Extrinsic incentives bias
ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಪಕ್ಷಪಾತವು ಗುಣಲಕ್ಷಣದ ಪಕ್ಷಪಾತವಾಗಿದ್ದು, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ಜನರು ತಮ್ಮ ಬದಲಿಗೆ ಇತರರ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವಾಗ "ಆಂತರಿಕ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳು" (ಹೊಸ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಕಲಿಯುವುದು) ಗಿಂತ "ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳು" (ವಿತ್ತೀಯ ಬಹುಮಾನದಂತಹವು) ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಾರಣವೆಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಬಾಹ್ಯ ಪಕ್ಷಪಾತದ ಪ್ರಕಾರ ಇತರರು ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ಭಾವಿಸಲಾಗುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಸ್ವತಃ ಸ್ವಭಾವದ ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆಯಾದ್ದರಿಂದ ಇದು ಮೂಲಭೂತ ಆಟ್ರಿಬ್ಯೂಷನ್ ದೋಷಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿ-ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಮೂಲಭೂತ ಆಟ್ರಿಬ್ಯೂಷನ್ ದೋಷವು ಊಹಿಸುವದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿದೆ. ಜನರು ಮಾಡಲು ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸಿದಾಗ ಸಂಭವಿಸಬಹುದಾದ ಕೆಲವು ಬ್ಯಾಕ್ಫೈರಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ನಿರ್ವಹಣಾ ವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಇತರರು ಮಾಡಿದ ಹಿಂದಿನ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ, ಈ ಪದವನ್ನು ಮೊದಲು ಚಿಪ್ ಹೀತ್ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದರು. ಉದಾಹರಣೆ ಹೀತ್ ವರದಿ ಮಾಡಿದ ಸರಳ ಪ್ರಯೋಗದಲ್ಲಿ, ಎಂ. ಬಿ. ಎ. ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಸಿಟಿಬ್ಯಾಂಕ್ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವಾ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಉದ್ಯೋಗ ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ಶ್ರೇಣೀಕರಿಸಲು ಕೇಳಲಾಯಿತು. ಅವರ ಸರಾಸರಿ ರೇಟಿಂಗ್ಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿದ್ದವುಃ ವೇತನದ ಪ್ರಮಾಣ ಉದ್ಯೋಗದ ಭದ್ರತೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟ ಫ್ರಿಂಜ್ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟ ನಿಮ್ಮ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಕರಿಂದ ಪ್ರಶಂಸೆಯ ಪ್ರಮಾಣ ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಒಳ್ಳೆಯ ಭಾವನೆ ಮೂಡಿಸುವ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡುವುದು ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಉಪಯುಕ್ತವಾದ ಹೊಸ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುವುದು ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವಾ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತೆ ಆದೇಶಿಸುತ್ತದೆಃ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಉಪಯುಕ್ತವಾದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಸಾಧಿಸುವುದು ಹೊಸ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುವುದು ಫ್ರಿಂಜ್ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟ ಉದ್ಯೋಗ ಭದ್ರತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಒಳ್ಳೆಯ ಭಾವನೆ ಮೂಡಿಸುವ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಕರಿಂದ ಪ್ರಶಂಸೆಯ ಮೊತ್ತ ಊಹಿಸಲಾದ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ವರದಿಯಾದ ಪ್ರೇರಣೆಗಳ ಕ್ರಮವು ಬಹುತೇಕ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿತ್ತು; ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ವೇತನವನ್ನು ಇತರರು ಮೊದಲು ರೇಟ್ ಮಾಡಿದರು ಆದರೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದವರಿಗೆ ಕೊನೆಯದಾಗಿ ರೇಟ್ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ಎಂಬಿಎ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಅವರ ಸಹಪಾಠಿಗಳನ್ನು ರೇಟ್ ಮಾಡಿದಾಗ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಕಂಡುಬಂದವು. ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಇತರರ ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದನ್ನು ಹೀತ್ ಅವರ ಪಕ್ಷಪಾತವು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಅರಿವಿನ ಪಕ್ಷಪಾತಗಳು