How to Win Friends and Influence People
ಹೌ ಟು ವಿನ್ ಫ್ರೆಂಡ್ಸ್ ಅಂಡ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಪೀಪಲ್ ಎಂಬುದು ಡೇಲ್ ಕಾರ್ನೆಗೀ ಬರೆದ 1936ರ ಸ್ವ-ಸಹಾಯ ಪುಸ್ತಕವಾಗಿದೆ. ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ 30 ದಶಲಕ್ಷಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಗಳು ಮಾರಾಟವಾಗಿದ್ದು, ಇದು ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾದ ಪುಸ್ತಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಕಾರ್ನೆಗೀಯವರು 1912ರಿಂದ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ನಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರ ಶಿಕ್ಷಣದ ಕೋರ್ಸ್ಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದರು. 1934ರಲ್ಲಿ, ಸೈಮನ್ & ಶುಸ್ಟರ್ ಎಂಬ ಪ್ರಕಾಶನ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಲಿಯಾನ್ ಶಿಮ್ಕಿನ್, ಮಾನವ ಸಂಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಭಾಷಣದ ಬಗ್ಗೆ ಕಾರ್ನೆಗೀಯವರ 14 ವಾರಗಳ ಕೋರ್ಸ್ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು, ಮತ್ತು ನಂತರ ಪ್ರಕಟಣೆಗಾಗಿ ಪರಿಷ್ಕರಿಸಬೇಕಾದ ಕೋರ್ಸ್ನಿಂದ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸ್ಟೆನೋಗ್ರಾಫರ್ಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುವಂತೆ ಕಾರ್ನೆಗೀಯವರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಿದರು. ಪುಸ್ತಕದ ಮೊದಲ ಐದು ಸಾವಿರ ಪ್ರತಿಗಳು ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾದವು, ಅದರ ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ 17 ಆವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಂಡವು. 1981ರಲ್ಲಿ, ನವೀಕರಿಸಿದ ಭಾಷೆ ಮತ್ತು ಉಪಾಖ್ಯಾನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ಪರಿಷ್ಕೃತ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ಪರಿಷ್ಕೃತ ಆವೃತ್ತಿಯು ವಿಭಾಗಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಆರರಿಂದ ನಾಲ್ಕಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಿತು, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವ್ಯವಹಾರ ಪತ್ರಗಳ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿತು ಮತ್ತು ವೈವಾಹಿಕ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿತು. 2011ರಲ್ಲಿ ಟೈಮ್ಸ್ನ 100 ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಪುಸ್ತಕಗಳ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಇದು 19ನೇ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿತ್ತು. 1981ರ ಹೌ ಟು ವಿನ್ ಫ್ರೆಂಡ್ಸ್ ಅಂಡ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಪೀಪಲ್ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆಃ "ಈ ಪುಸ್ತಕವು ನಿಮಗಾಗಿ ಮಾಡುವ ಹನ್ನೆರಡು ವಿಷಯಗಳು", "ಜನರನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತ ತಂತ್ರಗಳು", "ನಿಮ್ಮ ಚಿಂತನೆಯ ಮಾರ್ಗಕ್ಕೆ ಜನರನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವ ಹನ್ನೆರಡು ಮಾರ್ಗಗಳು", ಮತ್ತು "ನಾಯಕರಾಗಿರಿಃ ಅಪರಾಧ ಅಥವಾ ಅಸಮಾಧಾನವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡದೆ ಜನರನ್ನು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವುದು". 1936ರ ಆವೃತ್ತಿಯು "ಪವಾಡಸದೃಶ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡಿದ ಪತ್ರಗಳು" ಮತ್ತು "ನಿಮ್ಮ ಮನೆ ಜೀವನವನ್ನು ಸಂತೋಷದಾಯಕವಾಗಿಸಲು ಏಳು ನಿಯಮಗಳು" ಅನ್ನು ಸಹ ಒಳಗೊಂಡಿತ್ತು. ಮೂಲ ಬಿಡುಗಡೆಯಾದಾಗಿನಿಂದ, ಪುಸ್ತಕಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾದ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿ ಉಳಿಯಲು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾಯಿತು. ಹೊಸ ಆವೃತ್ತಿಗಳು "ಜನರನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತ ತಂತ್ರಗಳು", "ನಿಮ್ಮಂತಹ ಜನರನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಆರು ಮಾರ್ಗಗಳು", "ನಿಮ್ಮ ಚಿಂತನೆಯ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಜನರನ್ನು ಹೇಗೆ ಗೆಲ್ಲುವುದು", ಮತ್ತು "ಬಿ ಲೀಡರ್ಃ ಅಪರಾಧವನ್ನು ನೀಡದೆ ಅಥವಾ ಅಸಮಾಧಾನವನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕದೆ ಜನರನ್ನು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವುದು" ಸೇರಿದಂತೆ ಪುಸ್ತಕದ ಕೇವಲ 4 ಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಒರಿಜಿನ್ಸ್ ಬಿಫೋರ್ ಹೌ ಟು ವಿನ್ ಫ್ರೆಂಡ್ಸ್ ಅಂಡ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಪೀಪಲ್ ಬಿಡುಗಡೆಯಾದಾಗ, ಸ್ವ-ಸಹಾಯ ಪುಸ್ತಕಗಳ ಪ್ರಕಾರವು ಸಾಕಷ್ಟು ಪರಂಪರೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು. ಒರಿಸನ್ ಸ್ವೆಟ್ ಮಾರ್ಡನ್ ಮತ್ತು ಸ್ಯಾಮ್ಯುಯೆಲ್ ಸ್ಮೈಲ್ಸ್ನಂತಹ ಲೇಖಕರು 19ನೇ ಶತಮಾನದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು 20ನೇ ಶತಮಾನದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಸ್ವ-ಸಹಾಯ ಪುಸ್ತಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಪಾರ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಕಂಡರು. ಡೇಲ್ ಕಾರ್ನೆಗೀ ತಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ನ ವೈಎಂಸಿಎಯಲ್ಲಿ ರಾತ್ರಿ ತರಗತಿಗಳನ್ನು ಬೋಧಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು, ನಂತರ ಫಿಲಡೆಲ್ಫಿಯಾ ಮತ್ತು ಬಾಲ್ಟಿಮೋರ್ನ ವೈಎಂಸಿಎಗಳಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿದರು. ನಂತರ ಅವರು ಲಂಡನ್, ಪ್ಯಾರಿಸ್, ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್, ಬೋಸ್ಟನ್, ಫಿಲಡೆಲ್ಫಿಯಾ ಮತ್ತು ಬಾಲ್ಟಿಮೋರ್ನ ಹೋಟೆಲ್ಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಕಲಿಸಿದರು, ತಮ್ಮ ಕೋರ್ಸ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಗಲು ಸಣ್ಣ ಕಿರುಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಬರೆದರು. ಅವರ 14 ವಾರಗಳ ಕೋರ್ಸ್ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದರ ನಂತರ, ಪಬ್ಲಿಷಿಂಗ್ ಹೌಸ್ ಸೈಮನ್ & ಶುಸ್ಟರ್ನ ಪ್ರಕಾಶಕ ಲಿಯಾನ್ ಶಿಮ್ಕಿನ್ ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದರು. ಶಿಮ್ಕಿನ್ ಕಾರ್ನೆಗೀ ಅವರನ್ನು ಪುಸ್ತಕವೊಂದನ್ನು ಬರೆಯುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರು, ಆದರೆ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಅವರ ಮನವೊಲಿಸಲಾಗಲಿಲ್ಲ. ನಂತರ ಕಾರ್ನೆಗೀಯ ಸುದೀರ್ಘ ಉಪನ್ಯಾಸವೊಂದರಲ್ಲಿ ತಾನು ಕೇಳಿದದನ್ನು ಟೈಪ್ ಮಾಡಲು ಶಿಂಕಿನ್ ಅವರು ಸ್ಟೆನೋಗ್ರಾಫರ್ ಅನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಕಾರ್ನೆಗೀಗೆ ಪ್ರತಿಲೇಖನವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದರು, ಅವರು ಅದನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸಿ ಅಂತಿಮ ರೂಪಕ್ಕೆ ಪರಿಷ್ಕರಿಸಿದರು. ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು, ಶಿಮ್ಕಿನ್ ಅವರು ಡೇಲ್ ಕಾರ್ನೆಗೀ ಕೋರ್ಸ್ನ ಮಾಜಿ ಪದವೀಧರರಿಗೆ ಪುಸ್ತಕದ 500 ಪ್ರತಿಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದರು, ಅವರು ಕಲಿತ ಸಲಹೆಯೊಂದಿಗೆ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳನ್ನು ರಿಫ್ರೆಶ್ ಮಾಡಲು ಪುಸ್ತಕದ ಉಪಯುಕ್ತತೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಟಿಪ್ಪಣಿಯೊಂದಿಗೆ. 500 ಅಂಚೆ ಪ್ರತಿಗಳು ಪುಸ್ತಕದ ಇನ್ನೂ 5,000 ಪ್ರತಿಗಳಿಗೆ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ತಂದವು ಮತ್ತು ಸೈಮನ್ & ಶುಸ್ಟರ್ ಮೂಲ ಮುದ್ರಣ ಕ್ರಮವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ 1,200ಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕಾಯಿತು. ಮಾನವ ಸಂಬಂಧಗಳ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ಕಾರ್ನೆಗೀ ಮತ್ತು ಜಾನ್ ಡಿ. ರಾಕ್ಫೆಲ್ಲರ್ ಅವರ ಉಲ್ಲೇಖಗಳೊಂದಿಗೆ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಟೈಮ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಶಿಮ್ಕಿನ್ ಪೂರ್ಣ ಪುಟದ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಸಹ ನಡೆಸಿದರು. ಮೂಲತಃ ನವೆಂಬರ್ 1936 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟವಾದ ಈ ಪುಸ್ತಕವು ವರ್ಷದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಟೈಮ್ಸ್ನ ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾದ ಪುಸ್ತಕಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ತಲುಪಿತು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಅದು ಕುಸಿಯಲಿಲ್ಲ. ಸೈಮನ್ & ಶುಸ್ಟರ್ ಪುಸ್ತಕದ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಪುಸ್ತಕವು ನೀಡಿದ ಪರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದಾದ ವಿಧಾನದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತರಾಗಿ ಮುಂದುವರೆಸಿದರು. 'ಹೌ ಟು ವಿನ್ ಫ್ರೆಂಡ್ಸ್ ಅಂಡ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಪೀಪಲ್' ಅಮೆರಿಕದ ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲೇ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಪುಸ್ತಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಯಿತು. ಇದು ಪ್ರಕಟವಾದ ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ 17 ಮುದ್ರಣ ಆವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಕಂಡಿತು ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಮೂರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ 250,000 ಪ್ರತಿಗಳು ಮಾರಾಟವಾದವು. ಅಂದಿನಿಂದ ಈ ಪುಸ್ತಕವು ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತ 30 ದಶಲಕ್ಷಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಗಳು ಮಾರಾಟವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ 250,000ಕ್ಕೂ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಗಳು ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿವೆ. 2013ರ ಲೈಬ್ರರಿ ಆಫ್ ಕಾಂಗ್ರೆಸ್ ಸಮೀಕ್ಷೆಯು ಕಾರ್ನೆಗೀಯವರ ಸಂಪುಟವನ್ನು ಅಮೆರಿಕದ ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ ಏಳನೇ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಪುಸ್ತಕವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದೆ. ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಪಬ್ಲಿಕ್ ಲೈಬ್ರರಿಯ "ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಚೆಕ್ ಔಟ್ಗಳ" ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಹೇಗೆ ಗೆಲ್ಲುವುದು ಮತ್ತು ಜನರನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸುವುದು ಎಂಟನೇ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದೆ. ಹೌ ಟು ವಿನ್ ಫ್ರೆಂಡ್ಸ್ ಅಂಡ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಪೀಪಲ್ ನವೆಂಬರ್ 1936 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟವಾದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾದ ಪಟ್ಟಿಗಳಲ್ಲಿ ವೇಗವಾಗಿ ಏರಿದ ನಂತರ, ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಟೈಮ್ಸ್ ಇದನ್ನು ಫೆಬ್ರವರಿ 1937 ರಲ್ಲಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಿತು. ಕಾರ್ನೆಗೀ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಜನರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ಒಳನೋಟವುಳ್ಳ ಸಲಹೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯು ಅತ್ಯಂತ ಸರಳವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಜ್ಞಾನದ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಮೀರಿಸಬಾರದು ಎಂದು ಅವರು ಸಮತೋಲಿತ ಟೀಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿದರು. ವಿಡಂಬನಾತ್ಮಕ ಬರಹಗಾರ ಸಿಂಕ್ಲೇರ್ ಲೆವಿಸ್ ತನ್ನ ಕಟುವಾದ ವಿಮರ್ಶೆಯನ್ನು ನೀಡಲು ಒಂದು ವರ್ಷ ಕಾಯಬೇಕಾಯಿತು. ಕಾರ್ನೆಗೀಯ ವಿಧಾನವು ಜನರಿಗೆ "ನಗುತ್ತಾ, ನಗುತ್ತಾ, ಇತರರ ಹವ್ಯಾಸಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ತೋರುವಂತೆ ನಟಿಸಿ, ಅದರಿಂದ ನೀವು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೊರಹಾಕಬಹುದು" ಎಂದು ಕಲಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ವಿವರಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಟೀಕೆಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಮಾರಾಟವು ಏರುತ್ತಲೇ ಹೋಯಿತು ಮತ್ತು ಪುಸ್ತಕವು ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾಹಿನಿಯಾದ ಕಾರಣ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಚರ್ಚಿಸಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ವಿಮರ್ಶೆ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ವಿದ್ವತ್ಪೂರ್ಣವಾದ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಕಡಿಮೆ ಇದ್ದವು ಮತ್ತು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ದೋಲನಗೊಂಡವು. ಪುಸ್ತಕದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಆಕರ್ಷಣೆಯಿಂದಾಗಿ, ಇದು ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ನಿಯತಕಾಲಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಲ್ಪಡಲಿಲ್ಲ. ಪುಸ್ತಕದ ಜೀವನದ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ, ಬರೆಯಲಾದ ಕೆಲವು ಪಾಂಡಿತ್ಯಪೂರ್ಣ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಪುಸ್ತಕದ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿದವು ಮತ್ತು ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಜನಪ್ರಿಯಗೊಳಿಸಿದ್ದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದವು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಮಯ ಕಳೆದಂತೆ, ವಿದ್ವತ್ಪೂರ್ಣ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾದವು, ಕಾರ್ನೆಗೀಯವರು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಲ್ಲದವರು ಮತ್ತು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಟೀಕಿಸಿದರು. ಹೌ ಟು ವಿನ್ ಫ್ರೆಂಡ್ಸ್ ಅಂಡ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಪೀಪಲ್ ಅನ್ನು ಜನಪ್ರಿಯ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗಾಗಿ ಬರೆಯಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಕಾರ್ನೆಗೀ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ತನ್ನ ಗುರಿಯ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆದರು. ಈ ಪುಸ್ತಕವು ಸಾಮೂಹಿಕ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿತು ಮತ್ತು ರೀಡರ್ಸ್ ಡೈಜೆಸ್ಟ್ನ ಜನವರಿ 1937ರ ಆವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ 10 ಪುಟಗಳನ್ನು ಗಳಿಸಿದ್ದು ಸೇರಿದಂತೆ ಅನೇಕ ಜನಪ್ರಿಯ ನಿಯತಕಾಲಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಿತು. ಈ ಪುಸ್ತಕವು ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾದ ಪುಸ್ತಕಗಳ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಅಗ್ರಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಿತು ಮತ್ತು ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಟೈಮ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ನಾಜಿ ಜರ್ಮನಿಯಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಗುರುತಿಸಲಾಯಿತು, ಇದು ಬರಹಗಾರರ ದಿಗ್ಭ್ರಮೆಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಕಾರ್ನೆಗೀಯವರು "ಅಧಿಕೃತ ಜರ್ಮನ್ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಕ್ಕೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧವಾದ" "ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಗೆಲ್ಲುವ ಸಾಧನವಾಗಿ ಬಂದೂಕುಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಣ್ಣೆ" ಎಂದು ರೇಟ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ. ಕಾರ್ನೆಗೀಯವರು ತಮ್ಮ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು "ಆಕ್ಷನ್-ಬುಕ್" ಎಂದು ಬಣ್ಣಿಸಿದರು, ಆದರೆ ಇಂದು ಇದನ್ನು ಸ್ವ-ಸಹಾಯ ಪ್ರಕಾರದಲ್ಲಿ ಮೊದಲನೆಯದು ಎಂದು ವರ್ಗೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅಂದಿನಿಂದ ಬಹುತೇಕ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸ್ವ-ಸಹಾಯ ಪುಸ್ತಕವು ಕಾರ್ನೆಗೀಯವರ "ಪಥ-ಮುರಿಯುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರ" ದಿಂದ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಶೈಲಿ ಅಥವಾ ರೂಪವನ್ನು ಎರವಲು ಪಡೆದಿದೆ. ವಾರೆನ್ ಬಫೆಟ್ ಅವರು ತಮ್ಮ 20ನೇ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ "ಹೌ ಟು ವಿನ್ ಫ್ರೆಂಡ್ಸ್ ಅಂಡ್ ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸ್ ಪೀಪಲ್" ಎಂಬ ಡೇಲ್ ಕಾರ್ನೆಗೀ ಕೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಇಂದಿಗೂ ಅವರ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಡಿಪ್ಲೊಮಾವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಪುಸ್ತಕವು ದೂರದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಚಲನಚಿತ್ರ ನಟಿ ಡೊನ್ನಾ ರೀಡ್ ಅವರ ಜೀವನದ ಮೇಲೆ ಬಹಳ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಆಕೆಯ ಪ್ರೌಢಶಾಲಾ ರಸಾಯನಶಾಸ್ತ್ರ ಶಿಕ್ಷಕ ಎಡ್ವರ್ಡ್ ಟಾಂಪ್ಕಿನ್ಸ್ ಅವರು 1936 ರಲ್ಲಿ ಡೆನಿಸನ್ (ಅಯೋವಾ) ಪ್ರೌಢಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ಸೋಫೋಮೋರ್ ಆಗಿ ಓದಲು ನೀಡಿದರು. ಅದನ್ನು ಓದಿದ ನಂತರ ಅವರು ಶಾಲಾ ನಾಟಕದಲ್ಲಿ ಮುನ್ನಡೆ ಸಾಧಿಸಿದರು, ಕ್ಯಾಂಪಸ್ ಕ್ವೀನ್ ಆಗಿ ಆಯ್ಕೆಯಾದರು ಮತ್ತು 1938 ರ ಪದವಿ ತರಗತಿಯ ಅಗ್ರ 10 ರಲ್ಲಿದ್ದರು. ಚಾರ್ಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನ್ಸನ್ ಅವರು ಜೈಲಿನಲ್ಲಿದ್ದ ಪುಸ್ತಕದಿಂದ ಕಲಿತದ್ದನ್ನು ತನ್ನ ಪರವಾಗಿ ಮಹಿಳೆಯರನ್ನು ಕೊಲ್ಲುವಂತೆ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಬಳಸಿದರು. 1998ರಲ್ಲಿ ರಷ್ಯಾದ ಸಾರಾಟೊವ್ನಲ್ಲಿ ಎಲ್ಡಿಎಸ್ ಮಿಷನರಿಗಳ ಅಪಹರಣದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅಪಹರಣಕ್ಕೊಳಗಾದ ಮಿಷನರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಅಪಹರಣಕಾರರಿಂದ ದಯೆ ಪಡೆಯುವ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ಪುಸ್ತಕದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರು. ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಬಾಹ್ಯ ಕೊಂಡಿಗಳು ಡೇಲ್ ಕಾರ್ನೆಗೀ ತರಬೇತಿ 1936 ಕಾಲ್ಪನಿಕವಲ್ಲದ ಪುಸ್ತಕಗಳು ಸ್ವ-ಸಹಾಯ ಪುಸ್ತಕಗಳು ಡೇಲ್ ಕಾರ್ನೆಗೀ ಅವರ ಸ್ನೇಹದ ಪುಸ್ತಕಗಳು