Marketing spending
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯಲ್ಲದ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮಾರಾಟ ಬಲದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು. ಸುಮಾರು 200 ಹಿರಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ, 52 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಜನರು "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಖರ್ಚು" ಮೆಟ್ರಿಕ್ ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಊಹಿಸಲು, ಒಂದು ಸಂಸ್ಥೆಯು ಸ್ಥಿರ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಬದಲಾಗುವ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಗುರುತಿಸಬೇಕು. ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ಬದಲಾಗುವ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಪರ್ಯಾಯ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಂಬಂಧಿತ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಬದಲಾಗುವ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳು ಕಡಿಮೆ ಅಪಾಯಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವಿಫಲವಾದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುವ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್ ಅಪಾಯದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು ಈ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ವಿವೇಚನಾಯುಕ್ತ ವೆಚ್ಚಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಅವು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಲಾಭದ ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರಕಗಳಾಗಿವೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಬಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುವಲ್ಲಿನ ಹೂಡಿಕೆಗಳಾಗಿಯೂ ನೋಡಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಎರಡೂ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳಿಂದ, ಸ್ಥಿರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಬದಲಾಗುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಅಂದರೆ, ಯಾವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಗುರುತಿಸಬೇಕು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಈ ವರ್ಗೀಕರಣಕ್ಕೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್ನ "ಲೈನ್-ಐಟಂ ಬೈ ಲೈನ್-ಐಟಂ" ವಿಮರ್ಶೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಘಟಕಗಳ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಗುವ ಬದಲು, ಒಟ್ಟು ಬದಲಾಗುವ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಘಟಕಗಳ ವಿತ್ತೀಯ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ-ಅಂದರೆ ಆದಾಯದೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಬದಲಾಗುವ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿತ್ತೀಯ ಮೊತ್ತಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಎಂದು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸ್ಥಿರ ಅಥವಾ ಅಸ್ಥಿರ ಎಂದು ವರ್ಗೀಕರಿಸುವುದು ಸಂಸ್ಥೆಯ ರಚನೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣೆಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹಲವಾರು ವಸ್ತುಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಸೇರುತ್ತವೆ-ಅವುಗಳ ಸ್ಥಿರ ಅಥವಾ ಅಸ್ಥಿರ ಸ್ಥಿತಿಯು ಸಮಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರಬಹುದು ಎಂಬ ಷರತ್ತಿನೊಂದಿಗೆ. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ. ಕಾಲು ಅಥವಾ ಒಂದು ವರ್ಷದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಯೋಜನಾ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ, ಸ್ಥಿರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದುಃ ಮಾರಾಟದ ಒತ್ತಡದ ಸಂಬಳಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲ. ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಪ್ರಮುಖ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರಗಳು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿ. ಪಾಯಿಂಟ್-ಆಫ್-ಪರ್ಚೇಸ್ ಮಾರಾಟ ಸಾಧನಗಳು, ಕೂಪನ್ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳಂತಹ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು. ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಯ ಮಾರಾಟದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಹಕಾರಿ ಜಾಹೀರಾತು ಭತ್ಯೆಗಳು. ವೇರಿಯೇಬಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದುಃ ಮಾರಾಟ ಪಡೆ, ದಲ್ಲಾಳಿಗಳು ಅಥವಾ ತಯಾರಕರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ನೀಡಲಾಗುವ ಮಾರಾಟ ಆಯೋಗಗಳು. ಮಾರಾಟದ ಲಾಭಾಂಶಗಳು ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ತಲುಪುವುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಆಫ್-ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಭತ್ಯೆಗಳು, ಇವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಮಾಣಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ. ಆರಂಭಿಕ ಪಾವತಿ ನಿಯಮಗಳು (ಮಾರಾಟ ಪ್ರಚಾರದ ಬಜೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಿದರೆ). ಕೂಪನ್ ಮುಖಬೆಲೆಯ ಪಾವತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಶುಲ್ಕಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು. ಸ್ಥಳೀಯ ಅಭಿಯಾನಗಳಿಗೆ ಬಿಲ್-ಬ್ಯಾಕ್ (ಬಿಲ್-ಬ್ಯಾಕ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿ ಅಥವಾ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಅನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಪುರಾವೆಯನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ ಮೊತ್ತದಿಂದ ಆಫ್-ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ ಅನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ). ಇವುಗಳನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಪ್ರಸ್ತುತ ಅವಧಿಯ ಮಾರಾಟದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಸಹಕಾರಿ ಜಾಹೀರಾತು ಭತ್ಯೆಗಳಿಂದ ಮರುಪಾವತಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ಬದಲಾಗುವ ಪದಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಅವರು ಕನಿಷ್ಠ ಎರಡು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬಜೆಟ್ ಮಾಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿಗದಿತ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಬಜೆಟ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾರಾಟವು ತಮ್ಮ ಘೋಷಿತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡರೆ ಅವಧಿಯ ಅಂತ್ಯದ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಅಥವಾ "ವ್ಯತ್ಯಾಸ" ವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದಕ್ಕೆ ತದ್ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಬಜೆಟ್-ಅಂದರೆ, ಅದರ ನೈಜವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಬಜೆಟ್-ಮಾರಾಟವು ಎಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ನಿಜವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಸ್ಥಿರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಅಪಾಯಗಳು ಬದಲಾಗುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಅಪಾಯಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕ್ರಮಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕೊರತೆಗಳಂತಹ ತಮ್ಮ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಹೊರಗಿನ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಆದಾಯವು ಸಂವೇದನಾಶೀಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದರೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಸ್ಥಿರ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಬದಲಾಗುವ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮ ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವ ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ನಿರ್ಧಾರವೆಂದರೆ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಒಪ್ಪಂದದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಮಾರಾಟ ಪಡೆಗಳ ನಡುವಿನ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಸಂಬಳ ಪಡೆಯುವ ಅಥವಾ ಪ್ರಧಾನವಾಗಿ ಸಂಬಳ ಪಡೆಯುವ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಪರ್ಯಾಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಪಾಯವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಆದಾಯದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ವಿಫಲವಾದರೂ ಸಂಬಳವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಒಂದು ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಕಮಿಷನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ದಲ್ಲಾಳಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದಾಗ, ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸದಿದ್ದಾಗ ಅದರ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ. ನಿರ್ಮಾಣ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ (ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್) ವೆಚ್ಚಗಳು ($) = ಒಟ್ಟು ಸ್ಥಿರ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ($) + ಒಟ್ಟು ವೇರಿಯೇಬಲ್ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ($) ಒಟ್ಟು ವೇರಿಯೇಬಲ್ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ($) = ಆದಾಯ ($) * ವೇರಿಯೇಬಲ್ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚ (%) ವೇರಿಯೇಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಅನೇಕ ರೀತಿಯ ವೇರಿಯೇಬಲ್ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಅದರ ದಲ್ಲಾಳಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿತರಕರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಒಪ್ಪಂದಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಲಾದ ಸಂಕೀರ್ಣ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬಹುದು. ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸ್ಥಳೀಯ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು, ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳ ಸಾಧನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಅವು ಸಹಕಾರಿ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಮೇಲಿನ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮರುಪಾವತಿ ಮಾಡುವ ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು. ಮಾರಾಟ ಆಯೋಗಗಳು ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವ ಮಾರಾಟ ವೆಚ್ಚಗಳ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಬದಲಾಗುವ ಮಾರಾಟದ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬೇಕು. ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಇದಕ್ಕೆ ತದ್ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಅನಿಸಿಕೆಗಳಿಗಾಗಿ ಅಥವಾ ಕ್ಲಿಕ್-ಥ್ರೂಗಳಿಗಾಗಿ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗೆ ಪಾವತಿಗಳು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಣಕಾಸಿನ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಕರೆ ನೀಡುವ ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ, ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳೆಂದು ವರ್ಗೀಕರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಪರಿವರ್ತನೆಗಳಿಗೆ (ಮಾರಾಟ) ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಬದಲಾಗುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೆಚ್ಚಗಳೆಂದು ವರ್ಗೀಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಫರ್ರಿಸ್, ಪಾಲ್ ಡಬ್ಲ್ಯೂ.; ನೀಲ್ ಟಿ. ಬೆಂಡಲ್; ಫಿಲಿಪ್ ಇ. ಫೈಫರ್; ಡೇವಿಡ್ ಜೆ. ರೀಬ್ಸ್ಟೀನ್ (2010). ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್ಃ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಜಾಹೀರಾತು