Gross margin return on inventory investment
ಇನ್ವೆಂಟರಿ ಇನ್ವೆಸ್ಟ್ಮೆಂಟ್ (ಜಿ. ಎಂ. ಆರ್. ಓ. ಐ. ಐ.) ಮೇಲಿನ ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ರಿಟರ್ನ್ ಎಂಬುದು ಮೈಕ್ರೋ ಎಕನಾಮಿಕ್ಸ್ನಲ್ಲಿನ ಒಂದು ಅನುಪಾತವಾಗಿದ್ದು, ಇದು ದಾಸ್ತಾನುಗಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಕರೆನ್ಸಿಯ ಪ್ರತಿ ಘಟಕದ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಲಾಭವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರ ದಾಸ್ತಾನು ಎಷ್ಟು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಇದು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದಿಂದ ಗಳಿಸಿದ ಲಾಭ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವಾದ ದಾಸ್ತಾನಿನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಮೊತ್ತದ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಜಿ. ಎಂ. ಆರ್. ಓ. ಐ. ಯು ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆಯೋ ಅಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯದು. ಕೆಲಸದ ಬಂಡವಾಳದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹೂಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ದಾಸ್ತಾನು ಬಹಳ ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಅಂಶವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅದರಿಂದ ಎಷ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಜಿ. ಎಂ. ಆರ್. ಓ. ಐ. ಐ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ, "ವೆಚ್ಚದ ಸರಾಸರಿ ದಾಸ್ತಾನಿನ ಪ್ರತಿ ಘಟಕಕ್ಕೆ, ಒಂದು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ನಾನು ಗಳಿಸಿದ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಕರೆನ್ಸಿಯ ಎಷ್ಟು ಘಟಕಗಳು?" ಜಿ. ಎಂ. ಆರ್. ಓ. ಐ. ಐ. ಅನ್ನು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ಒಂದು ವರ್ಷದ ಒಟ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ಸರಾಸರಿ 12 ಅಥವಾ 13 ಘಟಕಗಳ ದಾಸ್ತಾನು ವೆಚ್ಚದ ವಿರುದ್ಧ ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಾವು ಯಾವ ವಿಭಾಗವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ ಬದಲಾಗಬಹುದು (ಮಹಿಳಾ ಉಡುಪು, ಆಟಿಕೆಗಳು, ಮನೆ, ಕ್ರೀಡಾ ಸಾಮಾನುಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ). ), ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಜಿ. ಎಂ. ಆರ್. ಓ. ಐ. ಯು 3ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಒಂದು ನಿಯಮವಾಗಿದೆ. ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಜಿ. ಎಂ. ಆರ್. ಓ. ಐ. ಐ. ಜಿ. ಎಂ. ಆರ್. ಓ. ಐ. ಐ. ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಸರಾಸರಿ ದಾಸ್ತಾನು ಘಟಕಗಳಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ) ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಶೇಕಡಾವಾರು ವಸ್ತುಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗ, ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಅವಧಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಅಂಗಡಿಯ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ ಮುಖ್ಯ ಚಾಲಕನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಇತರ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮಾಪನಗಳ ಪ್ರಮುಖ ಅನಾನುಕೂಲತೆಗಳಿಂದ ಬಳಲುತ್ತಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆಃ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಮಳಿಗೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅಥವಾ ಅತಿಯಾದ ದಾಸ್ತಾನುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಟಾಕ್ ತಿರುವುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರ್ಜಿನ್ ವಸ್ತುಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಧಾನ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಲಾಭವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತವೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾರ್ಜಿನ್, ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ ಆದರೆ ಇತರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸದಂತೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ತಡೆಯುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನು ಮಟ್ಟಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ. ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಬೋನಸ್ಗಳು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಆಧರಿಸಿರುವ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಲ್ಲಿ, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಂಚನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ತಮ್ಮ ಮಳಿಗೆಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ಟಾಕ್ ಅನ್ನು ಹಾಕುವ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ ಮಾರಾಟ, ಅಂಚು ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನು ವೆಚ್ಚದ ಉತ್ತಮ ಸಮತೋಲನವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಸರಾಸರಿ ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ ಹಣಕಾಸು ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಅಥವಾ ಮಾಸಿಕ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದೊಂದಿಗೆ ಸೂತ್ರವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ಬದಲಾಗುವ ಕಾಲಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ, ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ ಅನ್ನು ವಾರ್ಷಿಕ, ಮಾಸಿಕ ಅಥವಾ ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಸಹಾಯಕವಾಗುತ್ತದೆ. ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕದ ಜಿ. ಎಂ. ಆರ್. ಓ. ಐ. ಐ ಸೂತ್ರದಿಂದಾಗಿ, ಕಾಲಾವಧಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಬೇರೆ ಫಲಿತಾಂಶವು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆಃ ($100,000 ವಾರ್ಷಿಕ ಲಾಭ)/($25,000 ಸರಾಸರಿ ದಾಸ್ತಾನು ವೆಚ್ಚ) = 4 ರ ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ ($8,000 ಜುಲೈ ಲಾಭ)/($25,000 ಸರಾಸರಿ ದಾಸ್ತಾನು ವೆಚ್ಚ) = 0.32 ರ ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ ($4,000 ಜುಲೈ ಲಾಭದ ಮೊದಲ ಎರಡು ವಾರಗಳು)/($25,000 ಸರಾಸರಿ ದಾಸ್ತಾನು ವೆಚ್ಚ) = 0.16 ರ ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ ಆದ್ದರಿಂದ, ಚಿತ್ರದಿಂದ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸರಾಸರಿ ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ. ಆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಎಷ್ಟು ವಾರಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಸೂತ್ರವೆಂದರೆಃ ಸರಾಸರಿ ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ = (ಒಟ್ಟು ಅವಧಿಯ ಲಾಭಗಳು)/(ವಾರದ ಅಂತ್ಯದ ದಾಸ್ತಾನು ವೆಚ್ಚ ಮೌಲ್ಯದ ಮೊತ್ತ) ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐಗೆ ಪರ್ಯಾಯ ಸೂತ್ರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐಗೆ ನೀಡಲಾಗುವ ಇತರ ಸೂತ್ರಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನಂತಿವೆ (ಇವೆಲ್ಲವೂ ಗಣಿತಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ ಸಮಾನವಾಗಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ ಏಕೆಂದರೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾರ್ಜಿನ್/ಎವಿಜಿ _ ಇನ್ವೆಂಟರಿ _ ಕಾಸ್ಟ್ಗೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು): ಇಲ್ಲಿ ಬಳಸುವ ಸೂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ, "ಮಾರ್ಜಿನ್%" ಮಾರಾಟದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಎಂದು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, "ವಾರ್ಷಿಕ ಇನ್ವೆಂಟರಿ ಟರ್ನ್ಸ್" ಸಿಒಜಿಎಸ್/ಎವಿಜಿ ಇನ್ವೆಂಟರಿ ಕಾಸ್ಟ್ ಅನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಅಮೇರಿಕನ್ ಲೆವಿಯ ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ ಅಮೆರಿಕನ್ ಲೆವಿಯ ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ, ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ ಮತ್ತು ಜಿಎಂಆರ್ಒಎಸ್ (ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ರಿಟರ್ನ್ ಆನ್ ಸ್ಪೇಸ್) ನ ಮಿಶ್ರತಳಿಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಒಂದು ಲೇಖನದ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆಃ ಚಿಲ್ಲರೆ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಜೀನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬೇಕೆ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ, ಇಬ್ಬರೂ ಒಂದೇ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಲೆವಿಯ ಜೀನ್ಸ್ ಅನ್ನು 10 ಡಾಲರ್ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬದಲು 100 ಡಾಲರ್ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ. ಅಮೇರಿಕನ್ ಲೆವಿಯ ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ ಅನ್ನು ಬಳಸುವ ಮೂಲಕ, $10 ಜೀನ್ಸ್ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, $100 ಜೀನ್ಸ್ ಸ್ಟಾಕ್ನಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿ ಜೋಡಿ ಜೀನ್ಸ್ ಆಕ್ರಮಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಜಾಗದಲ್ಲಿ $10 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ. ಕಾರ್ಯಾಚರಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಿಂದಾಗಿ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವು 10 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಅಮೇರಿಕನ್ ಲೆವಿಯ ಜಿಎಂಆರ್ಒಐಐ ಅನ್ನು ಸಾಂದ್ರತೆಯಿಂದ (ಪ್ರತಿ ಚದರ ಅಡಿಗೆ ಘಟಕಗಳು) ಗುಣಿಸುವ ಮೂಲಕ ಜಿಎಂಆರ್ಒಎಸ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. ಪ್ರತಿ ಚದರ ಅಡಿಗೆ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಡಾಲರ್ಗಳುಃ ಜಿ. ಎಂ. ಆರ್. ಓ. ಐ. ಐ. ಯ ಕೊರತೆ-ಜಿ. ಎಂ. ಆರ್. ಓ. ಐ. ಐ. ಚಾಲಿತ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಕೊರತೆಯೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವಸ್ತುಗಳು (ಅಂದರೆ. ಅಂತಿಮ ಸ್ಟಾಕ್ ಮಟ್ಟವು ಶೂನ್ಯದ ಕಡೆಗೆ ಬೀಳುತ್ತದೆ) ಸ್ಥಿರವಾದ ದಾಸ್ತಾನು ಸರಬರಾಜು ಹೊಂದಿರುವ ವಸ್ತುಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಫ್ಯಾಷನಬಲ್ ವಸ್ತುಗಳು ಮರು ಆದೇಶಗಳಿಂದ ಮರುಪೂರಣಗೊಳ್ಳುವ ಕಪ್ಪು ಸಾಕ್ಸ್ಗಳಂತಹ ಮೂಲ ವಸ್ತುಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತವೆ. ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ (ಇಲಾಖೆಯ) ಮಾಹಿತಿಯ ಬದಲು ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯ ಅಥವಾ ಐಟಂ ಮಟ್ಟದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವಾಗ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಬಾಹ್ಯ ಕೊಂಡಿಗಳು GMROII http://www.babson.edu/executive-education/thought-leadership/retailing/Documents/retailing_newsletter_spring_2009.pdf ದಾಸ್ತಾನಿನ ವಿವರಣೆ