Walter Dill Scott
ವಾಲ್ಟರ್ ಡಿಲ್ ಸ್ಕಾಟ್ (ಮೇ 1,1869-ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ 24,1955) ಅಮೆರಿಕಾದ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಮತ್ತು ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ನಿರ್ವಾಹಕರಾಗಿದ್ದರು, ಅವರು ಮೊದಲ ಅನ್ವಯಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು ನಾರ್ತ್ವೆಸ್ಟರ್ನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದ 10 ನೇ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿದ್ದರು. ಅವರು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಆಯ್ಕೆ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತಿನಂತಹ ವಿವಿಧ ವ್ಯವಹಾರ ಪದ್ಧತಿಗಳಿಗೆ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿದರು. ಸ್ಕಾಟ್ ಅವರು ಇಲಿನಾಯ್ಸ್ನ ನಾರ್ಮಲ್ ಪಟ್ಟಣದ ಬಳಿಯ ಇಲಿನಾಯ್ಸ್ನ ಕುಕ್ಸ್ವಿಲ್ಲೆಯಲ್ಲಿ ಜನಿಸಿದರು. ಅವರು ಇಲಿನಾಯ್ಸ್ ಸ್ಟೇಟ್ ನಾರ್ಮಲ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವವರೆಗೂ 19 ನೇ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಜಮೀನಿನಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಹಳ್ಳಿಗಾಡಿನ ಶಾಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಬೋಧಿಸುವಾಗ ಅವರು ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ಎರಡೂವರೆ ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಇದ್ದರು. ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿವೇತನದ ಸಹಾಯದಿಂದ, ಅವರು 1891 ರಲ್ಲಿ ನಾರ್ತ್ವೆಸ್ಟರ್ನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯಕ್ಕೆ ಹಾಜರಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು 1895 ರಲ್ಲಿ ಬ್ಯಾಚುಲರ್ ಆಫ್ ಆರ್ಟ್ಸ್ ಪದವಿಯನ್ನು ಪಡೆದರು. ಅವರು ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಲು ಬಯಸಿದ್ದರು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಮೆಕ್ಕಾರ್ಮಿಕ್ ಥಿಯೋಲಾಜಿಕಲ್ ಸೆಮಿನರಿಗೆ ಸೇರಿಕೊಂಡರು; ಆದಾಗ್ಯೂ, 1898 ರಲ್ಲಿ ಪದವಿ ಪಡೆದ ನಂತರ, ಅವರಿಗೆ ಸ್ಥಾನ ಸಿಗಲಿಲ್ಲ. ಬದಲಿಗೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಪತ್ನಿಯೊಂದಿಗೆ ಜರ್ಮನಿಗೆ ಹೋಗಿ ಲೀಪ್ಜಿಗ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ವಿಲ್ಹೆಲ್ಮ್ ವಂಡ್ಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು. ಅಲ್ಲಿದ್ದಾಗ, ಅವರು 1900 ರಲ್ಲಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಡಾಕ್ಟರೇಟ್ ಪಡೆದರು. ಅವರು 1900 ರಲ್ಲಿ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ಗೆ ಮರಳಿದರು ಮತ್ತು ನಾರ್ತ್ವೆಸ್ಟರ್ನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣದ ಬೋಧಕ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯದ ನಿರ್ದೇಶಕರಾಗಿ ನೇಮಕಗೊಂಡರು. 1907ರಲ್ಲಿ, ಸ್ಕಾಟ್ ಅವರನ್ನು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕರನ್ನಾಗಿ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ವಿಭಾಗದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲಾಯಿತು. 1909 ರಲ್ಲಿ, ಅವರು ಅದರ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಕಾಮರ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕರಾಗಿ ಮತ್ತು 1912 ರಲ್ಲಿ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಕಾಮರ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕರಾಗಿ ನೇಮಕಗೊಂಡರು. ನಾರ್ತ್ವೆಸ್ಟರ್ನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ಬೋಧಿಸುವಾಗ, ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲು ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದ ಜಾಹೀರಾತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರೊಬ್ಬರು ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದರು. ಅವರು ಈ ಕ್ಷೇತ್ರದತ್ತ ತಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದರು ಮತ್ತು 1903 ರಲ್ಲಿ ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಅಡ್ವರ್ಟೈಸಿಂಗ್ ಇನ್ ಥಿಯರಿ ಅಂಡ್ ಪ್ರಾಕ್ಟೀಸ್ ಎಂಬ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ರಚಿಸಿದರು. 1908 ರಲ್ಲಿ, ಅವರು ಆ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ದಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಅಡ್ವರ್ಟೈಸಿಂಗ್ ಎಂಬ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯ ಮತ್ತೊಂದು ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸಿದರು. ಸ್ಕಾಟ್ಗೆ ವಾಯುವ್ಯದಿಂದ 1916-1918 ನಿಂದ ವಿಸ್ತೃತ ಅನುಪಸ್ಥಿತಿಯ ರಜೆಯನ್ನು ನೀಡಲಾಯಿತು, ಇದು ಕಾರ್ನೆಗೀ ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಆಫ್ ಟೆಕ್ನಾಲಜಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಬ್ಯೂರೋ ಆಫ್ ಸೇಲ್ಸ್ಮ್ಯಾನ್ಶಿಪ್ನ ನಿರ್ದೇಶಕರಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು. ಬ್ಯೂರೊದಲ್ಲಿ ಸ್ಕಾಟ್ ಅವರ ಆಸಕ್ತಿಯ ಮುಖ್ಯ ಕ್ಷೇತ್ರವೆಂದರೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವುದು. ಅವರ ಕೆಲವು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಆಯ್ಕೆ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವ ಪರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ (ನೋಟ, ವರ್ತನೆ, ಅಚ್ಚುಕಟ್ಟು, ತೀರ್ಪು, ನಿಖರತೆ) ಮೇಲೆ ಅರ್ಜಿದಾರರನ್ನು ರೇಟ್ ಮಾಡಲು ರೇಟಿಂಗ್ ಸ್ಕೇಲ್ಗಳು ಸೇರಿದ್ದವು. 1919ರಲ್ಲಿ, ಸ್ಕಾಟ್ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಹವರ್ತಿಗಳು ಸ್ಕಾಟ್ ಕಂಪನಿ ಎಂಜಿನಿಯರ್ಸ್ ಮತ್ತು ಕನ್ಸಲ್ಟೆಂಟ್ಸ್ ಇನ್ ಇಂಡಸ್ಟ್ರಿಯಲ್ ಪರ್ಸನಲ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು, ಇದು ತನ್ನ ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ 40ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿತು. ಅವರು 1919 ರಲ್ಲಿ ಅಮೆರಿಕನ್ ಸೈಕಲಾಜಿಕಲ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ನ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಯಾದರು ಮತ್ತು 1920 ರಲ್ಲಿ ನಾರ್ತ್ವೆಸ್ಟರ್ನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಯಾದರು, ಅದರಲ್ಲಿ ಅವರು 1939 ರವರೆಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಿದರು. 1933 ರಲ್ಲಿ, ಶಿಕ್ಷಣಕ್ಕೆ ಅವರು ನೀಡಿದ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗಾಗಿ ಫ್ರೆಂಚ್ ಸರ್ಕಾರವು ಅವರಿಗೆ ಕ್ರಾಸ್ ಆಫ್ ದಿ ಲೀಜನ್ ಆಫ್ ಆನರ್ ಮತ್ತು ಜರ್ಮನ್ ಸರ್ಕಾರವು "ನಾರ್ತ್ವೆಸ್ಟರ್ನ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ಗೋಥೆ ವಾರ್ಷಿಕೋತ್ಸವದ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಆಚರಣೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ" ಗೋಥೆ ಫಲಕವನ್ನು ನೀಡಿತು. ನಾರ್ತ್ವೆಸ್ಟರ್ನ್ ಅನ್ನು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಸ್ಥಿರವಾದ, ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಏಕೀಕೃತವಾದ ಮತ್ತು ಶೈಕ್ಷಣಿಕವಾಗಿ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿದ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿ ಸ್ಕಾಟ್ ಅವರನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಾಯುವ್ಯದಲ್ಲಿ, ಸ್ಕಾಟ್ ಹಾಲ್ಗೆ ವಾಲ್ಟರ್ ಮತ್ತು ಅವರ ಪತ್ನಿ ಅನ್ನಾ ಮಿಲ್ಲರ್ ಸ್ಕಾಟ್ ಅವರ ಹೆಸರನ್ನು ಇಡಲಾಗಿದೆ. ಅವರು ಫೈ ಬೀಟಾ ಕಪ್ಪಾ, ಸಿಗ್ಮಾ ಕ್ಸಿ ಮತ್ತು ಆಲ್ಫಾ ಫೈ ಒಮೆಗಾದ ಸದಸ್ಯರಾಗಿದ್ದರು. ಆಲ್ಫ್ರೆಡ್ ಬಿನೆಟ್ ಮತ್ತು ವಾಲ್ಟರ್ ವ್ಯಾನ್ ಡೈಕ್ ಬಿಂಗ್ಹ್ಯಾಮ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ, ಸ್ಕಾಟ್ "ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ" ಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ "ತ್ವರಿತ ಚಿಂತನೆಯ" ಸೈನಿಕರ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿದರು. ಸ್ಕಾಟ್ ತಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಮಾನಸಿಕ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಸಾಮಾಜಿಕ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಮಾನವ ಪ್ರೇರಣೆಯ ವಿಧಾನಗಳ ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ಮೀಸಲಿಟ್ಟರು. ಈ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅವರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಸಕ್ತಿಯು ಲೀಪ್ಜಿಗ್ನಲ್ಲಿದ್ದಾಗ ವಿಲ್ಹೆಲ್ಮ್ ವಂಡ್ಟ್ನ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಈ ಆಸಕ್ತಿಯು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಕ್ಕೆ ಅವರ ದೊಡ್ಡ ಕೊಡುಗೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾನವರು ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಮೀರಬಹುದೆಂಬ ಗುರಿಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ಕಾಟ್ ವೈಯಕ್ತಿಕ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಆಶಾವಾದದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡರು. ಹ್ಯೂಗೋ ಮನ್ಸ್ಟರ್ಬರ್ಗ್ ಮತ್ತು ಹ್ಯಾರಿ ಎಲ್. ಹಾಲಿಂಗ್ವರ್ತ್ಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಸ್ಕಾಟ್ ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಆಯಾಸ ಮತ್ತು ಕೆಲಸಗಾರನ ಮೇಲೆ ಪ್ರಚೋದಕಗಳಂತಹ ನೈಜ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸಿದರು. ಸರ್ ಫ್ರಾನ್ಸಿಸ್ ಗಾಲ್ಟನ್ ಅವರು ಸ್ಕಾಟ್ ಅವರ ಎರಡು ಪುಸ್ತಕಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿದಂತೆಯೇ, ಅವರು ಸಮಾಜವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ವಿಜ್ಞಾನದ ಬಳಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ಕೃಷ್ಟ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು ಆದರೆ ಅಭ್ಯಾಸವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಕ್ರಮವನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಂಬಿದ್ದರು. ಸಹಜವಾದ ಪ್ರಭಾವಗಳು ಪರಿಸರದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತವೆಯೇ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸ್ಕಾಟ್ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲಿಲ್ಲ. ಬದಲಿಗೆ, ಅವರು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಾಮಾಜಿಕ ಅಗತ್ಯಗಳಿಂದ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟರು, ಇದು ಗಾಲ್ಟನ್ನ ಮಾನವ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು "ವೈಯಕ್ತಿಕ" ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳೆಂದು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಟ್ಟಿತು. ಮೊದಲನೆಯ ಮಹಾಯುದ್ಧದ ಮೊದಲು, ಸ್ಕಾಟ್ ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಮಾನಸಿಕ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಪರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದರು, ಇದನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯವೆಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿದರು. ತನ್ನ "ವೈಯಕ್ತಿಕ" ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಸ್ಕಾಟ್ ವ್ಯಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಸ್ವಾಯತ್ತತೆಯನ್ನು ಶ್ಲಾಘಿಸಿದರು-ಪರಿಸರ ಮತ್ತು ಆನುವಂಶಿಕತೆಯ ಪ್ರಭಾವಗಳಿಂದ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಂಡರು. ಸ್ಕಾಟ್, ಗಾಲ್ಟನ್ ಮತ್ತು ಬಿನೆಟ್ ಎಲ್ಲರೂ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳನ್ನು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಸಹಜ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವ ಮೂಲಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ನಿಯೋಜನೆಯನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು. ಅನ್ವಯಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಪಾತ್ರ ಅನ್ವಯಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಸ್ವರೂಪವು ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತನ್ನ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ವಾಲ್ಟರ್ ಡಿಲ್ ಸ್ಕಾಟ್ಗೆ ತುಂಬಾ ಬೇಡಿಕೆಯಾಗಿತ್ತು, ಇದು ಅವನ ಸ್ವಂತ ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವತ್ತ ಗಮನ ಹರಿಸಲು ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಜಾಹೀರಾತಿನ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವಾಗಿ ಸೂಚಿಸುವಿಕೆಯ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಸ್ಕಾಟ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದರು. ಗ್ರಾಹಕರು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು ಎಂದು ಅವರು ವಾದಿಸಿದರು. ಸ್ಕಾಟ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅಭಿಪ್ರಾಯವು ಮೂರು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆಃ ಭಾವನೆ, ಸಹಾನುಭೂತಿ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕತೆ. ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಮಾಹಿತಿಯ ಸಾಧನಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಬಹುತೇಕ ಸಂಮೋಹನದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬಿದ್ದರು. ವಿವಿಧ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಸಲಹೆ ಲಭ್ಯವಿರುವವರೆಗೆ ಜನರು ಸಲಹೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಒಳಗಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಲಾಗಿತ್ತು. ತನ್ನ ಸೂಚನೆಯ ಮೂರು ಭಾಗಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, "ಆಪಲ್ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ" ಎಂಬ ಪದಗುಚ್ಛಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಜಾಹೀರಾತು ನೀಡಲು "ನೇರ ಆಜ್ಞೆ" ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಸ್ಕಾಟ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡಿದರು. ಗ್ರಾಹಕರು ನೇರ ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದರಿಂದ ಕಂಪನಿಗಳು ರಿಟರ್ನ್ ಕೂಪನ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕೆಂದು ಸ್ಕಾಟ್ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಿದರು. 1903ರಲ್ಲಿ ದಿ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಟೈಮ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟವಾದ ಒಂದು ಲೇಖನವು, ವಾಲ್ಟರ್ ಡಿಲ್ ಸ್ಕಾಟ್ ಸಹ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಚಿತ್ರಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಪಾದಿಸಿದರು ಎಂದು ಸೂಚಿಸಿತು. ವಿವರಣೆಗಳು ಓದುಗರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ ವಿವರಣಾತ್ಮಕವಾಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿರಬೇಕು. ಇದು ಓದುಗರಿಗೆ ಜಾಹೀರಾತಿನ ವಿವರಣಾತ್ಮಕ ಪಠ್ಯವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಗಳು ಬಳಸಿದ ಪ್ರಸಾರ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಚಿತ್ರಿಸುವ ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಸಹ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಸ್ಕಾಟ್ ಹೇಳಿದರು. ಸ್ಕಾಟ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಸರಿಯಾದ ರೀತಿಯ ಜನರು ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಣೆಯಲ್ಲಿ ನೋಡಿದಾಗ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಜಾಹೀರಾತುಗಳ ಯಶಸ್ವಿ ಬರಹಗಾರರು ತಾಂತ್ರಿಕ ಜ್ಞಾನ, ಸೃಜನಶೀಲ ಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳ ನಿಖರವಾದ ವಿವರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಇದು ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಜಾಹೀರಾತು ತಂತ್ರವೆಂದು ಸಾಬೀತಾಯಿತು; ಸ್ಕಾಟ್ನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು 1910ರ ವೇಳೆಗೆ ದೇಶದಾದ್ಯಂತ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಯಿತು. ಸೂಚಿಸುವಿಕೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಲ್ಲಿ ಹಂತಹಂತವಾಗಿ ತೆಗೆದುಹಾಕಲಾಯಿತು; ಆದಾಗ್ಯೂ, ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಇನ್ನೂ ಸಂರಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ. ಏ. ಐ. ಡಿ. ಎ. ಯ ಸಮಕಾಲೀನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾದರಿಯು ಸ್ಕಾಟ್ನ ಬರಹಗಳಲ್ಲಿ ಬೇರುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರು ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿದಾಗ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. 1913ರಲ್ಲಿ, ಸ್ಕಾಟ್ ಮೂರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಮತ್ತೊಂದು ತಂತ್ರವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದರುಃ ಗಮನ, ಗ್ರಹಿಕೆ ಮತ್ತು ತಿಳುವಳಿಕೆ. ಈ ಮಾದರಿಯ ಪ್ರಕಾರ, ಜಾಹೀರಾತುಗಳು (ಅಥವಾ ಪ್ರಚಾರಗಳು) ಮೂರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಅವರು ಮೊದಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಬೇಕು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕು. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಅಥವಾ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಬೇಕು. ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಜಾಹೀರಾತು ಅಥವಾ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಮೂಡಿಸಬೇಕು. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಬೇಕು, ಅಂದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ತರ್ಕಬದ್ಧಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲು ಸ್ಕಾಟ್ ಬಯಸಿದ್ದರು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕರ ಸ್ವಹಿತಾಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮೂಲಕ. ಅನ್ವಯಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ವಾಲ್ಟರ್ ಡಿಲ್ ಸ್ಕಾಟ್ ಅವರ ಪಾತ್ರವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅವರನ್ನು ಕೈಗಾರಿಕಾ/ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಕಾರಣವಾಯಿತು, ಇದು ಮೊದಲನೆಯ ಮಹಾಯುದ್ಧದ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಮಾನಸಿಕ ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳು ಮತ್ತು ತತ್ವಗಳ ಅನ್ವಯವಾಗಿದೆ. 1917 ರಲ್ಲಿ ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ ಮೊದಲನೆಯ ಮಹಾಯುದ್ಧವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿತು ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣವೇ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಆಯ್ಕೆಯ ಸಮಸ್ಯೆ ಉದ್ಭವಿಸಿತು, ಇದಕ್ಕೆ ಸ್ಕಾಟ್ ಮಾನಸಿಕ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಮುಂದಾದರು. ಗುಪ್ತಚರ ಪರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ದಿ ಸ್ಕಾಟ್ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗಿನ ತನ್ನ ಅನುಭವವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ವಾಲ್ಟರ್ ಡಿಲ್ ಸ್ಕಾಟ್ ಭಾಷಾಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು, ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಸೈನಿಕರ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸಲು ರೇಟಿಂಗ್ ಸ್ಕೇಲ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದರು. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಈ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಲಾಗಿತ್ತು. ಕಮಾಂಡಿಂಗ್ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಹಿರಿಯ ಬೋಧಕರು ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲೂ ಈ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಟೀಕಿಸಿದರು. ಆತನ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿದ್ದ ಕೆಲವರಿಗೆ ಸಂಶಯವಿದ್ದರೂ, ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪರೀಕ್ಷೆಗೆ ಅನುಮತಿ ನೀಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು. ಈಗಾಗಲೇ ಪ್ರವೇಶ ಪಡೆದ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಅಧಿಕಾರಿಗಳೆಂದು ಸಾಬೀತಾದ ಪುರುಷರಿಗೆ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನೀಡಲಾಯಿತು. ಪರೀಕ್ಷೆಯು ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಿದರೆ, ಪರೀಕ್ಷೆಯು ಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಖರವಾದ ಅಳತೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಬಹುದು. ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ಆಶ್ಚರ್ಯಕ್ಕೆ, ಪರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಖರತೆಯನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿತು, ಮತ್ತು ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ ವಾಷಿಂಗ್ಟನ್ನನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಶಿಬಿರಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಿದರು. ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಬಳಕೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಸ್ಕಾಟ್ ಮೂರು ವಿಭಿನ್ನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಮಿತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರುಃ ಸೈನ್ಯದಲ್ಲಿ ಯಾವ ರೀತಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೆಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು, ತಮ್ಮ ಪ್ರತಿಭೆ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸೇರ್ಪಡೆಯಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅಧಿಕಾರಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ ಬಡ್ತಿ ನೀಡುವುದು. ಯುದ್ಧದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ, ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸೈನ್ಯದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಶಾಖೆಯಲ್ಲಿ, ದೇಶ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಯಿತು. ಸ್ಕಾಟ್ ಅವರು ಅಧಿಕಾರಿಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅನೇಕ ರೀತಿಯ ತಜ್ಞರು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞರಾಗಿ ತರಬೇತಿ ಪಡೆಯಲು ಸೂಕ್ತವಾದ ಪುರುಷರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿದರು. ಅವರ ಸಮಿತಿಯು ಯುದ್ಧಕಾಲದ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಿತು ಮತ್ತು ಯುದ್ಧಕಾಲದ ಸೈನ್ಯಕ್ಕೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಅಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಪುರುಷರ ಯಶಸ್ವಿ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸಿತು. ಉತ್ತಮ ಅಧಿಕಾರಿಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಸ್ಕಾಟ್ನ ವಿಧಾನವು ಎಷ್ಟು ಯಶಸ್ವಿಯಾಯಿತೆಂದರೆ, ನಂತರ ಅದನ್ನು ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ಬಡ್ತಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮತ್ತು ಸೇರ್ಪಡೆಗೊಂಡ ಪುರುಷರಲ್ಲಿ ಅಪಾರವಾದ ಪ್ರತಿಭೆ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬಳಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಬಳಸಲಾಯಿತು. ಸ್ಕಾಟ್ ಅವರಿಗೆ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಅವರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗಾಗಿ ವಿಶೇಷ ಸೇವಾ ಪದಕವನ್ನು ನೀಡಲಾಯಿತು. ಕೃತಿಗಳ ಉಲ್ಲೇಖ ಮೂಲಗಳು ಷುಲ್ಟ್ಜ್, ಡುವಾನ್ ಪಿ.; ಷುಲ್ಟ್ಜ್, ಸಿಡ್ನಿ ಎಲ್ಲೆನ್ (2004). ಎ ಹಿಸ್ಟರಿ ಆಫ್ ಮಾಡರ್ನ್ ಸೈಕಾಲಜಿ (8ನೇ ಆವೃತ್ತಿ) ಬೆಲ್ಮಾಂಟ್, ಸಿಎಃ ವಾಡ್ಸ್ವರ್ತ್/ಥಾಂಪ್ಸನ್ ಲರ್ನಿಂಗ್. ಬಾಹ್ಯ ಕೊಂಡಿಗಳು ವಾಲ್ಟರ್ ಡಿಲ್ ಸ್ಕಾಟ್ ಪೇಪರ್ಸ್, 1891-1977, ನಾರ್ತ್ವೆಸ್ಟರ್ನ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿ ಆರ್ಕೈವ್ಸ್, ಇವಾನ್ಸ್ಟನ್, ಇಲಿನಾಯ್ಸ್ 1869 ಜನನಗಳು 1955 ಕಾರ್ನೆಗೀ ಮೆಲಾನ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿ ಫ್ಯಾಕಲ್ಟಿ ಅಧ್ಯಕ್ಷರು ನಾರ್ತ್ವೆಸ್ಟರ್ನ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿ ಅಧ್ಯಕ್ಷರು ಅಮೆರಿಕನ್ ಸೈಕಲಾಜಿಕಲ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ ನಾರ್ತ್ವೆಸ್ಟರ್ನ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿಯ ಹಳೆಯ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಜನರು