All-commodity volume
ಎಲ್ಲಾ ಸರಕುಗಳ ಪ್ರಮಾಣ ಅಥವಾ ಎಸಿವಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಒಟ್ಟು ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಂಗಡಿ ಮಟ್ಟದಿಂದ ದೊಡ್ಡ ಭೌಗೋಳಿಕ ಸೆಟ್ಗಳವರೆಗೆ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಬಹುದು. ಈ ಅಳತೆಯು ಒಂದು ಅನುಪಾತವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಶೇಕಡಾವಾರು ಎಂದು ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ (ಅಥವಾ 0 ರಿಂದ 100 ರವರೆಗಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ). ಎಸಿವಿಗೆ ಹೋಗುವ ಒಟ್ಟು ಡಾಲರ್ ಮಾರಾಟವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವರ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಂಗಡಿಯ ದಾಸ್ತಾನು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ-ಆದ್ದರಿಂದ "ಎಲ್ಲಾ ಸರಕುಗಳ ಪ್ರಮಾಣ" ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಎಸಿವಿ ನಿಯೋಜನೆ (ವಿತರಣೆ) ಯ ಪ್ರಮುಖ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ವಿತರಣಾ ಮಾಪನಗಳು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಲಭ್ಯತೆಯನ್ನು, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಳಿಗೆಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವಾಗಿ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುತ್ತವೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ ವರ್ಗದ ಮಾರಾಟದ ಪಾಲು ಅಥವಾ "ಎಲ್ಲಾ-ಸರಕುಗಳ" ಮಾರಾಟದಿಂದ ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ, ವಿತರಣಾ ಮಾಪನಗಳು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತವೆ. "ಪುಶ್" (ಮರುಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ವಿತರಣಾ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು) ಮತ್ತು "ಪುಲ್" (ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದು) ನಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸುವುದು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕಾಳಜಿಯಾಗಿದೆ. ಪರ್ಪಸ್ ಆಲ್-ಕಮಾಡಿಟಿ ಪರಿಮಾಣವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಸಾಗಿಸುವ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ. ನಿರ್ಮಾಣ ಆಲ್-ಕಮಾಡಿಟಿ ವಾಲ್ಯೂಮ್ (ಎಸಿವಿ) ಎಂಬುದು ಒಟ್ಟು ಅಂಗಡಿ ಮಾರಾಟದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಲಭ್ಯತೆ ಅಥವಾ ವಿತರಣೆಯ ತೂಕದ ಅಳತೆಯಾಗಿದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಎಸಿವಿ ಎಂದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮಳಿಗೆಗಳಿಂದ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಎಲ್ಲಾ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟದ ಶೇಕಡಾವಾರು (ಮತ್ತೆ, ಆ ಬ್ರಾಂಡ್ನ ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ಎಸ್ಕೆಯು) (ಗಮನಿಸಿಃ ಎಸಿವಿ ಅನ್ನು ಶೇಕಡಾವಾರು ಅಥವಾ ಡಾಲರ್ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬಹುದು (ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹೊಂದಿರುವ ಮಳಿಗೆಗಳ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ). ಎಲ್ಲಾ ಸರಕುಗಳ ಪ್ರಮಾಣ (ಎಸಿವಿ) ವಿತರಣೆ (%) = 100 x ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹೊಂದಿರುವ ಮಳಿಗೆಗಳ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ ($) ± ಎಲ್ಲಾ ಮಳಿಗೆಗಳ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ ($) ಎಸಿವಿ ಬಳಕೆಯ ಚರ್ಚೆ ಇದು ಲಕ್ಷಾಂತರ ಡಾಲರ್ಗಳ ಭೌಗೋಳಿಕತೆಯ ವಾರ್ಷಿಕ ಡಾಲರ್ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಔಟ್ಲೆಟ್ನ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಎಸಿವಿ ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಬ್ಲಾಕ್ಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸುವಾಗ, ಇದು ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ಗಾತ್ರದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಥವಾ ಗಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ನಡುವೆ ಸಮಾನತೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಡೆಸ್ ಮೊಯಿನ್ಸ್ನಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟದ ದೊಡ್ಡ ಪಾಲು ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ನಗರದಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಷ್ಟು ಮುಖ್ಯವಾಗಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿರಬಹುದು. ಮೇಲಿನ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿನ ಮುಕ್ತ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಔಟ್ಲೆಟ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರತಿ ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ಗೆ ಮಾರಾಟ ದರವಾಗಿ ವಿಭಜಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಒಂದು ನಗರದಲ್ಲಿ ಇಬ್ಬರು ಯಂತ್ರಾಂಶ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿ. ಮೊದಲ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಐದು ದೊಡ್ಡ-ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯ ಅಂಗಡಿಯ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ವಾರಕ್ಕೆ 15 ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ (ಎಲ್ಲಾ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ) ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ಎಸಿವಿ ಎಂದು ಹೆಮ್ಮೆಪಡುತ್ತಾರೆ. ಎರಡನೇ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಐದು ಅಂಗಡಿ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವು ಅಮ್ಮ ಮತ್ತು ಪಾಪ್ ಗಾತ್ರಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಸರಾಸರಿ ವಾರದ ಎಸಿವಿ ವಾರಕ್ಕೆ ಕೇವಲ $5ಎಂಎಂ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಾತ್ರವು ಹತ್ತು ಹಾರ್ಡ್ವೇರ್ ಮಳಿಗೆಗಳು, ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಎಸಿವಿ ಯಲ್ಲಿ $20 ಮಿ. ಮೀ. ಆಗಿದೆ. ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಟೂಲ್-ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಎರಡನೇ ಸಣ್ಣ-ಅಂಗಡಿ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಅದನ್ನು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಅಂಗಡಿ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ (50 ಪ್ರತಿಶತ) ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಎಲ್ಲಾ ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಸಮಾನವಾಗಿ ರಚಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ; ಮೇಲಿನ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಟೂಲ್-ಸೆಟ್ ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಎಸಿವಿ (25 ಪ್ರತಿಶತ) ಯ ಕಾಲುಭಾಗದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ. ದೊಡ್ಡ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳೊಳಗೆ ಮಾತ್ರ ವಿತರಣೆಯ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ, ಟೂಲ್-ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ಇದೇ ರೀತಿ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಆ ಮಳಿಗೆಗಳು ಒಟ್ಟು ಶೇಕಡಾ 75 ರಷ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಎಸಿವಿ ಅನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ. ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಿದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಅದರ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಒಟ್ಟು ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಟ್ಟಣೆ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಸರಾಸರಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವಲಯಗಳಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಳಿಗೆಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವು ಅಂಗಡಿಯ ಎಸಿವಿ ಮೌಲ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪಾಲುಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ. ಮೇಲಿನ ತರ್ಕದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಎಸಿವಿ ಸಮಾನತೆಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅನ್ವಯಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿವೆಃ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ ಅಥವಾ ಭೌಗೋಳಿಕ ಸ್ಥಳಗಳ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಒಟ್ಟಾರೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಮೆಟ್ರೋ ವರ್ಸಸ್ ಒಮಾಹಾ). ಒಂದು ವಸ್ತುವು (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮೇಯನೇಸ್), ಅಥವಾ ವಸ್ತುಗಳ ಗುಂಪು ಕೂಡ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಿರಾಣಿ ಒಣ ಸರಕುಗಳು) ಮಾರಾಟದ ಮಳಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಮಾರಾಟದ ಸರಾಸರಿ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ಆ ಮಳಿಗೆಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯಂತೆ, ಒಂದು ವಸ್ತುವು ಅಥವಾ ವಸ್ತುಗಳ ಒಟ್ಟು ಗುಂಪನ್ನು ಅದರ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಸಮಾನ ಶೈಲಿಯಲ್ಲಿ ಅಳೆಯಬಹುದು-ಉತ್ಪನ್ನವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಎ. ಸಿ. ವಿ. ಯ ಶೇಕಡಾವಾರು ಎಷ್ಟು (ಅಂದರೆ, ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ)? ಮೇಲಿನ ಹಂಚಿಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಒಂದು ವಸ್ತು ಅಥವಾ ವಸ್ತುಗಳ ವರ್ಗವು ಪ್ರತಿ ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಎಸಿವಿ ಮಾರಾಟ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ಒಂದು ವಸ್ತುವು ಅದರ ಒಟ್ಟಾರೆ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಒಂದು ಔಟ್ಲೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಇನ್ನೊಂದರಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಹೋಲಿಸಲು ಇದು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತೂಕದ ಮಾರಾಟದ ವೇಗ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಫೀಚರ್ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು, ಇನ್-ಸ್ಟೋರ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಆಫ್ ಸೇಲ್ ಡಿಸ್ಪ್ಲೇ, ಕೂಪನ್ಗಳು ಮುಂತಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ವಾಣಿಜ್ಯೀಕರಣದಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಗುಂಪು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಎ. ಸಿ. ವಿ. $ನ ಎಷ್ಟು ಶೇಕಡಾವಾರು ಆಗಿದೆ. ನಂತರ ಒಂದು ಕಾಲಾವಧಿಯು ಇನ್ನೊಂದರ ವಿರುದ್ಧ ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಾಣಿಜ್ಯ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಊಹಿಸಬಹುದು. ಸಂಖ್ಯಾತ್ಮಕ ವಿತರಣಾ ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗದ ಪರಿಮಾಣ ವರ್ಗದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಅನುಪಾತವನ್ನು ಸಹ ನೋಡಿ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಬಾಹ್ಯ ಕೊಂಡಿಗಳು ಎಂಎಎಸ್ಬಿ ಅಧಿಕೃತ ಜಾಲತಾಣ ಚಿಲ್ಲರೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ವಿತರಣೆ (ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್)