The Science of Success
ದಿ ಸೈನ್ಸ್ ಆಫ್ ಸಕ್ಸೇಸ್ಃ ಹೌ ಮಾರ್ಕೆಟ್-ಬೇಸ್ಡ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಬಿಲ್ಟ್ ದಿ ವರ್ಲ್ಡ್ಸ್ ಲಾರ್ಜೆಸ್ಟ್ ಪ್ರೈವೇಟ್ ಕಂಪನಿ ಎಂಬುದು ಚಾರ್ಲ್ಸ್ ಕೋಚ್ ಬರೆದ ಪುಸ್ತಕವಾಗಿದ್ದು, ಇದರಲ್ಲಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಧಾರಿತ ನಿರ್ವಹಣೆಯ (ಎಂಬಿಎಂ) ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ವಿವರಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಕೋಚ್ ಇಂಡಸ್ಟ್ರೀಸ್, ಇಂಕ್ನ ಸಿ. ಇ. ಓ. ಆಗಿರುವ ಕೋಚ್ ಇದನ್ನು 2007ರಲ್ಲಿ ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ. ಇತರ ಲೇಖಕರ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಶೀರ್ಷಿಕೆಯ ಅನೇಕ ಪುಸ್ತಕಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದರೂ, ಕೋಚ್ ಅವರ ಅಪಾರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವ್ಯಾಪಾರ ಯಶಸ್ಸು ಪುಸ್ತಕದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಟಿ. ಬೂನ್ ಪಿಕೆನ್ಸ್ ವಾದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕೋಚ್ ಇಂಡಸ್ಟ್ರೀಸ್ನ ವ್ಯವಹಾರ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರದ ಸಮಗ್ರ ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ನೀಡಲು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಎಂಬಿಎಂನ ತತ್ವಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಒಂದು ರೀತಿಯ ತರಬೇತಿ ಕೈಪಿಡಿಯಾಗಿ ಬಳಸುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ 2004ರಲ್ಲಿ ಇನ್ವಿಸ್ಟಾವನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡ ನಂತರ ತಾನು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಬರೆದಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ಪರ್ಪಸ್ ಕೋಚ್ ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ; ಕೋಚ್ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನೀಡಿದ್ದರು, ಆದರೆ ಕಂಪನಿ ಬೆಳೆದಂತೆ, ಇದು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಅಸಾಧ್ಯವಾದ ಕಾರ್ಯವಾಯಿತು, ಮತ್ತು ಇತರ ಕೆಲವು ತರಬೇತಿ ವಿಧಾನದ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಅನಿವಾರ್ಯಗೊಳಿಸಿತು. ನಂತರ ಅವರು ತಮ್ಮ ತತ್ವಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಕ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು "ತರಬೇತಿ ಕೈಪಿಡಿ" ಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿದರು. ಕೋಚ್ ಇಂಡಸ್ಟ್ರೀಸ್ನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಕೋಚ್ ಅವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಧಾರಿತ ನಿರ್ವಹಣೆಯ (ಎಂ. ಬಿ. ಎಂ.) ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಮನ್ನಣೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಇದು ಇನ್ನೂ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಂಡಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಪುಸ್ತಕವು ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ ಅವರ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಹರಡುವ ಸಾಧನವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ವ್ಯವಹಾರ ಪದ್ಧತಿಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಸಮಾಜಕ್ಕೆ ದೊಡ್ಡ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಕೋಚ್ ಅವರ ಆಶಯವಾಗಿದೆ. ವಿಚಿತಾ ಸ್ಟೇಟ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿ (ಡಬ್ಲ್ಯುಎಸ್ಯು) ಯೊಂದಿಗಿನ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಲಾಭರಹಿತ ಸಂಸ್ಥೆಯಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆಧಾರಿತ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಕೋಚ್ ಅವರ ಎಂಬಿಎಂ ತತ್ವಗಳನ್ನು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು, ಶಿಕ್ಷಣತಜ್ಞರು, ಸಮುದಾಯದ ನಾಯಕರು ಮತ್ತು ಸರ್ಕಾರಿ ಅಧಿಕಾರಿಗಳಿಗೆ ಕಲಿಸುತ್ತದೆ. ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸಸ್ ಕೋಚ್ ತನ್ನ ಬೌದ್ಧಿಕ ರಚನೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ ಎರಡು ಪುಸ್ತಕಗಳಿಗೆ ಮನ್ನಣೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆಃ ಎಫ್. ಎ. ಹಾರ್ಪರ್ ಅವರ ವೈ ವೇಜಸ್ ರೈಸ್ ಮತ್ತು ಲುಡ್ವಿಗ್ ವಾನ್ ಮಿಸೆಸ್ ಅವರ ಹ್ಯೂಮನ್ ಆಕ್ಷನ್. ಅವರು ತಮ್ಮ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಚಿಂತನೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿದ ಹಲವಾರು ಚಿಂತಕರಿಗೆ ಮನ್ನಣೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ; ಮುಖ್ಯವಾಗಿಃ ಡಬ್ಲ್ಯೂ. ಎಡ್ವರ್ಡ್ಸ್ ಡೆಮಿಂಗ್, ಮೈಕೆಲ್ ಪೊಲಾನಿ ಮತ್ತು ಅವರ ತಂದೆ ಫ್ರೆಡ್ ಸಿ. ಕೋಚ್. ಯುಎಸ್ನಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ನಂತರ, ಅವರ ತಂದೆ 1920 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಜೋಸೆಫ್ ಸ್ಟ್ಯಾಲಿನ್ ಅವರ ಕಮ್ಯುನಿಸ್ಟ್ ಆಡಳಿತದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಸೋವಿಯತ್ ಒಕ್ಕೂಟದಲ್ಲಿ ಪೆಟ್ರೋಲಿಯಂ ಕ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಸ್ಥಾವರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆದಿದ್ದರು. ಯುಎಸ್ಎಸ್ಆರ್ ಅನ್ನು "ಹಸಿವು, ದುಃಖ ಮತ್ತು ಭಯೋತ್ಪಾದನೆಯ ಭೂಮಿ" ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡ ಅವರು ಸರ್ವಾಧಿಕಾರಿ ಆಡಳಿತದ ಬಗ್ಗೆ ಅಪಾರ ತಿರಸ್ಕಾರದಿಂದ ತಮ್ಮ ಅನುಭವದಿಂದ ಮರಳಿ ಬಂದರು. ಕೋಚ್ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಒಬ್ಬ ವಿಜ್ಞಾನಿ ಎಂದು ವರ್ಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಇತಿಹಾಸ, ರಾಜಕೀಯ, ಸರ್ಕಾರ, ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ, ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ, ಮಾನವ ಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದಂತಹ ವ್ಯಾಪಕ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತನ್ನ ಸ್ವಯಂ ಘೋಷಿತ ವಿಶಾಲವಾದ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ವಹಣೆ, ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಮೂಲಕ ಬಳಸುತ್ತಾನೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ತತ್ವಗಳು ಪ್ರಕಾಶಕರು ಎಂ. ಬಿ. ಎಂ. ನ ಐದು ಆಯಾಮಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಅದು "ಮಾನವ ಕ್ರಿಯೆಯ ವಿಜ್ಞಾನ" ಎಂದು ಕರೆಯುವದರಲ್ಲಿ ಬೇರೂರಿದೆಃ ದೃಷ್ಟಿ-ಸಂಸ್ಥೆಯು ಎಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಅತಿದೊಡ್ಡ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸದ್ಗುಣ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಭೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು-ಸರಿಯಾದ ಮೌಲ್ಯಗಳು, ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು-ಸಂಬಂಧಿತ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು, ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಅನ್ವಯಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ನಿರ್ಧಾರದ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಮತ್ತು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು-ಸರಿಯಾದ ಜನರು ಸರಿಯಾದ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ಹೊಣೆಗಾರರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುವುದು-ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಗಳು-ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಅವರು ರಚಿಸುವ ಮೌಲ್ಯಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಜನರಿಗೆ ಬಹುಮಾನ ನೀಡುವುದು ಎಂ. ಬಿ. ಎಂ. ನ ತತ್ವಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ಕೋಚ್ ಅವರು ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಒಳನೋಟದಿಂದ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ಪುಸ್ತಕವು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಡೆಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅಷ್ಟೇನೂ ಅಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ಅಭ್ಯಾಸಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ತಾತ್ವಿಕ ಗ್ರಂಥವಾಗಿದೆ; "ಜಗತ್ತನ್ನು ನೋಡುವ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತತ್ವಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದು ಮಾರ್ಗ". ಫೋರ್ಬ್ಸ್ ನಿಯತಕಾಲಿಕೆಯ ವಿಮರ್ಶಕರೊಬ್ಬರು ಗಮನಿಸಿದಂತೆ, "ವ್ಯಾಪಾರದ ಯಶಸ್ಸಿಗಾಗಿ ಪಾಕವಿಧಾನ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಓದುಗರು ನಿರಾಶೆಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚು ತಾತ್ವಿಕ ಒಲವುಳ್ಳವರು ಕೋಚ್ ಅವರ ಅವಲೋಕನಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಾರೆ". ಕೊಚ್ ಇಂಡಸ್ಟ್ರೀಸ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಪುಸ್ತಕಗಳ 2007ರ ಕಾಲ್ಪನಿಕವಲ್ಲದ ಪುಸ್ತಕಗಳು ಕೊಚ್ ಫ್ಯಾಮಿಲಿ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಪುಸ್ತಕಗಳು ವಿಲೇ (ಪ್ರಕಾಶಕ) ಪುಸ್ತಕಗಳು