана только за единицы измерения.
<speaker_1> В Тайбэе, вы знаете, компания обычно устанавливает то, что они продают. Они не взимают дополнительной платы.
<speaker_2> Я знаю это, мэм. Но они просто подняли бы цену на единицы измерения, чтобы покрыть свои расходы. Здесь, в Лос-Анджелесе, установка оплачивается отдельно.

<speaker_1> Да, я полагаю, мне следует привыкнуть к этому. Но на самом деле я не хочу тратить на это больше 6000 долларов. Мы еще даже не открылись.
<speaker_2> Я понимаю, мэм.
<speaker_1> И другая компания, которая дала мне ценовое предложение по этому вопросу, сказали, что они могли бы сделать это за 4000 долларов.
<speaker_2> Это вопрос качества, мэм. По такой цене вы не получите хорошего оборудования. Я занимаюсь этим бизнесом уже почти двадцать лет. Я знаю, что происходит. Если вы сейчас не получите качественный кондиционер, 
вам просто нужно будет заменить систему через два года.
<speaker_1> Я скажу вам, с чем я могу согласиться. Если вы можете назвать мне цену в 6000 долларов, включая установку, я могу согласиться.
<speaker_2> Хорошо.
<speaker_1> Вы действительно кажетесь лучшей компанией, чем та, другая. Поэтому я готов заплатить за вас больше 4000 долларов. Но я не заплачу больше 6000.
<speaker_2> Ну, обычно мы этого не делаем, но... я полагаю, что мы можем помочь вам в этом. Мы выполним установку бесплатно. Потому что мы ценим 
твое дело.
<speaker_1> Хорошо. Я надеюсь, что мы сможем заключить контракт как можно скорее.
<speaker_2> предлагает <speaker_1> приобрести семь кондиционеров и предлагает скидку. <speaker_1> удивлен, что установка не входит в стоимость 6000 долларов. <speaker_1> сравнивает предложение <speaker_2> с предложением другой компании и <speaker_2> соглашается выполнить установку бесплатно.