Qualified prospect
ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಎಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ (ಐಸಿಪಿ) ಅನ್ನು ಹೋಲುವ ಸಂಸ್ಥೆ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ, ಆದರೆ ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿಲ್ಲ; ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ಅರ್ಹ ಲೀಡ್ ಎಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ಸಂಸ್ಥೆ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ. ನಿಜವಾದ "ಅರ್ಹ" ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಯಾವುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಚರ್ಚೆಗಳಿವೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ "ಅರ್ಹವಾಗಿದೆ" ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, "ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್" ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ದತ್ತಾಂಶದ ಗುಂಪನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಈ ಅಸ್ಥಿರಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದುಃ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಗತ್ಯಗಳು, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸಲು ಅಧಿಕಾರ (ಹಣಕಾಸು ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ), ಹಣ ಅಥವಾ ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು "ಆರ್ಥಿಕ ಖರೀದಿದಾರ" ಅಥವಾ ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸರಕು ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡರೆ (ಅಥವಾ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ) ಯಾರು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ (ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ). ಅತ್ಯಂತ ಹಳೆಯ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಅರ್ಹತಾ ಮಾನದಂಡವೆಂದರೆ ಬಿ. ಎ. ಎನ್. ಟಿ. (ಬಜೆಟ್, ಪ್ರಾಧಿಕಾರ, ಅಗತ್ಯ, ಸಮಯ). 1950 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಐಬಿಎಂ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಈ ವಿಧಾನವು ಸ್ಥಗಿತಗೊಂಡಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಕಲಿಸಲು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿನ ಮತ್ತೊಂದು ವಿಷಯವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ" ಅಥವಾ "ವಿಧ್ವಂಸಕ" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆರ್ಥಿಕ ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪ್ರಾಧಿಕಾರವಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಮಟ್ಟದ ಆಂತರಿಕ ನಿಯಂತ್ರಣ ಅಥವಾ ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಚಲಾಯಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಭವಿಷ್ಯದ ಜೊತೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸುವ ಮತ್ತು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುವ ತಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಬಹುಸಂಖ್ಯೆಯ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಅವಕಾಶವಾಗಿದ್ದು, ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತವೆ. ಮಾರಾಟ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೊದಲ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಈ ಹಂತದ ನಂತರ, ಪ್ರಮುಖ ಅರ್ಹತೆ, ಅನುಸರಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತವೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಖರೀದಿ ಕೇಂದ್ರ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮಾರಾಟ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸಹ ನೋಡಿ