Motivation impairment effect
ಪ್ರೇರಣೆ ದುರ್ಬಲತೆಯ ಪರಿಣಾಮವು (ಎಮ್ಐಇ) ವಂಚನೆಯ ಸಂವಹನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಒಂದು ಕಲ್ಪಿತ ನಡವಳಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ. ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ತಮ್ಮ ಮಾತು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಿದಾಗ ಮೋಸ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೇರೇಪಿತರಾದ ಜನರು ತಮ್ಮ ಗುರಿಯಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ (ಕಡಿಮೆ ಪ್ರೇರೇಪಿತರಾದವರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ) ಎಂದು ಎಂಐಇ ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿದ ಒತ್ತಡ, ಅರಿವಿನ ಹೊರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿದ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಯಿಂದಾಗಿ ಅವುಗಳ ಅಮೌಖಿಕ ಸೂಚನೆಗಳಾದ ಅಡಾಪ್ಟರ್ ಸನ್ನೆಗಳು, ಬೆವರುವುದು, ಕೈನೆಸಿಕ್ ನಡವಳಿಕೆಗಳು, ಮೌಖಿಕ ಅಸಮಾಧಾನಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಕೆಲವು ಅಮೌಖಿಕ ಸಂವಹನ ವಿದ್ವಾಂಸರು ವಂಚನೆಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವವರು ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಬಾರದು, ಬದಲಿಗೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಅಂಗವೆಂದು ವಾದಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ, ಎಂಐಇ ಊಹೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಭಿನ್ನಾಭಿಪ್ರಾಯಗಳಿವೆ. ಮೋಸಗೊಳಿಸುವ ಸಂವಹನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಂಐಇ ಊಹೆಯು, ಕಡಿಮೆ ಪ್ರೇರಿತರಾದವರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ತಮ್ಮ ವಂಚನೆಯಿಂದ ದೂರವಿರಲು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೇರೇಪಿತರಾದವರು ತಮ್ಮ ವಂಚನೆಯ ಮೌಖಿಕ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಇತರರು ತಮ್ಮ ಅಮೌಖಿಕ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿದಾಗ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಹುದು ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಪ್ರಚೋದಿತ ಸುಳ್ಳುಗಾರರು ಹೇಳುವ ಸುಳ್ಳುಗಳನ್ನು ಪ್ರೇರಿತರಲ್ಲದ ಸುಳ್ಳುಗಾರರು ಹೇಳುವ ಸುಳ್ಳುಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಬೇಕು, ಏಕೆಂದರೆ ಸುಳ್ಳಿನ ತೀರ್ಪುಗಾರರಾಗಿ ಐಯಾಂಗ್ ಅವರು ಮಾತನಾಡುವವರ ಅಮೌಖಿಕ ಮತ್ತು ಮೌಖಿಕ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ನೋಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಕೇಳಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರೇರಣೆ ಮತ್ತು ವಂಚನೆಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ನಡುವೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಊಹಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ವೀಕ್ಷಕನು ಮೋಸಗಾರನ ಅಮೌಖಿಕ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ ಮಾತ್ರ. ಮೌಖಿಕ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮಾತ್ರ ಲಭ್ಯವಿರುವಾಗ, ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳೆಂದರೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯು ಪ್ರೇರಣೆಯಿಂದ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಚೋದನೆಯ ದುರ್ಬಲತೆಯ ಪರಿಣಾಮವು ವಂಚನೆಯು ಪತ್ತೆಯಾಗುವ ಭಯ, ಅಪರಾಧ ಮತ್ತು ಅಹಿತಕರ ಭಾವನೆಯ ಭಾವನೆಗಳಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಉತ್ತುಂಗಕ್ಕೇರಿದ ಮಾನಸಿಕ, ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಅರಿವಿನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಎಂಬ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪರ್ಯಾಯ ಊಹೆಯು ಅಂತರ್ವ್ಯಕ್ತೀಯ ವಂಚನೆ ಸಿದ್ಧಾಂತವು (ಬರ್ಗೂನ್ ಮತ್ತು ಇತರರು, 1995) ಡಿಪೌಲೋ ಮತ್ತು ಕಿರ್ಕೆಂಡೋಲ್ನ ಪ್ರೇರಣೆ ದುರ್ಬಲತೆಯ ಪರಿಣಾಮದ ಊಹೆಯನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸುವ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಸೃಷ್ಟಿಸಿದೆ. ಅಂತರ್ವ್ಯಕ್ತೀಯ ವಂಚನೆ ಸಿದ್ಧಾಂತ, ಬರ್ಗೂನ್ ಮತ್ತು ಇತರರಿಂದ ಪಡೆದ ಪರ್ಯಾಯ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು. ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆಯೇ ಅಥವಾ ವಂಚನೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಹೆಚ್ಚಿದ ಪ್ರೇರಣೆಯು ಮೌಖಿಕ ಮತ್ತು ಅಮೌಖಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತರ್ವ್ಯಕ್ತೀಯ ವಂಚನೆಯ ಕುರಿತಾದ ತನ್ನ ಕೆಲಸದ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ, ಸಂಶೋಧಕರು ವಂಚನೆಯನ್ನು "ಎರಡೂ ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಕಡೆಯಿಂದ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಮತ್ತು ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಕುಶಲತೆಗಳ ಸರಣಿ" ಎಂದು ನೋಡಬೇಕು ಎಂದು ಬರ್ಗೂನ್ ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ. ವಂಚನೆಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವವರು ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಬಾರದು, ಬದಲಿಗೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಅಂಗವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ವಂಚನೆಯ ಆಟವು ಸಮತೋಲಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ಮೋಸಗಾರರಿಗೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಆಟದ ಹೆಸರು ತಿಳಿದಿದೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ವಿಫಲವಾದರೆ ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಹೆಚ್ಚು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಈ ಉತ್ತುಂಗಕ್ಕೇರಿದ ಪ್ರೇರಣೆಯಿಂದ, ಮೋಸಗಾರರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರಿಗಿಂತ ವಂಚಕರು ಅನುಮಾನವನ್ನು ಗ್ರಹಿಸುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ. ಅಶಾಬ್ದಿಕ ಸೋರಿಕೆ ಅಶಾಬ್ದಿಕ ನಡವಳಿಕೆಯು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಅನೇಕವೇಳೆ ಅನುದ್ದೇಶಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸಂವಹನಕಾರರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಚೋದನೆಯನ್ನು ಮರೆಮಾಚಲು ಅಥವಾ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ಮೋಸಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರಬಹುದು ಎಂದು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಅಮೌಖಿಕವಾಗಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಅಮೌಖಿಕ ಸೋರಿಕೆಗೆ ತಮ್ಮನ್ನು ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಅಮೌಖಿಕ ಸೋರಿಕೆಯು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಹೊರಗೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಂದೇಹವಿಲ್ಲ. ಮೋಸಗಾರನು ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೇರೇಪಿತನಾಗಿರುತ್ತಾನೋ, ಅಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರೇರೇಪಿತ ವಂಚಕರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ವಂಚನೆಯನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅವರು ತಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಮರೆಮಾಚಲು ಅಥವಾ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪ್ರೇರಣೆ ದುರ್ಬಲತೆಯ ಪರಿಣಾಮದ ಊಹೆಯ ಪ್ರಕಾರ, ಅಂತಹ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹೆಚ್ಚಿದ ಪ್ರಚೋದನೆ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣವು ಹೆಚ್ಚಿದ ಅಮೌಖಿಕ ಸೋರಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಬದಲು ಮೋಸಗೊಳಿಸುವ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಕುಂಠಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಕಠಿಣ ಮೋಸಗಾರರು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವ ಸುಳ್ಳುಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಅನುಮಾನವನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಲ್ಲಿ ವಿಫಲರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಸುಳ್ಳುಗಾರನು ಮರೆಮಾಚಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಮೌಖಿಕ ಮತ್ತು ಅಮೌಖಿಕ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅಮೌಖಿಕ ಸೋರಿಕೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸಬಹುದು. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಇಷ್ಟಪಡುವಂತೆ ವರ್ತಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ ಅದು ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ನಕಲಿ ಪರಿಣಾಮದಿಂದಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ವೀಕ್ಷಕರು ಭಾವಿಸಬಹುದು. ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, ಅವರು ಪ್ರೀತಿಸುವ ಜನರ ಸುತ್ತಲೂ ಇರುವಾಗ ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವಂತೆ ನಟಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಜವಾಗಿ ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ವೀಕ್ಷಕರು ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದರೆ, ಒಬ್ಬರು ಗಮನಾರ್ಹ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ತಾವು ಇಷ್ಟಪಡುವಂತೆ ನಟಿಸುವ ಜನರಿಗಿಂತ ತಾವು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಜನರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ಗಮನಿಸಬಹುದು. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮೋಸಗೊಳಿಸಲು ಬಯಸಿದಾಗ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮೌಖಿಕ ಸೂಚನೆಗಳಂತಹ ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದಾದವುಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ನಿಯಂತ್ರಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಅಶಾಬ್ದಿಕ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ವಿಫಲರಾಗಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಅವು ಅನೈಚ್ಛಿಕವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಸತ್ಯವನ್ನು ಇತರರು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದನ್ನು ತಡೆಯಲು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅದನ್ನು ಮರೆಮಾಚಲು ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೋ, ಅವರ ಸುಳ್ಳುಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅಷ್ಟು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ದುರ್ಬಲತೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಇದು ಪ್ರತಿಬಂಧ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಣೆ ಎರಡನ್ನೂ ಸಹ ತೋರಿಸಬಹುದು. ವಂಚನೆ ವಿಭಾಗಗಳು ಸಾಧನಃ ಶಿಕ್ಷೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಅಥವಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು. ಭಾಷಣಕಾರರು ತಮ್ಮ ಶಿಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು, ಪ್ರಕರಣದಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮುಕ್ತರಾಗಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಾಗ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಪ್ರಮಾಣ ವಚನದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಲಗಿದಾಗ ನ್ಯಾಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ವಾದ್ಯಗಳ ವಂಚನೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಮೋಸಗೊಳಿಸುವ ಸಂವಹನದೊಂದಿಗೆ ಬರುವ ಅಮೌಖಿಕ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಮುಗ್ಧ ಜನರು ತಪ್ಪಾಗಿ ಶಿಕ್ಷೆಗೊಳಗಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಮೋಸ ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಇತರರನ್ನು ಅಥವಾ ಕಾನೂನನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು. ನ್ಯಾಯಾಲಯದಲ್ಲಿರುವವರನ್ನು ಸಾಧನವಾಗಿ ಮೋಸಗೊಳಿಸಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮುಗ್ಧ ಜನರನ್ನು ಶಿಕ್ಷೆಗೆ ಗುರಿಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ತಪ್ಪಿತಸ್ಥ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಖುಲಾಸೆಗೊಳಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್ನಾದ್ಯಂತ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಾಧನವಾಗಿ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಸಂಬಂಧಗಳು ಅಥವಾ ಗುರುತಿನ ಗುರಿಗಳಿಗಿಂತ ಸ್ವಹಿತಾಸಕ್ತಿಯಿಂದ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಾಗ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಪತ್ತೆ ಆತಂಕವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂಬಂಧಃ ಸಂಬಂಧಗಳು ಅಥವಾ ಬಂಧಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಸಂಬಂಧದ ವಂಚನೆಯು ಆಗಾಗ್ಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಥವಾ ವೃತ್ತಿಪರ ಸುಳ್ಳು ಅಥವಾ ರಾಜಕೀಯ ವಂಚನೆಯಾಗಿರಬಹುದು. ಸುಳ್ಳು ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ಮೋಸಗೊಳಿಸುವ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಅಥವಾ ಬಂಧವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಂಬಂಧದ ವಂಚನೆಯ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಃ "ಮುಖ" ಅಥವಾ ಸ್ವಯಂ-ಚಿತ್ರಣವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ಅನೇಕ ಬಾರಿ ಗುರುತು-ಪ್ರೇರಿತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ವಂಚನೆಯನ್ನು ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಪ್ರದರ್ಶನವಾಗಿ ಅಥವಾ ತಮ್ಮ ಆಯ್ದ ವೃತ್ತಿಜೀವನದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸಿನ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಸ್ವಯಂ-ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಲ್ಲಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಕೆಲವು ಪಾತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುಣಗಳನ್ನು ಇತರರಿಗೆ ತಿಳಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಮೋಸಗೊಳಿಸುವ ಸ್ವಯಂ-ನಿರೂಪಕರು ಸತ್ಯವಾದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತಾರೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಅವರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಕಾರ್ಯಗಳು ಸತ್ಯವಾದುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮೋಸದಾಯಕವಾಗಿದ್ದಾಗ ಈ ಕಾರ್ಯಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಹೊರಬರುತ್ತವೆ. ವಂಚನೆಯ ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳುಃ ಮೂಲ ಮೋಸಗೊಳಿಸುವ ಸಂದೇಶ, ಕೇಂದ್ರ ಸಂದೇಶದ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ವಂಚನೆಯನ್ನು ದೂರ ಮಾಡುವ ಅನುದ್ದೇಶಿತ ನಡವಳಿಕೆಗಳು. ಮೋಸವನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಅಶಾಬ್ದಿಕ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾದ ನಾಲಿಗೆಯ ಸ್ಲಿಪ್ಗಳಂತಹ ಅನೈಚ್ಛಿಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳಂತೆ ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮೋಸಗೊಳಿಸುವಾಗ ಸುಳ್ಳುಗಾರನು ತನ್ನ ಮೌಖಿಕವಲ್ಲದ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸವಾಲಿನ ಸಂಗತಿಯಾಗಿರಬಹುದು. ಮೌಖಿಕ ಸೂಚನೆಗಳಿಲ್ಲದ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಭಾವನೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಮೌಖಿಕ ಸೂಚನೆಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ವಿವಿಧ ಕಾರಣಗಳಿಗೆ ಇದನ್ನು ಕಾರಣವೆಂದು ಹೇಳಬಹುದು. ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿದ, ತ್ವರಿತವಾದ, ಅಥವಾ ಒತ್ತಡದ ಮಿನುಗುವ ಹಿಗ್ಗುವಿಕೆ-ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಯಾವುದನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಕುಗ್ಗುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ದೊಡ್ಡವರಾಗುತ್ತಾರೆ. ನೋಟವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು-ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ನೋಡುವುದನ್ನು ಅಥವಾ ಮೆಚ್ಚುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು. ಧ್ವನಿಯಲ್ಲಿ ಪಿಚ್ ಬದಲಾವಣೆ-ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಧ್ವನಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇತರರಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿದ ವೇಗ ಅಥವಾ ಮಾತಿನ ಪ್ರಮಾಣ-ಸತ್ಯದ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ನರಳುವ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾತಿನ ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಹಿಂಜರಿತಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತವೆ-ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಬಲವಾದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಮಾನ್ಯವಾದ ಕಥೆಯನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸಲು ಹಿಂಜರಿಕೆಯನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳಬಹುದು. ಅಮೌಖಿಕ ಮತ್ತು ಮೌಖಿಕ ಅಸಮಂಜಸತೆಗಳು-ಇದು ಕೈ ಚಲನೆಗಳು, ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆ, ಕಣ್ಣಿನ ಚಲನೆ, ನಿಶ್ಚಲವಾಗಿ ನಿಲ್ಲಲು ಅಸಮರ್ಥತೆ ಮತ್ತು ಮುಖದ ಚಲನೆಗಳಂತಹ ಸಣ್ಣ ವಿಷಯಗಳಾಗಿರಬಹುದು. ಇವೆಲ್ಲವೂ ಯಾರಾದರೂ ಸತ್ಯವಂತರಾಗಿದ್ದಾರೋ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಸಣ್ಣ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಬೆವರುವುದು-ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ವಂಚನೆಯ ಕೃತ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಬೆವರು ಸುರಿಸಲು ಅಥವಾ ಬೆವರು ಸುರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದುಃ ಇದು ಅವರು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂಬುದು ಸುಳ್ಳು ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಂಡು, ಆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸುಳ್ಳು ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಲು ಬಯಸದ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಆಂತರಿಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆಃ ಕಾಲು ತಟ್ಟುವುದು, ಕಾಲು ಅಲುಗಾಡಿಸುವುದು, ವಸ್ತುವಿನೊಂದಿಗೆ ಆಟವಾಡುವುದು, ಒಬ್ಬರ ಬೆರಳುಗಳನ್ನು ತಟ್ಟುವುದು ಅಥವಾ ಬೆರಳುಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ತಟ್ಟುವುದು. ಈ ಸನ್ನೆಗಳು ಆತಂಕ ಅಥವಾ ಪ್ರಕ್ಷುಬ್ಧತೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ಅಡಾಪ್ಟರ್ ಸನ್ನೆಗಳುಃ ಒಬ್ಬರ ಮುಖ ಅಥವಾ ಕೂದಲನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಶಿಸುವುದು ಆಂತರಿಕ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಮುಖದ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಮರೆಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು. ಲಿಂಗ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು "ಮಾತನಾಡುವವರು ವಿರುದ್ಧ ಲಿಂಗದ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ಊಹಿಸಿದಂತೆ, ಅವರ ಸುಳ್ಳುಗಳು ಒಂದೇ ಲಿಂಗದ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಅಮೌಖಿಕ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಚಾನೆಲ್ಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪತ್ತೆಯಾಗಿವೆ, ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಅವರ ಸುಳ್ಳುಗಳಿಂದ ದೂರವಿರಲು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ". "ಭಾಷಣಕಾರರು ಆಕರ್ಷಕ ಕೇಳುಗರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದಾಗ, ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಆಕರ್ಷಣೀಯವಲ್ಲದ ಕೇಳುಗರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ತಮ್ಮ ಸುಳ್ಳಿನಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೇರೇಪಿತರಾಗಿದ್ದಾಗ, ಅವರು ಸುಳ್ಳು ಹೇಳುವಾಗ ಮತ್ತು ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಳುವಾಗ ನ್ಯಾಯಾಧೀಶರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಲ್ಲದವರಾಗಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡರು. ಮಹಿಳೆಯರು ಹೇಳುವ ಸುಳ್ಳುಗಳನ್ನು ಪುರುಷರು ಹೇಳುವ ಸುಳ್ಳುಗಳಿಗಿಂತ ದೃಶ್ಯ ಅಶಾಬ್ದಿಕ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವಾಹಿನಿಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲಾಯಿತು ". ನೈಜ ಪ್ರಪಂಚದ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು ವಂಚನೆ/ಸುಳ್ಳನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ಹೊಸ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ಕಾನೂನು ಜಾರಿ ಸಂಸ್ಥೆ ಸಂಶೋಧಕರಿಂದ ಸಹಾಯವನ್ನು ಪಡೆದಿದೆ. ಅವರು ವಂಚನೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಸ್ಪಷ್ಟ ಅಮೌಖಿಕ ಮತ್ತು ಮೌಖಿಕ ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. "ಧ್ವನಿಯ ಧ್ವನಿ ಮತ್ತು ಗಾಯನದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿವೆ" ಎಂದು ಕಂಡುಬಂದಿದೆ. ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧಕರು ಸಂದರ್ಶನ ತನಿಖೆಗಳ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಇತರರನ್ನು ಮೋಸಗೊಳಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೇರೇಪಿತರಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾನಸಿಕ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವ ಕಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಬಳಸುವುದರ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ತಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಕ್ಕೆ ಬಳಸಿಕೊಂಡರೆ, ಅವರು ಗುರುತಿಸದ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಮೌಖಿಕ ಸೂಚನೆಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಅವರ ಉತ್ತುಂಗಕ್ಕೇರಿದ ಬಯಕೆ ವಿಫಲವಾಗಬಹುದು. ಇದು ಅಧಿಕಾರಿಗಳಿಗೆ ಮೇಲುಗೈ ನೀಡುತ್ತಿದೆ, ಅವರು ಸಂದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಕಾಲಾನುಕ್ರಮಕ್ಕಿಂತ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಹೇಳುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಎಣಿಕೆ ಪದ ಮತ್ತು ಯಾವ ಪದವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಹ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ತಮ್ಮ ಕಲ್ಪಿತ ಕಥೆ ಅಥವಾ ಸಾಕ್ಷ್ಯವನ್ನು ನೀಡುವಾಗ, "ಸುಳ್ಳುಗಾರನು ತಾನು ಹೇಳಲು ಹೊರಟಿರುವುದನ್ನು ಯೋಜಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದ ಪದಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ". ಅಲ್ಲದೆ, ಸುಳ್ಳು ಹೇಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಯಾರಾದರೂ ಹೆಚ್ಚು ಏಕ-ಅಕ್ಷರದ ಪದಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಪದಗಳನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯನ್ನು ತಿಳಿಸುವ ಪದಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ; "ಇಚ್ಛೆ" ಗಿಂತ "ಇರಬಹುದು". ಯಾರು ಸುಳ್ಳು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಯಾರು ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಖಚಿತತೆಯನ್ನು ತಿಳಿಸಲು ಲೈ ಡಿಟೆಕ್ಟರ್ಗಳನ್ನು ಸಹ ಬಳಸಬಹುದು. ವಂಚನೆಯಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು, ಸುಳ್ಳುಗಾರರು ತಾವು ಸುಳ್ಳು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಮರೆಮಾಚಲು ತಮ್ಮ ಮೌಖಿಕ ಮತ್ತು ಅಮೌಖಿಕ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ನಿಗ್ರಹಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಿತ ಸುಳ್ಳುಗಾರರು ಎಂದರೆ ಅವರು ಸುಳ್ಳು ಹೇಳಿದಾಗಲೂ ಸತ್ಯವಂತರಂತೆ ಕಾಣುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು. ಅವರು ಸುಳ್ಳು ಹೇಳುವಾಗ ಮತ್ತು ಸುಳ್ಳು ಹೇಳದಿದ್ದಾಗ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಾರೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅವರು ಸುಳ್ಳು ಹೇಳುತ್ತಿರುವಾಗ ಅನೇಕ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಾರೆ. ಜನರು ಸತ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅರಿವಿನ ಹೊರೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸುಳ್ಳಿನ ಸುತ್ತಲೂ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ, ಹೀಗಾಗಿ ವಂಚನೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಅಮೌಖಿಕ ಅಥವಾ ಮೌಖಿಕ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸುಳ್ಳು ಹೇಳುತ್ತಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ಅವರು ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಿರುವಾಗ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ ವೀಕ್ಷಕರು ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಗಮನಿಸಬಹುದು. ಪಾಲಿಗ್ರಾಫ್ ಪರೀಕ್ಷೆ ಅಥವಾ ಸುಳ್ಳು ಪತ್ತೆಕಾರಕ ಪರೀಕ್ಷೆಯು ಯಾರಾದರೂ ಸುಳ್ಳು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅದು ನೈಜ ಕಥೆಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ಕ್ರಿಯೆಗಳು ಅಥವಾ ಕಥೆಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬ ಮೌಖಿಕ ಮತ್ತು ಅಮೌಖಿಕ ಸೂಚನೆಗಳಿಗಿಂತ ಆಳವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಪಾಲಿ ಗ್ರಾಫ್ಗಳು "ಹೆಚ್ಚಿದ ಹೃದಯ ಬಡಿತ, ರಕ್ತದೊತ್ತಡ, ವೇಗವಾಗಿ ಉಸಿರಾಡುವಂತಹ ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ದೇಹದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು" ನೋಡುತ್ತವೆ. ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಾದ್ಯಂತ ವ್ಯಕ್ತಿವಾದಃ ಸ್ವಯಂ-ಪ್ರತಿಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರದ ಜೊತೆಗೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತದೆ. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳು ನೋವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಣ್ಣ ಸುಳ್ಳುಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ-ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಅಂಗೀಕೃತ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತ್ಯೇಕತಾವಾದಿಗಳು ಸ್ವಯಂ-ಸೇವಿಸುವ ಸುಳ್ಳುಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿನ ಜನರು ಸಾಮೂಹಿಕ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಂಡುಬರುವ ನೈತಿಕ ನಿರ್ಣಯದ ವಿಭಿನ್ನ, ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದರು, ಇದು ವಂಚನೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ವಿಭಿನ್ನ ಚಲನಶೀಲತೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಮೂಹಿಕವಾದಿಃ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ತಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ನೇರವಾಗಿ ವರ್ತಿಸುವ ಬದಲು, ಇತರರು ಅವರಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಆಡಳಿತವನ್ನು ಎತ್ತಿಹಿಡಿಯಲು ಮತ್ತು ವಿಚ್ಛಿದ್ರಕಾರಕ ಸಂಘರ್ಷಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅಂತಹ ಗಲಭೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಮೋಸ ಮಾಡುವುದು ಎಂದಾದರೂ ಸಹ. ಸಾಮೂಹಿಕವಾದಿಗಳು ಸಾಮಾಜಿಕ-ಒಳ್ಳೆಯದನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಸುಳ್ಳುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಝೌ ಮತ್ತು ಲಟರ್ಬೀ (2005), ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಚೀನೀಯರು ವಂಚನೆಯನ್ನು ಅಮೆರಿಕನ್ನರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಆದಾಗ್ಯೂ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯ ವಂಚನೆಗಳ ಸ್ವೀಕಾರವು ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಪರಿಚಿತರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ, ಅಮೆರಿಕಾದ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಗೌಪ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ತಮ್ಮನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ವಂಚನೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ, ಆದರೆ ಚೀನೀ ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಇತರರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗುವ ಉದ್ದೇಶದಿಂದ ವಂಚನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂಸ್ಕೃತಿಗಳ ನಡುವಿನ ಮತ್ತೊಂದು ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಉನ್ನತ-ಸಂದರ್ಭ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ-ಸಂದರ್ಭದ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ನಡುವಿನ ವಂಚನೆಯ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಉನ್ನತ-ಸಂದರ್ಭದ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ಯಾರಾದರೂ ಹೆಚ್ಚು "ಸೂಚ್ಯ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಭದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ". ಉಲ್ಲೇಖಗಳ ವಂಚನೆ