Return on marketing investment
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭವನ್ನು (ರೋಮಿ) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗೆ (ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚದ ನಿವ್ವಳ) ಕಾರಣವಾಗಬಹುದಾದ ಲಾಭಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿದೆ, ಇದನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ 'ಹೂಡಿಕೆ' ಅಥವಾ ಅಪಾಯದಿಂದ ಭಾಗಿಸಲಾಗಿದೆ. ರೋಮಿ ಇತರ 'ರಿಟರ್ನ್-ಆನ್-ಇನ್ವೆಸ್ಟ್ಮೆಂಟ್' (ಆರ್. ಓ. ಐ) ಮಾಪನಗಳಂತಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಹೂಡಿಕೆಯಲ್ಲ. ಘಟಕಗಳು ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನುಗಳಲ್ಲಿ (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಂಡವಾಳ ವೆಚ್ಚ ಅಥವಾ CAPEX ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ) 'ಜೋಡಿಸಲಾದ' ಹಣದ ಬದಲಿಗೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಿಧಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 'ಅಪಾಯದಲ್ಲಿರುತ್ತವೆ'. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ (ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ವೆಚ್ಚ ಅಥವಾ ಒಪೆಕ್ಸ್) ಖರ್ಚು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಕಲ್ಪನೆಯು ಹೊಸದೇನಲ್ಲ, ಆದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆರ್ಒಐ ಮತ್ತು ರೋಮಿಗಳಂತಹ ಪದಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಈಗ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ರೋಮಿ ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿದ್ದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸಮರ್ಥನೀಯವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಸುಮಾರು 200 ಹಿರಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ, ಸುಮಾರು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಜನರು ರೋಮಿ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಮೇಲಿನ ವೆಚ್ಚವು ಲಾಭಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ರೋಮಿ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ "ಲಾಭವನ್ನು ತೋರಿಸಲು" ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಒತ್ತಡದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ. ರೋಮಿ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ 1990ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಿತು. ಗೈ ಪೊವೆಲ್ ಅವರ ರಿಟರ್ನ್ ಆನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇನ್ವೆಸ್ಟ್ಮೆಂಟ್ (2002) ಮತ್ತು ಜೇಮ್ಸ್ ಲೆನ್ಸ್ಕೋಲ್ಡ್ ಅವರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆರ್. ಓ. ಐ (2003) ಎಂಬ ಎರಡು ಪುಸ್ತಕಗಳ ಪ್ರಕಟಣೆಯ ನಂತರ ಮುಂದಿನ ದಶಕದಲ್ಲಿ "ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಲಾಭ" ಎಂಬ ಪದಗುಚ್ಛವು ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಯಿತು. "ವಾಟ್ ಸ್ಟಿಕ್ಸ್ಃ ವೈ ಅಡ್ವರ್ಟೈಸಿಂಗ್ ಫೇಲ್ಸ್ ಅಂಡ್ ಹೌ ಟು ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಯುವರ್ ಸಕ್ಸೀಡ್ಸ್" ಎಂಬ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನಗಳು ಹಲವಾರು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಅಲ್ಲಿ ಆದಾಯವು ತಕ್ಷಣದ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಲಾಭವಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು, ರಿಟರ್ನ್-ಆನ್-ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್-ಆಬ್ಜೆಕ್ಟಿವ್ಗಾಗಿ ರೆಕ್ಸ್ ಬ್ರಿಗ್ಸ್ "ರೋಮೋ" ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಸೂಚಿಸಿದರು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ನಿರ್ಮಾಣ ಆದಾಯ (ರೋಮಿ) = [ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗೆ ಕಾರಣವಾದ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಆದಾಯ ($) * ಕೊಡುಗೆಯ ಅಂಚು (%)-ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಖರ್ಚು ($)]/ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಖರ್ಚು ($) ರೋಮಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಾದ ಹಂತವೆಂದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗೆ ಕಾರಣವಾದ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮಾರಾಟದ ಅಳತೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅಂದಾಜು. ಈ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮಾರಾಟಗಳು 'ಒಟ್ಟು' ಮಾರಾಟಗಳಾಗಿರಬಹುದು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಥವಾ 'ಕನಿಷ್ಠ' ಮಾರಾಟಗಳಾಗಿರಬಹುದು. ವಿಧಾನಗಳು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇನ್ವೆಸ್ಟ್ಮೆಂಟ್ (ರೋಮಿ) ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಮೇಲೆ ರಿಟರ್ನ್ ಎರಡು ರೂಪಗಳಿವೆ. ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಮೊದಲ, ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ರೋಮಿ ಅನ್ನು, ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಗೆ ಆದಾಯದ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು (ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು, ಕೊಡುಗೆಯ ಅಂಚು ಅಥವಾ ಇತರ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು) ಅಳೆಯುವ ಸರಳ ಸೂಚ್ಯಂಕವಾಗಿಯೂ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ನೇರ ಮೇಲ್ ತುಣುಕುಗಾಗಿ $100,000 ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಅದು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ $500,000 ಅನ್ನು ತಲುಪಿಸಿದರೆ, ರೋಮಿ ಅಂಶವು 5 ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಆ $500,000 ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಕೊಡುಗೆಯ ಅಂಚು 60 ಪ್ರತಿಶತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಮಾರ್ಜಿನ್ ರೋಮಿ ($100,000 ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಅಂಚು) $300,000 (= $500,000 x 60 ಪ್ರತಿಶತ) ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದರಲ್ಲಿ, ನೇರ ಮೇಲ್ ಜಾಹೀರಾತಿಗಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ $100,000 ಅನ್ನು ಕಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಅದೇ $100,000 ರಿಂದ ಭಾಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನೇರ ಮೇಲ್ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಕಂಪನಿಯ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ $2 ಗೆ ಅನುವಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಮೊದಲ ರೋಮಿಯ ಮೌಲ್ಯವು ಅದರ ಸರಳತೆಯಲ್ಲಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಆದಾಯದ ಸರಳ ನಿರ್ಣಯವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆಯ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ROMI ಅನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಇದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಎರಡನೇ ರೋಮಿ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ರೋಮಿ ಅನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಇತರ ಕಡಿಮೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಬಳಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೆಚ್ಚಿದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅರಿವು, ಪರಿಗಣನೆ ಅಥವಾ ಖರೀದಿ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ರೋಮಿ ಅನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯ (ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅರಿವು, ಇತ್ಯಾದಿ) ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು. ಇದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸುವ ಒಂದು ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆಗಳಿಂದ ಸೃಷ್ಟಿಯಾದ ಆರ್ಥಿಕ (ಅಂದರೆ, ನಗದು-ಹರಿವಿನಿಂದ ಪಡೆದ) ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲು ವಿಶ್ವದ ಅನೇಕ ಪ್ರಮುಖ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು (ಹೆವ್ಲೆಟ್-ಪ್ಯಾಕರ್ಡ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಕ್ಟರ್ & ಗ್ಯಾಂಬಲ್) ಇದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಇತರ ಅನೇಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ, ಈ ವಿಧಾನವು ಹೂಡಿಕೆಗಳಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಲು ಮತ್ತು ಔಪಚಾರಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ರೋಮಿ ಮಾದರಿಗಳು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ವಾಧೀನ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮಂಥನ ದರದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯದ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸೆಳೆಯುತ್ತವೆ. ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚು ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳು ಸಿ. ಎಲ್. ವಿ ಪ್ರಕಾರದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ಬಹು-ವರ್ಷದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ರೋಮಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ. ಕೆಲವು ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಸಿ. ಎಲ್. ವಿ. ಯನ್ನು ರೋಮಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳಿಗೆ ಇನ್ಪುಟ್ ಆಗಿ ಬಳಸಲಾಗಿದೆ. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ರೋಮಿ ಮಾದರಿಗಳು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚದೊಂದಿಗೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ (ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸಿದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳಿಗೆ, ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿಯಮಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು) ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಐಎಸ್ಒ 10668 ಮಾನದಂಡವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಸೂಕ್ತ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆರು ಪ್ರಮುಖ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಪಾರದರ್ಶಕತೆ, ಸಿಂಧುತ್ವ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ, ಸಾಕಷ್ಟು, ವಸ್ತುನಿಷ್ಠತೆ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು, ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಕಾನೂನು ನಿಯತಾಂಕಗಳು. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಇಕ್ವಿಟಿಗಿಂತ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮೇಲೆ ಹಣದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ರೋಮಿ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು. ಗಮನಿಸಿಃ ಎಂಎಂಎಪಿ (ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಡಿಟ್ ಪ್ರೊಟೊಕಾಲ್) ಪ್ರಕಾರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಕೌಂಟೆಬಿಲಿಟಿ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ಸ್ ಬೋರ್ಡ್ (ಎಂಎಎಸ್ಬಿ) ನಿಂದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆ ವಿಧಾನಗಳ ಮೇಲಿನ ಯಾವುದೇ ಲಾಭವನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಎಚ್ಚರಿಕೆಗಳು ರೋಮಿ ಯ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ರೂಪಾಂತರದ ನೇರ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾದ ಯಾವುದೇ ಸಂವಹನದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿರ್ಮಾಣ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸದೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನೇರ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒಳಗೊಂಡಿವೆ ಎಂದು ಟೀಕಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ ಉತ್ಪಾದಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ರೋಮಿ ಅನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಾಧನವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಿವಿಧ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದ್ದೇಶಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಇದು ಒಂದು ಸರಳ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಆದಾಯ, ಬ್ರಾಂಡ್ ಜಾಗೃತಿ ಅಥವಾ ಬ್ರಾಂಡ್ ಇಕ್ವಿಟಿ). ಈ ಜ್ಞಾನದಿಂದ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ-ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಂದ ಉತ್ತಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಧ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮರುನಿರ್ದೇಶಿಸಬಹುದು. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ರೋಮಿಅನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ "ಸಿಲೋ-ಇನ್-ದಿ-ಮೇಕಿಂಗ್" ಎಂದು ಟೀಕಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ-ಇದು ತೀವ್ರವಾಗಿ ದತ್ತಾಂಶ ಚಾಲಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಹಂಚಿಕೆಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಬಳಸದ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಸವಾಲನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ರೋಮಿ, ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎದುರಿಸುವ ಹಣದ ಸವಾಲುಗಳಿಗೆ ಮೌಲ್ಯದ ತಳಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಹಲವಾರು ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಂದ ಬಳಸಲ್ಪಡುವ ಒಂದು ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಕ್ರಮವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ 'ಲಾಭವನ್ನು ತೋರಿಸುವುದು' ಎಂದರೆ ಏನು ಎಂಬುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ. "ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ 'ಹೂಡಿಕೆ' ಅಲ್ಲ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಆಸ್ತಿ ಇರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ತೋರಿಸಲು ಊಹಿಸಬಹುದಾದ (ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ) ಫಲಿತಾಂಶವೂ ಇರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಆರ್ಥಿಕ ಆರೋಗ್ಯಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತವೆ ಎಂದು ಒತ್ತಿಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ವೆಚ್ಚವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದು ಅಗತ್ಯ ವೆಚ್ಚವೇ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಕೆಲವರು ವಾದಿಸಬಹುದು. ತಮ್ಮ ಅನೇಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಶಾಶ್ವತವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ವ್ಯವಹಾರದ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ 'ಹೂಡಿಕೆಗಳು' ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಡಿಜಿಟಲ್ನಲ್ಲಿ ರೋಮಿ ರೋಮಿ ಅನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಕಷ್ಟವು ಮಾಧ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇತ್ತೀಚಿನ ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಏಕಮುಖ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾಧ್ಯಮಗಳೊಂದಿಗೆ (ಉದಾ. ಟೆಲಿವಿಷನ್ ಮತ್ತು ರೇಡಿಯೋ) ಅನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಅನುಮತಿ-ಆಧಾರಿತ ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಂತಹ ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ, ವೆಬ್-ಆಧಾರಿತ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾಧ್ಯಮಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟ. ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನಲ್ಲಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಅವರು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು, ತಮ್ಮ ಅಭಿಯಾನಗಳಿಗೆ ಅವರ ಅಂದಾಜು ಆರ್. ಓ. ಐ. ಎಷ್ಟಿರಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಸ್ಥೂಲ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ಅವಕಾಶವಿದೆ. ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳು ಸಮಾನವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆರ್ಒಐ ಅನ್ನು ತಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಮತ್ತು ವೆಬ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಮೂಲಕ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದುಃ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಂಚಾರ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟ. ಗೂಗಲ್ ಕೀವರ್ಡ್ ಟೂಲ್ನಿಂದ ಸಂಭಾವ್ಯ ದಟ್ಟಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ, ಮತ್ತು ಆ ದಟ್ಟಣೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮಾಡಿದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಆ ದಟ್ಟಣೆಯನ್ನು ಪಡೆದರೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಆರ್ಒಐ ಅನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಇತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಅಳೆಯಬಹುದು. ಡಿಮ್ಯಾಂಡ್ ಚೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಕ್ಸ್ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ಲಾನ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿಕ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿಕ್ ಪ್ಲಾನಿಂಗ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಫೆಕ್ಟಿವ್ನೆಸ್ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮೂಲಗಳು ಷುಲ್ಟ್ಜ್, ಡಾನ್ ಇ., ಮೆಷರಿಂಗ್ ಬ್ರಾಂಡ್ ಕಮ್ಯುನಿಕೇಷನ್ ಆರ್ಒಐ (1997) ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ಆಫ್ ನ್ಯಾಟಲ್ ಅಡ್ವರ್ಟೈಸರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸಹ ನೋಡಿ. ಅಂಬ್ಲರ್, ಟಿಮ್., ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಂಡ್ ದಿ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ (2004) ಎಫ್ಟಿ ಪ್ರೆಸ್. ಆಸ್ಪಟೋರ್ ಬುಕ್ಸ್ ಸ್ಟಾಫ್, ಇಂಪ್ರೂವಿಂಗ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆರ್ಒಐಃ ಲೀಡಿಂಗ್ ಸಿಎಂಒಸ್ ಆನ್ ಆಡ್ಡಿಂಗ್ ವ್ಯಾಲ್ಯೂ, ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟಿಂಗ್ ರಿಟರ್ನ್ ಆನ್ ಇನ್ವೆಸ್ಟ್ಮೆಂಟ್ಸ್, ಅಂಡ್ ಕ್ರಿಯೇಟಿಂಗ್ ಎ ಫೈನಾನ್ಷಿಯಲ್ ಇಂಪ್ಯಾಕ್ಟ್ (2006) ಆಸ್ಪಟೋರ್ ಬುಕ್ಸ್. ಲಿಲಿಯನ್, ಗ್ಯಾರಿ ಎಲ್., ರಂಗಸ್ವಾಮಿ, ಅರವಿಂದ್, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ (2004) ಟ್ರಾಫರ್ಡ್ ಪಬ್ಲಿಷಿಂಗ್. ಬ್ರಿಗ್ಸ್, ರೆಕ್ಸ್, ಸ್ಟುವರ್ಟ್, ಗ್ರೆಗ್, ವಾಟ್ ಸ್ಟಿಕ್ಸ್ಃ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಏಕೆ ವಿಫಲವಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೇಗೆ ಖಾತರಿಪಡಿಸುವುದು (2006) ಕಪ್ಲಾನ್ ಪಬ್ಲಿಷಿಂಗ್ ಕೋಟ್ಲರ್, ಫಿಲಿಪ್. ಕೆವಿನ್ ಲೇನ್ ಕೆಲ್ಲರ್ (2006). ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್, 12ನೇ ಆವೃತ್ತಿ. ಪಿಯರ್ಸನ್ ಪ್ರೆಂಟಿಸ್ ಹಾಲ್. ಸೆಕ್ಸ್ ಸ್ಮಿತ್, ಜೋಸೆಫ್ ಆರ್. "ಎ ಫ್ರೆಶ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಃ ಇಂಪ್ರೂವಿಂಗ್ ಮಾರ್ಕಾಮ್ ಎಫೆಕ್ಟಿವ್ನೆಸ್" (2006) ನ್ಯೂ ಪ್ಯಾರಾಡಿಗ್ಮ್ ಲರ್ನಿಂಗ್ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್ ಪೊವೆಲ್, ಗೈ ಆರ್., ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ಃ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ಅಳೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಿ (2008) ಜಾನ್ ವಿಲೇ ಮತ್ತು ಸನ್ಸ್. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆ