Modes of persuasion
ಮನವೊಲಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳು, ಮನವಿ ಮಾಡುವ ವಿಧಾನಗಳು ಅಥವಾ ವಾಕ್ಚಾತುರ್ಯದ ಮನವಿಗಳು (ಗ್ರೀಕ್ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿಃ) ತಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಸ್ಪೀಕರ್ ಅಥವಾ ಬರಹಗಾರರ ಮನವಿಯನ್ನು ವರ್ಗೀಕರಿಸುವ ವಾಕ್ಚಾತುರ್ಯದ ತಂತ್ರಗಳಾಗಿವೆ. ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಎಥೋಸ್, ಪ್ಯಾಥೋಸ್ ಮತ್ತು ಲೋಗೋಗಳು ಸೇರಿವೆ, ಇವೆಲ್ಲವೂ ಅರಿಸ್ಟಾಟಲ್ನ ವಾಕ್ಚಾತುರ್ಯದಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ. ಎಥೋಸ್ ಎಥೋಸ್ (ಬಹುವಚನಃ ಎಥಿಯಾ) ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವವರ ಅಧಿಕಾರ ಅಥವಾ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಗೆ ಒಂದು ಮನವಿಯಾಗಿದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತಿಯು ಈ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಅರ್ಹನಾಗಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತಾನೆ. ಇದನ್ನು ಹೀಗೆ ಮಾಡಬಹುದುಃ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವವರ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಾಲೇಜು ಪ್ರಾಧ್ಯಾಪಕ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಂತಹ ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಹ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿರುವುದು, ಕ್ಷೇತ್ರದ ಪರಿಭಾಷೆಯ ಪಾಂಡಿತ್ಯವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವುದು (ಪರಿಭಾಷೆ) ಇತರ ಸ್ಥಾಪಿತ ಅಧಿಕಾರಿಗಳಿಂದ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು ಪ್ಯಾಥೋಸ್ ಪ್ಯಾಥೋಸ್ (ಬಹುವಚನಃ ಪಾಥಿಯಾ) ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಒಂದು ಮನವಿಯಾಗಿದೆ. ಸಹಾನುಭೂತಿ, ಕರುಣಾಜನಕ ಮತ್ತು ಪರಾನುಭೂತಿ ಎಂಬ ಪದಗಳು ಅದರಿಂದ ಹುಟ್ಟಿಕೊಂಡಿವೆ. ಇದು ರೂಪಕ, ಅನುಕರಣೆ, ಭಾವೋದ್ರಿಕ್ತ ವಿತರಣೆ ಅಥವಾ ಒಂದು ವಿಷಯವು ಅನ್ಯಾಯವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಸರಳವಾದ ಹೇಳಿಕೆಯ ರೂಪದಲ್ಲಿರಬಹುದು. ಪ್ಯಾಥೋಸ್ ಅನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಬಳಸಿದರೆ ಅದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ರಬಲವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾಷಣಗಳು ಕೇವಲ ಪ್ಯಾಥೋಸ್ ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಲೇಖಕ ಅಥವಾ ಭಾಷಣಕಾರನು ಓದುಗ ಅಥವಾ ಕೇಳುಗನ ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದಾಗ ಪಾಥೋಸ್ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಭಾಷಣಕಾರನು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಕರುಣೆ ಮತ್ತು ಭಯವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಪ್ರಸ್ತಾಪಿತ ಕ್ರಮವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭವಿಷ್ಯದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಸ್ಪೀಕರ್ ಬಣ್ಣಿಸಿದಾಗ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಭರವಸೆಗಳಿಗೆ ಮನವಿಗಳನ್ನು ಸಹ ಪಾಥೋಸ್ ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ಯಾಥೋಸ್ಗೆ ಒತ್ತು ನೀಡುವಾಗ ಎಥೋಸ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ವಿಲಿಯಂ ಜೆನ್ನಿಂಗ್ಸ್ ಬ್ರಿಯಾನ್ ತನ್ನ ಕ್ರಾಸ್ ಆಫ್ ಗೋಲ್ಡ್ ಭಾಷಣದಲ್ಲಿ ಮಾಡಿದಂತೆಃ ಲೋಗೊಸ್ ಲೋಗೊಸ್ (ಬಹುವಚನಃ ಲೋಗೊಯಿ) ತಾರ್ಕಿಕ ಮನವಿ ಅಥವಾ ಅದರ ಅನುಕರಣೆಯಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ತರ್ಕ ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಅದರಿಂದ ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಭಾಷಣಕಾರರ ಹಕ್ಕುಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರಬಂಧವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಸಂಗತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಂಕಿ ಅಂಶಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ತಾರ್ಕಿಕ ತರ್ಕದ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ರೂಪಗಳಿವೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಸಿಲೋಜಿಸಮ್ಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಸಾಹಗಳು. ಲೋಗೋಗಳ ಆಕರ್ಷಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ನೈತಿಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮಾಹಿತಿಯು ಭಾಷಣಕಾರರನ್ನು ಜ್ಞಾನವುಳ್ಳವರಾಗಿ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ದತ್ತಾಂಶವು ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೀಗಾಗಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಲೋಗೋಗಳು ದಾರಿತಪ್ಪಿಸುವ ಅಥವಾ ನಿಖರವಾಗಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು, ಇದು ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟೇ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆಯಾದರೂ. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ತಪ್ಪಾದ, ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಲಾದ ಅಥವಾ ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಲಾದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸಹ ಪ್ಯಾಥೋಸ್ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತರಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಪಘಾತದ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲೂ ಹೀಗೆಯೇ ಆಗಿದೆ, ಇದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಸುಳ್ಳಾಗಿರದಿದ್ದರೂ, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಸಾವುಗಳಿಗೆ ಸಮನಾಗಿರುವ ಸಣ್ಣ ಸಾವುನೋವುಗಳನ್ನು (ಗಾಯಗಳು) ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಸಾವಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯಂತೆಯೇ ಅದೇ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ಕೈರೋಸ್ ಕೈರೋಸ್ (ಬಹುವಚನಃ ಕೈರೋಯಿ) ಒಂದು ವಾದಯೋಗ್ಯವಾದ ನಾಲ್ಕನೇ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಇದರರ್ಥ "ಸರಿಯಾದ ಸಮಯ", "ಕಾಲ" ಅಥವಾ "ಅವಕಾಶ". ಕೈರೋಸ್ ಎಂಬುದು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ ಸಮಯೋಚಿತತೆ ಅಥವಾ ಸಂದರ್ಭಕ್ಕೆ ಒಂದು ಮನವಿಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಬಾಹ್ಯವಾದ ಸಂದರ್ಭೋಚಿತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದರ ವಾದಗಳು ಅಥವಾ ಸಂದೇಶಗಳಿಗೆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸ್ವಾಗತದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಸಮಯ, ವಾದ ಅಥವಾ ಸಂದೇಶವನ್ನು ನೀಡುವ ಸ್ಥಳ, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ವಯಸ್ಸು, ಸಂಸ್ಕೃತಿ, ನಂಬಿಕೆ, ಮತ, ಇತ್ಯಾದಿಗಳಂತಹ ಹಿನ್ನೆಲೆ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ, ಸಂದರ್ಭದ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ನೀಡಿದ ಸ್ಪೀಕರ್ನ ಧ್ವನಿಯ ಸೂಕ್ತತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪೀಕರ್, ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ವಿಷಯದ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧ. ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ 40 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತಿದ್ದ ಆದರೆ ಇಂದಿನ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ವಯಸ್ಸಾಗದ ಹಳೆಯ ಜಾಹೀರಾತು. 40 ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಮಾಡಿದ ಜಾಹೀರಾತು ಮತ್ತು ಇಂದು ಮಾಡಿದ ನಿಖರವಾದ ಅದೇ ಜಾಹೀರಾತು ಎರಡೂ ಒಂದೇ ರುಜುವಾತುಗಳನ್ನು (ಎಥೋಸ್) ಹೊಂದಿರುವ ಒಂದೇ ಸ್ಪೀಕರ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಮತ್ತು ಒಂದೇ ತರ್ಕದೊಂದಿಗೆ (ಲೋಗೋಗಳು) ಒಂದೇ ವಾದಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಮತ್ತು ಅವೆರಡೂ ಒಂದೇ ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಒಂದೇ ಮೌಲ್ಯಗಳಿಗೆ (ಪ್ಯಾಥೋಸ್) ಮನವಿ ಮಾಡಿದರೆ, ಆದರೆ ಸ್ವಾಗತವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ, ಆಗ ಏನು ಬದಲಾಗಿದೆ ಎಂದರೆ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಮಾಡಿದ ಸಂದರ್ಭ (ಕೈರೋಸ್). ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಬಾಹ್ಯ ಕೊಂಡಿಗಳು ವಾಕ್ಚಾತುರ್ಯದ ತಂತ್ರಗಳು