Business-to-business
ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್-ಟು-ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ (ಬಿ2ಬಿ ಅಥವಾ, ಕೆಲವು ದೇಶಗಳಲ್ಲಿ, ಬಿ. ಟಿ. ಓ. ಬಿ) ಎಂದರೆ ಒಂದು ವ್ಯವಹಾರವು ಇನ್ನೊಂದರೊಂದಿಗೆ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಾವಾಗ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆಃ ಒಂದು ವ್ಯಾಪಾರವು ಉತ್ಪಾದನೆಗಾಗಿ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಾಗಿ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉಪ್ಪನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಆಹಾರ ತಯಾರಕರು), ಅಂದರೆ. ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಇತರ ಕಂಪನಿಗೆ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು. ಒಂದು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಸೇವೆಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆಹಾರ ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ಹಣಕಾಸು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಗಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನಾ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ). ಒಂದು ವ್ಯಾಪಾರವು ಇತರರು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮರುಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಆಹಾರ ಉತ್ಪಾದಕರಿಂದ ಅಂತಿಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ). ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಂಯುಕ್ತ ಸಂಸ್ಥಾನದ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಗಮನಾರ್ಹ ಭಾಗವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ. ಇದು 500 ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿರುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ 2015 ರಲ್ಲಿ 19,464 ಇದ್ದವು, ಅಲ್ಲಿ ಶೇಕಡಾ 72 ರಷ್ಟು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳಾಗಿವೆ ಎಂದು ಅಂದಾಜಿಸಲಾಗಿದೆ. ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರದ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ಒಂದು ಸಂಭಾವ್ಯ ವಾದವೆಂದರೆ ಅದು ವ್ಯಾಪಾರ ವಿಭಜನೆಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಬಿ2ಬಿ ವ್ಯಾಪಾರವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕ (ಬಿ2ಸಿ) ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಬಿ2ಬಿ ಸಂಸ್ಥೆಯು ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ತಮ್ಮ ರಚನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಒಪ್ಪಂದದ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳ ಸೂಕ್ತ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಲು ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಬೇಕು. ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧದ ಮಾನದಂಡಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಯೋಜನೆಯು ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ನಡುವಿನ ಮಾತುಕತೆಗಳ ಸ್ವರೂಪ ಮತ್ತು ಚಲನಶೀಲತೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು. ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾದರಿ ಲಂಬ ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾದರಿ ಲಂಬ ಬಿ 2 ಬಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದನೆ ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಎರಡು ದಿಕ್ಕುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದುಃ ಅಪ್ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಮತ್ತು ಡೌನ್ಸ್ಟ್ರೀಮ್. ನಿರ್ಮಾಪಕರು ಅಥವಾ ವಾಣಿಜ್ಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಯಾರಕರು ಸೇರಿದಂತೆ ಅಪ್ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಪೂರೈಕೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ರೂಪಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಡೆಲ್ ಇಂಟಿಗ್ರೇಟೆಡ್ ಸರ್ಕ್ಯೂಟ್ ಮೈಕ್ರೋಚಿಪ್ಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಪ್ರಿಂಟೆಡ್ ಸರ್ಕ್ಯೂಟ್ ಬೋರ್ಡ್ಗಳ (ಪಿಸಿಬಿಗಳು) ಅಪ್ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಲಂಬವಾದ ಬಿ2ಬಿ ಜಾಲತಾಣವು ಉದ್ಯಮದ ಆನ್ಲೈನ್ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಹೋಲುತ್ತದೆ. ಜಾಲತಾಣದ ಮೂಲಕ, ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹುರುಪಿನಿಂದ, ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಗ್ರವಾಗಿ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಬಹುದು, ಇದು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಶ್ರೀಮಂತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಅಥವಾ, ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಜಾಲತಾಣವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು, ಅಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಸಮತಲ ಬಿ2ಬಿ ಮಾದರಿಯು ಸಮತಲ ಬಿ2ಬಿ ಮಧ್ಯಂತರ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಹಿವಾಟಿನ ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ. ಇದು ವಿವಿಧ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಖರೀದಿದಾರ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡದ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಕೇವಲ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಒಗ್ಗೂಡಿಸುವ ವೇದಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಉತ್ತಮ ವೇದಿಕೆಗಳು ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹುಡುಕಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಇ-ಖರೀದಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆ 2022ರ ಅಮೆಜಾನ್ ವರದಿಯು "ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಬಿ2ಬಿ ಇ-ಖರೀದಿಯ ತ್ವರಿತ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು" ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸಿದೆ, ತಮ್ಮ ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ ಸಮೀಕ್ಷೆ ನಡೆಸಿದ ಶೇಕಡಾ 91ರಷ್ಟು ಬಿ2ಬಿ ಖರೀದಿದಾರರು ತಾವು ಆನ್ಲೈನ್ ಖರೀದಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವುದಾಗಿ ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ. ಬಿ 2 ಸಿ ಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಬಿ 2 ಬಿ ವಾಣಿಜ್ಯದಲ್ಲಿ, ಸಂಬಂಧದ ಪಕ್ಷಗಳು ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಸಂಧಾನದ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಪ್ರತಿ ಪಕ್ಷವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವೃತ್ತಿಪರ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ಕಾನೂನು ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ಪದಗಳ ಸಂಧಾನದಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಬಿ 2 ಸಿ ಮಾಹಿತಿಯ ಅಸಮ್ಮಿತಿಯ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಬಿ2ಬಿ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ, ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗಿಂತ ಅನೇಕ ವಾಣಿಜ್ಯ, ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯುನೈಟೆಡ್ ಕಿಂಗ್ಡಮ್ ಸರ್ಕಾರವು, "ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ವಿವಾದಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡಲು" ಮತ್ತು "ಅವರು ಪೂರೈಸುವ ದೊಡ್ಡ ಉದ್ಯಮಗಳೊಂದಿಗೆ ಪಾವತಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ದೂರುಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು" ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಆಕ್ಟ್ 2016ರ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಆಯುಕ್ತರ ಹುದ್ದೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿತು. ಬಿ2ಬಿ ಮತ್ತು ಬಿ2ಸಿ ನಡುವಿನ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಮೊದಲನೆಯದು ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ನಡುವಿನ ವಾಣಿಜ್ಯ ವಹಿವಾಟನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ. ಬಿ2ಬಿಯಲ್ಲಿ ಎರಡೂ ಬದಿಗಳಲ್ಲಿ ಉದ್ಯಮಿಗಳಿದ್ದರೆ, ಬಿ2ಸಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಬ್ಬ ಉದ್ಯಮಿ ಮತ್ತು ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕ ಇರುತ್ತಾರೆ. ಮೊದಲನೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಅಗತ್ಯದಿಂದ ಅನುಸರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಏಕೆಂದರೆ ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಇದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ), ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅವು ಅಗತ್ಯಗಳಿಗಿಂತ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಾಗಿವೆ. ಬಿ2ಬಿ ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ವಿವಿಧ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಆದರೆ ಬಿ2ಸಿ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೇವಲ ಒಬ್ಬ ಪೂರೈಕೆದಾರನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ. ಬಿ2ಬಿ ಮತ್ತೊಂದು ಕಂಪನಿಗೆ ಕಚ್ಚಾ ದತ್ತಾಂಶದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಬಿ2ಸಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಬಿ2ಬಿ ವಹಿವಾಟು ನೇರ-ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಒಪ್ಪಂದದ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಮಾತುಕತೆಯ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ, ವಾಹಕ ಮತ್ತು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮುಂತಾದ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಬಿ2ಸಿ ವಹಿವಾಟು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಇದು ಸ್ಪಾಟ್ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಒಪ್ಪಂದದ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು ಅದು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಪ್ರತಿ ವಸ್ತುವಿಗೆ ಸಮತಟ್ಟಾದ ಚಿಲ್ಲರೆ ದರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಬಿ 2 ಬಿ ಯು ಬಿ 2 ಸಿ ಗಿಂತ ನಿಧಾನವಾದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ ಸಮಯವೂ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ, ಇದು ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ (ಅದು ನಿಮಿಷಗಳು ಅಥವಾ ದಿನಗಳಾಗಿರಬಹುದು). ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮುಂಗಡ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ವ್ಯವಹಾರದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಇಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾದ ಕೊನೆಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ, ಬಿ2ಬಿಯಲ್ಲಿ, ಡಿಜಿಟಲ್ ಪರಿವರ್ತನೆಯಲ್ಲಿ ಹಿಂದುಳಿದು, ಬ್ಯಾಕ್-ಆಫೀಸ್ ಸಂಪರ್ಕ ಮತ್ತು ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಪಾಲುದಾರರು ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಬಿ2ಸಿ ಸೈಬರ್-ಕ್ಯಾಶ್ನಂತಹ ಆಯ್ಕೆಗಳಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ತಡೆರಹಿತ ವಹಿವಾಟುಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ವ್ಯಾಪಕವಾದ ವಿವಿಧ ಪಾವತಿ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಬಿ2ಬಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ ಅಥವಾ ಇನ್ವಾಯ್ಸ್ ಮೂಲಕ ಪಾವತಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಬಿ2ಸಿಗಿಂತ ದೀರ್ಘ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಬಿ2ಬಿ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದರಿಂದ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತ್ವರಿತ, ದೈನಂದಿನ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಬಿ2ಸಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿವ್ವಳ ನಿಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತವೆ, ಅಂದರೆ ಬಿ2ಬಿ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸರಕುಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಹಣ ಪಡೆಯಲು ವಾರಗಳು, ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಕಾಯಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಕಡಿಮೆ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತವೆ. ಬಿ2ಬಿಯಲ್ಲಿ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಖ್ಯಾತಿಯು ವ್ಯವಹಾರಗಳ ನಡುವಿನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಬಂಧದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಬಿ2ಸಿಯಲ್ಲಿ, ವ್ಯವಹಾರದ ಖ್ಯಾತಿಯು ಮಾಧ್ಯಮಗಳ ಮೂಲಕ ಪ್ರಚಾರದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉತ್ತೇಜಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಬಿ2ಬಿ (ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ) ವಹಿವಾಟುಗಳ ಒಟ್ಟಾರೆ ಪ್ರಮಾಣವು ಬಿ2ಸಿ ವಹಿವಾಟುಗಳ ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕಿಂತ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಕಾರಣವೆಂದರೆ, ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಉಪಘಟಕಗಳು ಅಥವಾ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ಅನೇಕ ಬಿ2ಬಿ ವಹಿವಾಟುಗಳು ನಡೆಯುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಕೇವಲ ಒಂದು ಬಿ2ಸಿ ವಹಿವಾಟು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ವಾಹನ ತಯಾರಕರು ತಮ್ಮ ವಾಹನಗಳಿಗೆ ಟೈರುಗಳು, ಕಿಟಕಿಗಳಿಗೆ ಗಾಜು ಮತ್ತು ರಬ್ಬರ್ ಕೊಳವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಂತಹ ಹಲವಾರು ಬಿ2ಬಿ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅಂತಿಮ ವಹಿವಾಟು, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ವಾಹನ, ಒಂದೇ (ಬಿ2ಸಿ) ವಹಿವಾಟಾಗಿದೆ. ಬಿ2ಬಿ2ಸಿ ಎಂದರೆ "ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ" ಎಂದರ್ಥ. ಟೆಕ್ ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಜಾಲತಾಣದ ಪ್ರಕಾರ, ಪರಿಭಾಷೆಯ ಉದ್ದೇಶವೆಂದರೆ "ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು". ಬಿ2ಬಿ2ಸಿ "ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಆನ್ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ನಡುವೆ ಪರಸ್ಪರ ಲಾಭದಾಯಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ" ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಲೋಮೇಟ್ ಮತ್ತು ರಾಮಚಂದ್ರನ್ ಅವರ ಪ್ರಕಾರ, ಇದು ತಯಾರಕರಿಗೆ (ಬಿ2ಬಿ2ಸಿಯಲ್ಲಿ ಮೊದಲ "ಬಿ") ಆನ್ಲೈನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು (ಎರಡನೇ "ಬಿ") ಸೇರಿದಂತೆ ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಜಾಲಗಳನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸದೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದರಿಂದ ಅವರನ್ನು ಹೊರಗಿಡದೆ ತಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ("ಸಿ") ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು, ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಖಾತೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಬಿ2ಬಿ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಸರ್ಕಾರಿ ಗ್ರಾಹಕ ಗ್ರಾಹಕ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಗುರಿ ಗುಂಪಿನಿಂದ ಮಾಹಿತಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ನಿರ್ವಹಣಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸಹ ನೋಡಿ.