The Elements of Influence
ದಿ ಎಲಿಮೆಂಟ್ಸ್ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ಃ ದಿ ನ್ಯೂ ಎಸೆನ್ಷಿಯಲ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಫಾರ್ ಮ್ಯಾನೇಜಿಂಗ್ ಕಾಂಪಿಟೀಷನ್, ರೆಪ್ಯೂಟೇಶನ್, ಬ್ರಾಂಡ್, ಅಂಡ್ ಬಝ್, ಅಥವಾ ಸರಳವಾಗಿ ದಿ ಎಲಿಮೆಂಟ್ಸ್ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ (ಡಟ್ಟನ್, 2006), ಅಲನ್ ಡಿ. ಕೆಲ್ಲಿ ಬರೆದ ಪುಸ್ತಕವಾಗಿದ್ದು, ಇದು ಪ್ರಭಾವದ ಮೊದಲ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮೂಲತತ್ವವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ದಿ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಡೆಸಿಷನ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ "ದಿ ಪ್ಲೇಮೇಕರ್ಸ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪುಸ್ತಕದ ವಿಮರ್ಶೆಯಲ್ಲಿ, ದಿ ವಾಲ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಜರ್ನಲ್ ಕೆಲ್ಲಿಯನ್ನು "ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಪಂಚದ ಸಮಯ-ಹಾನಿಗೊಳಗಾದ ಮುಖಗಳನ್ನು ತಾಜಾ ಮತ್ತು ಹೊಸದಾಗಿ ಕ್ರಮಿಸಿದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನೋಡುವಂತೆ ಮಾಡಿದೆ" ಎಂದು ಶ್ಲಾಘಿಸಿತು. ಪುಸ್ತಕದ ಪ್ರಕಟಣೆಯು ಪ್ಲೇಮೇಕರ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ಸ್, ಎಲ್ಎಲ್ಸಿ ಎಂಬ ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ರಚನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ-ಸೇವೆ ಮತ್ತು ವೇತನಕ್ಕಾಗಿ ವೆಬ್-ಟೂಲ್ ಸರಣಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿತು. ಪಠ್ಯದಲ್ಲಿ, ಕೆಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವದ ಅತ್ಯಂತ ಮೂಲಭೂತ ಘಟಕಗಳನ್ನು ವಿಭಜಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದನ್ನು ಪ್ರಭಾವದ ತಂತ್ರಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ-ಇದನ್ನು ಆಡುಮಾತಿನಲ್ಲಿ "ನಾಟಕಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ-ಇವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಭಾವದ ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರು ಪರಸ್ಪರ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲ್ಲಿಯ ಪ್ರಕಾರ, ನಾಟಕಗಳು ಪ್ರಭಾವದ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ-ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳು, ಮಾಹಿತಿ ಯುದ್ಧ, ಐಒ/ಎಂಐಎಸ್ಒ, ಸೈ ಓಪ್ಸ್, ಕಾನೂನು, ರಾಜತಾಂತ್ರಿಕತೆ, ರಾಜಕೀಯ, ಮಾರಾಟ, ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಮತ್ತು ವಾಕ್ಚಾತುರ್ಯದ ಚರ್ಚೆಗಳು-ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಶಿಸ್ತನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಬಳಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ದಿ ಎಲಿಮೆಂಟ್ಸ್ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಟೇಬಲ್ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಆಂಟಾಲಜಿ ಆಗಿ ಪ್ರಭಾವದ ಘಟಕಗಳ ವರ್ಗೀಕರಣವಾಗಿದೆ. ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಟೇಬಲ್ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ 25 ಇರ್ರೆಡ್ಯೂಸಿಬಲ್ ವಿಶಿಷ್ಟ ಪ್ರಭಾವದ ಸ್ತರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ (ನಂತರ ಅದನ್ನು 24ಕ್ಕೆ ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಕೆಳಗೆ ನೋಡಿ), ಇದನ್ನು ಮೂರು-ವರ್ಗದ ಮತ್ತು ಎಂಟು-ಉಪ-ವರ್ಗದ ಸೂಪರ್ಸ್ಟ್ರಕ್ಚರ್ ಆಯೋಜಿಸಿದೆ. ಪ್ರಭಾವಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ಥಿರವಾದ ನಿರ್ಧಾರ-ಬೆಂಬಲ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿ ಮೇಜಿನ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಸಂಘಟನೆಯು ಕೆಲವು ವೃತ್ತಿಗಾರರು ಇದನ್ನು "ಪ್ರಭಾವದ ರೊಸೆಟ್ಟಾ ಸ್ಟೋನ್" ಎಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಟೇಬಲ್ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಜೊತೆಗೆ, ದಿ ಎಲಿಮೆಂಟ್ಸ್ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಪ್ರಭಾವದ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಸೈಕಲ್, ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಫ್ಯಾಕ್ಟರ್ಸ್ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್, ಆಲ್ಫಾ ಮತ್ತು ಬೀಟಾ ನಾಟಕಗಳ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು, ಫಿಟ್ ಮತ್ತು ಫ್ರಿಕ್ಷನ್ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ, ಆಟದ ಪ್ರಕಾರದ ಜೋಡಿಗಳು, ಆಟದ ಸಾಮರಸ್ಯ ಮತ್ತು ಆಟದ ಪ್ರಕಾರದ ಸಮೂಹಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಪ್ರಭಾವದ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಅನ್ವಯಕ್ಕಾಗಿ ವಿವಿಧ ಇತರ ಪೋಷಕ ಸಾಧನಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. 1992 ರಿಂದ 2003 ರವರೆಗೆ ಸಿಲಿಕಾನ್ ವ್ಯಾಲಿ ಟೆಕ್, ಪಿಆರ್ ಮತ್ತು ಸಂವಹನ ಸಂಶೋಧನಾ ಸಂಸ್ಥೆಯಾದ ಅಪ್ಲೈಡ್ ಕಮ್ಯುನಿಕೇಷನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ, ನಡೆಸಿದ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ಅಲನ್ ಡಿ. ಕೆಲ್ಲಿ ಅವರು ದಿ ಎಲಿಮೆಂಟ್ಸ್ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಎಂಬ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ. ಪಠ್ಯದ ಉಗಮಕ್ಕೆ ನಿಖರವಾದ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ 5,1995 ಎಂದು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪ್ಯಾರಿಸ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಸಮ್ಮೇಳನದಲ್ಲಿ, ಅಪ್ಲೈಡ್ ಕಮ್ಯುನಿಕೇಷನ್ಸ್ನ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಒರಾಕಲ್ ಸಿಇಒ ಲ್ಯಾರಿ ಎಲಿಸನ್, ತನ್ನ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ, ಆಗ ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್ನ ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಮತ್ತು ಸಿಇಒ ಆಗಿದ್ದ ಬಿಲ್ ಗೇಟ್ಸ್ ಅವರ ನೇರವಾದ ಭಾಷಣದಲ್ಲಿ, "ಪಿಸಿ ಒಂದು ಹಾಸ್ಯಾಸ್ಪದ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಘೋಷಿಸಿದರು. ಇದರಿಂದಲೇ ಕೆಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ನಾಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾದ ಕಾಲ್ ಔಟ್ ಅನ್ನು ಪಡೆದರು. ಕಂಟೆಂಟ್ಸ್ ಇನ್ ದಿ ಎಲಿಮೆಂಟ್ಸ್ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ನಲ್ಲಿ, ಕೆಲ್ಲಿ ಮುನ್ನುಡಿ, ಪರಿಚಯ ಮತ್ತು ವಿಭಾಗ I ರಲ್ಲಿ "ದಿ ಬೇಸಿಕ್ಸ್ ಆಫ್ ಪ್ಲೇಮೇಕಿಂಗ್" ಎಂಬ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಕ ಶಿಸ್ತುಯಾಗಿ ಪ್ರಭಾವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಒಂದು ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. ನಂತರ ಆತ ಎರಡನೇ ವಿಭಾಗವಾದ "ದಿ ಪ್ಲೇಮೇಕರ್ಸ್ ಟೇಬಲ್" ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಅಧ್ಯಾಯವನ್ನು ಅನುಕ್ರಮವಾಗಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರಭಾವದ ಆಟಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಆದೇಶಿಸುತ್ತಾನೆ. "ಮೆಥಡ್ಸ್ ಅಂಡ್ ವೇರಿಯೇಬಲ್ಸ್ ಆಫ್ ಪ್ಲೇಮೇಕಿಂಗ್" ಎಂಬ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯ ವಿಭಾಗ IIIರಲ್ಲಿ, ಕೆಲ್ಲಿ ಪ್ರಭಾವದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪೋಷಕ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಮಂಡಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ವಿಭಾಗ IV ರಲ್ಲಿ, ಲೇಖಕರು ದಿ ಪ್ಲೇಮೇಕರ್ಸ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್, ಒಂದು ತೀರ್ಮಾನ, ಸ್ವೀಕೃತಿಗಳು, ಪ್ಲೇ ಆಕ್ಷನ್ ನಕ್ಷೆಗಳ ಅನುಬಂಧ, ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು, ಪದಕೋಶ, ಅಂಕಿ-ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಕೋಷ್ಟಕಗಳ ಸೂಚ್ಯಂಕ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸೂಚ್ಯಂಕದ ತಯಾರಿಕೆಯ ಉಪಾಖ್ಯಾನ ಕಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದೇಶಿಸಿದ ನಂತರ, ಕೆಲ್ಲಿ ವರ್ಗೀಕರಣವನ್ನು ಮೀರಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಆಂಟಲಾಜಿಕಲ್ ರಚನೆಗೆ ತೆರಳಿದರು. "ದಿ ಪ್ಲೇಮೇಕರ್ಸ್ ಟೇಬಲ್" ಎಂಬ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯ ಎರಡನೇ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಲೇಖಕರು ಪ್ರತಿ ಪ್ರಭಾವದ ಆಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಿವರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈಗ "ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಗೈಡೆನ್ಸ್" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಈ ವಿವರಗಳು ನಾಟಕವು ಸೇರಿರುವ ವರ್ಗ ಮತ್ತು ಉಪವರ್ಗವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ; ನಾಟಕವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೇಲ್ಪದರಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಳಪದರಗಳು; ನಾಟಕಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ನಿಯಮಗಳು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಆಡುಮಾತಿನ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಾಹಿತ್ಯದಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುವವು; ಸಂಬಂಧಿತ ನಾಟಕಗಳು; ವ್ಯಾಪಾರ, ರಾಜಕೀಯ, ಜನಪ್ರಿಯ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಮತ್ತು ಮಿಲಿಟರಿ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ನಾಟಕವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವ ಉದಾಹರಣೆಗಳು; ನಿಮ್ಮ ವಿರುದ್ಧ ನಾಟಕವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು ಡಿಕೋಡ್ ಮಾಡುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು; ನಿಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ನಾಟಕವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು; ಮತ್ತು ಕೇಂದ್ರ ಆಟಗಾರನ ವಿರುದ್ಧ ಅದನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಿದರೆ ಒಬ್ಬರು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ಎದುರಿಸಬಹುದಾದ ಆಟಗಳು. ಜಾರ್ಜ್ ವಾಷಿಂಗ್ಟನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯ ಮತ್ತು ಲಿಪ್ಸ್ಕಾಂಬ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ಗ್ರಾಜುಯೇಟ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಪೊಲಿಟಿಕಲ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ನಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಪದವಿಪೂರ್ವ ಮತ್ತು ಪದವಿ ಕೋರ್ಸ್ಗಳಲ್ಲಿ ಎಲಿಮೆಂಟ್ಸ್ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಧಾನವಾಗಿ ಅಥವಾ ಪೋಷಕ ಪಠ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗಿದೆ. ಜಾರ್ಜ್ ವಾಷಿಂಗ್ಟನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದಲ್ಲಿ "ದಿ ಎಲಿಮೆಂಟ್ಸ್ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್" ಎಂಬ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯ ರಾಜಕೀಯ ನಿರ್ವಹಣಾ ಪದವಿ ಕೋರ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಕಲಿಸಲು ಕೆಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ 17,2012 ರಂದು, ಕೆಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಐದು ವರ್ಷಗಳ ಬಳಕೆಯ ನಂತರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಶ್ವೇತಪತ್ರವನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದರು. ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಎರಡನೇ ಆವೃತ್ತಿಗಳ ನಡುವಿನ ಅತ್ಯಂತ ಗಮನಾರ್ಹ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಟೇಬಲ್ ಅನ್ನು 25 ರಿಂದ 24 ಪ್ರಭಾವದ ನಾಟಕಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ದೃಶ್ಯ ಮರುವಿನ್ಯಾಸದಿಂದ ಒತ್ತಿಹೇಳಲಾದ ಎಂಟರಿಂದ ಏಳು ಉಪವರ್ಗಗಳಿಗೆ ಇಳಿಸುವುದು. ಇತರ ಮಾಧ್ಯಮ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಟೇಬಲ್ ಆಫ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಐಒಎಸ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ 5,2012 ರಂದು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ಇದು ಕೋಷ್ಟಕದ ಪರಿಷ್ಕೃತ ಬಿಡುಗಡೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಇದನ್ನು ಪುಸ್ತಕದ 25 ರಿಂದ 24 ವಿಭಿನ್ನ ನಾಟಕಗಳಿಗೆ ಇಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದು ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಅವರು, ಅವರಿಗಾಗಿ, ಅವರೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಅವರ ವಿರುದ್ಧ ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ಆಟಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ನಾಲ್ಕು-ಹಂತದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ನಲ್ಲಿನ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವಿಷಯದ ಖರೀದಿಯು ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಟೇಬಲ್ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಆಟದ ವಿವರಣೆಗಳು, ಸಾಧಕ, ಬಾಧಕಗಳು, ಪೂರಕಗಳು, ಪ್ರತಿ-ಆಟಗಳು ಮತ್ತು ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಬಾಹ್ಯ ಕೊಂಡಿಗಳು ಪ್ಲೇಮೇಕರ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ಸ್, ಎಲ್ಎಲ್ಸಿ ಆನ್ ಎವಲ್ಯೂಷನ್ ಇನ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ಃ ದಿ ಪ್ಲೇಮೇಕರ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಡೆಸಿಷನ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ 2 ಪ್ಲೇಕಾಲರ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಇನ್ ದಿ ಐಟ್ಯೂನ್ಸ್ ಸ್ಟೋರ್ 2006 ನಾನ್-ಫಿಕ್ಷನ್ ಪುಸ್ತಕಗಳು ಸ್ವಯಂ-ಸಹಾಯ ಪುಸ್ತಕಗಳು ಡಟ್ಟನ್ ಪೆಂಗ್ವಿನ್ ಪುಸ್ತಕಗಳು