Beth Rogers
ಬೆತ್ ರೋಜರ್ಸ್ (ಜನನ 1957) ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿ ಆಫ್ ಪೋರ್ಟ್ಸ್ಮೌತ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್ನಲ್ಲಿ (2012-2017) ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸಮುದಾಯದ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರಾಗಿದ್ದರು. ಅವರು ಪೋರ್ಟ್ಸ್ಮೌತ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ಸ್ನಾತಕೋತ್ತರ, ಪದವಿಪೂರ್ವ ಮತ್ತು ಕೆಲಸ ಆಧಾರಿತ ಕಲಿಯುವವರಿಗೆ ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣಾ ಪಠ್ಯಕ್ರಮದ ಪ್ರವರ್ತಕರಾಗಿದ್ದರು. ಪೋರ್ಟ್ಸ್ಮೌತ್ ಯುನಿವರ್ಸಿಟಿ ಸೇಲ್ಸ್ ಎಜುಕೇಶನ್ ಫೌಂಡೇಶನ್ನಿಂದ "ಟಾಪ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಸ್ಕೂಲ್" ಎಂದು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಮೊದಲ ಯುಕೆ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಗಿದೆ. ಡಾ. ರೋಜರ್ಸ್ ಅವರು ಯುಕೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಔದ್ಯೋಗಿಕ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು (2005-2009) ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಸ್ಟೀರಿಂಗ್ ಗುಂಪಿನ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಚಾರ್ಟರ್ಡ್ ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಆಫ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ (2010-2016) ಕಲಿಕಾ ಸಲಹಾ ಗುಂಪಿನ ಸದಸ್ಯರೂ ಆಗಿದ್ದರು. ಅವರು ಕ್ರಾನ್ಫೀಲ್ಡ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ನಲ್ಲಿ ವಿಸಿಟಿಂಗ್ ಫೆಲೋ ಆಗಿ ಮತ್ತು ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಆಫ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಪ್ರೊಫೆಷನಲ್ಸ್ನ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಫೆಲೋ ಆಗಿ ಎಚ್ಇ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತಲೇ ಇದ್ದಾರೆ. ಸೇಲ್ಸ್ ಡೆವಲಪ್ಮೆಂಟ್ ಪ್ರಾಕ್ಟೀಷನರ್ ಡಾ ಜೆರೆಮಿ ನೋಡ್ ಅವರೊಂದಿಗಿನ ಅವರ ಇತ್ತೀಚಿನ ಪುಸ್ತಕ, "ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ಪ್ರೊಫೆಶನಲಿ", ಯುಕೆ ಎಲ್ 4 ಸೇಲ್ಸ್ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಟಿವ್ ಅಪ್ರೆಂಟಿಸ್ಶಿಪ್ನ ಐಪಿಎಸ್ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕವಾಗಿದೆ. ಅವರ ಆರಂಭಿಕ ವೃತ್ತಿಜೀವನವು ಐಟಿ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪಾತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಸಮಾಲೋಚನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿತ್ತು. ಅವರು 1990 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಕ್ರಾನ್ಫೀಲ್ಡ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ನಲ್ಲಿ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ಮಾಲ್ಕಮ್ ಮೆಕ್ಡೊನಾಲ್ಡ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಶೋಧನಾ ಪ್ರಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಸಹ-ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ. ಆಕೆ ಯು. ಕೆ. ಯ ಕೆಲವೇ ಕೆಲವು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣಾ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ತಜ್ಞರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮೇಲಿನ ಅವರ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಹೆಸರುವಾಸಿಯಾದ ಪೋರ್ಟ್ಸ್ಮೌತ್ನಲ್ಲಿ (2006-2013) ಅವರ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ (ಮಾರಾಟ ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ) ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ. ಅವರು ವೃತ್ತಿಗಾರರೊಂದಿಗೆ ವಿವಿಧ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಕಟಿಸುವುದಕ್ಕೂ ಹೆಸರುವಾಸಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ (ಪ್ರಕಟಣೆಯ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿ). ಗೌರವಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಥಾನಗಳು ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಆಫ್ ಸೇಲ್ಸ್ನ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಫೆಲೋ ವೃತ್ತಿಪರರು ಯುಕೆ ಸೇಲ್ಸ್ ಬೋರ್ಡ್ನ ಚಾರ್ಟರ್ಡ್ ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಆಫ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚೇರ್ನ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸೆನೆಟ್ ಸದಸ್ಯರು (2005-2009) ಸೇಲ್ಸ್ ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್ನ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಫೆಲೋ (2011 ರಿಂದ) ಸಹ-ಅಧ್ಯಕ್ಷ ಗ್ಲೋಬಲ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಸೈನ್ಸ್ ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ 2014 ಪಬ್ಲಿಕೇಷನ್ಸ್ ರೋಜರ್ಸ್ ಬಿ ಮತ್ತು ನೋಡ್ ಎನ್ (2020) "ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ" ರೀಥಿಂಕ್ ಪ್ರೆಸ್, ಲಂಡನ್ ಗುಸೆಲಾಗ, ಆರ್., ಗ್ಯಾಬ್ರಿಯೆಲ್ಸನ್, ಎಂ., ರೋಜರ್ಸ್, ಬಿ., ರೈಯಲ್ಸ್, ಎಲ್., ಮತ್ತು ಕ್ಯೂವಾಸ್, ಜೆ. ಎಂ. (2018). ಯಾವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಆಧಾರವಾಗಿವೆ? ಕೈಗಾರಿಕಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರ್ವಹಣೆ, 75,160-172. ಮೆಕ್ಡೊನಾಲ್ಡ್, ಎಮ್., ಮತ್ತು ರೋಜರ್ಸ್, ಬಿ. (2017). ಪ್ರಮುಖ ಖಾತೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಮಾಲ್ಕಮ್ ಮೆಕ್ಡೊನಾಲ್ಡ್. ಕೋಗನ್ ಪೇಜ್ ಪಬ್ಲಿಷರ್ಸ್. ರೋಜರ್ಸ್, ಬಿ., & ಕ್ಲಾರ್ಕ್, ಎಲ್. (2016). ಸಿಎಬಿಎಸ್ಃ ಸಂದರ್ಭ-ಅರಿವುಳ್ಳ ಬಿ2ಬಿ ಮಾರಾಟ ಅನ್ವಯಿಕೆಗಳಿಗೆ ಒಂದು ಪರಿಕಲ್ಪನಾ ಮಾದರಿ. ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ರಿಸರ್ಚ್ ಇನ್ ಇಂಟರಾಕ್ಟಿವ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್. ರೋಜರ್ಸ್ ಬಿ (2011). ಚಾರ್ಟರ್ಡ್ ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಆಫ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಶತಮಾನೋತ್ಸವದ ಕೈಪಿಡಿಯಲ್ಲಿ "ದಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸೆಂಚುರಿ" ಯಲ್ಲಿ "ಬಿಸಿನೆಸ್ ಡೆವಲಪ್ಮೆಂಟ್" (ಎಡ್ಸ್ಃ ಕೌರಿ ಜೆ), ಜಾನ್ ವಿಲೇ ಮತ್ತು ಸನ್, ಚಿಚೆಸ್ಟರ್ ರೋಜರ್ಸ್ ಬಿ (2007). "ರೀಥಿಂಕಿಂಗ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ಃ ಎ ಸ್ಟ್ರಾಟೆಜಿಕ್ ಗೈಡ್ ಫಾರ್ ಪ್ರಾಕ್ಟೀಷನರ್ಸ್", ಜಾನ್ ವಿಲೇ ಮತ್ತು ಸನ್, ಚಿಚೆಸ್ಟರ್ ಮೆಕ್ಡೊನಾಲ್ಡ್ ಎಂ, ವುಡ್ಬರ್ನ್ ಡಿ ಮತ್ತು ರೋಜರ್ಸ್ ಬಿ (2000). "ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರುಃ ಅವುಗಳನ್ನು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಹೇಗೆ", ಎಲ್ಸೆವಿಯರ್, ಆಕ್ಸ್ಫರ್ಡ್ ರೋಜರ್ಸ್ ಬಿ (2009) "ಔಷಧೀಯ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತಯಾರಿಕೆ ಅಥವಾ ಖರೀದಿಯ ನಿರ್ಧಾರದ ಪರಿಶೋಧನಾತ್ಮಕ ಅಧ್ಯಯನ", ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಮೆಡಿಕಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಸಂಪುಟ. 9, ಸಂಖ್ಯೆ 1. "ಬಿ2ಬಿ ರೀಟೈಲಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ರೀಟೇಲ್ ವಾತಾವರಣದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಃ ಬಿಒಸಿ ಪ್ರಕರಣ", ಇಂಟರ್ನ್ಯಾಷನಲ್ ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ರೀಟೇಲ್ ಅಂಡ್ ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಷನ್, ಸಂಪುಟ 36, ಸಂಖ್ಯೆ 11/12 (2008), ಜೆರೆಮಿ ನೋಡ್ನೊಂದಿಗೆ "ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವುದುಃ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಅವಲಂಬನೆ ಜಾಲವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು", ಜರ್ನಲ್ ಆಫ್ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಂಡ್ ಕಸ್ಟಮರ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜಿ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್, ಸಂಪುಟ 15, ಸಂಖ್ಯೆ 4, (2009), ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ಮೆರ್ಲಿನ್ ಸ್ಟೋನ್ ಮತ್ತು ಬ್ರಿಯಾನ್ ಫೋಸ್ನೊಂದಿಗೆ ಬಾಹ್ಯ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಪೋರ್ಟ್ಸ್ಮೌತ್ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾನಿಲಯದ ಯು. ಪಿ. ಡೇಟ್ ನ್ಯೂಸ್ ಅನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತವೆ www.bestthinking.com-ಬೆತ್ ರೋಜರ್ಸ್, ಥಿಂಕರ್ ಇನ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್/ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್/ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧಗಳು ಪೋರ್ಟ್ಸ್ಮೌತ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್ ದಿ ಚಾರ್ಟರ್ಡ್ ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ ಆಫ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕ್ರಾನ್ಫೀಲ್ಡ್ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಲಿವಿಂಗ್ ಪೀಪಲ್ 1957 ಜನುಮಗಳು ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಸಲಹೆಗಾರರು