Less-is-better effect
ಕಡಿಮೆ-ಉತ್ತಮ ಪರಿಣಾಮವು ಆದ್ಯತೆಯ ಹಿಮ್ಮುಖದ ಒಂದು ವಿಧವಾಗಿದ್ದು, ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವಾಗ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ ಪರ್ಯಾಯಕ್ಕೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿದಾಗ ಅದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಪದವನ್ನು ಮೊದಲು ಕ್ರಿಸ್ಟೋಫರ್ ಹ್ಸೀ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದರು. ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು 1998ರ ಒಂದು ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ, ಚಿಕಾಗೊ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ಗ್ರಾಜುಯೇಟ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ನ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕರಾದ ಹ್ಸೀ, ಮೂರು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ-ಉತ್ತಮ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದರುಃ "(1) ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ $45 ಸ್ಕಾರ್ಫ್ (ಸ್ಕಾರ್ಫ್ಗಳಿಂದ $5-$50) ನೀಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು $55 ಕೋಟ್ (ಕೋಟ್ಗಳಿಂದ $50-$500) ನೀಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉದಾರ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿತ್ತು; (2) 7 ಔನ್ಸ್ ಐಸ್ಕ್ರೀಮ್ನೊಂದಿಗೆ ಅತಿಯಾಗಿ ತುಂಬಿದ ಐಸ್ಕ್ರೀಮ್ 8 ಔನ್ಸ್ ಐಸ್ಕ್ರೀಮ್ನೊಂದಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ತುಂಬಿದ ಸೇವೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯದ್ದಾಗಿತ್ತು; (3) 24 ಅಕ್ಷತ ತುಣುಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಡಿನ್ನರ್ವೇರ್ ಸೆಟ್ ಅನ್ನು 31 ಅಕ್ಷತ ತುಣುಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ (ಅದೇ 24 ಸೇರಿದಂತೆ) ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವೆಂದು ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಯಿತು. "ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿದಾಗ ಮಾತ್ರ ಕಡಿಮೆ-ಉತ್ತಮ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಗಮನಿಸಲಾಯಿತು, ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸಿದಾಗ ಸ್ವತಃ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಯಿತು" ಎಂದು ಹ್ಸೀ ಗಮನಿಸಿದರು. "ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಊಹೆಯ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ, ವಸ್ತುಗಳ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳಿಗಿಂತ ಸುಲಭವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತವೆ" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಈ ಮೇಲ್ನೋಟಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹ್ಸೀ ವಿವರಿಸಿದರು. ಇತರ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಹ್ಸೀ ಅವರ 1998ರ ಪ್ರಯೋಗಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿನ ಹಲವಾರು ಅಧ್ಯಯನಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ-ಉತ್ತಮ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾಯಿತು. 1992ರಲ್ಲಿ, ಮೈಕೆಲ್ ಎಚ್. ಬಿರ್ನ್ಬಾಮ್ ನೇತೃತ್ವದ ತಂಡವು "ಕೆಳಮಟ್ಟದ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ. $96 ಅಥವಾ $0 ಗೆಲ್ಲುವ ಶೇಕಡಾ 5ರಷ್ಟು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಆಯ್ಕೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಬಹುದು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ. $96 ಅಥವಾ $24 ಗೆಲ್ಲಲು ಶೇಕಡಾ 5ರಷ್ಟು ಅವಕಾಶವಿದೆ. 1994ರಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾಕ್ಸ್ ಬಾಜರ್ಮನ್ ಮತ್ತು ಇತರರು ನಡೆಸಿದ ಪ್ರಯೋಗದಲ್ಲಿ, ವಿವಿಧ ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಉದ್ಯೋಗ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಕೇಳಲಾದ ಎಂ. ಬಿ. ಎ. ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಇತರ ಅರ್ಹ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಅದೇ ರೀತಿಯ ಸಂಬಳ ನೀಡುವ ಉದ್ಯೋಗದಾತರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಸಂಬಳದ ಉದ್ಯೋಗಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿದರು, ಇತರ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಬಳ ನೀಡುವ ಉದ್ಯೋಗದಾತರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಬಳದ ಉದ್ಯೋಗಗಳಿಗೆ ಸಮಾನವಾದ ಸಂಬಳವನ್ನು ನೀಡಿದರು. 1995ರಲ್ಲಿ, ವಿಕ್ಟೋರಿಯಾ ಹಸ್ಟೆಡ್ ಮೆಡ್ವೆಕ್ ಮತ್ತು ಇಬ್ಬರು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು "ಈಗಷ್ಟೇ ಬೆಳ್ಳಿ ಪದಕಗಳನ್ನು ಗೆದ್ದ ಕ್ರೀಡಾಪಟುಗಳು ಈಗಷ್ಟೇ ಕಂಚಿನ ಪದಕಗಳನ್ನು ಗೆದ್ದವರಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಸಂತೋಷವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ" ಎಂದು ವರದಿ ಮಾಡಿದರು. ಸಂಶೋಧಕರು ಇದನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ವಿವರಿಸಿದ್ದಾರೆಃ ಬೆಳ್ಳಿ ಪದಕ ವಿಜೇತರು ತಾವು ಚಿನ್ನವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಂತೆ ಭಾವಿಸಿದರು, ಆದರೆ ಕಂಚಿನ ಪದಕ ವಿಜೇತರು ತಾವು ಬಹುತೇಕ ಏನನ್ನೂ ಗೆದ್ದಿಲ್ಲವೆಂದು ಭಾವಿಸಿದರು. 1996ರಲ್ಲಿ ಹ್ಸೀ ನಡೆಸಿದ ಅಧ್ಯಯನವು ಭಾಗವಹಿಸುವವರನ್ನು ಎರಡು ಬಳಸಿದ ಸಂಗೀತ ನಿಘಂಟುಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಕೇಳಿಕೊಂಡಿತು, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು 20,000 ನಮೂದುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು ಮತ್ತು ಹರಿದ ಕವರ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು, ಅದರಲ್ಲಿ ಇನ್ನೊಂದು 10,000 ನಮೂದುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು ಮತ್ತು ಹೊಚ್ಚ ಹೊಸದಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಿತ್ತು. ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿದಾಗ, ಹೊಸದಾಗಿ ಕಾಣುವ ಪುಸ್ತಕಕ್ಕೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಲಾಯಿತು; ಒಟ್ಟಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿದಾಗ, ಹಳೆಯ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ಅಮೆರಿಕದ ಮಿಡ್ವೆಸ್ಟ್ನ ದೊಡ್ಡ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ 83 ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ಒಂದು ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಲು ಕೇಳಲಾಯಿತು. $50 ಮತ್ತು $500ರ ನಡುವೆ ಚಲಿಸುವ ಕೋಟ್ಗಳಿರುವ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ಸ್ನೇಹಿತರೊಬ್ಬರು ಅವರಿಗೆ $55ರ ಉಣ್ಣೆಯ ಕೋಟ್ ಅನ್ನು ನೀಡಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ, ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ, $5 ಮತ್ತು $50ರ ನಡುವೆ ಬೆಲೆಯಿರುವ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ $45ರ ಉಣ್ಣೆಯ ಸ್ಕಾರ್ಫ್ ಅನ್ನು ನೀಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅದು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿತು. ಈ ಎರಡು ಸನ್ನಿವೇಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಕೋಟಿಗಿಂತ ಸ್ಕಾರ್ಫ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂತೋಷವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸ್ಕಾರ್ಫ್ನ ಖರೀದಿಯು ಕೋಟ್ನ ಖರೀದಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಔದಾರ್ಯವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ಆದ್ದರಿಂದ, "ಉಡುಗೊರೆ ನೀಡುವವರು ತಮ್ಮ ಉಡುಗೊರೆ ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರು ತಮ್ಮನ್ನು ಉದಾರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕೆಂದು ಬಯಸಿದರೆ, ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿಭಾಗದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ವಸ್ತುವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಅವರಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನದ ವರ್ಗದಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯದ ವಸ್ತುವಿಗಿಂತ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ $45 ಸ್ಕಾರ್ಫ್). ಒಂದು $55 ಕೋಟ್) ". ಒಂದು ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದವರಿಗೆ ಅವರು ಕಡಲತೀರದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಐಸ್ಕ್ರೀಮ್ಗಾಗಿ ಮನಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕೇಳಲಾಯಿತು. ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಒಂದು ಗುಂಪನ್ನು 10-ಔನ್ಸ್ ಕಪ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ 8 ಔನ್ಸ್ ಐಸ್ಕ್ರೀಮ್ನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಕೇಳಲಾಯಿತು; ಇನ್ನೊಂದು, 5-ಔನ್ಸ್ ಕಪ್ನಲ್ಲಿ 7 ಔನ್ಸ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು; ಮೂರನೆಯದು, ಎರಡನ್ನು ಹೋಲಿಸಲು. ಎರಡನೇ ಗುಂಪು ತಮ್ಮ ತುಂಬಿದ ಕಪ್ಗಳನ್ನು ಮೊದಲ ಗುಂಪಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟರು; ಆದರೆ ಮೂರನೇ ಗುಂಪು, ಎರಡೂ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ, ದೊಡ್ಡ ಭಾಗವು ಚಿಕ್ಕದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಗುರುತಿಸಿತು. ಸಾಮಾನ್ಯ ಅವಲೋಕನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿದಾಗ, ಅವರು ಅವುಗಳನ್ನು ಅದೇ ವರ್ಗದ ಇತರ ವಸ್ತುಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸುತ್ತಾರೆ. "ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವಾಗ, ಜನರು ಉಡುಗೊರೆಯ ನಿಜವಾದ ಬೆಲೆಗೆ ಅಥವಾ ಆ ಉಡುಗೊರೆಯ ವರ್ಗಕ್ಕೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ. ಅದು ಕೋಟ್ ಆಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ಸ್ಕಾರ್ಫ್ ಆಗಿರಲಿ), ಆದರೆ ಅವರು ಅದರ ವರ್ಗದೊಳಗಿನ ಉಡುಗೊರೆಯ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಸ್ಥಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಬಹಳ ಸಂವೇದನಾಶೀಲರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗಬಹುದಾದ ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೀಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸನ್ಡೇಯಲ್ಲಿ ಐಸ್ಕ್ರೀಮ್ನ ಬೋನಸ್ ಸ್ಕೂಪ್) ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ನೀಡಿದಾಗ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಸಂತೋಷವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಮಿತಿಗಳು ಕಡಿಮೆ-ಉತ್ತಮ ಪರಿಣಾಮವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿದಾಗ ಮಾತ್ರ ಅದು ಪ್ರಕಟವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಪುರಾವೆಗಳು ತೋರಿಸಿವೆ; ಅವುಗಳನ್ನು ಜಂಟಿಯಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿದಾಗ ಅದು ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತದೆ. "ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಪರಸ್ಪರರ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದರೆ, ಪರಿಣಾಮವು ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಜನರು ಎರಡರ ನಿಜವಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ" ಎಂದು ಒಂದು ಮೂಲವು ಹೇಳುತ್ತದೆ. "ಇದು ಕೇವಲ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾದ ಉಡುಗೊರೆಗಳು ಜನರಿಗೆ ಸಂತೋಷ ಮತ್ತು ಕೃತಜ್ಞತೆಯ ಭಾವನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ". ಊಹಾತ್ಮಕ ಕಾರಣಗಳು ಕಡಿಮೆ-ಉತ್ತಮ ಪರಿಣಾಮದ ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಕಾರಣಗಳು ಹೀಗಿವೆಃ ವಾಸ್ತವಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾದ ಚಿಂತನೆ-ಕಂಚಿನ ಪದಕ ವಿಜೇತರು ಬೆಳ್ಳಿ ಪದಕ ವಿಜೇತರಿಗಿಂತ ಸಂತೋಷವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಒಂದು ಅಧ್ಯಯನವು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ, ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಬೆಳ್ಳಿ ಚಿನ್ನಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಕೆಯನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಕಂಚು ಪದಕವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸದಿರುವುದಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಕೆಯನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತದೆ. ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ನಿರರ್ಗಳ ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್-ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ (ಗುಣಲಕ್ಷಣ ಬದಲಿ) ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಷಯಗಳು ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಎಂದು ಹ್ಸೀ ಊಹಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತೊಂದು ಅಧ್ಯಯನವು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ತಾವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮೌಖಿಕಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಪ್ರಕಾರ ತಮಾಷೆಯ ಮತ್ತು ಕಲಾತ್ಮಕ ಭಿತ್ತಿಪತ್ರಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಒಂದು ಕಾರಣವನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲಾಯಿತು (ಆತ್ಮಾವಲೋಕನ ಭ್ರಮೆಯನ್ನೂ ಸಹ ನೋಡಿ). ಪ್ರಾತಿನಿಧಿಕ ಅನ್ವೇಷಣಾತ್ಮಕತೆ ಅಥವಾ ಮೂಲಮಾದರಿಯ ಮೂಲಕ ತೀರ್ಪು-ಜನರು ಗಾತ್ರಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಒಂದು ಗುಂಪಿನ ಸರಾಸರಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ವಿಸ್ತರಣೆಯ ನಿರ್ಲಕ್ಷ್ಯದ ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವು ಹಲವಾರು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅನ್ವಯಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಸಮ್ಮೇಳನದ ಭಾಷಣಕಾರನು ತನ್ನ ಭಾಷಣಕ್ಕೆ ಸುಮಾರು 50 ಜನರು ಹಾಜರಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಜನಪ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಅವನು ಅದನ್ನು 100 ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಆಸನಗಳಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಕೋಣೆಗಿಂತ 50 ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಆಸನಗಳಿರುವ ಸಣ್ಣ ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ ಇಡಬೇಕು. ಆ 24 ತುಣುಕುಗಳು ಮತ್ತು 16 ಕಡಿಮೆ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ತುಣುಕುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಗಿಂತ 24 ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಿಠಾಯಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಚಾಕೊಲೇಟಿಯರ್ಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ತಯಾರಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಎರಡು ಆವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಬಯಸಬಹುದು. ಎರಡನ್ನೂ ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಅವುಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ-ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವಾಗ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಜವಾದ ಅನುಭವವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಊಹಿಸುತ್ತದೆ. ತೂಕ ಇಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ಜನರಿಗೆ ಸಣ್ಣ ತಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಊಟ ಬಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಆ ಸಣ್ಣ ತಟ್ಟೆಯು ದೊಡ್ಡ ತಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅದೇ ಪ್ರಮಾಣದ ಆಹಾರಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಆಹಾರವನ್ನು ತಿನ್ನುವ ಭಾವನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಕಾಂಟ್ರಾಸ್ಟ್ ಎಫೆಕ್ಟ್ ಡಿಸ್ಟಿಂಕ್ಷನ್ ಬಯಾಸ್ ಓಮಿಷನ್ ಬಯಾಸ್ ನೋಟ್ಸ್ ರೆಫರೆನ್ಸಸ್ ಕಾಗ್ನಿಟಿವ್ ಬಯಾಸಸ್ ಅನ್ನು ಸಹ ನೋಡಿ