Hedonic motivation
ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆ ಒಂದು ಗುರಿಯತ್ತ ಅಥವಾ ಬೆದರಿಕೆಯಿಂದ ದೂರ ಸರಿಯುವ ಅವರ ಇಚ್ಛೆಯ ಮೇಲೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಂತೋಷ ಮತ್ತು ನೋವು ಗ್ರಾಹಕಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಜನರು ಸಂತೋಷವನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೋವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಪ್ರೇರಕ ತತ್ವಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೀತಿ, ದ್ವೇಷ, ಭಯ, ಸಂತೋಷ ಮುಂತಾದ ಸೌಂದರ್ಯ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಕೆಲವು ನಡವಳಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ವರ್ತಿಸುವುದರಿಂದ ಇದನ್ನು ಪಡೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹೆಡೋನಿಕ್ ತತ್ವದ ಪ್ರಕಾರ, ನಮ್ಮ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಕೆಟ್ಟದರಿಂದ ಒಳ್ಳೆಯದರವರೆಗಿನ ಅಳತೆಯೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪ್ರೇರಣೆಯು ಅಳತೆಯ ಮೇಲಿನ ಸೂಜಿಯನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯದಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿರಿಸುವುದು. ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ, ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರೇರಣೆಯು ಸಂತೋಷ ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಹೆಡೋನಿಕ್ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ. ಹೆಡೋನಿಕ್ ಎಂಬ ಮೂಲ ಪದವು "ಸಿಹಿ" ಎಂಬ ಗ್ರೀಕ್ ಪದದಿಂದ ಬಂದಿದೆ, ಇದರರ್ಥ ಸಂತೋಷದೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಅಥವಾ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇದು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆ ಸಂತೋಷದ ಅನ್ವೇಷಣೆ ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ಸಂತೋಷದ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅರ್ಥದೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಒಳ್ಳೆಯದರಿಂದ ಸಂತೋಷ ಮತ್ತು ಆನಂದವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹೆಡೋನಿಕ್ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯದ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಸಹ ಹೆಡೋನಿಕ್ ಅನುಭವಗಳೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. "ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆ" ಎಂಬ ಪದವು ಸಂಭವಿಸಿದಂತೆ, ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳು ಮತ್ತು ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳು ಸಹ ಸಂಭವಿಸಿದವು. ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಕೆಲವೇ ಜನರಲ್ಲಿ ಸಾಕ್ರಟೀಸ್ ಒಬ್ಬನಾಗಿದ್ದನು. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಂತೋಷವು ನೋವನ್ನು ಮೀರಿದ ಕ್ರಮವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಆ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಅನುಸರಿಸದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಅವರಿಗೆ ಉಂಟಾಗಬಹುದಾದ ಸಂತೋಷ ಅಥವಾ ನೋವಿನ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದ ಕಾರಣ ಎಂದು ಅವರು ಪರಿಗಣಿಸಿದರು. ಡೆಮೋಕ್ರಿಟಸ್ ಅವರು ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಸಾಕ್ರಟೀಸ್ನಂತೆಯೇ ನೋಡಿದರು, ಆದರೆ ಜನರು ಸಂತೋಷವನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಜನರು ನೋವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಹೊರತಾಗಿ ಯಾವುದು ಆಹ್ಲಾದಕರ ಮತ್ತು ನೋವಿನ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಅವರು ಹೊಂದಿರಲಿಲ್ಲ. ತಮಗೆ ಯಾವುದು ಸಂತೋಷಕರ ಮತ್ತು ನೋವುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಜನರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದು ಅವರ ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಯಾಗಿತ್ತು. ಎಪಿಕ್ಯುರಸ್ ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಆ ನೋವು ಮತ್ತು ಸಂತೋಷವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಜನರು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮಿತವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಕಲಿಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ವೀಕ್ಷಿಸಿದರು. ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಯ ಈ ಆರಂಭಿಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳು ನಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ನಂತರದ ತತ್ವಜ್ಞಾನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಜನರು ಆಹ್ಲಾದಕರ/ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಸರದ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ಸಮೀಪಿಸಲು ಮತ್ತು ನೋವಿನ/ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಸರದ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಒಲವು ತೋರುವುದರಿಂದ ಥಾಮಸ್ ಹಾಬ್ಸ್ ಅವರು ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿದರು, ಇದನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಪ್ರೇರಣೆ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಏನನ್ನಾದರೂ ಆನಂದದಾಯಕವಾಗಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಅಹಿತಕರವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ಕಲಿತ ನೆನಪು ಆ ಘಟನೆಯನ್ನು ಸಮೀಪಿಸಲು ನಮ್ಮ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. ಹಾಬ್ಸ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಲು, ಜೆರೆಮಿ ಬೆಂಥಮ್ ಜನರು ಸಂತೋಷ ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಗುಲಾಮರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಯು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಂಬಿದ್ದರು. ಬೆಂಥಮ್ ನಿರ್ಧಾರದ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ನಂಬಿದ್ದರು, ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಅಂತಿಮ-ರಾಜ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಯಾವುದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ? ಜನರು ಪ್ರತಿ ಫಲಿತಾಂಶದ ಸಾಧಕ-ಬಾಧಕಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವುದರಿಂದ, ಜನರು ಅತ್ಯಂತ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಉಪಯುಕ್ತತೆಯ ತತ್ವ ಎಂಬ ಪದಗುಚ್ಛವನ್ನು ಸಹ ನಂಬಿದ್ದರು, ಇದು ಜನರು ತಮ್ಮ ಸಂತೋಷವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಉಪಯುಕ್ತತೆಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳೆಂದರೆ ಹಣ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಂತೋಷವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಸಿಗ್ಮಂಡ್ ಫ್ರಾಯ್ಡ್ ಅವರು ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ನೋಡಿದರು ಏಕೆಂದರೆ ಜನರು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂತೋಷ/ಸಂತೋಷವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರು ಸಂತೋಷಕರ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ ತಕ್ಷಣದ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಇದನ್ನು ರಿಯಾಲಿಟಿ ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಲ್ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಫ್ರಾಯ್ಡ್ ಸಂತೋಷದ ತತ್ವ ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರು, ಇದು ಮಾನಸಿಕ ಒತ್ತಡದ ಇಳಿಕೆಯಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪಡೆಯುವ ಸಂತೋಷದ ಅನ್ವೇಷಣೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆ ಭಾವನೆಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ತಲುಪಿದಾಗ ನೋವು ಮತ್ತು ಆನಂದವು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಹರ್ಬರ್ಟ್ ಸ್ಪೆನ್ಸರ್ ವೀಕ್ಷಿಸಿದರು. ಜನರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸಂತೋಷವನ್ನು ತರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಹೊರಹಾಕುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬಿದ್ದರು. ಸಂತೋಷವು ಜೀವನಕ್ಕೆ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗುವ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೋವು ಅವರ ಜೀವನಕ್ಕೆ ಹಾನಿಯನ್ನುಂಟುಮಾಡುವ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬಿದ್ದರು. ನೋವು ಅಥವಾ ಸಂತೋಷದ ಹಂಬಲದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಮತ್ತು ಅವರ ನಡವಳಿಕೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರೇರಣೆಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಮತ್ತಷ್ಟು ವಿವರಿಸಿದರು. ಸ್ಪೆನ್ಸರ್ನನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು, ಎಡ್ವರ್ಡ್ ಲೀ ಥಾರ್ನ್ಡೈಕ್ ಅವರು ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವೀಕ್ಷಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಸ್ಪೆನ್ಸರ್ ಅವರಿಂದ ಅವರ ಅನೇಕ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಿದರು. ಥಾರ್ನ್ಡೈಕ್ ಕಾನೂನು ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮದ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಿದರು, ಇದು ತೃಪ್ತಿಕರ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ನಡವಳಿಕೆಯು ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅತೃಪ್ತಿಕರ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದರೆ ದುರ್ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳು ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಹಲವಾರು ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ಮಾನವ ಉದ್ದೇಶ ಮತ್ತು ಮಾನವ ಸ್ವಭಾವವನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಈ ಗುಣಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿವೆ. ಬೆನೆಸೆಪ್ಶನ್ ಮತ್ತು ನೊಸಿಸೆಪ್ಶನ್ ಬಹುಶಃ ಗ್ರೀಕರ ಬೆನೆಸೆಪ್ಶನ್ ಮತ್ತು ನೊಸಿಸೆಪ್ಶನ್ ಸಿದ್ಧಾಂತವು ಅತ್ಯಂತ ಹಳೆಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಈ ಎರಡು ತತ್ವಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಜೀವಿಗಳಲ್ಲಿನ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬಿದ್ದರು. ಬೆನೆಸೆಪ್ಶನ್ ಎಂಬುದು ಸಂತೋಷ ಮತ್ತು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುವ ಒಂದು ಪದವಾಗಿದೆ; ಒಂದು ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಈ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದು ಪ್ರಾಣಿಗಳ ಬದುಕುಳಿಯುವಿಕೆಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿದೆ. ನೊಸಿಸೆಪ್ಷನ್ ಎಂಬುದು ಬೆನೆಸೆಪ್ಷನ್ಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಪರಿಣಾಮಗಳು ಮತ್ತು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಒಂದು ಪ್ರಾಣಿಯು ನೊಸಿಸೆಪ್ಷನ್ನಿಂದ ಪಲಾಯನ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ತಪ್ಪಿಸದಿದ್ದರೆ ಅವು ಅಹಿತಕರ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಹಸಿವಿನ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕೂಲ ಭಾವನೆಗಳು ಗ್ರೀಕರು ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಬಳಸುವ ಎರಡನ್ನು ಹೋಲುವ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪದಗಳೆಂದರೆ ಹಸಿವಿನ ಭಾವನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕೂಲ ಪ್ರೇರಣೆ. ಹಸಿವಿನ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಆಹಾರ ಮತ್ತು ಲೈಂಗಿಕತೆಯಂತಹ ಬದುಕುಳಿಯುವ ಮತ್ತು ಸಂತೋಷದ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಬಹುದಾದ ಗುರಿಗಳೆಂದು ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿಕೂಲ ಪ್ರೇರಣೆ ಎಂದರೆ ಅಹಿತಕರ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಿಂದ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ, ಪರಿಣಾಮ-ಭರಿತ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮ-ಬಡ ವಸ್ತುಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮ-ಭರಿತ ವಸ್ತುಗಳು ಎಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಸಹಾಯಕ ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ, ಅದನ್ನು ಆಹ್ಲಾದಕರ ಬೆಳಕಿನಲ್ಲಿ ಚಿತ್ರಿಸುವ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯವಾಗಿಸುವ ವಸ್ತುಗಳು. ಈ ರೀತಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಆಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಅದನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಬಡವರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ವಸ್ತುಗಳು ಆ ರೀತಿಯ ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವು ಉಪಯುಕ್ತ ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿವೆ. ಆದಾಯವು ವಸ್ತುಗಳ ಖರೀದಿ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಖರೀದಿ ಪ್ರೇರಣೆಯ ಮೇಲೆ ಆದಾಯದ ಪ್ರಭಾವವು ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಚೀನಾದ 403 ಶ್ರೀಮಂತ ಮತ್ತು ಬಡ ಫ್ಯಾಷನ್ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಯು, ಫ್ಯಾಷನ್ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಅವರ ಪ್ರೇರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಗಮನಾರ್ಹ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಆಪರೆಂಟ್ ಕಂಡೀಷನಿಂಗ್ ಸಿದ್ಧಾಂತವು ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವ ಒಂದು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಸಿದ್ಧಾಂತವಾಗಿದೆ; ಇದು ಮೂರು ವಿಭಿನ್ನ ಬದಲಾವಣೆ ಮತ್ತು ಮೋಲ್ಡಿಂಗ್ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಒಂದು ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ. ಧನಾತ್ಮಕ ಬಲವರ್ಧನೆಯು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಸಂಭವನೀಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೊದಲ ಕ್ಷೇತ್ರವಾಗಿದೆ. ಇದು ಅವರಿಂದ ಧನಾತ್ಮಕ ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಬಲವರ್ಧನೆಯು ಪ್ರಾಣಿಗಳು ಆಹ್ಲಾದಕರ ಪ್ರಚೋದನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಕಡೆಗೆ ಚಲಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಅಥವಾ ಅಹಿತಕರ ಪ್ರಚೋದನೆಯನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸಲು ಅಥವಾ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಅಹಿತಕರ ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕುವ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ. ಆಪರೇಟಿವ್ ಕಂಡೀಷನಿಂಗ್ ಸಿದ್ಧಾಂತದ ಮೂರನೇ ಭಾಗವು ಶಿಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ. ನೋವಿನ ಅಥವಾ ಅಹಿತಕರ ಉತ್ತೇಜಕವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದರಿಂದ ನಡವಳಿಕೆಯು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಶಿಕ್ಷೆಯು ನಂಬುತ್ತದೆ. ಈ ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳು ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಒಂದೇ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಾಗ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಈ ಪ್ರೇರಣೆ ಹೇಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ನೀಡುತ್ತವೆ. ಹೆಡೋನಿಕ್ ವರ್ಸಸ್ ಉಪಯುಕ್ತ ಸರಕುಗಳು ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಯ ಅಧ್ಯಯನದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರೇರಣೆ ಜನರ ಶಾಪಿಂಗ್ ಅಭ್ಯಾಸದ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಗಣನೀಯ ಸಂಶೋಧನೆ ಇದೆ. ಹೆಡೋನಿಕ್ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಐಷಾರಾಮಿ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಸೇವಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದರಿಂದ ಸಂತೋಷ, ವಿನೋದ ಮತ್ತು ಆನಂದವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುವ ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯ ವಸ್ತುಗಳಾಗಿವೆ. ಇದು ಉಪಯುಕ್ತ ಸರಕುಗಳಿಗಿಂತ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ, ಇವುಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಬಳಕೆಗಾಗಿ ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ. ಈ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಐಷಾರಾಮಿ ಹೆಡೋನಿಕ್ ವಸ್ತುಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಈ ವಸ್ತುಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಆನಂದದಾಯಕವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಖರೀದಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ತರ್ಕಬದ್ಧಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಇದು ಖರೀದಿದಾರರು ಈ ವಸ್ತುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಯಾವುದೇ ಖರೀದಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೇಡೋನಿಕ್ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತ ಪ್ರೇರಕ ಮೌಲ್ಯಗಳೆರಡನ್ನೂ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಇವೆರಡೂ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹೆಡೋನಿಕ್ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತತೆಯ ಪ್ರೇರಣೆಗಳು ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶಗಳ ನಡುವೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಚೀನಾವು ಪಾಶ್ಚಿಮಾತ್ಯ ರಾಷ್ಟ್ರಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಶಾಪಿಂಗ್ ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಈ ಸರಕುಗಳು ಪಾದೋಪಚಾರಗಳಿಂದ ಹಿಡಿದು ಕಲೆಯವರೆಗೆ, ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳವರೆಗೆ, ಹೊಸ ವಿದ್ಯುತ್ ಉಪಕರಣಗಳವರೆಗೆ, ಉತ್ತಮ ಚಾಕೊಲೇಟ್ನವರೆಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು; ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಆನಂದಿಸುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು. ಉಪಯುಕ್ತತೆ ಸರಕುಗಳು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಖರೀದಿಸಲಾಗುವ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವನದ ನಿಯಮಿತ ಭಾಗವಾಗಿದ್ದು, ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಸರಕುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಸ್ತುಗಳು ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ದ್ರವ, ಲಾಂಡ್ರಿ ಡಿಟರ್ಜೆಂಟ್, ಬಟ್ಟೆ, ಟಾಯ್ಲೆಟ್ ಪೇಪರ್ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಬಳಸುವ ಇತರ ವಸ್ತುಗಳಾಗಿರಬಹುದು. ಅಪರಾಧವು ಹೆಡೋನಿಕ್ ಖರೀದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿದೆ. ಈ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ದೈನಂದಿನ ಜೀವನಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ವಸ್ತುಗಳ ಬದಲಿಗೆ ಸಂತೋಷ ಮತ್ತು ಮಿತಿಮೀರಿದ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಿಧಾನಗಳಿಗಾಗಿ ಖರೀದಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಉಪಯುಕ್ತ ವಸ್ತುಗಳಂತೆ ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವುದು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ಐಷಾರಾಮಿ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತ ಸರಕುಗಳೆರಡೂ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತವೆ. ಸಂತೋಷ ಮತ್ತು ಪ್ರಚೋದನೆಗಾಗಿ ಐಷಾರಾಮಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದರಿಂದ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರಭಾವವು ಬರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತ ಸರಕುಗಳು ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿಂದ ಖರೀದಿಸಲಾದ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಂತೋಷವನ್ನು ತರುವುದಿಲ್ಲ. ಇವೆರಡೂ ಗ್ರಾಹಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸಿದ ಭೌತಿಕ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಮೂಲಕ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವ ಹೆಡೋನಿಕ್ ಪ್ರೇರಣೆಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಾಗಿವೆ. ನೋವು ಮತ್ತು ಆನಂದ-ಅನ್ವೇಷಣೆಯು ಎಲ್ಲಾ ಉದ್ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇತರರು ಬೇರೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ನಾವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತೇವೋ ಅದನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚು ಸಂತೋಷವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಪೋಷಕರು, ಶಿಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ಸರ್ಕಾರಗಳು ಅನೇಕವೇಳೆ ಬಹುಮಾನಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷೆಯ ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕುವ ಮೂಲಕ ನಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತವೆ. ಸಿಂಗಾಪುರ ಗಣರಾಜ್ಯವು ತನ್ನ ನಾಗರಿಕರಿಗೆ ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಅಗಿಯುವಾಗ ಸಿಕ್ಕಿಬಿದ್ದರೆ ಒಂದು ವರ್ಷ ಜೈಲು ಶಿಕ್ಷೆ ಮತ್ತು 5,500 ಡಾಲರ್ ದಂಡವನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡಿದಾಗ, ಆ ದೇಶದಲ್ಲಿ ಗಮ್-ಅಗಿಯುವುದು ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಕನಿಷ್ಠ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಇಳಿಯಿತು. ಸಂತೋಷವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ನೋವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಜನರು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಮಿತಿಯಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುವುದು ಕಷ್ಟವಾಗಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಬೆಳೆದಂತೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಪ್ರಭೇದವಾಗಿ ವಿಕಸನಗೊಂಡಂತೆ, ನಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಗಳೂ ಸಹ ಇವೆ. ಭಾವನಾತ್ಮಕ ನೋವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಜನರು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಹಾನಿಗೊಳಗಾಗುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕೆ ಎರಡು ವಿವರಣೆಗಳಿವೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಇದು ಸಂಭವಿಸಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನೋವಿನ ಅಥವಾ ಅಹಿತಕರ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿಭಾಯಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಕಲಿಯಬೇಕು ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅಥವಾ ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಅವರು ಭವಿಷ್ಯದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಎರಡೂ ಉತ್ತರಗಳು ನಡೆಯದ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳಾಗಿವೆ, ಆದರೆ ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವ ಮೂಲಕ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಧನಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತವೆ. ಇತರ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಪ್ರಯಾಣವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವ ಆರಂಭಿಕ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಜಯಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದರ ಮಾರ್ಗವು ಅಹಿತಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವು ಭೋಗಾಸಕ್ತಿಯಿಂದ ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅಲ್ಲದೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಾಗ, ಅಹಿತಕರ ಅಡಚಣೆಯು ಆ ಅನ್ವೇಷಣೆಗೆ ಅಡ್ಡಿಯಾಗಬಹುದು, ಇದು ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉಲ್ಲೇಖಗಳ ಪ್ರೇರಣೆ