Profit-based sales targets
ಲಾಭ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರಾಟ ಗುರಿ ಮಾಪನಗಳ ಉದ್ದೇಶವೆಂದರೆ "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಲಾಭದ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಸೆದುಕೊಂಡಿರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು". ಗುರಿ ಪರಿಮಾಣ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಆದಾಯದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳಲ್ಲಿ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಬ್ರೇಕ್-ಈವೆನ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು (ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಹಂತ) ಮೀರಿ "ಸಂಸ್ಥೆಯ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅದರ ಲಾಭದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಘಟಕ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಆದಾಯದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ". "ಒಂದು ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವಾಗ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಾವು ಬಯಸುವ ಡಾಲರ್ ಲಾಭದ ಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ತಲುಪಲು ಯಾವ ಮಾರಾಟದ ಮಟ್ಟಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಗುರಿ ಪರಿಮಾಣವು (#) ಗಳಿಕೆಯ ಗುರಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಘಟಕ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವಾಗಿದೆ. ಗುರಿ ಆದಾಯವು ($) ಡಾಲರ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾದ ಅಂಕಿ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಈ ಎರಡೂ ಮಾಪನಗಳನ್ನು ಬ್ರೇಕ್-ಈವೆನ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ವಿಸ್ತರಣೆಗಳಾಗಿ ನೋಡಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚೆಚ್ಚು, ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉದ್ದೇಶಿತ ಲಾಭವನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಪರಿಮಾಣಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳು ಬದಲಾದಂತೆ ಅವರು ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ". ಸುಮಾರು 200 ಹಿರಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ, 71 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಜನರು "ಗುರಿ ಆದಾಯ" ಮೆಟ್ರಿಕ್ ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರೆ, 70 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಜನರು "ಗುರಿ ಪರಿಮಾಣಗಳು" ಮೆಟ್ರಿಕ್ ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. "ಗುರಿ ಪರಿಮಾಣಃ ಕಂಪನಿಯ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ". ಗುರಿ ಪರಿಮಾಣ (#) = [ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ($) + ಗುರಿ ಲಾಭಗಳು ($)]/ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ($) "ಗುರಿ ಪರಿಮಾಣದ ಸೂತ್ರವು ಬ್ರೇಕ್-ಈವೆನ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದವರಿಗೆ ಪರಿಚಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಲಾಭದ ಗುರಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ಒಂದೇ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತೊಂದು ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಬ್ರೇಕ್-ಈವೆನ್ ಪರಿಮಾಣ ಸಮೀಕರಣವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುರಿ ಪರಿಮಾಣ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದ ವಿಶೇಷ ಪ್ರಕರಣವಾಗಿ ನೋಡಬಹುದು-ಇದರಲ್ಲಿ ಲಾಭದ ಗುರಿ ಶೂನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಭರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ಗುರಿ ಪರಿಮಾಣದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಈ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತದೆ ". ಗುರಿ ಆದಾಯ ($) = ಗುರಿ ಪರಿಮಾಣ (#) * ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆ ($) ಅಥವಾ ಗುರಿ ಆದಾಯ ($) = 100 * [{ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ($) + ಗುರಿ ಲಾಭಗಳು ($)}/ಕೊಡುಗೆ ಅಂಚು (%)] ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಸಹ ನೋಡಿ ಗುರಿ ಆದಾಯ ಮಾರಾಟ ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಮಾಣ-ಲಾಭ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾರಾಟ