Biology and consumer behaviour
ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆಯು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಖರೀದಿಯ ಸುತ್ತಲಿನ ಪ್ರೇರಣೆಗಳ ಅಧ್ಯಯನವಾಗಿದೆ. ಜನರು ತಾವು ಖರೀದಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಯಾವಾಗ, ಏಕೆ, ಎಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ, ಸಮಾಜಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ಕ್ಷೇತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕಡಿಮೆ ಸಾಹಿತ್ಯವು ಬಳಕೆಯ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಮಾನವ ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರದ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿದೆ. ಲಿಂಗ ಮತ್ತು ವಯಸ್ಸಿನಂತಹ ಜೈವಿಕ-ಚಾಲಿತ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರದ ವಿಭಜನೆಯು ಈಗಾಗಲೇ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನೆಯು ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗುರಿಪಡಿಸುವುದು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಬಳಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. "ಮಾನವ ಯಂತ್ರಗಳು" ನಡವಳಿಕೆಯ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಮೆದುಳಿನಿಂದ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲ್ಪಡುವ ಜೀವಕೋಶಗಳಿಂದ ಕೂಡಿರುವುದರಿಂದ, ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರದ ಸ್ವಲ್ಪ ಪ್ರಭಾವವಿರಬೇಕು. ಪ್ರಕೃತಿ ಮತ್ತು ಪೋಷಣೆಯ ನಡುವಿನ ಚರ್ಚೆಯು ಈ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರವು ಎಷ್ಟು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕೇಂದ್ರಬಿಂದುವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಪರಿಸರ ಮತ್ತು ಜೈವಿಕ ಅಂಶಗಳ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ಎಷ್ಟು ವಿವರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಅದು ವಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗೆ ಪ್ರಚೋದನೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವಲ್ಲಿ ನ್ಯೂರೋಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಲಾಸನ್ ಮತ್ತು ವೂಲಿಸ್ಕ್ರಾಫ್ಟ್ (2004) ಮಾನವ ಸ್ವಭಾವ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸಿದರು, ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರವಲ್ಲ, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ಮಾನವಕುಲದ ಬಗ್ಗೆ ಹಾಬ್ಸ್ ಮತ್ತು ರೂಸೋ ಅವರ ವಿಭಿನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿದರು. ಹಾಬ್ಸ್ ಮನುಷ್ಯನು ಸ್ವ-ಸೇವೆಯ ಸ್ವಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ನಂಬಿದ್ದರೆ, ರೂಸೋ ಮನುಷ್ಯನ ಸ್ವಭಾವದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕ್ಷಮಿಸುವವನಾಗಿದ್ದು, ಅವರನ್ನು ಉದಾತ್ತ ಮತ್ತು ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾನೆ. ವಿನಿಮಯ ಸಿದ್ಧಾಂತಕ್ಕೆ ಆಧಾರವನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ ಈ ಸ್ವಾರ್ಥಿ ಸ್ವಭಾವವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಆಡಳಿತ ನಡೆಸುವ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಹಾಬ್ಸ್ ಕಂಡರು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಾಹಿತ್ಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಮೆಕ್ಗ್ರೆಗರ್ನ X ಮತ್ತು Y ಸಿದ್ಧಾಂತಕ್ಕೆ ಸಹ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನೀಡಿದರು. ಅವರು ಆಟದ ಸಿದ್ಧಾಂತಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಸಹಕಾರ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಮನುಷ್ಯನ ಉದ್ದೇಶಗಳ ವಿವರಣೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಾನೆಲ್ಗಳಲ್ಲಿ ಅಧಿಕಾರದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಳಸಬಹುದು. ಪ್ರಕೃತಿ ಚರ್ಚೆಯನ್ನು ಪೋಷಣೆ ಚರ್ಚೆಯಿಂದ ಏಕೆ ನಿಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪಿಂಕರ್ ತನ್ನ ಪುಸ್ತಕ ದಿ ಬ್ಲಾಂಕ್ ಸ್ಲೇಟ್ನಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿದ್ದಾನೆ. ಪ್ರಕೃತಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಜೀನ್ ಕೋಶಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಜೀವಿಗಳ ನಿರ್ಮಾಣ ಘಟಕಗಳಾಗಿವೆ. ಈ ಜೀವಕೋಶಗಳೊಳಗೆ ಡಿ. ಎನ್. ಎ. ಯ ಸುರುಳಿಗಳಿವೆ, ಜೀವಕೋಶಗಳು ಹೇಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಅನುವಂಶಿಕ ಮಾಹಿತಿಯು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಡಿಎನ್ಎಯ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಭಾಗವು ಜೀನ್ ಆಗಿದ್ದು, ಇದು ಪ್ರೋಟೀನ್ಗಳ ತಯಾರಿಕೆಗೆ ಸಂಕೇತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂತಾನೋತ್ಪತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂತತಿಗೆ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸುತ್ತದೆ. ಜೀನ್ನ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಯು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅದರ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಸಂತಾನೋತ್ಪತ್ತಿ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುವುದು. ಅಪರಾಧದ ತನಿಖೆ, ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಪ್ರತಿಭೆಯ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪರಿಣಾಮಗಳು ವಂಶವಾಹಿಗಳು ಮತ್ತು ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರದೊಂದಿಗಿನ ಅವರ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿವೆ, ಆದರೆ ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಕಲ್ಪನೆಯು ಜ್ಞಾನದ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಅಂಗವಾಗಿದೆ. ನ್ಯೂರೋಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚೋದನೆಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಹೊಸ ವಿದ್ಯಮಾನವಾಗಿದೆ. ವರ್ತನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರ ಜೀನ್-ಕೇಂದ್ರಿತ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ರಿಚರ್ಡ್ ಡಾಕಿನ್ಸ್ ಅವರು ದಿ ಸೆಲ್ಫಿಶ್ ಜೀನ್ (1976) ನಲ್ಲಿ ಮಾನವರು ಜೀನ್ಗಳಿಂದ ಮಾಡಿದ ಯಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಜನರು ಮಾಡುವ ಎಲ್ಲದಕ್ಕೂ ಜೀನ್ಗಳು ಆಧಾರವಾಗಿವೆ ಎಂದು ವಿವರಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಜೀನ್-ಕೇಂದ್ರಿತ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಆಯ್ಕೆ, ವಿಕಸನ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಜೀನ್ಗಳ ಬದುಕುಳಿಯುವಿಕೆಗೆ ಗುರುತಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಡಾರ್ವಿನ್ನ ಸಿದ್ಧಾಂತವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಬದುಕುಳಿಯುವಿಕೆಯ ವಿಸ್ತರಣೆಯಾಗಿದೆ. ವಂಶವಾಹಿಗಳಿಂದ ಬರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಯು ಸಂತಾನೋತ್ಪತ್ತಿ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುವುದು, ಅಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುವುದು ರಕ್ಷಣೆ, ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಜಯಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಜನರು ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ, ಆಹಾರ, ನೀರು ಮತ್ತು ಉಷ್ಣತೆಯ ಮೂಲಭೂತ ದೈಹಿಕ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ಜನರು ತಮ್ಮ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಬದುಕುಳಿಯುವ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿ ಸೇವಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ, ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಮೀರಿ ತಮ್ಮ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದುವುದಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಜನರು ಇತರರಿಗಿಂತ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂದಲು ಸೇವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಐಷಾರಾಮಿ ಕಾರು ಹಣ ಮತ್ತು ಉನ್ನತ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸ್ಥಾನಮಾನವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಎದ್ದುಕಾಣುವ ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಮೇಕ್ಅಪ್ನ ಅನ್ವಯವು ವ್ಯಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಅವರ ವಂಶವಾಹಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಂತತಿಗೆ ಹಾದುಹೋಗಲು ಯೋಗ್ಯವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಕನಿಷ್ಠ ಕೆಲವು ನಡವಳಿಕೆಯು ವಂಶವಾಹಿಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರಬೇಕು ಏಕೆಂದರೆ ನಡವಳಿಕೆಯು ಮೆದುಳಿನಲ್ಲಿನ ಅಣುಗಳು ಮತ್ತು ನರಕೋಶಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಗಳು ವಂಶವಾಹಿಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ, ಆದಾಗ್ಯೂ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಪ್ರಭಾವವು ಇದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ದೂರ ಹೋಗಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಡಾಕಿನ್ಸ್ ಜೀನ್ಗಳನ್ನು ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರು. ಜೀವಕೋಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು, ಜೀವಕೋಶಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಲು ಅವುಗಳನ್ನು ಪೂರ್ವ-ಕ್ರಮಬದ್ಧಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಗಣಕಯಂತ್ರದಂತೆ, ಯಂತ್ರಾಂಶವನ್ನು ಕಲ್ಲಿನಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ತಂತ್ರಾಂಶವು ಅವುಗಳ ಪರಿಸರದಂತೆಯೇ ಅವು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು. ಜೀನ್ಗಳು ನರವ್ಯೂಹದ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪರೋಕ್ಷವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವಹಿವಾಟಿನ ನಿರ್ಧಾರದಲ್ಲಿ ಮೆದುಳು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಜೀನ್ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಒಂದು ನಿರ್ಧಾರ, ಚಲನೆ ಅಥವಾ ನಡವಳಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ನರಕೋಶಗಳು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ವಿಧಾನವು ಪರಿಸರ, ಕಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಅನುಭವವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಪ್ರಕೃತಿಯ ಪೋಷಣೆಯ ಚರ್ಚೆಯ ಪೋಷಣೆಯ ಭಾಗವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುತ್ತದೆ. ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ನಡವಳಿಕೆ ಎಪಿಜೆನೆಟಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು 'ಹೊಸ ಜೆನೆಟಿಕ್ಸ್' ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ವಿದ್ಯಮಾನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಪರಿಸರವು ಜೀನ್ಗಳ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅರೆವಿದಳನದ ಸಿದ್ಧಾಂತವು ಪೋಷಕರ ವಂಶವಾಹಿಗಳ ನಿಖರವಾದ ಪ್ರತಿಕೃತಿಗಳನ್ನು ಅವರ ಸಂತತಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಪರಿಸರದಿಂದ ಯಾವುದೇ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಪ್ರಭಾವವಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಜೀನ್ಗಳು ಜೀನ್ ಅನ್ನು ಸುತ್ತುವ ಪ್ರೋಟೀನ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ, ಅದು ಜೀನ್ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಪರಿಸರಕ್ಕೆ ಫಿನೋಟೈಪ್ಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಜನರು ಈಗ ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸೇವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಅವರ ಎಪಿಜೆನೋಮ್ ಮತ್ತು ಅದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಅವರ ಸಂತತಿಯ ಜೀನೋಮ್ನ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಇದು ಡಾರ್ವಿನ್ಗಿಂತ ಮೊದಲು, ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಅನುಭವದೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ವಂಶವಾಹಿಗಳ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ ಲಾಮಾರ್ಕ್ನ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. ಆಕ್ಲೆಂಡ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ಅಧ್ಯಯನವು ಗರ್ಭಿಣಿಯರಿಗೆ ಪಥ್ಯದ ವಿರುದ್ಧ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡಿತು, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ಮಗುವಿಗೆ ಸ್ಥೂಲಕಾಯತೆಯಂತಹ ತಿನ್ನುವ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಜನರು ಆಹಾರವನ್ನು ಸೇವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪೋಷಣೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆ ಚರ್ಚೆಯ ಇನ್ನೊಂದು ಭಾಗವೆಂದರೆ ಪರಿಸರವು ವರ್ತನೆಗಳು, ಕಲಿಕೆ, ಸಂವೇದನೆ, ಚಿಂತನೆ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಬಹುದು ವರ್ತನೆಗಳು ಶಿಕ್ಷಣದ ಬಗೆಗಿನ ವರ್ತನೆಗಳಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವ ಜನರು ಬಹುಶಃ ತೃತೀಯ ಶಿಕ್ಷಣದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ, ತರಗತಿಗೆ ಹೋಗುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿನ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ವಿವಿಧ ಹಂತದ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಮನೋಭಾವದ ರಚನೆಯು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾದ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬಹುದು, ಇದು ಸಾಧಕ ಬಾಧಕಗಳನ್ನು ತೂಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಬಹಳಷ್ಟು ಬಾರಿ, ಜನರು ತಮ್ಮ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಪೋಷಕರು, ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಸುತ್ತಮುತ್ತಲಿನ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯಿಂದ ವಿವಿಧ ಕಲಿಕಾ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳ ಮೂಲಕ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಸ್ವಲ್ಪ ಗೊಂದಲದ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ವರ್ತನೆಗಳ ಮೇಲೆ ಸಹವರ್ತಿಗಳ ಪ್ರಭಾವದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಬಹಳ ಹಿಂದಿನಿಂದಲೂ ತಿಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ಆಧಾರಿತ ಮತ್ತು ಅನುಭವಿ ಆಧಾರಿತ ಉಪಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಿಗೆ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದೆ. ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಅನೇಕ ವಿಧಾನಗಳ ಮೂಲಕ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಭೌಗೋಳಿಕ ಸ್ಥಳಗಳ ನಡುವೆ ಚಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉಪಸಂಸ್ಕೃತಿಗೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ನೇರವಾದ ಅಂಚು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವುಗಳ ಬಳಕೆಯು ಉಪಗುಂಪಿನ ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಲಾದ ವರ್ತನೆಗಳಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಸಂಭವನೀಯತೆಯ ಮಾದರಿಯು ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಎಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂದೇಶವು ಬಾಹ್ಯ ಮಾರ್ಗದ ಮೂಲಕ ಹೋದರೆ, ಸಂದೇಶವನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಥವಾ ಯಾರಿಗೆ ಅಥವಾ ಯಾವ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಜನರು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಜಸ್ಟಿನ್ ಬೀಬರ್ನಂತಹ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಪ್ರಚಾರಕರನ್ನು ಪ್ರೊಆಕ್ಟಿವ್ಗಾಗಿ ಬಳಸುವ ಜಾಹೀರಾತು, ಸಂದೇಶವು ನಂತರದ ಮಾರ್ಗದ ಮೂಲಕ ಸಾಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಚರ್ಮದ ಆರೈಕೆಯ ಬಗೆಗಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನೋಭಾವದ ಮೇಲೆ ದೊಡ್ಡ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು. ಕಲಿಕೆಯ ಅಭ್ಯಾಸವು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಭೇದಗಳ ನಡುವೆ ಹಂಚಿಕೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಕಲಿಕೆಯ ಅತ್ಯಂತ ಸರಳ ರೂಪವಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ ಪ್ರಚೋದನೆಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ಪರಿಚಿತವಾದಾಗ ದುರ್ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನ್ಯೂಜಿಲೆಂಡ್ನಲ್ಲಿ ಮದ್ಯಪಾನ ಮಾಡಿ ವಾಹನ ಚಲಾಯಿಸುವ ಜಾಹೀರಾತಿನೊಂದಿಗೆ, ಒಂದು ದಶಕದ ಹಿಂದೆ ಜನರು ಕಾರುಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಡಿಕ್ಕಿ ಹೊಡೆಯುವುದನ್ನು ಹೆದರಿಸುವ ತಂತ್ರವಾಗಿ ನೋಡಿದರು. ಈ ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ವಿಷಯವು ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಆಘಾತಕಾರಿಯಾಗಿದೆ, ಹೆಚ್ಚು ಜನರು ಅವುಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಜನರು ಈಗ ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಎಷ್ಟು ಸಂವೇದನಾಶೂನ್ಯರಾಗಿದ್ದಾರೆಂದರೆ, ಹಾಸ್ಯದ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇತ್ತೀಚಿನ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ 'ಲೆಜೆಂಡ್' ಜಾಹೀರಾತು. ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಕಂಡೀಷನಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನೈಜ-ಪ್ರಪಂಚದ ಕಚೇರಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಕಂಡೀಷನಿಂಗ್ನ ಸಿದ್ಧಾಂತಕಾರರಾದ ಬಿ. ಎಫ್. ಸ್ಕಿನ್ನರ್, ಪಾರಿವಾಳಕ್ಕೆ ಎರಡು ಪದಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಪ್ರತಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನೂ ಆಹಾರದ ಪ್ರತಿಫಲದೊಂದಿಗೆ ಕಲಿತು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅದರ ಪರಿಸರವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅದರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ಈ ಕಂಡೀಷನಿಂಗ್ಗೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಿನೆಮಾ. ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಉಚಿತ ಚಲನಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಅರ್ಹತೆ ನೀಡುವ ಕಾರ್ಡ್ ನೀಡಿದರೆ, ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮಂಗಳವಾರದಂದು ಟಿಕೆಟ್ ಖರೀದಿಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಮತ್ತು ಉಚಿತ ಪಾಪ್ಕಾರ್ನ್ ಅನ್ನು ಕರೆತಂದರೆ, ಬಹುಶಃ ಅವರು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಚಲನಚಿತ್ರಕ್ಕೆ ಹೋಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಆಕಾರವು ಕಲಿಕೆಯ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಆರಂಭಿಕ ಖರೀದಿಯಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಉಪಯುಕ್ತ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಸಂವೇದನೆ ಅನುಭವಜ್ಞರು ಎಲ್ಲಾ ಜ್ಞಾನವು ಇಂದ್ರಿಯಗಳಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂದು ವಾದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಇಂದ್ರಿಯಗಳು ಸಮೀಪದ ಜಗತ್ತಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಜನರು ದೂರದ ಜಗತ್ತನ್ನು ಹೇಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ? ಇದು ಕಲಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಜಗತ್ತನ್ನು ರೂಪಿಸುವಲ್ಲಿ ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವವು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ವಾದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂಘವು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ, ಇದು ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಂವೇದನಾ ಅನುಭವವನ್ನು ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಜೋಡಿಸುವುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಸ್ಮರಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಥಿಂಕಿಂಗ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ಸಹ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ. ಅನೇಕ ನ್ಯೂಜಿಲೆಂಡ್ನವರು ಫಿಲ್ ಕಾಲಿನ್ಸ್ ಅವರ 'ಇನ್ ದಿ ಏರ್ ಟುನೈಟ್' ಹಾಡನ್ನು ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಡ್ಬರಿ ಚಾಕೊಲೇಟ್ ಜಾಹೀರಾತಿನೊಂದಿಗೆ ಡ್ರಮ್ ಸೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಆಡುವ ಗೊರಿಲ್ಲಾವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ, ಭಾಷೆಯು ಎಲ್ಲಾ ಮಕ್ಕಳಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಮಕ್ಕಳು ಆಮೂಲಾಗ್ರವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆದಾಗ ಅವರ ಭಾಷೆಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಕಾಡು ಮಕ್ಕಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಹಲವಾರು ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಭಾಷಾ ಕಲಿಕೆಗೆ ಆರಂಭಿಕ ಪರಿಸರದ ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳು ಅತ್ಯಗತ್ಯವೆಂದು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ಅಮಲಾ ಮತ್ತು ಕಮಲಾ ಮತ್ತು ಜಿನೀ ಎಂದಿಗೂ ಭಾಷೆಯ ಕಲಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪ್ರಗತಿ ಸಾಧಿಸಲಿಲ್ಲ. ಈ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ವಿಪರೀತವಾಗಿದ್ದರೂ, ಗ್ರಾಹಕರ ಭಾಷೆಯು ಅವರ ಪರಿಸರದಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ಭೌಗೋಳಿಕ ಗಡಿಗಳಾದ್ಯಂತದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಡವಳಿಕೆ ಪರಿಸರವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಮೇಲೆ ಆಳವಾದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ. ಶಿಶುಗಳು ಮತ್ತು ಮಕ್ಕಳಲ್ಲಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಅಭಾವವು ರೊಮೇನಿಯನ್ ಅನಾಥರ ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಕಂಡುಬರುವಂತೆ ನಾಟಕೀಯ ನಡವಳಿಕೆಯ ಕೊರತೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕ ನಡವಳಿಕೆಯ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಆ ನಡವಳಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಗೆ ಸಾಕ್ಷಿಯಾಗುವ ಮೂಲಕ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಪರ್ಯಾಯ ಕಲಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಸ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಅನಪೇಕ್ಷಿತ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ತಡೆಯಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮೊದಲನೆಯದನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನ ಹರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಂದರೆ. ಸೆಲೆಬ್ರಿಟಿಗಳ ಅನುಮೋದನೆಯ ಮೂಲಕ. ನೇಚರ್ ವರ್ಸಸ್ ನರ್ಚರ್ ಮ್ಯಾಟ್ ರಿಡ್ಲೆ ಅವರು ನೇಚರ್ ಮೂಲಕ ನರ್ಚರ್ (2003) ನಲ್ಲಿ ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮಾನವ ಪ್ರಭೇದಗಳ ವೈವಿಧ್ಯತೆಯು ಆನುವಂಶಿಕ ಸಂಕೇತದಲ್ಲಿ ಕಠಿಣ-ತಂತಿಯಾಗಿಲ್ಲ, ಪರಿಸರಗಳು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿವೆ. ಪ್ರಕೃತಿಯು ಪೋಷಣೆಯ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಪ್ರಕೃತಿಯ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಪೋಷಣೆಯಲ್ಲ, ಎರಡಕ್ಕೂ ಅವಕಾಶವಿದೆ; ಅವು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಜೀನ್ಗಳು ಯಂತ್ರದಲ್ಲಿನ ಕಾಗ್ಗಳು, ಆಕಾಶದಲ್ಲಿರುವ ದೇವರುಗಳಲ್ಲ. ಅವುಗಳನ್ನು ಜೀವನದುದ್ದಕ್ಕೂ ಆನ್ ಮತ್ತು ಆಫ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಘಟನೆಗಳಿಂದಾಗಿ, ಅವರ ಕೆಲಸವು ಪರಿಸರದಿಂದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹಿಂದಿನಿಂದ ಪ್ರಸಾರ ಮಾಡುವುದು. ಜೀನ್ಗಳು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಾಗಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ; ಅವು ಅನುಭವಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತವೆ. ಸುಸಾನ್ ಮಿನೆಕಾ ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಮಂಗಗಳಲ್ಲಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಕಲಿಕೆಯ ಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ವಿವರಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಅಲ್ಲಿ ಜೀನ್ಗಳ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ಕೆಲವು ಪ್ರಚೋದಕಗಳಿಗೆ ಭಯದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸ್ವಾಧೀನದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಪ್ರಯೋಗಾಲಯದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆದ ಮಂಗಗಳು, ಪರ್ಯಾಯ ಅನುಭವದ ಮೂಲಕ, ಹಾವಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಭಯದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು, ಆದರೆ ಹೂವಲ್ಲ. ಪ್ರಕೃತಿ ಸಹಜಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಪೋಷಣೆಯ ಅಂಶಗಳು ಸಹಜಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಜೀನ್ಗಳು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಸರದೊಂದಿಗೆ ಎಷ್ಟು ಮಟ್ಟಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಥವಾ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತವೆ. 'ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್' ವಂಶವಾಹಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಕ್ರೀಡೆಯನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 'ಬೌದ್ಧಿಕ' ವಂಶವಾಹಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಬೌದ್ಧಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ರಿಡ್ಲೆ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ನೀಡಿದರು. "ವಂಶವಾಹಿಗಳು ಪೋಷಣೆಯ ಏಜೆಂಟ್ಗಳಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಅವು ಅಭಿರುಚಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹಸಿವಿನ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ". ಜೀನ್ಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಬುದ್ಧಿವಂತರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಅವರು ಕಲಿಕೆಯನ್ನು ಆನಂದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಹಸಿವನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವ ಪರಿಸರದ ಪ್ರಭಾವಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಲು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತಾರೆ. "ಪರಿಸರವು ಸಣ್ಣ ಆನುವಂಶಿಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳ ಗುಣಕವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್ ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರತಿಫಲ ನೀಡುವ ಕ್ರೀಡೆಗಳತ್ತ ತಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಭಾವಂತ ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರತಿಫಲ ನೀಡುವ ಪುಸ್ತಕಗಳಿಗೆ ತಳ್ಳುತ್ತದೆ". ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕೆಲವು ರೋಗಗಳು ಅಥವಾ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತಾನೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಹ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ, ಪ್ರಕೃತಿ ಮತ್ತು ಪೋಷಣೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಜೀನ್ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲವು ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಗಳು ಅಥವಾ ರೋಗಗಳಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಪರಿಸರದ ಅಂಶಗಳು ಆಕ್ರಮಣವನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಬಹುದು. ಡಯಾಬಿಟಿಸ್ನ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಡಿಎನ್ಎಯಲ್ಲಿನ ಆನುವಂಶಿಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಆಹಾರ, ತೂಕ, ವಯಸ್ಸು ಮತ್ತು ದೈಹಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯಂತಹ ಪರಿಸರ ಅಂಶಗಳು ರೋಗದ ಆಕ್ರಮಣವನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತಿವೆ. ಆನುವಂಶಿಕ ಮೇಕಪ್, ಜೀನ್ಗಳು ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಪರಿಸರದ ಜೊತೆಗೆ, ಅವರು ಮಾಡುವ ಆಹಾರದ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಮಾದಕದ್ರವ್ಯದ ವ್ಯಸನವು ಭಾಗಶಃ ಜೀನ್ಗಳಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ಇದು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ವ್ಯಸನಕಾರಿ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ; ಆದಾಗ್ಯೂ, ವ್ಯಸನವು ಬೆಳೆಯುವ ಪ್ರಚೋದನೆಯು ಪರಿಸರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ವ್ಯಸನವು ನಿರಂತರ ಮತ್ತು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾದಕದ್ರವ್ಯದ ದುರುಪಯೋಗವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಯೋಗಕ್ಷೇಮದ ಇತರ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಸಹ, ತಮ್ಮ ಸೇವನೆಯನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಮದ್ಯದ ಖರೀದಿಯ ಮೇಲೆ ಆಧರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರದ ವಿಭಜನೆ ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವು ಹೊಸ ವಿದ್ಯಮಾನವಲ್ಲ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಲಿಂಗ, ವಯಸ್ಸು ಮತ್ತು ಆರೋಗ್ಯ ಸ್ಥಿತಿಯ ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಭಜನೆಯ ಮೂಲಕ. ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೆರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅವರ ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ. ತಮ್ಮ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಜೈವಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ತ್ರೀ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸೇವಿಸಲು ಬಯಸುವ ಗರ್ಭಿಣಿಯರಿಗೆ ಹೆರಿಗೆ ಉಡುಪುಗಳನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಎಷ್ಟರ ಮಟ್ಟಿಗೆ ವಿಭಜನೆಗೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನೈತಿಕ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿಭಜನೆಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಹೊರಗಿಡಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಇಂದು ಶಿಕ್ಷಣ ತಜ್ಞರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಆಸಕ್ತಿಯ ಜೈವಿಕ ವಿಭಜನೆಯಾಗಿದೆ. ವಿಮಾ ಉದ್ಯಮದಂತಹ ವಿವಿಧ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಆನುವಂಶಿಕ ಪರೀಕ್ಷೆಗಳ ಬಳಕೆಯಿಂದಾಗಿ ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿರುದ್ಧ ತಾರತಮ್ಯ ತೋರುತ್ತವೆ ಎಂದು ಟೀಕಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಆನುವಂಶಿಕ ಕಾಯಿಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಜೈವಿಕ ಮಾಹಿತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದರಿಂದ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭ್ಯಾಸಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗುವಾಗ ನೈತಿಕ ಚರ್ಚೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತವೆ. ನ್ಯೂರೋಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚೋದಕಗಳಿಗೆ ಅರಿವಿನ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಜಾಗೃತ ಮತ್ತು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು, ಅವರು ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಒಳನೋಟವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಜನರು ಸಾಯುವಾಗ ಅವರು ಜೀನ್ಗಳು ಮತ್ತು ಮೀಮ್ಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ಹೋಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಡಾಕಿನ್ಸ್ (1989) ವಿವರಿಸಿದರು; ಜೀನ್ಗಳು ಆನುವಂಶಿಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಘಟಕವಾಗಿದ್ದು, ಮೀಮ್ಗಳು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಘಟಕಗಳಾಗಿವೆ. ಈ ಮೀಮ್ಗಳನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಅವುಗಳ ಸ್ಮರಣೆಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ನ್ಯೂರೋಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೊಂದಿದೆ. ಎಫ್ಎಂಆರ್ಐ, ಇಇಜಿ, ಸ್ಟೇಡಿ ಸ್ಟೇಟ್ ಟೋಪೋಗ್ರಫಿ (ಎಸ್ಎಸ್ಟಿ) ಮತ್ತು ಮ್ಯಾಗ್ನೆಟೋಎನ್ಸೆಫಲೋಗ್ರಫಿ (ಎಂಇಜಿ) ಸ್ಕ್ಯಾನ್ಗಳ ಮೂಲಕ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗ್ರಾಹಕರು ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಅವರು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮೂಲಕ ಬಳಕೆಯ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆಯಾಗಿದೆ. ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಧಾನಗಳ ಜೊತೆಯಲ್ಲಿ, ಜನರು ಏನು, ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಏಕೆ ಸೇವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಇದು ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇ-ಸರ್ವೀಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಕಣ್ಣಿನ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಜನರು ಸೇವಿಸುವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಜೈವಿಕ ವಿಧಾನಗಳಿಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಮೌಸ್ ಕ್ಲಿಕ್ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ದಾಖಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಕಣ್ಣಿನ ಚಲನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಆನ್ಲೈನ್ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಕೋಕ್ ವರ್ಸಸ್ ಪೆಪ್ಸಿ ಅಧ್ಯಯನವು ಎಫ್ಎಂಆರ್ಐ ಸ್ಕ್ಯಾನ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ, ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾಕ್ಕಿಂತ ಪೆಪ್ಸಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂವೇದನಾ ರುಚಿಯ ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸಿತು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ಅವರು ಕೋಕ್ ಕುಡಿಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ಹೇಳಿದಾಗ, ಅವರ ಮೆದುಳಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಯೂ ಬದಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಅವರು ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾಕ್ಕೆ ತಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೇಳಿದರು. ಇದು ಅವರ ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಸಂವೇದನಾ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ, ಜನರ ಬಳಕೆಯ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳು ಪರಿಸರದಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ಗ್ರಹಿಕೆ. ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ವರ್ತನೆಯ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ ವರ್ತನೆಯ ಜೆನೆಟಿಕ್ಸ್