Price premium
ಬೆಲೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ, ಅಥವಾ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಬೆಲೆ, ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ ಮಾನದಂಡದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮೀರಿದ (ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ) ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳ ಆರಂಭಿಕ ಸೂಚಕಗಳಾಗಿ ಬೆಲೆ ಕಂತುಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ ಕಂತುಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕೊರತೆಗಳು, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ದಾಸ್ತಾನುಗಳು ಅಥವಾ ಪೂರೈಕೆ ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆಯ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧಗಳಲ್ಲಿನ ಇತರ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಸಂಕೇತಗಳಾಗಿರಬಹುದು. ಸುಮಾರು 200 ಹಿರಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ, 54 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಜನರು "ಪ್ರೈಸ್ ಪ್ರೀಮಿಯಂ" ಮೆಟ್ರಿಕ್ ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಉದ್ದೇಶ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಹಲವಾರು ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾನದಂಡಗಳಿದ್ದರೂ, ಅವೆಲ್ಲವೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ 'ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ' ಯನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತವೆ. ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸರಾಸರಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸುವ ಮೂಲಕ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಒಳನೋಟವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅವರು ಈ ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನೋಡಿದರೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಬೆಲೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ-ಸಾಪೇಕ್ಷ ಬೆಲೆ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ-ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಹಿರಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ. ಯುಎಸ್, ಯುಕೆ, ಜರ್ಮನಿ, ಜಪಾನ್ ಮತ್ತು ಫ್ರಾನ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನಡೆಸಿದ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಶೇಕಡಾ 63ರಷ್ಟು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಂಬಂಧಿತ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಮಂಡಳಿಗಳಿಗೆ ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ನಿರ್ಮಾಣ ಬೆಲೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ (%) = [ಬ್ರಾಂಡ್ ಎ ಬೆಲೆ ($)-ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕ್ ಬೆಲೆ ($)]/ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕ್ ಬೆಲೆ ($) ಬೆಲೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುವಾಗ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮೊದಲು ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಬೇಕು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಈ ಮಾನದಂಡದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡದಲ್ಲಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಬೆಲೆಗಳು ಸಮಾನ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರತಿ ಲೀಟರ್ಗೆ ಬೆಲೆ) ಇರುತ್ತವೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ಕನಿಷ್ಠ ನಾಲ್ಕು ಮಾನದಂಡಗಳಿವೆಃ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆ ಇದು ಬೆಲೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂನ ಸರಳವಾದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನೇರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೋಲಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಬೆಲೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವಾಗ, ಆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಆಯ್ದ ಗುಂಪಿನ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಮಾನದಂಡವಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು. ಪಾವತಿಸಿದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಃ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಘಟಕ-ಮಾರಾಟದ ತೂಕದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ ಮತ್ತೊಂದು ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾನದಂಡವೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ. ಈ ಸರಾಸರಿಯನ್ನು ಕನಿಷ್ಠ ಎರಡು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದುಃ (1) ಒಟ್ಟು ವರ್ಗದ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ವರ್ಗದ ಘಟಕ ಮಾರಾಟದ ಅನುಪಾತವಾಗಿ, ಅಥವಾ (2) ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಘಟಕ-ಪಾಲು ತೂಕದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯಾಗಿ. ಪಾವತಿಸಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯು ಪರಿಗಣನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಯುನಿಟ್ ಷೇರುಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಪಾವತಿಸಿದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಕದಿಯುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಪಾವತಿಸಿದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ. ಇದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಬೆಲೆ ಬದಲಾಗದಿದ್ದರೂ ಅದರ ಬೆಲೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ (ಮಾನದಂಡವಾಗಿ ಪಾವತಿಸಿದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ) ಹೆಚ್ಚಾಗಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತೆಯೇ, ಒಂದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿನ ಬೆಲೆಯು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಆಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಪಾಲನ್ನು ಗಳಿಸಿದಂತೆ ಆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಕಾರಣಃ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಲಾಭವು ಅದರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸುವ ಒಟ್ಟಾರೆ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸರಾಸರಿ ನಡುವಿನ ಬೆಲೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಪಾವತಿಸಿದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಬೆಲೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಪಾಲನ್ನು ಮೌಲ್ಯದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಪಾಲನ್ನು ಪರಿಮಾಣದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು. ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರುಗಳು ಸಮಾನವಾಗಿದ್ದರೆ, ಯಾವುದೇ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಇರುವುದಿಲ್ಲ. ಮೌಲ್ಯದ ಪಾಲು ಪರಿಮಾಣದ ಪಾಲುಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ಧನಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಇರುತ್ತದೆ. ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಲಾದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಃ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಸರಳವಾದ (ತೂಕವಿಲ್ಲದ) ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ ಪಾವತಿಸಿದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಷೇರುಗಳ ಜ್ಞಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಹೆಚ್ಚು ಸರಳವಾದ ಮಾನದಂಡವೆಂದರೆ ವಿಧಿಸಲಾದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ-ಈ ವರ್ಗದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ಸರಳ ತೂಕವಿಲ್ಲದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ. ಈ ಮಾನದಂಡಕ್ಕೆ ಬೆಲೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರ ಜ್ಞಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಈ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲಾದ ಬೆಲೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಘಟಕ ಷೇರುಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ಈ ಮಾನದಂಡವು ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ. ಆ ಬೆಲೆಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸದೆ, ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಬೆಲೆಗಳಿಗೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೋಲಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಇದು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ. ಇದು ಮಾನದಂಡದ ಬೆಲೆಯ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಸಮಾನವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ. ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸಿದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುವಾಗ ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಸಮಾನವಾಗಿ ತೂಕ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಃ ಪಾವತಿಸಿದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ವಿಧಿಸಲಾದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯ ನಡುವೆ ಕಲ್ಪನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿರುವ ಒಂದು ಮಾನದಂಡದ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾದ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯಾಗಿದೆ. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ವಿತರಣೆಯ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಬಯಸುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಪ್ರತಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ವಿತರಣೆಯ ಸಂಖ್ಯಾತ್ಮಕ ಅಳತೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ತೂಕ ಮಾಡಬಹುದು. ವಿತರಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಅಳತೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಖ್ಯಾತ್ಮಕ ವಿತರಣೆ, ಎಸಿವಿ (%), ಮತ್ತು ಪಿಸಿವಿ (%) ಸೇರಿವೆ. ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆ ಸಂಬಂಧಿತ ಬೆಲೆ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಹ ನೋಡಿ