Pricing strategies
ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ವ್ಯವಹಾರವು ವಿವಿಧ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಕಂಪನಿಯೊಂದರ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ಹಿರಿಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಮೊದಲು ಕಂಪನಿಯ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಸ್ಥಾನ, ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ವಿಭಾಗ, ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಅವರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಗುರುತಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳು ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಕಂಪನಿಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ದೇಶಗಳು, ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳು, ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಪಕ್ವತೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ. ಮಾರಾಟವಾದ ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಲಾಭವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಬಹುದು. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೊಸದಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸುವವರಿಂದ ರಕ್ಷಿಸಲು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಳಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಥವಾ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸಹ ಇದನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಬೆಲೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳು ಅದರ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಅನಾನುಕೂಲತೆಗಳೆರಡನ್ನೂ ತರಬಹುದು ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಯಶಸ್ಸು ಅಥವಾ ವೈಫಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತವೆ; ಆದ್ದರಿಂದ, ಸರಿಯಾದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಬೆಲೆ ನಿರ್ಣಯದ ಮಾದರಿಗಳು ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುವ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನ ಇದರಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮರುಪಡೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯು ಪ್ರತಿ ವಸ್ತುವಿನ ಬದಲಾಗುವ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚಗಳ ಅನುಪಾತದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು '(ಘಟಕ ವೇರಿಯೇಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು + (ಓವರ್ಹೆಡ್ + ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು))/ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಘಟಕಗಳ ಮೊತ್ತದ ಮೂಲಕ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು. ಸ್ಥಿರ/ಚಲನೀಯ ವೆಚ್ಚಗಳು, ನೇರ/ಪರೋಕ್ಷ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಂಬಳ, ಉಪಯುಕ್ತತೆ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ರೀತಿಯ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೀರಿಕೊಳ್ಳುವ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು. ಕೊಡುಗೆಯ ಅಂಚು-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ಕೊಡುಗೆಯ ಅಂಚು-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬದಲಾಗುವ ವೆಚ್ಚಗಳ (ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕೊಡುಗೆಯ ಅಂಚು) ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಘಟಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧದ ಬಗ್ಗೆ ಒಬ್ಬರ ಊಹೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಪಡೆದ ಲಾಭವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂಸ್ಥೆಯ ಒಟ್ಟು ಲಾಭಕ್ಕೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕೊಡುಗೆ (ಅಂದರೆ. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಆದಾಯಕ್ಕೆ) ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದಾಗ ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆಃ ವೆಚ್ಚ-ಜೊತೆಗೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ಮೊದಲು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಅದರ ಬ್ರೇಕ್-ಈವೆನ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಅದರ ಸಾಗಣೆಗೆ ಬಳಸುವ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆ. ನಂತರ ಕಂಪನಿಯು ಗಳಿಸಬೇಕಾದ ಲಾಭ, ಅದರ ಮಾರಾಟದ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಂಬುವ ಬೆಲೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೂ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಅನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ $10 ಆಗಿದ್ದರೆ, ಮತ್ತು ಕೊಡುಗೆಯ ಅಂಚು (ಲಾಭದ ಅಂಚು ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ) 30 ಪ್ರತಿಶತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಆಗ ಬೆಲೆಯನ್ನು $10 * 1.30 = $13 ಎಂದು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳು ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳು ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ವೆಚ್ಚ ಆಧಾರಿತ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಈ ವಿಧಾನದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ನೇರ ವಸ್ತು ವೆಚ್ಚ, ನೇರ ಕಾರ್ಮಿಕ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಓವರ್ಹೆಡ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಲುವಾಗಿ ಮಾರ್ಕ್ಅಪ್ ಶೇಕಡಾವಾರು (ಲಾಭದ ಅಂಚು ರಚಿಸಲು) ಗೆ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆ ಹೆಚ್ಚಾದಾಗ ಬೆಲೆ ಕಡಿತವು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟವು ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸುವುದು ಎಂದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು "ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುವುದು". ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಮೂಲ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಹೂಡಿಕೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮರುಪಾವತಿಸಲು ಸ್ಕಿಮ್ಮಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆಃ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಡಿವಿಡಿ ಪ್ಲೇಯರ್ಗಳಂತಹ ಹೊಸ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಮೊದಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದಾಗ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ "ಆರಂಭಿಕ ಅಳವಡಿಕೆದಾರರನ್ನು" ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ ಸಂವೇದನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ-ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದುಃ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಗತ್ಯವು ಅವರ ಮಿತವ್ಯಯದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತದೆ; ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೌಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ತಿಳುವಳಿಕೆ; ಅಥವಾ ಕೇವಲ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಳಸಬಹುದಾದ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮಾಡಿದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಮರುಪಡೆಯಲು ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಸೀಮಿತ ಅವಧಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತಷ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯಲು, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಆರ್ಥಿಕತೆ ಅಥವಾ ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯಂತಹ ಇತರ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು. ಈ ವಿಧಾನವು ಕೆಲವು ಹಿನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಿರುದ್ಧ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಿಡಬಹುದು. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕನಿಷ್ಠ ಮೂರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಎರಡು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಅಥವಾ ಸಮಾನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಲ್ಲಿ ಡೀಕೋಯ್ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನ. ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಎರಡು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿಯಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಎರಡರಲ್ಲಿ ಒಂದು ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರಬೇಕು. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಜನರನ್ನು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ; ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಮಾರಾಟವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಪೋರ್ಟ್ಫೋಲಿಯೋ, ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶಗಳು, ಜನಸಂಖ್ಯಾ ವಿಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರದೇಶದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ತೀವ್ರತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ವಿವಿಧ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದಾಗ ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಡಬಲ್ ಟಿಕೆಟಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಎರಡು ಬೆಲೆಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೋಸಗೊಳಿಸುವ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿದ್ದು, ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ, ಜೊತೆಗೂಡಿ ಅಥವಾ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಫ್ರೀಮಿಯಂ ಒಂದು ಆದಾಯದ ಮಾದರಿಯಾಗಿದ್ದು, ಸುಧಾರಿತ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಅಥವಾ ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಿಧಿಸುವಾಗ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ನಂತಹ ಡಿಜಿಟಲ್ ಕೊಡುಗೆಗಳು) ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. "ಫ್ರೀಮಿಯಂ" ಎಂಬ ಪದವು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯ ಎರಡು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಒಂದು ಸಂಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆಃ "ಉಚಿತ" ಮತ್ತು "ಪ್ರೀಮಿಯಂ". ಇದು ಗಮನಾರ್ಹ ಯಶಸ್ಸಿನೊಂದಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಜನಪ್ರಿಯ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ. ಉತ್ತಮ-ಉತ್ತಮ-ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಒಂದೇ ಸರಕು ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಮಾರ್ಪಾಡುಗಳಿಗೆ ಮೂರು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾನೆಃ "ಉತ್ತಮ" ನೋ ಫ್ರಿಲ್ಸ್ ಆವೃತ್ತಿ, "ಅತ್ಯುತ್ತಮ" ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಆವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ "ಉತ್ತಮ" ಆವೃತ್ತಿ. ಗೋಲ್ಡಿಲಾಕ್ಸ್ ತತ್ವವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಗ್ರಾಹಕರು "ಉತ್ತಮ" ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು "ಉತ್ತಮ" ಬೆಲೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರು "ಅತ್ಯುತ್ತಮ" ಆವೃತ್ತಿಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲ. ಆಪಲ್ ಇಂಕ್, ಮೂಲತಃ 2007ರಲ್ಲಿ ಐಫೋನ್ನ ಒಂದು ಮಾದರಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿತು, ಆದರೆ 2020ರ ವೇಳೆಗೆ, ಐಫೋನ್ ಮತ್ತು ಆಪಲ್ ವಾಚ್ನ ಉತ್ತಮ, ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡಿತ್ತು. ಸ್ಯಾಮ್ಸಂಗ್ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ಸ್ನಂತಹ ಆಪಲ್ನ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಇದನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದರು. ಸಂಸ್ಥೆಯು ನೀಡುವ ಸೇವೆಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ-ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ವಿಧಾನಗಳು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಪ್ರಚಾರಗಳು, ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತ್ತು ಅಥವಾ ಕೂಪನ್ಗಳ ಮೂಲಕ, ಪ್ರಮುಖ ವಸ್ತುಗಳ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಕರೆತರಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಚಾರದ ಬೆಲೆಗಳು, ಅಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಚಾರದ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಗಟು ಬೆಲೆಯ ಎರಡು ಪಟ್ಟು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ 100 ಪೌಂಡ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ 200 ಪೌಂಡ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ, ಕೀಸ್ಟೋನ್ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಅದರ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದ ಅಂಚು ಮತ್ತು ಇತರ ಅಸ್ಥಿರಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವಾಗಿ ಬಳಸಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮಿತಿ ಬೆಲೆ ಎಂದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ನಿರುತ್ಸಾಹಗೊಳಿಸಲು ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯವಾದಿಯು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಬೆಲೆ. ಹಾಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡದಿರುವವರೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವವರು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ ಎದುರಿಸಬೇಕಾದ ಬೆಲೆಯು ಮಿತಿ ಬೆಲೆಯಾಗಿದೆ. ಮಿತಿ ಬೆಲೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸರಾಸರಿ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿರುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿಸದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರವೇಶಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಬಂಧಕವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಹಾಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಪ್ರಮಾಣವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯವಾದಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದದ್ದಕ್ಕಿಂತ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಪರಿಪೂರ್ಣ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಗಳಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆರ್ಥಿಕ ಲಾಭವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಬಹುದು. ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿ ಮಿತಿ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗಿನ ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ, ಒಮ್ಮೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ ನಂತರ, ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ತಡೆಯಲು ಬೆದರಿಕೆಯಾಗಿ ಬಳಸುವ ಪ್ರಮಾಣವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಇದರರ್ಥ ಸೀಮಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಪ್ರವೇಶಕ್ಕೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರತಿಬಂಧಕವಾಗಬೇಕಾದರೆ, ಬೆದರಿಕೆಯನ್ನು ಯಾವುದೋ ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿಸಬೇಕು. ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ, ಪ್ರವೇಶವು ಸಂಭವಿಸಿದರೂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ (ಉನ್ನತ) ಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಮಿಕರನ್ನು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಂಸ್ಥೆಯು ಒಕ್ಕೂಟದ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕಿದರೆ ಇದಕ್ಕೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ಬಜೆಟ್ ಪ್ರಕಾರ ಮಿತಿಯಾಗುತ್ತದೆ. ನಷ್ಟದ ನಾಯಕ ಅಥವಾ ನಾಯಕ ಎಂದರೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನ (ಅಂದರೆ. ಇತರ ಲಾಭದಾಯಕ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ). ಇದು ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ತನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಲೀಡರ್ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಬದಲು ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಕ್-ಅಪ್ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಲಾಸ್ ಲೀಡರ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. "ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಪೂರ್ಣ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್" ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದಾಗ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ನಷ್ಟದ ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯ ನಷ್ಟವನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟಲು ಅವರು ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಷ್ಟದ ನಾಯಕನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ಗಳು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿವೆ. ಕನಿಷ್ಠ-ವೆಚ್ಚದ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಘಟಕ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಸಮನಾಗಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಈ ನೀತಿಯ ಪ್ರಕಾರ, ಮಾರಾಟವಾದ ಪ್ರತಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಘಟಕಕ್ಕೆ ನಿರ್ಮಾಪಕರು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ, ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ನೇರ ಕಾರ್ಮಿಕರಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ. ಕಳಪೆ ಮಾರಾಟದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕನಿಷ್ಠ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ವಸ್ತುವಿನ ಕನಿಷ್ಠ ಬೆಲೆ $1 ಆಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ $2 ಆಗಿದ್ದರೆ, ಬೇಡಿಕೆಯು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಆ ವಸ್ತುವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಬೆಲೆಯನ್ನು $1.10ಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಲು ಬಯಸಬಹುದು. ವ್ಯವಹಾರವು ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ವಹಿವಾಟಿನಿಂದ 10 ಸೆಂಟ್ಗಳ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಲಾಭವು ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟವಿಲ್ಲದಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಬೆಸ-ಸಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅವುಗಳ ನಿಜವಾದ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಅಗ್ಗವಾಗಿವೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿವೆ ಎಂದು ಚಿತ್ರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು, ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬೆಸ ಎಂದು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಗಮನಿಸಬಹುದು, ಅಲ್ಲಿ ಹಾಲಿನ ಬೆಲೆ 5 ಪೌಂಡ್ಗಳ ಬದಲಿಗೆ, ಅದನ್ನು 4,99 ಪೌಂಡ್ಗಳೆಂದು ಬರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪೈಪೋಟಿ ನೀಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಮ ಎಂದು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದುಬಾರಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ, ಕೈಚೀಲಗಳ ಬೆಲೆ £ 1249.99 ಬದಲಿಗೆ £1250 ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಪಾವತಿಸಿ ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಪಾವತಿಸಿ ಖರೀದಿದಾರರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸರಕುಗಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಬೆಲೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿದೆ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಶೂನ್ಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಕನಿಷ್ಠ (ಕನಿಷ್ಠ) ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಸೂಚಿಸಲಾದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವಾಗಿ ಸೂಚಿಸಬಹುದು. ಖರೀದಿದಾರನು ಸರಕುಗಳ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಸಹ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಅವರು ಬಯಸಿದ್ದನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥವಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಬಹಳ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಹುದು. ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದ ವೇತನದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉಪಯೋಗಗಳು ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿವೆ, ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಪ್ರಚಾರಗಳಿಗಾಗಿ, ಅದರ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯನ್ನು ವಿಶಾಲ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ನಿಯಮಿತ ಬಳಕೆಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತಿವೆ. ಒಳನುಗ್ಗುವಿಕೆಯ ಬೆಲೆಯು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಗಳಿಸಿದ ನಂತರ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪೆನೆಟ್ರೇಷನ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಹೆಚ್ಚು ತ್ವರಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಥವಾ ಅವರ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಅದರ ಸಾಮಾನ್ಯ, ದೀರ್ಘ ಶ್ರೇಣಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹೊಸ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ದೀರ್ಘ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ಬೆಲೆಯಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ಗಮನಿಸಿದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದನ್ನು ನಿರುತ್ಸಾಹಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಸಣ್ಣ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೇಲಧಿಕಾರಿಯು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ. ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ, ಬೆಲೆಯನ್ನು ವಿಭಾಗ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಶ್ರೇಣಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ, ಸೂಕ್ತ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಇಲಾಖೆಗಳು ಇತರರಿಗೆ ಬೆಂಬಲ ನೀಡಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿವೆ. ಒಳನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈಗಷ್ಟೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಇದು ಒಂದು ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ವಿಧಾನವಾಗಿದ್ದು, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನುಗ್ಗುವ ಬೆಲೆಯ ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯು ಎದುರಿಸಬಹುದಾದ ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಇತರ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉತ್ಪಾದನಾ ದರವು ಕಡಿಮೆಯಾದಾಗ ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅತ್ಯಂತ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಲು ಕಷ್ಟಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದಾಗ. ಈ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯೊಂದು ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ನುಗ್ಗುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಅಂತರ್ಜಾಲ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಈ ತಂತ್ರವು ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ, ಅವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯದ ಸ್ಥಾನಮಾನವನ್ನು ಪಡೆಯುವವರೆಗೆ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅದರ ಬದಲಿಗೆ, ತಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಹಣವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಒಮ್ಮೆ ಬರೆದ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಅನ್ನು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಗಣನೀಯ ಪ್ರಮಾಣದ ಆರ್ಥಿಕತೆಗಳಿವೆ, ಹಾಗೆಯೇ ಸಾಮಾಜಿಕ ಬಲೆಯ ಪರಿಣಾಮವೂ ಇದೆ (ಫೇಸ್ಬುಕ್ ಅನ್ನು ತೊರೆಯುವುದು ಕಷ್ಟ). ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಬೆಲೆ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುವ ("ಅಂಡರ್ಕಟಿಂಗ್" ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುವ) ಪರಭಕ್ಷಕ ಬೆಲೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಹೊರಹಾಕುವ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಕೆಲವು ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಕಾನೂನುಬಾಹಿರವಾಗಿದೆ. ಪರಭಕ್ಷಕ ಬೆಲೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅನ್ವಯವಾಗುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸದಂತೆ ಇತರ ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ತಡೆಗೋಡೆಗಳನ್ನು ಹಾಕುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ವಿಶ್ವಾಸ-ವಿರೋಧಿ ಕಾನೂನಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿರಬಹುದು, ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೇರುವ ಕಂಪನಿಯ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ಪರಭಕ್ಷಕ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಬೆಲೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಕಾಯ್ದೆಯನ್ನು ಅಸ್ಪಷ್ಟಗೊಳಿಸುವುದು ಸುಲಭ. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ತೃಪ್ತರಾಗುತ್ತಾರೆ. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತವೆ, ಇದು ಕ್ಷೇತ್ರದೊಳಗಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ನಷ್ಟಗಳಿಗೆ ಅನುಕೂಲವಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಅಪಾಯಕಾರಿಯಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ನಷ್ಟದ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ವಿನಾಶಕಾರಿಯಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ವೈಫಲ್ಯಕ್ಕೂ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಕೃತಕವಾಗಿ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಬೆಲೆಯ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಡಿಕಾಯ್ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನ. ಗೋಮಾಂಸ ಮತ್ತು ಹಂದಿಮಾಂಸ ಎಂಬ ಎರಡು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿವೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ. ಗ್ರಾಹಕರ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಗೋಮಾಂಸದ ಬೆಲೆ ದುಬಾರಿಯಾಗುವಂತೆ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಗೋಮಾಂಸದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ತರುವಾಯ, ಹಂದಿಮಾಂಸವು ಅಗ್ಗವಾಗುತ್ತದೆ. ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಗ್ಗದ ಹಂದಿಮಾಂಸವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅನೇಕ ಚೀಲ ತಯಾರಕರು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಚೀಲಗಳ ಸೀಮಿತ ಆವೃತ್ತಿಯ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿರುವ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಡಿಕಾಯ್ ಬೆಲೆಯ ಮತ್ತೊಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ಸೀಮಿತ ಆವೃತ್ತಿಯ ಕೈಚೀಲವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಬೆಲೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ಐಷಾರಾಮಿ ಬ್ರಾಂಡ್ ಇಮೇಜ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕೈಗೆಟುಕುವ ಕೈಚೀಲವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಎಂದರೆ ಕೇವಲ ಬೆಲೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಖರೀದಿದಾರರಲ್ಲಿ ಅನುಕೂಲಕರ ಗ್ರಹಿಕೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕೃತಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ದುಬಾರಿ ವಸ್ತುಗಳು ಅಸಾಧಾರಣ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿವೆ ಅಥವಾ ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯವಾಗಿವೆ, ಅಥವಾ ಅಸಾಧಾರಣ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ಖರೀದಿದಾರರು ಭಾವಿಸುವ (ಸಮರ್ಥನೀಯವಲ್ಲದ) ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಈ ಅಭ್ಯಾಸವು ಹೊಂದಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅರ್ಥವನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಹಣ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ, ಇದು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ವೆಚ್ಚದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆದರುವುದಿಲ್ಲ. ಇತ್ತೀಚಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಬಯಸುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಹೊಸತನವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಒಂದು ಸವಾಲಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮನರಂಜಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಆಕಾಂಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಭಾವನೆಯು ಸರಕು ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರಂತರವಾಗಿ ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಚಲಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಅವರು ನಿರಂತರ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳುಃ ನೈತಿಕ ಬಳಕೆ ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತತೆ ಇವು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಬೆಲೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಚಾಲಕಗಳು ಮತ್ತು ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿವೆ, ಇದು ಇಂದಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ ತಾರತಮ್ಯವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿವಿಧ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಇದು ವಯಸ್ಸಿನಂತಹ ವಿವಿಧ ವರ್ಗಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ವಿಭಿನ್ನ ಆರಂಭಿಕ ಸಮಯಗಳಿಗೆ ಆಗಿರಬಹುದು. ಬೆಲೆ ತಾರತಮ್ಯವು ಗ್ರಾಹಕರ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು. ಒಂದು ಸ್ಥಿರವಾದ ಬೆಲೆಯು ತಾರತಮ್ಯ ಮಾಡಿದಾಗ, ಅದು ಕನಿಷ್ಠ ವೆಚ್ಚವು ಬೇಡಿಕೆಯ ರೇಖೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಹಂತಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆ ತಾರತಮ್ಯವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರಲು ಕೆಲವು ಷರತ್ತುಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆಃ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಕೆಳಮುಖವಾದ ಬೇಡಿಕೆಯ ರೇಖೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ. ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೇಡಿಕೆಯು ಅದರ ಬೆಲೆಗೆ ವಿಲೋಮ ಅನುಪಾತದಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ವಿಭಾಗಿಸಿ, ಅಂದರೆ ಎರಡು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಮೀರದ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಬೇಕು. ಒಂದೇ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಒಂದೇ ಗುರಿಯ ಸುತ್ತ ಸುತ್ತುವ ಮೂರು ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯ ಬೆಲೆ ತಾರತಮ್ಯಗಳಿವೆ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಭಜಿಸುವ ಮೂಲಕ ಲಾಭವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಗ್ರಾಹಕ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಣವನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯುವುದು. ಪ್ರಥಮ ದರ್ಜೆ ಬೆಲೆ ತಾರತಮ್ಯವು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರವು ವಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಒಟ್ಟು ಗ್ರಾಹಕ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೇಡಿಕೆಯ ಬೆಲೆಗೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಸಮಾನವಾದ ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸುವ ಗರಿಷ್ಠ ಮೊತ್ತದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯವಾದಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿ. ಎರಡನೇ ದರ್ಜೆಯ ಬೆಲೆ ತಾರತಮ್ಯ ವ್ಯವಹಾರವು ಪರಿಮಾಣ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನು ಖರೀದಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸುವ ಕಡಿಮೆ ದಾಸ್ತಾನು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಇದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನೋವುಂಟು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ಖರೀದಿದಾರನು ಕೆಳಮುಖ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದೂರಸಂಪರ್ಕ ಕಂಪನಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾಸಿಕ ಅಂತರ್ಜಾಲ ಪ್ರವೇಶ ಸಮಯಕ್ಕೆ ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ವಿಧಿಸುತ್ತವೆ. ಅವರು ಸಣ್ಣ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ವಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ವಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಖರೀದಿದಾರರ ಗ್ರಾಹಕ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೊತ್ತದ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ತನಗಾಗಿ ವಿನಿಯೋಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ. ಮೂರನೇ ದರ್ಜೆಯ ಬೆಲೆ ತಾರತಮ್ಯವು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೇಡಿಕೆಯಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಿದಾಗ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಒಂದೇ ಸರಕುಗೆ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯ ಸಂಸ್ಥೆಯು ವಿವಿಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆಯ ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತರುತ್ತದೆ. ಅಂದರೆ. ವಿದ್ಯುತ್ ಸ್ಥಾವರಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕ ಕೈಗಾರಿಕಾ ವಿದ್ಯುತ್ಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕ ಗೃಹ ವಿದ್ಯುತ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತರುತ್ತವೆ. ಬೆಲೆ ತಾರತಮ್ಯದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುವ ಮೊದಲು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮಾಡುವ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಅದರ ಮೂಲಕ ಅವರು ಮಾಡಿದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ದರದ ಏರಿಳಿತವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಯಾವುದೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಬೆಲೆ ತಾರತಮ್ಯದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಎಲ್ಲಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಕ್ರಮದಿಂದಾಗಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಎದುರಿಸಬಹುದಾದ ಅನೇಕ ಪರಿಣಾಮಗಳಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆಃ ಒಂದು ಸಂಸ್ಥೆಯು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಗ್ಗದ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಆ ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕೋರಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮರುಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಆ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ವಿಫಲವಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಊಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ದರದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದಿತ್ತು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದಿತ್ತು. ಬೆಲೆ ನಾಯಕತ್ವವು ಅಲ್ಪಜನಾಂಗೀಯ ವ್ಯವಹಾರದ ನಡವಳಿಕೆಯಿಂದ ಮಾಡಿದ ಒಂದು ಅವಲೋಕನವಾಗಿದ್ದು, ಇದರಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅನೇಕರಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯಾಗಿದ್ದು, ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಲ್ಲಿ ದಾರಿ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಇತರರು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸನ್ನಿವೇಶವು ಸೀಮಿತ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಸಣ್ಣ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉತ್ಪಾದಕರು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮಾನಸಿಕ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮಾನಸಿಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು $4ರ ಬದಲು $3.95 ಅಥವಾ $3.99ಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಅನೇಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿವೆ. ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ $100 ಆಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯು ಅದರ ಬೆಲೆ $99 ಆಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಕೇವಲ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ, $99, $100ಕ್ಕಿಂತ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಭಾವನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿನ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾನಸಿಕ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾದ ಕಂಪನಿಯು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಸ್ಲೈಡಿಂಗ್ ಸ್ಕೇಲ್ ಅದರ ಅತ್ಯಂತ ಮೂಲಭೂತವಾದ ಸ್ಲೈಡಿಂಗ್ ಸ್ಕೇಲ್ನ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಃ ಜನರು ಸೇವೆಗಳು, ಘಟನೆಗಳು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ತಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು ಹೆಚ್ಚು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೀಗಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಪಾವತಿಸಲು ಕುಶನ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಆ ಸೇವೆಗಳು, ಘಟನೆಗಳು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಸುಸ್ಥಿರ ಆರ್ಥಿಕ ಆಧಾರವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಮಾಣದ ಲಾಭವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವ ಗುರಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರದ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನ. ವಿದ್ಯುತ್ ಮತ್ತು ಅನಿಲ ಕಂಪನಿಗಳಂತಹ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಉಪಯುಕ್ತತೆಗಳು ಮತ್ತು ವಾಹನ ತಯಾರಕರಂತಹ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆಯ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಗುರಿ ಬೆಲೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆ ಕಡಿಮೆ ಇರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಗುರಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಉಪಯುಕ್ತವಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ, ಈ ಸೂತ್ರದ ಪ್ರಕಾರ, ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಗುರಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ವಿಧಾನವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೇಡಿಕೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ಆಯವ್ಯಯದ ನಷ್ಟವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ಸಮಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಮಾಹಿತಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿನ ಪ್ರಗತಿಗಳಿಂದ ಸಾಧ್ಯವಾದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಂತರ್ಜಾಲ-ಆಧಾರಿತ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಬಳಸಲ್ಪಟ್ಟ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಏರಿಳಿತಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾದ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ದತ್ತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ಮೂಲಕ-ಅವರು ವಾಸಿಸುವ ಸ್ಥಳದಿಂದ ಅವರು ಖರೀದಿಸುವವರೆಗೆ ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ಖರೀದಿಗಳಿಗೆ ಅವರು ಎಷ್ಟು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರವರೆಗೆ-ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಆನ್ಲೈನ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಇಚ್ಛೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ವಿಮಾನಯಾನ ಉದ್ಯಮವನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಗಳ ಯಶೋಗಾಥೆ ಎಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇದು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆಯೆಂದರೆ, ಯಾವುದೇ ವಿಮಾನದಲ್ಲಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯಾಣಿಕರು ಒಂದೇ ವಿಮಾನಕ್ಕೆ ವಿಭಿನ್ನ ಟಿಕೆಟ್ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದ್ದಾರೆ. 2018 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ಹಲವಾರು ತೃತೀಯ ಸಾಧನಗಳು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರೈಸ್ಮೋಲ್, ಸ್ವೀಟ್ಪ್ರೈಸಿಂಗ್, ಬಿಯಾಂಡ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಸಮಯ ಆಧಾರಿತ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಯ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿವೆ. ಸಮಯ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ ಸಮಯ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಶೆಲ್ಫ್ ಅವಧಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ವೆಚ್ಚ-ಆಧಾರಿತ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳ "ಮಾರ್ಕ್ ಅಪ್" ಅಥವಾ "ರಿಟರ್ನ್" ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ "ಯೂಸ್ ಬೈ" ಮತ್ತು "ಬೆಸ್ಟ್ ಬಿಫೋರ್" ದಿನಾಂಕಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಅಂದರೆ, ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯು ಕಡಿಮೆ ಮಾರ್ಕ್-ಅಪ್/ರಿಟರ್ನ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಹೀಗಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ವಹಿವಾಟು/ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವ್ಯರ್ಥ/ನಷ್ಟವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಉತ್ಪನ್ನವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೊಂದಿರುವ ಮೌಲ್ಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದರ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ಇತರ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲ. ಈ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮೌಲ್ಯವು ವಸ್ತು ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಹಲವು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಸಿ. ಡಿ. ಯನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ವೆಚ್ಚವು ಅದರಲ್ಲಿರುವ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ನಿಂದ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಂದುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ. ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಪರ್ಯಾಯಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಈ ಪರ್ಯಾಯಗಳು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ತಂತ್ರಾಂಶವನ್ನು ಬಳಸುವುದು, ಕೈಯಿಂದ ಮಾಡಿದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅಥವಾ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡದಿರುವುದು. ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಅದರ ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯವಹಾರ, ಒಬ್ಬರ ವ್ಯವಹಾರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಒಬ್ಬರ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಇದನ್ನು ಗ್ರಹಿಸಿದ-ಮೌಲ್ಯದ ಬೆಲೆ ಎಂದು ಸಹ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಅನೇಕ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ. ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಒಂದು ಮೂಲಭೂತ ವ್ಯವಹಾರ ಚಟುವಟಿಕೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಳಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಉತ್ಪನ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಳಗೆ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಇದು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಸರಿಯಾದ ಬೆಲೆ ಇಲ್ಲದೆ, ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟ ಇರುವುದಿಲ್ಲ. ಸರಾಸರಿ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಅತಿಯಾದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಐಷಾರಾಮಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ವ್ಯವಹಾರದ ಮೇಲೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರವು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಐಷಾರಾಮಿ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ವಿಪರೀತ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ ಇದನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು. ವ್ಯವಹಾರದೊಳಗಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯಿಂದ ಮೌಲ್ಯದವರೆಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಬದಲಾವಣೆ ಕಂಡುಬಂದಿದೆ. ವೇರಿಯೇಬಲ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿಗಳು ವೇರಿಯೇಬಲ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ಪಾದನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೇರಿಯೇಬಲ್ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುತ್ತದೆ. ಬದಲಾಗುವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳೆಂದರೆಃ ಬಡ್ಡಿದರಗಳು, ಸ್ಥಳ, ದಿನಾಂಕ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಪ್ರದೇಶ. ಈ ಕೆಳಗಿನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತವನ್ನು ನಂತರ ಮಾರಾಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೂಲ ಬೆಲೆಯೊಳಗೆ ಸೇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವೇರಿಯೇಬಲ್ ಬೆಲೆಯು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಗಳು "ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವಾದ ಪ್ರತಿ ಘಟಕದ ಆದಾಯದ ನಡುವೆ" ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಎದುರಿಸಬೇಕಾದ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ವೇರಿಯೇಬಲ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಹೊಂದಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಬದಲಾಗುವ ಬೆಲೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ನಿಗದಿತ ಬೆಲೆಯ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ಥಿರ ಬೆಲೆಯು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ತಯಾರಕರಿಂದ ಪಡೆದ ಸಮರ್ಪಣೆಯ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳ ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇಳುವರಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳು ಇಳುವರಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಹಾಳಾಗುವ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಾಧಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಹಿಂದಿನ ಸಿದ್ಧಾಂತವು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದುಃ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಪಡೆಯಲು ಬಾಹ್ಯ ಪರಿಸರ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆ. ಇಳುವರಿ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಮಾನಯಾನ ಉದ್ಯಮದೊಳಗಿನ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಹಗಲಿನ ವೇಳೆಯಲ್ಲಿ ವಿಮಾನಯಾನ ಟಿಕೆಟ್ ಅನ್ನು $600ಕ್ಕೆ ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರು ಅದೇ ದಿನ ಸಂಜೆ ಅದೇ ವಿಮಾನಯಾನ ಟಿಕೆಟ್ ಅನ್ನು $800ಕ್ಕೆ ಖರೀದಿಸಬಹುದು-ಹಗಲಿನ ವೇಳೆಯಲ್ಲಿ ವಿಮಾನಯಾನ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಖಾಲಿ ಇದ್ದ ಅನೇಕ ಆಸನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಹೀಗಾಗಿ, ಉತ್ತಮ ಡೀಲ್ಗಳು ಅಥವಾ ಕೊಡುಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿಮಾನಯಾನ ಟಿಕೆಟ್ ಖರೀದಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಂಜೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಸನಗಳು ಭರ್ತಿಯಾಗಿದ್ದವು ಮತ್ತು ಲಭ್ಯವಿದ್ದ ಬಿಡಿ ಆಸನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹತಾಶರಾದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿಮಾನಯಾನ ಟಿಕೆಟ್ನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಂಸ್ಥೆಯು ನಿರ್ಧರಿಸಿತು. ಈ ರೀತಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು ಉದ್ದೇಶಿತ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸುವ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಳಿಸುವ ಒಂದು ಜಾಗರೂಕತೆಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿದೆ. ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬಳಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಉದಾಹರಣೆಗಳೆಂದರೆ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಏಜೆಂಟ್ಗಳು, ಆನ್ಲೈನ್ ಜಾಹೀರಾತು ವೇದಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗಾಯದ ವಕೀಲರು. ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತಿಫಲಗಳಿಗೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಎರಡು ಪಕ್ಷಗಳ ನಡುವೆ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸದಿದ್ದರೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಕಡಿಮೆ. ಬೆಲೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಒಂಬತ್ತು ನಿಯಮಗಳು ತಮ್ಮ ಪುಸ್ತಕ, ದಿ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಅಂಡ್ ಟ್ಯಾಕ್ಟಿಕ್ಸ್ ಆಫ್ ಪ್ರೈಸಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ, ಥಾಮಸ್ ನಾಗ್ಲೆ ಮತ್ತು ರೀಡ್ ಹೋಲ್ಡನ್ ಅವರು ಒಂಬತ್ತು "ಕಾನೂನುಗಳು" ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಅವರು ಎಷ್ಟು ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಅಂಶಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಅವುಗಳೆಂದರೆಃ ಉಲ್ಲೇಖ ಬೆಲೆ ಪರಿಣಾಮ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಖರೀದಿದಾರರ ಬೆಲೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯು ಗ್ರಹಿಸಿದ ಪರ್ಯಾಯಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಹಿಸಿದ ಪರ್ಯಾಯಗಳು ಖರೀದಿದಾರರ ವಿಭಾಗ, ಸಂದರ್ಭ ಮತ್ತು ಇತರ ಅಂಶಗಳಿಂದ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಕಠಿಣ ಹೋಲಿಕೆ ಪರಿಣಾಮ-ಖರೀದಿದಾರರು ತಿಳಿದಿರುವ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸಂಭಾವ್ಯ ಪರ್ಯಾಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾದಾಗ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಕಡಿಮೆ ಸಂವೇದನಾಶೀಲರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ವೆಚ್ಚಗಳ ಬದಲಾವಣೆಯ ಪರಿಣಾಮ-ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರನು ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹೂಡಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ, ಪರ್ಯಾಯಗಳ ನಡುವೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವಾಗ ಖರೀದಿದಾರನು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ. ಬೆಲೆ-ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪರಿಣಾಮ-ಖರೀದಿದಾರರು ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕಡಿಮೆ ಸಂವೇದನಾಶೀಲರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ. ಈ ಪರಿಣಾಮವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೆಂದರೆಃ ಚಿತ್ರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ವಿಶೇಷ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಕನಿಷ್ಠ ಸೂಚನೆಗಳಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು. ವೆಚ್ಚದ ಪರಿಣಾಮ-ಖರೀದಿದಾರರ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಆದಾಯ ಅಥವಾ ಬಜೆಟ್ನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶೇಕಡಾವಾರು ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾದಾಗ ಖರೀದಿದಾರರು ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಿಮ ಲಾಭದ ಪರಿಣಾಮ-ಈ ಪರಿಣಾಮವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಖರೀದಿಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಟ್ಟಾರೆ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಎರಡು ಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆಃ ಪಡೆದ ಬೇಡಿಕೆಃ ಖರೀದಿದಾರರು ಅಂತಿಮ ಲಾಭದ ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಂವೇದನಾಶೀಲರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಆ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬೆಲೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಸಂವೇದನಾಶೀಲರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಬೆಲೆ ಅನುಪಾತದ ವೆಚ್ಚಃ ಬೆಲೆ ಅನುಪಾತದ ವೆಚ್ಚವು ಅಂತಿಮ ಲಾಭವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಘಟಕದಿಂದ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲಾದ ಅಂತಿಮ ಲಾಭದ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಿಪಿಯು ಮತ್ತು ಪಿಸಿಗಳನ್ನು ಯೋಚಿಸಿ). ಅಂತಿಮ ಲಾಭದ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ನೀಡಲಾದ ಘಟಕಗಳ ಪಾಲು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದ್ದಷ್ಟೂ, ಘಟಕಗಳ ಬೆಲೆಗೆ ಕಡಿಮೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರು ಇರುತ್ತಾರೆ. ಹಂಚಿಕೆಯ-ವೆಚ್ಚದ ಪರಿಣಾಮ-ಖರೀದಿದಾರರ ಖರೀದಿಯ ಬೆಲೆಯ ಸಣ್ಣ ಭಾಗವು ಸ್ವತಃ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಪರಿಣಾಮ-ಖರೀದಿ ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ಬೆಲೆ ಅವರು "ನ್ಯಾಯೋಚಿತ" ಅಥವಾ "ಸಮಂಜಸ" ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸುವ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ಹೊರಗಿರುವಾಗ ಖರೀದಿದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಂವೇದನಾಶೀಲರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಚೌಕಟ್ಟಿನ ಪರಿಣಾಮ-ಖರೀದಿದಾರರು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕ್ಷಮಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಲಾಭಕ್ಕಿಂತ ನಷ್ಟವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸಿದಾಗ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬಂಡಲ್ನ ಭಾಗವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುವ ಬದಲು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಪಾವತಿಸಿದಾಗ ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಉಲ್ಲೇಖಗಳ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ