Pseudocertainty effect
ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಿದ್ಧಾಂತದಲ್ಲಿ, ಬಹು-ಹಂತದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಫಲಿತಾಂಶವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಅನಿಶ್ಚಿತವಾಗಿದ್ದರೂ, ಜನರು ಅದನ್ನು ಖಚಿತವಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಸೂಡೊಸೆರ್ಟೆಂಟಿ ಪರಿಣಾಮವೆಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಂತರದ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವಾಗ ಹಿಂದಿನ ಹಂತದ ನಿರ್ಧಾರಗಳಲ್ಲಿ ಫಲಿತಾಂಶದ ನಿಶ್ಚಿತತೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಶ್ಚಿತ ಪರಿಣಾಮದೊಂದಿಗೆ ಗೊಂದಲಕ್ಕೀಡಾಗಬಾರದು, ರದ್ದತಿ ನಿಯಮವನ್ನು ಸಡಿಲಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಶ್ಚಿತ ಪರಿಣಾಮಕ್ಕಾಗಿ ನಿರ್ಧಾರ ಸಿದ್ಧಾಂತದ ಪ್ರಮಾಣಕ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನದಿಂದ ಹುಸಿ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಯಿತು. ಹಿನ್ನೆಲೆ ಹುಸಿತನದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಡೇನಿಯಲ್ ಕಾನ್ನೆಮನ್ ಅವರು ವಿವರಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಅಮೋಸ್ ಟ್ವರ್ಸ್ಕಿಯ ಸಹಯೋಗದೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ಸಿದ್ಧಾಂತದ ಕುರಿತಾದ ಅವರ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ ನೊಬೆಲ್ ಪ್ರಶಸ್ತಿಯನ್ನು ಪಡೆದರು. ಅವರು ಸಂಶೋಧಿಸಿದ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ನೈಜ ಮತ್ತು ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಹಣಕಾಸಿನ ಜೂಜುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡವು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪದವಿಪೂರ್ವ ತರಗತಿ ಕೊಠಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಗಾಲಯಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತಿತ್ತು. ಕಾನ್ನೆಮನ್ ಮತ್ತು ಟ್ವೆರ್ಸ್ಕಿ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಉದಾಹರಣೆಗಳ ಮೂಲಕ ಹುಸಿ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ವಿವರಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಸಮಸ್ಯೆ 1 ಮುಂದಿನ ಎರಡು ಹಂತದ ಆಟವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಮೊದಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಏನನ್ನೂ ಗೆಲ್ಲದೆ ಆಟವನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸಲು ಶೇಕಡಾ 75ರಷ್ಟು ಅವಕಾಶವಿದೆ ಮತ್ತು ಎರಡನೇ ಹಂತಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ಶೇಕಡಾ 25ರಷ್ಟು ಅವಕಾಶವಿದೆ. ನೀವು ಎರಡನೇ ಹಂತವನ್ನು ತಲುಪಿದರೆ, ನಿಮಗೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಆಯ್ಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದಕ್ಕೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತೀರಿ? ಎ. $30 ಬಿ ನಿಶ್ಚಿತ ಗೆಲುವು. $45 ಗೆಲ್ಲಲು ಶೇಕಡಾ 80ರಷ್ಟು ಅವಕಾಶಃ ಆಟ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲು, ಅಂದರೆ, ಮೊದಲ ಹಂತದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ತಿಳಿಯುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು. ದಯವಿಟ್ಟು ನೀವು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ. ಸಮಸ್ಯೆ 2 ಈ ಕೆಳಗಿನ ಯಾವ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತೀರಿ? ಸಿ. ಗೆಲ್ಲಲು ಶೇಕಡಾ 25ರಷ್ಟು ಅವಕಾಶ $30 ಡಿ. ಗೆಲ್ಲಲು ಶೇಕಡಾ 20ರಷ್ಟು ಅವಕಾಶ $45 ಅಲ್ಲದೆ, ಈ ಬಾರಿ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಆಟ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲು ತಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಪ್ರತಿ ಸಮಸ್ಯೆಗೂ ವಿಭಿನ್ನ ಗುಂಪಿನ ಪ್ರತಿಸ್ಪಂದಕರು ಉತ್ತರಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಬಿ ಆಯ್ಕೆಯ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಆದಾಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆಯಾದರೂ, ಸಮಸ್ಯೆ 1ರಲ್ಲಿ ಜನರು ಶೇಕಡಾ 26ರಷ್ಟು ಇರುವ ಆಯ್ಕೆ ಬಿಗಿಂತ ಶೇಕಡಾ 74ರಷ್ಟು ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಆಯ್ಕೆ ಎಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿದರು. ಸಮಸ್ಯೆ 2ರಲ್ಲಿ, ಜನರು ಶೇಕಡಾ 42ರ ದರದಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆ ಸಿಗಿಂತ ಶೇಕಡಾ 58ರಷ್ಟು ದರದಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆ ಡಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿದರು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಉತ್ತರಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾಗಿತ್ತು ಏಕೆಂದರೆ ಎರಡು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಮಸ್ಯೆ 2ರಲ್ಲಿನ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಸಮಸ್ಯೆ 1ರ ಎರಡು ಹಂತಗಳ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಸಂಕುಚಿತ ರೂಪಗಳಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. (x 100% = 25 ಪ್ರತಿಶತದ ಮೇಲೆ ಚಲಿಸಲು 25 ಪ್ರತಿಶತ ಅವಕಾಶ) $30 ಗೆಲ್ಲುವ ಅವಕಾಶ. ಆಯ್ಕೆ ಎ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆ ಸಿ ಯಲ್ಲಿ ಅದೇ $7.5 ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಆದಾಯ (x 80 ಪ್ರತಿಶತ = 20 ಪ್ರತಿಶತದಲ್ಲಿ ಚಲಿಸುವ 25 ಪ್ರತಿಶತ ಅವಕಾಶ) $45 ಗೆಲ್ಲುವ ಅವಕಾಶ. ಆಯ್ಕೆ ಬಿ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆ ಡಿ. ಕಹ್ನೆಮನ್ ಮತ್ತು ಟ್ವೆರ್ಸ್ಕಿಯಲ್ಲಿ ಅದೇ $9 ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಆದಾಯವು ಈ ಘಟನೆಯನ್ನು ಅವರು "ಸೂಡೊಸೆರ್ಟೈನ್ ಪರಿಣಾಮ" ಎಂದು ಕರೆಯುವ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ನಂತರದ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಜನರು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ, ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯು ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದರು. ಮೇಲೆ ತೋರಿಸಿರುವ ಎರಡು ಹಂತದ ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಗಮನಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಹಂತದ ಷರತ್ತನ್ನು ಪೂರೈಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಎರಡನೇ ಹಂತಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಎರಡನೇ ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲಿ, ಮೊದಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ, ಹಣವನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವ ಒಟ್ಟಾರೆ ಸಂಭವನೀಯತೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವಾಗ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮೊದಲ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ತ್ಯಜಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಎರಡನೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಇರುವ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದನ್ನು ರದ್ದತಿ ಎಂದೂ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಸಂಭವನೀಯ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಅದೇ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತಿವೆ, ಹೀಗಾಗಿ ಆ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಲ್ಲಾಯ್ಸ್ ಪ್ಯಾರಡಾಕ್ಸ್ ಸೆರ್ಟಿನಿಟಿ ಎಫೆಕ್ಟ್ ಲೋಡ್ ಮಾಡಲಾದ ಪ್ರಶ್ನೆ ನಷ್ಟ ತಿರಸ್ಕಾರ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಗ್ರಂಥಸೂಚಿ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಥಿಯರಿ ರಿಸ್ಕ್ ಕಾಗ್ನಿಟಿವ್ ಪಕ್ಷಪಾತಗಳನ್ನು ಸಹ ನೋಡಿ.