Leverage (negotiation)
ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ, ಹತೋಟಿಯು ಮಾತುಕತೆಯ ಒಂದು ಕಡೆಯವರು ತಮ್ಮ ಮಾತುಕತೆಯ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಲು ಇನ್ನೊಂದು ಕಡೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಶಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಪಕ್ಷದ ಹತೋಟಿಯು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಅಥವಾ ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ವಿಧಿಸುವ ಅದರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಮತ್ತೊಂದು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು "ಯಾವುದೇ ಒಪ್ಪಂದವಿಲ್ಲ" ಫಲಿತಾಂಶದಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪಕ್ಷವು ಕಡಿಮೆ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪಕ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಚೌಕಾಸಿ ಮತ್ತು ಸಂಧಾನದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಅದರ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಹತೋಟಿಯನ್ನು "ಸಂಧಾನದ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರೇರಕ" ಎಂದು ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಬಲವಾದ ಹತೋಟಿ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ದುರ್ಬಲ ಸಂಧಾನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಜಯಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಕಳಪೆ ಹತೋಟಿ ಹೊಂದಿರುವವರು ಬಲವಾದ ಸಂಧಾನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಸಹ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಚೌಕಾಶಿ ಮಾಡುವ ಶಕ್ತಿ ಒಬ್ಬರಿಗೆ ವಿವೇಚನೆ ಇರುವವರು ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತು ಸಮಯದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ರಜಾದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಚೌಕಾಸಿ ಮಾಡುವ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಅವರ ಜಾಹೀರಾತು ಸ್ಲಾಟ್ಗಳು ತುಂಬಿದ್ದರೆ ದೂರದರ್ಶನ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದು. ಸಂಧಾನದ ಕಡೆಯವರು ತಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು, ಅವರು ನೀಡುವ ಬೆದರಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ಎದುರಾಳಿ ಗುಂಪು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸಬೇಕು. ಬೆದರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಭರವಸೆಗಳು ವಾಸ್ತವಾಂಶಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬೇಕು ಎಂದು ಇದರ ಅರ್ಥವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬೆದರಿಕೆ ಅಥವಾ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದು ಇತರ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮ ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಎದುರಾಳಿ ಗುಂಪು ನಂಬಬೇಕು. ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಬರದೇ ಇರುವುದರಿಂದ ಒಂದು ಕಡೆಯವರು ಎಷ್ಟು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಗುಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಅಳೆಯಬಹುದು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಒಪ್ಪಂದದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪಕ್ಷ ಅಥವಾ ಗುಂಪು ಕನಿಷ್ಠ ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ದೂರ ಹೋಗಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ಪಕ್ಷ ಅಥವಾ ಗುಂಪು (ಇದು ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ) ಹೆಚ್ಚಿನ ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಹತೋಟಿಯ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಅದು ಸ್ಥಿರ ಅಂಶಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ. ಇದರರ್ಥ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದಂತೆ ಅಥವಾ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ವಿಕಸನಗೊಂಡಂತೆ ಅದು ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಒತ್ತೆಯಾಳು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯು ಹತೋಟಿ ಹೇಗೆ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಒತ್ತೆಯಾಳುಗಳ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಒತ್ತೆಯಾಳುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ; ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆಃ ಅವರ ಒತ್ತೆಯಾಳುಗಳ ಜೀವನ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಬದಲಾದಂತೆ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಒತ್ತೆಯಾಳು ಸಂಧಾನಕಾರರು ಹತೋಟಿ ಪಡೆಯಬಹುದು, ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಒತ್ತೆಯಾಳುಗಳನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಇಲ್ಲಿ, "ಯಾವುದೇ ಒಪ್ಪಂದವಿಲ್ಲ" ಎಂಬ ಭಯವು ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ನಡುವೆ ಹಿಂದಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಬಹುದು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಹತೋಟಿ ಕ್ಷಣಾರ್ಧದಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹತೋಟಿಯಲ್ಲಿ ಮೂರು ವಿಧಗಳಿವೆಃ ಧನಾತ್ಮಕ ಹತೋಟಿ, ಋಣಾತ್ಮಕ ಹತೋಟಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣಕ ಹತೋಟಿ. ಧನಾತ್ಮಕ ಹತೋಟಿ ಎಂದರೆ ಅವನ ಅಥವಾ ಅವಳ ಎದುರಾಳಿಯು ಬಯಸುವ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಸಮಾಲೋಚಕರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಧನಾತ್ಮಕ ಹತೋಟಿಯು ಒಂದು ಪಕ್ಷದ ಮತ್ತೊಂದು ಪಕ್ಷದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಹತೋಟಿಯ ಶಕ್ತಿಯು ಅಗತ್ಯವಾದ ವಸ್ತು ಅಥವಾ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಅಥವಾ ತಡೆಹಿಡಿಯುವ ಅವಕಾಶದಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಹತೋಟಿಯ ಬಲವನ್ನು ವಿರೋಧ ಪಕ್ಷಗಳಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಇತರ ಪರ್ಯಾಯಗಳಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಬಿ. ಎ. ಟಿ. ಎನ್. ಎ". ಅಥವಾ ಸಂಧಾನದ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ). ವಿರೋಧ ಪಕ್ಷದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬಲ್ಲ ಇತರರು ಇದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿಪಕ್ಷಗಳು ತಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬೇರೆಡೆಗೆ ಹೋಗಬಹುದು ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಹತೋಟಿ ದುರ್ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ರಾಜಕೀಯದಲ್ಲಿ, ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವದ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ಲಾಗ್ರೋಲಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಮತ ವಹಿವಾಟು. ಮತ್ತೊಂದು ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯ ಮತವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಶಾಸಕನು ಬಯಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮತ ಚಲಾಯಿಸುವುದಾಗಿ ಶಾಸಕರು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಹತೋಟಿಯು ಬೆದರಿಕೆ-ಆಧಾರಿತ ಹತೋಟಿಯ ಒಂದು ರೂಪವಾಗಿದೆ, ಇದು ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿಯನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಹದಗೆಡಿಸುವ ಒಂದು ಕಡೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಹತೋಟಿಯ ಶಕ್ತಿಯು ನಷ್ಟದ ಬಗೆಗಿನ ತಿರಸ್ಕಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ನಷ್ಟಗಳನ್ನು ಸಮಾನ ಲಾಭಗಳಿಗಿಂತ ಕೆಟ್ಟದ್ದೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆಯಾದ್ದರಿಂದ, ಋಣಾತ್ಮಕ ಹತೋಟಿ ಬಹಳ ಪ್ರಬಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹದಗೆಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಎದುರಾಳಿ ಪಕ್ಷದಿಂದ ಬಲವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸಹ ತರಬಹುದು. ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಬಳಸುವ ಪಕ್ಷವು ಮಾತುಕತೆಯಿಂದ ತಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶದ ಕಡೆಗೆ ಪಡೆಯಬಹುದಾದ ಲಾಭವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಯಾವುದೇ ಪಕ್ಷದ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಗಳು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಹತೋಟಿಯ ಮೂಲಕ ಮುಂದುವರಿಯುವುದಿಲ್ಲ. ಕಾರ್ಮಿಕ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಮುತ್ತಿಗೆ ಹಾಕುವುದು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಹತೋಟಿಗೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಪಿಕೆಟಿಂಗ್ನ ಗುರಿಯು ಉದ್ಯೋಗದಾತರ ಬಗ್ಗೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವುದಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನೌಕರರು ಪಿಕೆಟಿಂಗ್ನ ಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ಯಾವುದೇ ವಸ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಹತೋಟಿ ಒಮ್ಮತವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾನದಂಡಗಳು ಅಥವಾ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ಇದು ಸ್ಥಿರತೆಯ ತತ್ವದಿಂದ ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ, ಅಂತಹ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಲು ಅಥವಾ ರಕ್ಷಿಸಲು ಸುಸಂಬದ್ಧ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಸಂಧಾನದ ಗುಂಪುಗಳು ಈ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾನದಂಡಗಳು ಅಥವಾ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಾಗ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಚರ್ಚೆಗೆ ಸೂಕ್ತವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದಾಗ ಈ ರೀತಿಯ ಹತೋಟಿಯು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ತಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ಸಮಂಜಸವಾಗಿರಬೇಕೆಂಬ ಜನರ ಬಯಕೆಯಿಂದ ಪ್ರಮಾಣಕ ಹತೋಟಿ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಪಕ್ಷವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ತಿಸಲು ಆಧಾರವಾಗಿ ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಧಾರ್ಮಿಕ ಅಥವಾ ನೈತಿಕ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡುವುದು ಪ್ರಮಾಣಕ ಹತೋಟಿಗೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ರಿಚರ್ಡ್ ಶೆಲ್ ತನ್ನ ಚೌಕಾಸಿ ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮಾಣಕ ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಬಳಸುವ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ಹನಾಫಿ ಒತ್ತೆಯಾಳು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾನೆ. ಒತ್ತೆಯಾಳುಗಳ ಸಂಧಾನಕಾರರು ಉಳಿದ ಒತ್ತೆಯಾಳುಗಳ ಶಾಂತಿಯುತ ಬಿಡುಗಡೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಒತ್ತೆಯಾಳುಗಳೊಂದಿಗೆ ಕುರಾನ್ (ಅಥವಾ ಕುರಾನ್) ಅನ್ನು ಓದಿ ಚರ್ಚಿಸಿದರು. ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹತೋಟಿಯು ಬದಲಾಗುವುದರಿಂದ, ಪಕ್ಷದ ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಹಲವಾರು ವಿಧಾನಗಳ ಮೂಲಕ ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು. ಒಕ್ಕೂಟಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಮಾತುಕತೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಇತರ ಪಕ್ಷಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಕ್ಕೂಟವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಆ ಗುಂಪು ವಿರೋಧದ ಮೇಲೆ ಹೊಂದಿರುವ ಹತೋಟಿಯ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಸುಧಾರಿತ ಹತೋಟಿಯು ಗುಂಪು ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ನ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಸದಸ್ಯತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಗುಂಪಿಗೆ ಒಲವು ತೋರುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿನ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಗುಂಪಿನ ನಂಬಿಕೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಮಾತುಕತೆ ಮುಂದುವರಿದಂತೆ, ಪ್ರತಿ ಪಕ್ಷವು ಇನ್ನೊಂದು ಕಡೆಯವರು ಏನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಅದರ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಅದರ ದುರ್ಬಲತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಲಿಯುತ್ತದೆ. ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ಎರಡೂ ಕಡೆಯವರು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಬೆದರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಭರವಸೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ತೂಕವನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ. ವಿರೋಧ ಪಕ್ಷದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಪಕ್ಷವು ಲಾಭ ಗಳಿಸಲು ಅಥವಾ ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸಮಾಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಸಮಯವು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿರಬಹುದು. ಅತ್ಯಂತ ತಾಳ್ಮೆ ಮತ್ತು ಕಾಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪಕ್ಷವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಸಮಯ ಮುಂದುವರಿದಂತೆ, ಒಂದು ಗುಂಪು ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕಿಂತ ಬೇಗ ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ಬರಬೇಕಾದರೆ ಹತೋಟಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಾರಿಗೆ ಕಾರ್ಮಿಕರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಕಾರ್ಮಿಕ ವಿವಾದಗಳನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸಲು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗದಾತರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಕೊನೆಯ ನಿಮಿಷದ ಮುಷ್ಕರಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ ಸಮಯವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ದಬ್ಬಾಳಿಕೆ ಹತೋಟಿಯನ್ನು ದುರುಪಯೋಗಪಡಿಸಿಕೊಂಡರೆ ಅದು ದಬ್ಬಾಳಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಋಣಾತ್ಮಕ ಹತೋಟಿಯ ಬಳಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಹತೋಟಿಯ ಅನುಚಿತ ಬಳಕೆಯು ಎದುರಾಳಿ ಪಕ್ಷವನ್ನು ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಸಿಲುಕಿಸಬಹುದು, ಇದು ಅವರಿಗೆ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವಿದ್ದರೆ ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾಡದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಹತೋಟಿಯ ದುರುಪಯೋಗವು ಲಂಚ ಮತ್ತು ಬ್ಲ್ಯಾಕ್ಮೇಲ್ ಸೇರಿದಂತೆ ದಬ್ಬಾಳಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಪೋರ್ಟರ್ 5 ಪಡೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಸಹ ನೋಡಿ ಬಾಹ್ಯ ಕೊಂಡಿಗಳು ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಲಾ ಸ್ಕೂಲ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಆನ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಷನ್ ಪ್ರೊಕ್ಯೂರ್ಮೆಂಟ್ ಸ್ಟ್ರಾಟೆಜಿಕ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಟರ್ಮ್ಸ್ ನೆಗೋಷಿಯೇಷನ್