Memory and decision-making
ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನೆನಪಿನ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಪರ್ಯಾಯ ಆಯ್ಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಮಾಡಿದ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಪ್ರಮಾಣದಿಂದಾಗಿ, ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾಗವು ಪ್ರಜ್ಞಾಹೀನ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮೆಮೊರಿಯು ಪಕ್ಷಪಾತಗಳಿಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಆದ್ಯತೆಗಳ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಅವಿಭಾಜ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮೆಮೊರಿಯಂತೆ ಆದ್ಯತೆಗಳು (ಪಿಎಎಂ) ಚೌಕಟ್ಟು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಮೆಮೊರಿಯ ಪಾತ್ರವನ್ನು ನಕ್ಷೆ ಮಾಡುವ ಒಂದು ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ. ನೆನಪಿನಿಂದ ಸಂಬಂಧಿತ ಜ್ಞಾನದ ಮರುಪಡೆಯುವಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಇದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಜ್ಞಾನವು ಹಿಂದಿನ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಮತ್ತು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಸಂದರ್ಭಗಳ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಮೆಮೊರಿ ಸಿಸ್ಟಮ್ನ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯಿಂದಾಗಿ ಒಂದು ನಿಖರವಾದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆ ಎಂದಿಗೂ ಇಲ್ಲ ಎಂದು ಮಾದರಿಯು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ. ತೀರ್ಪು ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಮಾದರಿಗಳು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಊಹೆಗಳ ಗುಂಪಿಗೆ ಬದ್ಧರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತವೆ. ಮಾನವರು ನಿರಂತರತೆ ಮತ್ತು ನಿಖರತೆಯ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಸ್ಥಿರವಾದ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ನಂಬಲಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಯಾವುದೇ ಆಂತರಿಕ ಅಥವಾ ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಸ್ಥಿರವಾದ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಈ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸಲಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಸನ್ನಿವೇಶದ ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಘಟನೆಗೆ ನಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಹಿಂದೆ ಯೋಚಿಸಿದಷ್ಟು ಕಠಿಣವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಪುರಾವೆಗಳು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ. ಪಿಎಎಂ ಚೌಕಟ್ಟು ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಮಾದರಿಗಳಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ. ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಮೆಮೊರಿಯ ಪ್ರಭಾವ ಮೆಮೊರಿ ಏಕೀಕರಣ ಮೆಮೊರಿ ಏಕೀಕರಣವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರ್ಯಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಒಬ್ಬರ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ. ಪರ್ಯಾಯ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮೆಮೊರಿಯಿಂದ ಹಿಂಪಡೆಯುವಾಗ ಆದ್ಯತೆಗಳು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂದು ಪಿಎಎಂ ಮಾದರಿ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ, ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಎಂದು ನಂಬಲಾಗಿದೆ. ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಕೇಳಿದಾಗ ಅನೇಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಭಾವನೆಗಳ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಕೇಳುವ ವಿಧಾನವು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಊಟಕ್ಕೆ ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಕೇಳಿದರೆ, ಒಬ್ಬರು ಸಂಭವನೀಯ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ಗಳ ಸರಣಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಪ್ರತಿ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದರ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಾದ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಆಯ್ಕೆಯು ಪ್ರತಿ ಆಯ್ಕೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಕ್ರಮವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಧನಾತ್ಮಕ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿಗಿಂತ ನಕಾರಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಪದವಿನ್ಯಾಸವು ಈ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲೂ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ಕಾರು ಕಂಬವನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶಿಸಿತು" ಮತ್ತು "ಕಾರು ಕಂಬಕ್ಕೆ ಅಪ್ಪಳಿಸಿತು". ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಚೌಕಟ್ಟು ಮೆಮೊರಿ ಸಿಸ್ಟಮ್ನ ವಿವಿಧ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಅವಿಭಾಜ್ಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನೆನಪುಗಳನ್ನು ಪುನರ್ನಿರ್ಮಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಸ್ಮರಣೆಯು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುವ ಒಂದು ಘಟನೆಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಮಗ್ರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರ ಗುರಿಗಳು, ಎದುರಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಅನಂತ ಪ್ರಮಾಣದ ಆಂತರಿಕ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿದೆ. ಘಟನೆಗಳ ಇನ್ಹಿಬಿಷನ್ ಮತ್ತು ಮೆಮೊರಿ ರಿಯಾಕ್ಟಿವಿಟಿ ಮೆಮೊರಿ ಅದರ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಲಭ್ಯತೆ ಮತ್ತು ವಿಷಯವನ್ನು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಎರಡರಲ್ಲೂ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಒಬ್ಬರ ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀಡುವ ಮೊದಲು ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ನೆನಪಿನ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಲಭ್ಯತೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು, ಹಾಗೆಯೇ ಆಂಕರಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು, ಸ್ಮರಣೆಯನ್ನು ಪುನರ್ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಊಹಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಪ್ರಭಾವಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮುಂಬರುವ ಚುನಾವಣೆಯಲ್ಲಿ ತಾವು ಮತ ಚಲಾಯಿಸುತ್ತೇವೆಯೇ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಿದ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು, ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ತಿಂಗಳುಗಳ ಹಿಂದೆಯೇ ಕೇಳಲಾಗಿತ್ತಾದರೂ, ತಮ್ಮ ಮತದಾನದ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿಕೊಂಡರು. ಮೆಮೊರಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಪ್ರತಿಬಂಧದಿಂದ ಬಳಲುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ವರ್ಕಿಂಗ್ ಮೆಮೊರಿಯಲ್ಲಿ ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಕಷ್ಟ. ತಡೆಗಟ್ಟುವಿಕೆಯು ನಮ್ಮ ಸ್ಮರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಇದು ಮಾನವರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿತ ವಿವರಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ತ್ವರಿತ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾದವುಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಹಿಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ನಂತರದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ತಡೆಯುವ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬಹುದು. ಎರಡು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ನೀಡಿದ ಮತ್ತು ಎರಡರ ನಡುವೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಕೇಳಿಕೊಂಡ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮೊದಲು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ವಸ್ತುವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಆದೇಶವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರತಿಬಂಧವು ನಮ್ಮ ಸ್ಮರಣೆ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳೆರಡರ ಮೇಲೂ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿಯು ಮೆಮೊರಿ ಸ್ಪೇಸ್ ಮತ್ತು ಮೆಮೊರಿ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಹಳೆಯ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತದೆ. ಮೆಮೊರಿಯ ಶ್ರೇಣೀಕೃತ ರಚನೆಯು ಮೆಮೊರಿ ಸಿಸ್ಟಮ್ನ ಶ್ರೇಣೀಕೃತ ರಚನೆಯು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ವರ್ಗೀಕರಿಸಲು ಜನರು ರಚಿಸುವ ವಿಸ್ತಾರವಾದ ವರ್ಗಗಳ ರಚನೆಯಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಜ್ಞಾನದ ನಡುವೆ ಮೆಮೊರಿ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಬದಲಿಗೆ, ನಾವು ವಿವಿಧ ಕಾನ್ಸೆಪ್ಟ್ ನೋಡ್ಗಳ ನಡುವೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಶೆರ್ಮನ್ ಅವರ ಅಧ್ಯಯನದ ಪ್ರಕಾರ, ಬಿ ವಸ್ತುವನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ, ಜನರು ಎ ವಸ್ತುವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಇದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಬಿ ವಸ್ತುವು ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾದರಿ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಜನರನ್ನು ತೀರ್ಪು ನೀಡಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೆನಪಿನಿಂದ ಪಕ್ಷಿಯನ್ನು ಹಿಂಪಡೆಯಲು ಕೇಳಲಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮೊದಲು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಾಣಿಗಳ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ನೋಡ್ ಬಗ್ಗೆ, ನಂತರ ಹಾರಬಲ್ಲ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಾಣಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ವರ್ಗದ ಅತ್ಯಂತ ರೂಢಮಾದರಿಯ ಪಕ್ಷಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಾನೆ; ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ರಾಬಿನ್. ಪೆಂಗ್ವಿನ್ ಅನ್ನು ಮರಳಿ ಪಡೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ ಏಕೆಂದರೆ ಆ ವರ್ಗದ ಪೆಂಗ್ವಿನ್ ಕಡಿಮೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣದಂತಹ ಅಮೂರ್ತ ಮತ್ತು ಶ್ರೇಣೀಕೃತವಲ್ಲದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ. ಪೆನ್ಸಿಲ್ ಅನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸುಲಭ, ಆದರೆ ಒಂದು ಮೊತ್ತದ ಹಣವನ್ನು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು ಅಥವಾ ಮುಂದಿನ ಮೂರು ಗಂಟೆಗಳ ಬಿಡುವಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಳೆಯಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟ. ಸೂಚ್ಯ ಸ್ಮರಣೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸೂಚ್ಯ ಸ್ಮರಣೆಯು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ಜಾಗೃತಿಯಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸ್ಮರಣೆಯ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿದೆ. ಸೂಚ್ಯ ಸ್ಮರಣೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹವಾಗಿರುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿರಬಹುದು ಆದರೆ ಮೌಖಿಕವಾಗಿ ಹೇಳಲು ಕಷ್ಟವಾಗಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ದಶಕದ ವಿರಾಮದ ನಂತರವೂ ನಾವು ಸೈಕಲ್ ಸವಾರಿ ಮಾಡಬಹುದಾದರೂ, ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ವಿವರಿಸುವುದು ಕಷ್ಟ. ಸೂಚ್ಯ ಸ್ಮರಣೆಯು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ, ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು ಎಂದು ಪುರಾವೆಗಳು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ. ಜನರು, ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ, ನಾವು ಮತ್ತೊಂದು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಿಂತ ಅವರದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಂದ ಸುತ್ತುವರಿದಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಅಂತರ್ಗತ ಸ್ಮರಣೆಯ ಆಂತರಿಕ ರೂಪವೆಂದು ನಂಬಲಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಜಾಗೃತಿಯಿಲ್ಲದೆ, ಜನರು ಇತರರಿಗಿಂತ ಒಂದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಗ್ರಹಿಸಿದ ಪಕ್ಷಪಾತಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಬಹುದು, ಅದು ನಮ್ಮ ಮೆಮೊರಿ ಸಿಸ್ಟಮ್ನಲ್ಲಿರುವ ಮತ್ತು ನಾವು ಪರಿಚಿತವಾಗಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಅಥವಾ ಸೂಚ್ಯವಾಗಿ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಗಳ ಕಾರಣಗಳು ಸೂಚ್ಯ ಸ್ಮರಣೆಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಬಹುದು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಪ್ರೈಮಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮವು ಮೆಮೊರಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಪ್ರೈಮಿಂಗ್ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೆಮೊರಿ ನೋಡ್ ಅನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ನಂತರ ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಇತ್ತೀಚಿನ ಅಧ್ಯಯನವು ವೈನ್ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಸಂಗೀತವನ್ನು ನುಡಿಸುವ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದೆ. ಜರ್ಮನ್ ಸಂಗೀತವನ್ನು ನುಡಿಸಿದಾಗ ಜರ್ಮನ್ ವೈನ್ಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ದರದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿದ್ದವು ಮತ್ತು ಫ್ರೆಂಚ್ ಸಂಗೀತವನ್ನು ನುಡಿಸಿದಾಗ ಫ್ರೆಂಚ್ ವೈನ್ಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿದ್ದವು. ಈ ಪರಿಣಾಮವು ವೈನ್ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿನ ನಾಲ್ಕನೇ ಒಂದು ಭಾಗದ ವ್ಯತ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಪ್ರೈಮಿಂಗ್ ಮೆಮೊರಿಯ ಲಭ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಇನ್ನೊಂದರ ಮೇಲೆ ಒಂದು ಪರ್ಯಾಯವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಕಾರಣವಾಗಿರಬಹುದು. ಕ್ಲಾಸಿಕಲ್ ಕಂಡೀಷನಿಂಗ್ ಕ್ಲಾಸಿಕಲ್ ಕಂಡೀಷನಿಂಗ್ ಮೂರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಜನರು ಪ್ರಚೋದನೆಗೆ (ಬೇಷರತ್ತಾದ ಪ್ರಚೋದನೆ) ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದಾಗ (ಬೇಷರತ್ತಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ) ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆಹಾರವನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ ನಾಯಿಯು ಜೊಲ್ಲು ಸುರಿಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ಒಂದು ವಸ್ತುವನ್ನು ತಟಸ್ಥ ಪ್ರಚೋದನೆಯಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಹಂತವಾಗಿದೆ, ರಿಂಗ್ಟೋನ್ನಂತಹ ಪ್ರಚೋದನೆಯು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಬೇಷರತ್ತಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊರಹೊಮ್ಮಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಪುನರಾವರ್ತನೆಗಳ ನಂತರ ವಸ್ತುವು ಅವುಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ. ಬೇಷರತ್ತಾದ ಪ್ರಚೋದನೆಯು ಇನ್ನೂ ಬೇಷರತ್ತಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊರಹೊಮ್ಮಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಈಗ ತಟಸ್ಥ ಪ್ರಚೋದನೆಯು ಅದೇ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊರಹೊಮ್ಮಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ನಾವು ಈಗ ಷರತ್ತುಬದ್ಧ ಪ್ರಚೋದನೆ ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಬದ್ಧ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ಮೂರನೇ ಹಂತವೆಂದರೆ ಬೇಷರತ್ತಾದ ಪ್ರಚೋದನೆಯು ಬೇಷರತ್ತಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊರಹೊಮ್ಮಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ತಟಸ್ಥ ಪ್ರಚೋದನೆಯು ಈಗ ಬೇಷರತ್ತಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊರಹೊಮ್ಮಿಸುವ ಷರತ್ತುಬದ್ಧ ಪ್ರಚೋದನೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಮೂರನೇ ಹಂತದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ನಾಯಿಯನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಬೆಲ್ ರಿಂಗ್ (ಷರತ್ತುಬದ್ಧ ಪ್ರಚೋದನೆ) ನಂತರ ನಾಯಿಯನ್ನು ತಿನ್ನಲು (ಬೇಷರತ್ತಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ) ತರಬೇತಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಂತರ, ಆ ನಾಯಿ ಎದ್ದು ಗಂಟೆಯು ಮೊಳಗಿದಾಗ ತಿನ್ನಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಗಂಟೆಯು ಮೊಳಗುವುದನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ಅವನ ನೆನಪು ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತದೆ. ನೆನಪು, ಪರಿಸರ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಒಂದು ವಸ್ತುವನ್ನು ನೆನಪಿಗಾಗಿ ಇರಿಸಿದ ಘಟನೆಯು ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಆ ವಸ್ತುವಿನೊಂದಿಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ಬಾರಿ ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿರುವುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಬಳಸಬಹುದಾದ ನೆನಪುಗಳು ಕಡಿಮೆ-ಸಂಭವನೀಯ ನೆನಪುಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮರುಪಡೆಯಬಹುದಾದಾಗ ಮೆಮೊರಿ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ಮೆಮೊರಿಯು ಅಭ್ಯಾಸದ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಒಂದು ವಸ್ತುವಿನೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಭ್ಯಾಸವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮರುಪಡೆಯುವಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ; ಧಾರಣ ಪರಿಣಾಮಗಳು, ಅಂದರೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಕಾಲ ಕಳೆದಂತೆ ನೆನಪುಗಳನ್ನು ಮರುಪಡೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ, ಮತ್ತು ಅಂತರದ ಪರಿಣಾಮಗಳು, ಇದರಲ್ಲಿ ನೆನಪುಗಳನ್ನು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮಧ್ಯಂತರದಲ್ಲಿ ಮೆಮೊರಿಗೆ ಎನ್ಕೋಡ್ ಮಾಡಿದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಸ್ಮರಣೆಯ ರಚನೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಪರಿಸರ ರಚನೆಯು, ನಾವು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಸಮಂಜಸವಾಗಿದೆ. ನೆನಪಿನ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಪರಿಸರದ ರಚನೆಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಆಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪುರಾವೆಗಳು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ. ಹೀಗಾಗಿ ಅಭ್ಯಾಸ, ಧಾರಣ ಮತ್ತು ಅಂತರದ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಿದ ನಂತರವೂ ನಮಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಮರಣೆ ಯಾವಾಗ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ಊಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮ ಮತ್ತು ಸ್ಮರಣೆ ನೆನಪು ಮತ್ತು ಭಾವನೆ, ಅಥವಾ "ಪರಿಣಾಮ", ನಿಕಟವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ ಮತ್ತು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಒಬ್ಬರ ಮನಸ್ಥಿತಿಯು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ಅನುಭವಿಸುವ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ನೆನಪುಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಜನರು ತಟಸ್ಥ ಚಿತ್ರಗಳಿಗಿಂತ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ತಟಸ್ಥ ಚಿತ್ರಗಳಿಗಿಂತ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಚಿತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ರಿಮ್ಮೆಲ್ನ ಪ್ರಯೋಗವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಭಾವನೆಗಳು ನೆನಪುಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತವೆ, ಅದು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ. 1996 ರಲ್ಲಿ ಲೆಡೋಕ್ಸ್ ಪ್ರಕಾರ, ಫೋಬಿಯಾಗಳಿರುವವರು ಬೆದರಿಕೆ ಪ್ರಚೋದಕಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೂ ಆ ಭಯವನ್ನು ಮಾನಸಿಕ ಚಿಕಿತ್ಸೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದು, ಇದು ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಸಂವೇದನಾಶೀಲತೆಯಂತಹ ಮೌಖಿಕ ಸಂವಹನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವ ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಬಲವಾದ ಬೆದರಿಕೆಯ ಪ್ರಚೋದನೆಯು ಮತ್ತೆ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಾಗ ಫೋಬಿಯಾಗಳು ಹಿಂತಿರುಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯೂ ಇದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಭಯವು ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವದ ಸ್ಮರಣೆಯನ್ನು ಪುನರುಜ್ಜೀವನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತೊಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ, ಖಿನ್ನತೆಯಿಂದ ಬಳಲುತ್ತಿರುವವರು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಆಲೋಚನೆಗಳಿಂದ ತುಂಬಿಹೋಗಿರುವುದರಿಂದ ಸಂತೋಷದ ನೆನಪುಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ರೀವಿ ಮತ್ತು ಇತರರ ಪ್ರಕಾರ, (2010) "ರೋಗಿಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಕಳಪೆ ಸ್ಮರಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಧನಾತ್ಮಕ ಮಾಹಿತಿಗಿಂತ (ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಮರಣೆ ಪಕ್ಷಪಾತ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ) ಆಯ್ದ ಋಣಾತ್ಮಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ" (ಪುಟ. 371). ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಾವು ನೆನಪಿನಿಂದ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ನೆನಪುಗಳನ್ನು ಭಾವನೆಯೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಿದಾಗ, ಜನರು ದೈನಂದಿನ ಘಟನೆಗಳ ನೆನಪುಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಹೆಚ್ಚು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಮರಣೆಯು ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದಂಪತಿಗಳು ಬೇರ್ಪಟ್ಟಾಗ, ರೇಡಿಯೋದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಪ್ರೇಮಗೀತೆಯನ್ನು ನುಡಿಸಿದಾಗ ಅವರು ಅಳಬಹುದು. ಏಕೆಂದರೆ ಹಾಡಿಗೆ ಬಲವಾದ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಮರಣೆ ಇದೆ; ಕಣ್ಣೀರು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಮುಖದ ಮೇಲೆ ಹರಿಯಬಹುದು, ಮತ್ತು ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಕೆಲವರು ಹಾಡನ್ನು ಕೇಳಲು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸ್ಮರಣೆಯು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇವೆರಡರ ನಡುವಿನ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು. ಉಲ್ಲೇಖಗಳ ಸ್ಮರಣೆ